如何开展直销业务

已发表: 2022-08-23

随着在线商店的日益普及，直销已成为启动在线业务的首选方式。如果您是想要创建在线商店但预算有限的人，那么直销可能是您的理想解决方案。

许多人仍然会问诸如Dropshipping如何运作的问题？ 以及如何开展直销业务？ 在本文中，我们将告诉您在进入直销世界之前您需要了解的所有信息。

什么是直销？

Dropshipping 是一种在线销售方式，其中商店充当供应商（持有库存）、卖家和买家之间的中介。在这种情况下，卖家只负责促销和销售，不管理库存、包装或运输。

成功的关键是什么？ 拥有明确的利基市场，明智地投资于数字营销，与供应商和客户建立有效的沟通渠道，并分析数据以针对目标受众的需求做出决策。

直销模式

您产生收入的方式是您为产品支付给供应商的价值与买方支付的最终价格之间的差额。直销的致命弱点在哪里？寻找真正的批发商、供应商作为盟友，以建立和维护您的在线商店繁荣所必需的声誉。

只需当买家确认购买时，dropshipper 就会向供应商发出订单。这使您可以在没有产品的情况下创建业务模型。

优点

灵活性：作为一项没有实体存在的服务，您可以灵活地选择工作地点。此外，您无需冒险购买即可进行验证，这一事实使您可以快速做出决定，并从产品转变为促销形式，只要客户的行为为您提供信息。
容易上手：当您找到供应商并且有明确的利基市场可供尝试时，这很容易。您的努力将集中在建立一个好的最小可行产品（一家足够安全且可以离开的商店）并推广它。实际上，建议从单个提供程序开始，看看它是如何工作的。
低资本要求：您可以说，最大的资本是您在确定您的利基市场、选择产品、供应商和开设商店或上传产品及其描述（如果您进入市场）上所投入的时间。
低成本：您无需支付仓库、包装成本以及与库存管理和会计相关的所有资源。至于广告，您可以尝试在 Facebook 和 Instagram 等社交网络上投资几美元（每周 40 美元起）。
报价的多样性：如果您是产品的制造商，那会使您的商品多样化变得复杂。相反，由于您只管理产品列表，因此您可以拥有多个满足目标受众需求的品牌和供应商。
可扩展性：如果您有一家鞋厂，您将在一个城市在线销售并想运送到另一个城市，扩张将产生成比例的成本。另一方面，通过提供直销服务，只要您与供应商协调好，同时保持较低的运营成本，您就可以前往更多的地理区域。

缺点

利润率低：市场参与者竞争激烈，从而产生价格战。解决方案是您找到一个足够的市场利基，并专注于开发不同于价格的竞争优势。
库存不稳定：由于您依赖多个供应商，如果其中一个供应商缺货，您必须快速更改商店中的报价。否则，您可能会失去信誉。
运输的复杂性：有多个供应商，运输成本可能会有所不同，这对于最终消费者来说处理起来可能很复杂。
许多因素失控：运输或产品中的任何错误都会影响您在线商店的声誉，而不是供应商。因此，再次强调，这种电子商务模式能否持续的关键是找到好的供应商。
退货：直销的主要障碍之一是退货，因为供应商很少同意接受退货，即使他们接受退货，通常您作为商店在收到商品时也不会收到通知。
报销：处理报销也不是一件容易的事，因为供应商通常反对退款。最有可能的是，他们证明订单已经发出或他们提出重新发送是合理的。风险随着销售额的增加而增加。

