Jak założyć firmę dropshipping?
Opublikowany: 2022-08-23Wraz z rosnącą popularnością sklepów internetowych, dropshipping stał się sposobem na rozpoczęcie działalności online. Jeśli jesteś kimś, kto chce stworzyć sklep internetowy, ale ma ograniczony budżet, dropshipping może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem.
Wiele osób wciąż zadaje pytania typu Jak działa Dropshipping? oraz Jak rozpocząć działalność dropshippingową? W tym artykule powiemy Ci wszystko, co musisz wiedzieć, zanim zanurzysz się w świat dropshippingu.
Co to jest Dropshipping?
Dropshipping to sposób na sprzedaż online, gdzie sklep pełni rolę pośrednika między dostawcami (którzy przechowują zapasy), sprzedawcami i kupującymi. W takim przypadku sprzedawca odpowiada jedynie za promocję i sprzedaż, ale nie zarządza zapasami, pakowaniem ani wysyłką.
Jaki jest klucz do sukcesu? Miej dobrze zdefiniowaną niszę, mądrze inwestuj w marketing cyfrowy, dysponowaj skutecznymi kanałami komunikacji z dostawcami i klientami oraz analizuj dane, aby podejmować decyzje skoncentrowane na wymaganiach docelowych odbiorców.
Model dropshipping
Sposób, w jaki generujesz dochód, to różnica między wartością, jaką płacisz za produkt dostawcy, a ostateczną ceną zapłaconą przez kupującego. Gdzie jest pięta achillesowa dropshippingu? Znajdź autentycznych hurtowników, dostawców, którzy służą jako sojusznicy w budowaniu i utrzymaniu reputacji niezbędnej do prosperowania Twojego sklepu internetowego.
Po prostu, gdy kupujący potwierdzi zakup, dropshipper wysyła zamówienie do dostawców. Pozwala to na stworzenie modelu biznesowego bez posiadania produktu.
Zalety
Elastyczność : będąc usługą, która nie ma fizycznej obecności, masz swobodę wyboru lokalizacji, z której chcesz pracować. Również fakt, że możesz walidować bez ryzyka zakupu, pozwala na szybkie podejmowanie decyzji i zmianę z produktu na formę promocji, o ile zachowanie Twoich klientów daje Ci informacje.
Łatwy start : jest to łatwe, gdy znajdziesz dostawców i masz wyraźną niszę do wypróbowania. Twoje wysiłki będą skoncentrowane na zbudowaniu dobrego Minimum Viable Product (Sklepu, który jest wystarczająco dobry i bezpieczny, aby go opuścić) oraz na jego promowaniu. W rzeczywistości zaleca się zacząć od jednego dostawcy i zobaczyć, jak to działa.
Niski wymóg kapitałowy : można powiedzieć, że największy kapitał to czas, który inwestujesz w określenie swojej niszy, wybór produktów, dostawców i założenie sklepu lub przesłanie produktów i ich opisów, jeśli wchodzisz na rynek.
Niskie koszty : Oszczędzasz na kosztach magazynu, kosztach pakowania, wszelkich zasobów związanych z zarządzaniem zapasami i księgowością. Jeśli chodzi o reklamę, możesz spróbować zainwestować kilka dolarów (od 40 USD tygodniowo) na portalach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram.
Różnorodność oferty : Gdybyś był producentem produktu, skomplikowałoby to dywersyfikację Twojego towaru. Zamiast tego, ponieważ zarządzasz tylko listą produktów, możesz mieć kilka marek i dostawców, którzy spełniają potrzeby Twojej grupy docelowej.
Skalowalność : gdybyś miał fabrykę obuwia, sprzedawałbyś online w jednym mieście i chciałbyś wysyłać do innego, rozbudowa pociągałaby za sobą proporcjonalne koszty. Z drugiej strony, świadcząc usługę dropshipping, możesz dotrzeć do większej liczby obszarów geograficznych, o ile dobrze skoordynujesz się ze swoimi dostawcami przy zachowaniu niskich kosztów operacyjnych.
Niedogodności
Niskie marże : Na rynku panuje duża konkurencja, która generuje wojnę cenową. Rozwiązaniem jest znalezienie odpowiedniej niszy rynkowej i skupienie się na budowaniu przewagi konkurencyjnej innej niż cena.
Niestabilność zapasów : Ponieważ jesteś uzależniony od kilku dostawców, jeśli jednego z nich kończą się zapasy, musisz szybko zmienić ofertę w swoim sklepie. W przeciwnym razie możesz stracić wiarygodność.
Złożoność wysyłek : mając kilku dostawców, koszty wysyłki mogą się różnić, co może być skomplikowane w przypadku konsumenta końcowego.
Wiele czynników poza kontrolą : Każdy błąd w wysyłce lub produkcie wpływa na reputację Twojego sklepu internetowego, a nie na to, kto go dostarcza. Dlatego po raz kolejny kluczem do trwałości tego modelu e-commerce jest znalezienie dobrych dostawców.
Zwroty : Jedną z głównych przeszkód w dropshippingu są zwroty, ponieważ dostawcy rzadko zgadzają się na przyjmowanie zwrotów, a nawet jeśli je akceptują, zazwyczaj jako sklep nie otrzymujesz powiadomienia po otrzymaniu przedmiotu.
Zwroty : Obsługa zwrotów również nie jest łatwa, ponieważ dostawcy generalnie sprzeciwiają się dokonywaniu zwrotów. Najprawdopodobniej uzasadniają, że nakaz został już wydany lub że proponują ponowne wysłanie. Ryzyka rosną proporcjonalnie do wzrostu sprzedaży.
