Como iniciar um negócio de dropshipping
Publicados: 2022-08-23Com a crescente popularidade das lojas online, o dropshipping tornou-se uma maneira de iniciar um negócio online. Se você é alguém que deseja criar uma loja online, mas tem um orçamento limitado, o dropshipping pode ser a solução ideal para você.
Muitas pessoas ainda fazem perguntas como Como funciona o Dropshipping? e Como iniciar um negócio de dropshipping? Neste artigo, contamos tudo o que você precisa saber antes de mergulhar no mundo do dropshipping.
O que é Dropshipping?
Dropshipping é uma forma de vender online, onde a loja serve como intermediária entre os fornecedores (que detêm o estoque), os vendedores e os compradores. Nesse caso, o vendedor é responsável apenas pela promoção e venda, mas não gerencia o estoque, a embalagem ou o envio.
Qual é a chave para o sucesso? Tenha um nicho bem definido, invista de forma inteligente em marketing digital, tenha canais de comunicação eficazes com fornecedores e clientes e analise dados para tomar decisões focadas no que seu público-alvo exige.
Modelo de dropshipping
A forma como você gera renda é a diferença entre o valor que você paga por um produto a um fornecedor e o preço final pago pelo comprador. Onde está o calcanhar de Aquiles do dropshipping? Encontre atacadistas autênticos, fornecedores que sirvam como aliados para construir e manter a reputação necessária para que sua loja online prospere.
Simplesmente quando um comprador confirma uma compra, o dropshipper emite o pedido para os fornecedores. Isso permite que você crie um modelo de negócios sem ter o produto.
Vantagens
Flexibilidade : Sendo um serviço que não tem presença física, tem a flexibilidade de escolher o local de onde quer trabalhar. Além disso, o fato de você poder validar sem ter que arriscar comprar, permite que você tome decisões rápidas e mude do produto para a forma de promoção, na medida em que o comportamento de seus clientes está lhe informando.
Fácil de começar : é fácil quando você encontra fornecedores e tem um nicho claro para experimentar. Seus esforços serão focados na construção de um bom Produto Mínimo Viável (uma loja que seja boa e segura o suficiente para sair) e em promovê-lo. Na verdade, é recomendável começar com um único provedor e ver como funciona.
Baixa exigência de capital : Você poderia dizer que o maior capital é o tempo que você investe na determinação do seu nicho, escolhe os produtos, os fornecedores e monta sua loja ou, faz o upload dos produtos e suas descrições se você entrar em um mercado.
Custos baixos : Você economiza em ter que pagar por um armazém, o custo de embalagem, todos os recursos relacionados à gestão de estoque e contabilidade. Quanto à publicidade, você pode tentar investir alguns dólares (a partir de US$ 40 por semana) em redes sociais como Facebook e Instagram.
Diversidade de oferta : Se você fosse o fabricante de um produto, complicaria a diversificação de sua mercadoria. Em vez disso, como você gerencia apenas uma lista de produtos, pode ter várias marcas e fornecedores que atendem às necessidades do seu público-alvo.
Escalável : Se você tivesse uma fábrica de calçados, venderia online em uma cidade e gostaria de enviar para outra, a expansão acarretaria custos proporcionais. Por outro lado, ao fornecer o serviço de dropshipping, você pode ir a mais áreas geográficas, desde que coordene bem com seus fornecedores, mantendo baixos custos operacionais.
Desvantagens
Margens baixas : Há uma alta competição de atores no mercado, o que gera uma guerra de preços. A solução é encontrar um nicho de mercado adequado e focar em desenvolver uma vantagem competitiva diferente do preço.
Instabilidade de Estoque : Como você depende de vários fornecedores, se um deles estiver sem estoque, você terá que alterar rapidamente a oferta em sua loja. Caso contrário, você pode perder a credibilidade.
Complexidade nos envios : Tendo vários fornecedores, os custos de envio podem variar e isso pode ser complexo para lidar com o consumidor final.
