كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ

مع تزايد شعبية المتاجر عبر الإنترنت ، أصبح دروبشيبينغ وسيلة انتقال لبدء نشاط تجاري عبر الإنترنت. إذا كنت شخصًا يريد إنشاء متجر عبر الإنترنت ولكن لديك ميزانية محدودة ، فقد يكون دروبشيبينغ هو الحل الأمثل لك.

لا يزال العديد من الأشخاص يسألون أسئلة مثل كيف يعمل Dropshipping؟ وكيف تبدأ عمل دروبشيبينغ؟ في هذه المقالة ، نخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته قبل الغوص في عالم دروبشيبينغ.

ما هو دروبشيبينغ؟

Dropshipping هو وسيلة للبيع عبر الإنترنت ، حيث يعمل المتجر كوسيط بين الموردين (الذين يمتلكون المخزون) والبائعين والمشترين. في هذه الحالة ، يكون البائع مسؤولاً فقط عن الترويج والبيع ولكنه لا يدير المخزون أو التعبئة أو الشحن.

ما هو مفتاح النجاح؟ لديك مكانة محددة جيدًا ، واستثمر بذكاء في التسويق الرقمي ، ولديك قنوات اتصال فعالة مع الموردين والعملاء ، وقم بتحليل البيانات لاتخاذ قرارات تركز على ما يطلبه جمهورك المستهدف.

نموذج دروبشيبينغ

الطريقة التي تولد بها الدخل هي الفرق بين القيمة التي تدفعها مقابل منتج لمورد والسعر النهائي الذي يدفعه المشتري. أين هو كعب أخيل في دروبشيبينغ؟ ابحث عن تجار الجملة والموردين الحقيقيين الذين يعملون كحلفاء لبناء والحفاظ على السمعة اللازمة لمتجرك عبر الإنترنت لكي يزدهر.

ببساطة عندما يؤكد المشتري عملية الشراء ، يقوم دروبشيبر بإصدار الطلب إلى الموردين. يتيح لك هذا إنشاء نموذج عمل دون الحصول على المنتج.

مزايا

1. المرونة : كونك خدمة ليس لها وجود مادي ، فلديك المرونة في اختيار الموقع الذي تعمل منه. أيضًا ، حقيقة أنه يمكنك التحقق من الصحة دون الاضطرار إلى المخاطرة بالشراء ، تتيح لك اتخاذ قرارات سريعة والتغيير من المنتج إلى شكل الترويج ، إلى الحد الذي يمنحك فيه سلوك عملائك معلومات.

2. من السهل البدء : من السهل عندما تجد الموردين ويكون لديك مجال واضح لتجربته. ستركز جهودك على بناء منتج جيد الحد الأدنى القابل للتطبيق (متجر جيد وآمن بما يكفي لمغادرته) والترويج له. في الواقع ، يوصى بالبدء بمزود واحد ومعرفة كيفية عمله.

3. متطلبات رأس المال المنخفض : يمكنك القول إن أكبر رأس مال هو الوقت الذي تستثمره في تحديد مكانتك واختيار المنتجات والموردين وإنشاء متجرك أو تحميل المنتجات وأوصافها إذا دخلت السوق.

4. تكاليف منخفضة : يمكنك توفير الحاجة إلى الدفع مقابل المستودع وتكلفة التغليف وجميع الموارد المتعلقة بإدارة المخزون والمحاسبة. بالنسبة للإعلان ، يمكنك محاولة استثمار بضعة دولارات (من 40 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع) على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram.

5. مجموعة متنوعة من العروض : إذا كنت مُصنِّعًا لمنتج ما ، فسيؤدي ذلك إلى تعقيد تنويع البضائع الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، نظرًا لأنك تدير فقط قائمة من المنتجات ، يمكنك امتلاك العديد من العلامات التجارية والموردين الذين يلبيون احتياجات جمهورك المستهدف.