如果您愿意自己尝试并得出自己的结论，那么您知道最重要的是开始定义利基市场，与寻找真正的批发商平行。

开展直销业务

选择要销售的产品

拿一支笔和一张纸，点一杯咖啡，想想你的选择，你能卖什么产品？为自己设定一个标准，假设您列出了 5 种绝对不适合您的产品。
例如，最好不要销售具有直销的食品产品或可能具有高退货成本的低价商品。
研究最受欢迎的市场中最畅销的产品。我建议您查看亚马逊的畅销书部分，他们每小时更新一次。
这个全球市场直接存在于美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、加拿大和中国，并为世界上大多数国家的客户提供服务。
调查当地市场中不断发展的行业的趋势：虽然拥有在线业务可以让您到达对您来说身体困难的地方，但每个国家/地区都有不同的市场和监管特征。如果您想开始，请在您熟悉的市场中开始。
思考物流：了解您所在国家/地区的物流服务有哪些特点，以及与包装和运输相关的成本是多少。首先，我建议您从较小的产品开始，随着销售额的增长，您可以稍后协商更好的价格。
寻找退货可能性较小的产品：由于运输是一个复杂的问题，拥有退货率低的产品可以避免许多令人头疼的问题。
高利润：不是强制性的，但这是一个明智的选择，丢弃利润率非常低的产品。
想想需要更换或重复购买的产品。
检查产品的可用性，它们是否易于订购如果订单数量增加，您会遇到问题吗？
您可以在在线体验中提供具有附加值的产品。有什么产品可以在网上购买比在实体店购买更愉快？
使用在 Google 上搜索最多的信息：如果您要在线销售，找到您的商店的最强渠道之一就是 Google。因此，您可以获得有关 Internet 上人们最需要什么的非常相关的信息。

你有两个工具可以做到这一点。一个是显示搜索趋势的 Google Trends，另一个是 Google Adwords 关键字规划师。
快速测试并查看结果：在业务中，客户的验证超出了所有市场预测。因此，如果有一群有趣的人想要购买您，请花点时间出去尝试一下。
检查您缩小范围的产品的社交媒体趋势，它们周围是否有嗡嗡声？人们对这些产品有什么特别的疑问？

2018年销售的理想产品

如何找到合适的批发商？

市场：阿里巴巴、全球速卖通和 hubba 拥有庞大的批发商和产品目录供您选择，让您更容易找到合适的产品进行销售。
在谷歌上搜索：现在dropshipping模式众所周知，互联网上有很多信息，所以你可以直接从批发商那里搜索你想要销售的产品。

请记住，它们的可信度和卓越水平不一定反映在它们的网络外观中，因为一般来说，它们并不关注这一点。所以请耐心等待，不要相信搜索中出现的第一页。

直接联系制造商：您可以搜索您想要提供的产品的制造商，并向与他们合作的批发商询问信息。重复此操作，在您联系了 5 到 10 家制造商后，您将能够知道该市场上流行的批发商是谁。
调查您的竞争对手：此外，您可以从竞争对手那里订购您认为使用直销的产品，当产品到达时，您可以追踪原始送货地址以找到供应商。
订阅目录：另一种方法是搜索在线目录，过滤掉无用信息，让真实的批发商可见。

测试供应商

现在，在冒险并下大订单之前，您可以下一个测试订单，并在实践中查看提供商提供的服务有多好或多坏。

良好供应商的迹象

拥有优秀的销售主管、快速的沟通和简单的流程（您将支持这些供应商并必须处理客户投诉）。面对复杂的场景，您有一个值得信赖且灵活的供应商可以支持您有效地解决问题，这一点至关重要。
他们不要求支付月费。如果供应商要求每月固定金额，这通常表明他们不是合法的批发商。
他们集成了实时库存和在线目录等技术。尽管这不是批发商的共同特征，但它始终是促进流程的相关质量。
您可以通过电子邮件向他们下订单。
他们要求您确认您的业务是合法构成的。
他们对每个订单收取费用，因为包装和运输的成本与单独的产品不同。

进口产品

确定要销售的产品后，就该创建您的在线商店了，使用14 天的免费试用期来熟悉该平台。

接下来，您必须将产品导入您的在线商店。为此，您可以使用 Jumpseller 应用程序 Importify 或 Syncee。

品牌推广

建立长期业务的最佳和最可持续的方式是发展您的品牌！

使用 Jumpseller Themes Gallery 为您的产品选择最合适的主题，您的在线商店将是您与潜在客户的唯一互动，它应该看起来很专业，应该给访问者一种信任感。

为您的品牌创建一个漂亮的标志和一个很酷的标语！注重细节，有良好的产品描述和高质量的产品图像。让游客体验难忘，让他们回来做回头客！

使用数字营销在线销售

数字营销是指通过电子邮件、社交媒体、内容营销、移动网络和搜索引擎等所有数字渠道进行营销。数字营销最好的一点是它可以同时免费和有效，但这并不意味着它很容易。

制定在线销售策略需要时间和思想，幸运的是，我们提供了本指南，这将是您通往数字营销天堂的捷径。

阅读数字营销 101

反馈

一旦您的商店上线，不要以为您的工作已经完成，始终寻求改进，因为直销是一个竞争非常激烈的行业，您可能会面临很多竞争。密切关注您的客户反馈和社会趋势并做出相应调整。