Inúmeros fatores fora de controle : Qualquer erro no envio ou no produto afeta a reputação da sua loja online, não quem a fornece. Portanto, mais uma vez, a chave para a sustentabilidade deste modelo de E-Commerce é encontrar bons fornecedores.
As devoluções : Um dos principais obstáculos no dropshipping são as devoluções, pois os fornecedores raramente concordam em aceitar devoluções e, mesmo que aceitem, geralmente você como loja não recebe a notificação quando recebe o item.
Reembolsos : O tratamento de reembolsos também não é fácil porque os fornecedores geralmente se opõem à emissão de reembolsos. Muito provavelmente, eles justificam que o pedido já foi emitido ou que se oferecem para reenviar. Os riscos aumentam proporcionalmente ao aumento das vendas.
Se você está disposto a tentar por si mesmo e tirar suas próprias conclusões, é fundamental que você saiba que o mais importante para começar é a definição do nicho, paralelamente à busca por atacadistas autênticos.
Para iniciar um negócio de dropshipping
Escolhendo os produtos para vender
Pegue uma caneta e um papel, peça um café e pense em suas opções, quais produtos você pode vender? Defina um critério para si mesmo, digamos que você crie uma lista de 5 produtos que são definitivamente um NÃO para você.
Por exemplo, pode ser uma boa ideia não vender produtos alimentícios com dropshipping ou produtos com preços muito baixos que possam ter altos custos de devolução.
Estude quais são os produtos mais vendidos nos marketplaces mais populares. Eu recomendo que você verifique a seção Best Sellers da Amazon, que eles atualizam a cada hora.
Este mercado global tem presença direta nos Estados Unidos, Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha, Japão, Canadá e China, e atende clientes na maioria dos países do mundo.
Investigue as tendências das indústrias em crescimento no mercado local: Embora ter um negócio online permita chegar a lugares onde seria fisicamente difícil para você, cada país tem um mercado e características regulatórias diferentes. Se você quer começar, faça isso em um mercado que você conhece.
Pense na logística : Saiba quais são as características dos serviços logísticos do seu país e quais são os custos associados à embalagem e envio. Para começar, aconselho você a começar com produtos menores e, com o crescimento das vendas, poderá negociar preços melhores depois.
Procure produtos com menor possibilidade de devolução: Como o envio é uma questão complexa, ter produtos com baixa devoluções pode evitar muitas dores de cabeça.
Margens altas: Não é obrigatório, mas é uma escolha inteligente, descarte produtos com margens de lucro muito baixas.
Pense em produtos que exigem substituição ou uma compra repetitiva .
Verifique a disponibilidade dos produtos, eles são fáceis de encomendar, você terá problemas se o número de pedidos aumentar?
Produtos que você pode oferecer com valor agregado na experiência online. Quais produtos poderiam ser mais agradáveis de comprar online do que fisicamente?
Use as informações mais pesquisadas no Google: Se você for vender online, um dos canais mais fortes para encontrar sua loja será o Google. Então aí você tem informações muito relevantes sobre o que é mais procurado pelas pessoas na Internet.
Você tem duas ferramentas para fazer isso. Um é o Google Trends que mostra as tendências de pesquisa e o outro é o planejador de palavras-chave do Google Adwords.
Faça um teste rápido e veja os resultados: Nos negócios, a validação do cliente supera todas as projeções de mercado. Portanto, passe um tempo saindo para experimentar se há um grupo interessante de pessoas que querem comprá-lo.
Verifique as tendências de mídia social para os produtos que você restringiu, há um burburinho em torno deles? O que as pessoas estão perguntando sobre esses produtos especificamente?
Produtos ideais para vender em 2018
Como encontrar os atacadistas certos?
Marketplaces : Alibaba, Aliexpress e hubba têm um enorme catálogo de atacadistas e produtos para você escolher, tornando significativamente mais fácil encontrar os produtos certos para vender.