6. قابلة للتطوير : إذا كان لديك مصنع أحذية ، فستبيع عبر الإنترنت في مدينة وترغب في الشحن إلى أخرى ، فإن التوسع سيترتب عليه تكاليف متناسبة. من ناحية أخرى ، من خلال تقديم خدمة دروبشيبينغ ، يمكنك الذهاب إلى المزيد من المناطق الجغرافية طالما أنك تنسق جيدًا مع مورديك مع الحفاظ على تكاليف تشغيل منخفضة.

سلبيات

1. هوامش منخفضة : هناك منافسة عالية من الجهات الفاعلة في السوق ، مما يولد حرب أسعار. الحل هو أن تجد مكانًا مناسبًا في السوق والتركيز على تطوير ميزة تنافسية مختلفة عن السعر.

2. عدم استقرار المخزون : نظرًا لأنك تعتمد على العديد من الموردين ، إذا نفد مخزون أحدهم ، فعليك تغيير العرض في متجرك بسرعة. وإلا فقد تفقد مصداقيتك.

3. التعقيد في الشحنات : وجود العديد من الموردين ، قد تختلف تكاليف الشحن وقد يكون ذلك معقدًا للتعامل مع مواجهة المستهلك النهائي.

4. عوامل عديدة خارجة عن السيطرة : يؤثر أي خطأ في الشحنة أو المنتج على سمعة متجرك عبر الإنترنت ، وليس الجهة التي تزوده. لذلك ، مرة أخرى ، فإن مفتاح استدامة نموذج التجارة الإلكترونية هذا هو العثور على موردين جيدين.

5. المرتجعات : تتمثل إحدى العقبات الرئيسية في دروبشيبينغ في عمليات الإرجاع نظرًا لأن الموردين نادرًا ما يوافقون على قبول المرتجعات وحتى في حالة قبولهم لها ، فإنك عمومًا كمتجر لا تتلقى الإخطار عند استلام العنصر.

6. عمليات السداد : ليس من السهل التعامل مع عمليات السداد لأن الموردين يعارضون بشكل عام إصدار المبالغ المستردة. على الأرجح ، يبررون أن الأمر قد صدر بالفعل أو أنهم يعرضون إعادة الإرسال. تزيد المخاطر بشكل متناسب مع الزيادة في المبيعات.

إذا كنت على استعداد للمحاولة بنفسك واستخلاص استنتاجاتك الخاصة ، فمن المهم أن تعرف أن أهم شيء يجب أن تبدأه هو تحديد المكانة ، بالتوازي مع البحث عن تجار الجملة الحقيقيين.

لبدء عمل دروبشيبينغ

اختيار المنتجات المراد بيعها

1. خذ قلمًا وورقة ، واطلب فنجانًا من القهوة وفكر في خياراتك ، ما هي المنتجات التي يمكنك بيعها؟ ضع معيارًا لنفسك ، فلنفترض أنك أتيت بقائمة من 5 منتجات لا تناسبك تمامًا.

   على سبيل المثال ، قد يكون من الجيد عدم بيع المنتجات الغذائية مع دروبشيبينغ أو السلع منخفضة السعر التي قد يكون لها تكاليف عائد عالية.

2. ادرس ما هي أفضل المنتجات مبيعًا في الأسواق الأكثر شعبية. أوصيك بالتحقق من قسم أفضل البائعين في أمازون ، والذي يقومون بتحديثه كل ساعة.

   هذا السوق العالمي له وجود مباشر في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا واليابان وكندا والصين ، ويخدم العملاء في معظم دول العالم.

3. تحقق من اتجاهات الصناعات المتنامية في السوق المحلية: بينما يتيح لك امتلاك نشاط تجاري عبر الإنترنت الوصول إلى الأماكن التي يكون من الصعب عليك فيها جسديًا ، فإن لكل دولة سوقًا وخصائص تنظيمية مختلفة. إذا كنت تريد أن تبدأ ، فافعل ذلك في سوق تعرفه.