Pesquise no Google : Hoje em dia o modelo de dropshipping é bem conhecido e há muita informação na Internet, então você pode pesquisar diretamente nos atacadistas os produtos que deseja vender.
Tenha em mente que a credibilidade e o nível de excelência destes não necessariamente se refletem em suas fachadas web, pois, em geral, eles não estão focados nisso. Portanto, seja paciente e não confie na primeira página que aparece na sua pesquisa.
Entre em contato diretamente com os fabricantes : Você pode pesquisar os fabricantes dos produtos que deseja oferecer e solicitar informações aos atacadistas com os quais trabalham. Repita isso e depois de entrar em contato com 5 a 10 fabricantes, você poderá saber quem são os atacadistas populares nesse mercado.
Investigue sua concorrência : Além disso, você pode encomendar um produto da concorrência que você acha que usa dropshipping e, quando o produto chegar, você poderá rastrear o endereço de entrega original para encontrar o fornecedor.
Assine um diretório : Outra maneira é pesquisar diretórios on-line, filtrar informações inúteis para tornar visíveis os atacadistas autênticos.
Fornecedores de teste
Agora, antes de arriscar e fazer um pedido grande, você pode fazer um pedido de teste e ver na prática o quão bom ou ruim é o serviço oferecido pelo provedor.
Sinais de bons fornecedores
Tenha bons executivos de vendas, comunicação rápida e processos simples (você defenderá esses fornecedores e terá que lidar com reclamações de clientes). Diante de cenários complexos, é vital que você tenha um fornecedor confiável e flexível que possa apoiá-lo para resolver os problemas com eficiência.
Eles não pedem mensalidades. Se os fornecedores pedirem uma quantia mensal fixa de dinheiro, este é um sinal comum de que eles não são um atacadista legítimo.
Eles têm tecnologia integrada, como inventário em tempo real e catálogo online. Embora não seja uma característica comum dos atacadistas, sempre será uma qualidade relevante que facilita os processos.
Você pode fazer um pedido com eles por e-mail.
Eles pedem a confirmação de que sua empresa está legalmente constituída.
Eles cobram taxas por pedido, pois o custo de embalagem e envio é diferente do produto sozinho.
Importar produtos
Depois de descobrir o que deseja vender, é hora de criar sua loja online, use seu período de teste gratuito de 14 dias para se familiarizar com a plataforma.
Em seguida, você deve importar produtos para sua loja online. Para isso, você pode usar os aplicativos Jumpseller Importify ou Syncee.
Marca
A melhor e mais sustentável maneira de construir um negócio de longo prazo é desenvolver sua marca!
Use a Galeria de Temas do Jumpseller para selecionar o tema mais adequado para o seu produto, sua loja online será sua única interação com seus clientes em potencial, deve parecer profissional e deve dar aos visitantes uma sensação de confiança.
Crie um logotipo bonito e um slogan legal para sua marca! Preste atenção aos detalhes, tenha boas descrições de produtos e imagens de produtos de alta qualidade. Torne a experiência dos visitantes memorável e faça com que eles voltem para repetir negócios!
Use o Marketing Digital para vender online
O Marketing Digital refere-se ao Marketing através de todos os canais digitais, como e-mail, mídias sociais, marketing de conteúdo, redes móveis e mecanismos de pesquisa. O melhor do marketing digital é o fato de poder ser gratuito e eficaz ao mesmo tempo, no entanto, isso não significa que seja fácil.
Criar uma estratégia para vender online exigiu tempo e pensamento, felizmente, viemos com este guia que será o seu atalho para o paraíso do Marketing Digital.
Leia Marketing Digital 101
Comentários
Quando sua loja estiver online, não pense que seu trabalho está concluído, procure sempre melhorar, pois o dropshipping é um setor muito competitivo e você provavelmente enfrentará muita concorrência. Preste muita atenção ao feedback de seus clientes e às tendências sociais e adapte-se de acordo.