4. فكر في اللوجستيات : تعرف على الخصائص التي تتمتع بها الخدمات اللوجستية في بلدك وما هي التكاليف المرتبطة بالتغليف والشحن. للبدء ، أنصحك بالبدء بمنتجات أصغر ، ومع نمو المبيعات ، يمكنك التفاوض على أسعار أفضل لاحقًا.

   

5. ابحث عن المنتجات التي تقل احتمالية إرجاعها: نظرًا لأن الشحنة مشكلة معقدة ، فإن الحصول على منتجات ذات عوائد منخفضة يمكن أن يتجنب الكثير من الصداع.

6. هوامش عالية: ليس إلزاميًا ، ولكنه اختيار ذكي ، وتجاهل المنتجات ذات هوامش ربح منخفضة للغاية.

7. فكر في المنتجات التي تتطلب استبدالًا أو شراءًا متكررًا .

8. تحقق من توفر المنتجات ، هل من السهل طلبها ، هل ستواجه مشاكل إذا زاد عدد الطلبات؟

9. المنتجات التي يمكنك تقديمها ذات القيمة المضافة في تجربة الإنترنت. ما هي المنتجات التي يمكن شراؤها عبر الإنترنت أكثر متعة من الشراء المادي؟

10. استخدم المعلومات الأكثر بحثًا على Google: إذا كنت ستبيع عبر الإنترنت ، فستكون Google واحدة من أقوى القنوات للعثور على متجرك. إذاً ، لديك معلومات وثيقة الصلة بما يبحث عنه الأشخاص على الإنترنت.

    لديك أداتان للقيام بذلك. أحدهما هو Google Trends الذي يظهر لك اتجاهات البحث والآخر هو Google Adwords مخطط الكلمات الرئيسية.

11. اختبار سريع وشاهد النتائج: في الأعمال التجارية ، يتجاوز التحقق من صحة العميل جميع توقعات السوق. لذا اقض بعض الوقت في الخروج لتجرب ما إذا كانت هناك مجموعة مثيرة للاهتمام من الأشخاص الذين يرغبون في شرائك.

12. تحقق من اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي للمنتجات التي قمت بتضييقها ، هل هناك ضجة حولها؟ ما الذي يسأل عنه الناس فيما يتعلق بهذه المنتجات على وجه التحديد؟

منتجات مثالية للبيع في 2018

كيف تجد تجار الجملة المناسبين؟

• الأسواق: لدى Alibaba و Aliexpress و hubba كتالوج ضخم من تجار الجملة والمنتجات لتختار من بينها ، مما يسهل بشكل كبير العثور على المنتجات المناسبة للبيع.

• البحث على Google : نموذج دروبشيبينغ معروف في الوقت الحاضر وهناك الكثير من المعلومات على الإنترنت ، لذلك يمكنك البحث مباشرة من تجار الجملة عن المنتجات التي تريد بيعها.

ضع في اعتبارك أن مصداقية ومستوى التميز لا ينعكس بالضرورة في واجهات الويب الخاصة بهم ، نظرًا لأنهم ، بشكل عام ، لا يركزون على هذا. لذا كن صبورا ولا تثق في الصفحة الأولى التي تظهر في بحثك.

• اتصل بالمصنعين مباشرة : يمكنك البحث عن الشركات المصنعة للمنتجات التي تريد عرضها وطلب معلومات من تجار الجملة الذين يعملون معهم. كرر هذا وبعد الاتصال بـ 5 إلى 10 مصنّعين ، ستتمكن من معرفة بائعي الجملة المشهورين في هذا السوق.

• تحقق من منافسيك : أيضًا ، يمكنك طلب منتج من المنافسة التي تعتقد أنها تستخدم دروبشيبينغ وعندما يصل المنتج ، يمكنك تتبع عنوان الشحن الأصلي للعثور على المورد.

• الاشتراك في دليل : هناك طريقة أخرى وهي البحث في الدلائل عبر الإنترنت ، وتصفية المعلومات غير المفيدة لجعل بائعي الجملة الأصليين مرئيين.

اختبار الموردين

الآن ، قبل المخاطرة ووضع طلب كبير ، يمكنك إصدار أمر اختبار ومعرفة مدى جودة الخدمة التي يقدمها المزود أو مدى سوءها في الممارسة العملية.

علامات الموردين الجيدين

• احصل على مديري مبيعات تنفيذيين جيدين ، واتصالات سريعة ، وعمليات بسيطة (ستدافع عن هؤلاء المزودين ويتعين عليك التعامل مع شكاوى العملاء). في مواجهة السيناريوهات المعقدة ، من الضروري أن يكون لديك مورد جدير بالثقة ومرن يمكنه دعمك لحل المشكلات بفعالية.

• لا يطلبون رسوم شهرية. إذا طلب مقدمو الخدمة مبلغًا شهريًا ثابتًا من المال ، فهذه علامة شائعة على أنهم ليسوا تاجر جملة شرعيًا.

• لديهم تكنولوجيا متكاملة مثل ، المخزون في الوقت الحقيقي والكتالوج على الإنترنت. على الرغم من أنها ليست سمة مشتركة لتجار الجملة ، إلا أنها ستكون دائمًا ميزة ذات صلة تسهل العمليات.

• يمكنك وضع أوامر معهم عن طريق البريد الإلكتروني.

• يطلبون منك التأكيد على أن عملك مؤسس بشكل قانوني.

• إنهم يفرضون رسومًا لكل طلب نظرًا لأن تكلفة التعبئة والتغليف والشحن تختلف عن المنتج وحده.

استيراد المنتجات

بمجرد معرفة ما تريد بيعه ، حان الوقت لإنشاء متجرك عبر الإنترنت ، واستخدام الفترة التجريبية المجانية لمدة 14 يومًا للتعرف على النظام الأساسي.

بعد ذلك ، يجب عليك استيراد المنتجات إلى متجرك عبر الإنترنت. لذلك ، يمكنك استخدام تطبيقات Jumpseller Importify أو Syncee.

العلامة التجارية

الطريقة الأفضل والأكثر استدامة لبناء عمل تجاري طويل الأجل هي تطوير علامتك التجارية!

استخدم معرض سمات Jumpseller لتحديد المظهر الأنسب لمنتجك ، وسيكون متجرك عبر الإنترنت هو تفاعلك الوحيد مع عملائك المحتملين ، ويجب أن يبدو مهنيًا ويجب أن يمنح الزائرين إحساسًا بالثقة.

أنشئ شعارًا جميل المظهر وشعارًا رائعًا لعلامتك التجارية! انتبه إلى التفاصيل ، واحصل على وصف جيد للمنتج ، وصور عالية الجودة للمنتج. اجعل تجربة الزوار لا تنسى واجعلهم يعودون لتكرار الأعمال!

استخدم التسويق الرقمي للبيع عبر الإنترنت

يشير التسويق الرقمي إلى التسويق عبر جميع القنوات الرقمية مثل البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية وتسويق المحتوى وشبكات الهاتف المحمول ومحركات البحث. أفضل شيء في التسويق الرقمي هو حقيقة أنه يمكن أن يكون مجانيًا وفعالًا في نفس الوقت ، ولكن هذا لا يعني أنه سهل.

عند إنشاء إستراتيجية لبيع الوقت والفكر المطلوبين عبر الإنترنت ، لحسن الحظ ، جئنا بهذا الدليل الذي سيكون طريقك المختصر إلى جنة التسويق الرقمي.

اقرأ التسويق الرقمي 101

استجابة

بمجرد أن يصبح متجرك على الإنترنت ، لا تعتقد أن عملك قد اكتمل ، فابحث دائمًا عن التحسين لأن دروبشيبينغ صناعة تنافسية للغاية ومن المحتمل أن تواجه الكثير من المنافسة. انتبه جيدًا لملاحظات عملائك والاتجاهات الاجتماعية وتكيف وفقًا لذلك.