Jeśli chcesz sam spróbować i wyciągnąć własne wnioski, kluczowe jest, abyś wiedział, że najważniejszą rzeczą do rozpoczęcia jest określenie niszy równolegle z poszukiwaniem autentycznych hurtowników.
Aby rozpocząć działalność Dropshippingową
Wybór produktów do sprzedaży
Weź długopis i papier, zamów filiżankę kawy i zastanów się, jakie masz możliwości, jakie produkty możesz sprzedawać? Ustal kryteria dla siebie, powiedzmy, że wymyślasz listę 5 produktów, które są dla Ciebie stanowczym NIE .
Na przykład dobrym pomysłem może być niesprzedawanie produktów spożywczych z dropshippingiem lub towarów o bardzo niskich cenach, które mogą mieć wysokie koszty zwrotu.
Sprawdź, jakie są najlepiej sprzedające się produkty na najpopularniejszych rynkach. Polecam sprawdzić sekcję Bestsellery Amazon, którą aktualizują co godzinę.
Ten globalny rynek jest bezpośrednio obecny w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii, Japonii, Kanadzie i Chinach oraz obsługuje klientów w większości krajów świata.
Zbadaj trendy w rozwijających się branżach na lokalnym rynku: chociaż prowadzenie działalności online pozwala dotrzeć do miejsc, w których byłoby to dla Ciebie fizycznie trudne, każdy kraj ma inny rynek i cechy regulacyjne. Jeśli chcesz zacząć, zrób to na rynku, który znasz.
Pomyśl o logistyce : dowiedz się, jakie cechy mają usługi logistyczne w Twoim kraju i jakie są koszty związane z pakowaniem i wysyłką. Na początek radzę zacząć od mniejszych produktów, a wraz ze wzrostem sprzedaży można później negocjować lepsze ceny.
Szukaj produktów, które mają mniejszą możliwość zwrotu: Ponieważ wysyłka jest złożonym problemem, posiadanie produktów o niskich zwrotach może uniknąć wielu bólów głowy.
Wysokie marże : nie jest obowiązkowe, ale to mądry wybór, wyrzuć produkty o bardzo niskich marżach zysku.
Pomyśl o produktach, które wymagają wymiany lub wielokrotnego zakupu .
Sprawdź dostępność produktów, czy są one łatwe do zamówienia, czy będziesz miał problemy, jeśli liczba zamówień wzrośnie?
Produkty, które możesz zaoferować z wartością dodaną w Internecie. Jakie produkty mogą być przyjemniejsze w zakupie online niż fizycznie?
Korzystaj z najczęściej wyszukiwanych informacji w Google: Jeśli zamierzasz sprzedawać online, jednym z najsilniejszych kanałów do znalezienia swojego sklepu będzie Google. Masz więc bardzo istotne informacje na temat tego, czego najbardziej szukają ludzie w Internecie.
Masz do tego dwa narzędzia. Jednym z nich są Trendy Google, które pokazują trendy wyszukiwania, a drugim jest planer słów kluczowych Google Adwords.
Szybki test i zobacz wyniki: W biznesie walidacja klienta przekracza wszelkie prognozy rynkowe. Poświęć więc czas, aby spróbować, czy jest ciekawa grupa ludzi, którzy chcą Cię kupić.
Sprawdź trendy w mediach społecznościowych dla produktów, które zawęziłeś, czy jest wokół nich szum? O co ludzie pytają konkretnie w odniesieniu do tych produktów?
Idealne produkty do sprzedaży w 2018 roku
Jak znaleźć odpowiednich hurtowników?
Rynki: Alibaba, Aliexpress i hubba mają ogromny katalog hurtowni i produktów do wyboru, co znacznie ułatwia znalezienie odpowiednich produktów do sprzedaży.
Szukaj w Google : W dzisiejszych czasach model dropshipping jest dobrze znany, aw Internecie jest wiele informacji, dzięki czemu możesz wyszukiwać bezpośrednio w hurtowniach produkty, które chcesz sprzedać.
Należy pamiętać, że ich wiarygodność i poziom doskonałości niekoniecznie odzwierciedlają ich fasady internetowe, ponieważ generalnie nie są one skupione na tym. Więc bądź cierpliwy i nie ufaj pierwszej stronie, która pojawia się w twoim wyszukiwaniu.
Skontaktuj się bezpośrednio z producentami : Możesz wyszukiwać producentów produktów, które chcesz oferować i pytać o informacje od hurtowników, z którymi współpracują. Powtórz to, a po skontaktowaniu się z 5 do 10 producentami będziesz mógł dowiedzieć się, kim są popularni hurtownicy na tym rynku.
Zbadaj swoją konkurencję : Możesz również zamówić produkt od konkurencji, która Twoim zdaniem korzysta z dropshippingu, a kiedy produkt dotrze, możesz prześledzić oryginalny adres wysyłki, aby znaleźć dostawcę.
Subskrybuj katalog : Innym sposobem jest przeszukiwanie katalogów online, filtrowanie bezużytecznych informacji, aby uwidocznić autentycznych hurtowników.
Dostawcy testowi
Teraz, zanim zaryzykujesz i złożysz duże zamówienie, możesz złożyć zamówienie testowe i przekonać się w praktyce, jak dobra lub zła jest usługa oferowana przez dostawcę.
Znaki dobrych dostawców
Miej dobrych kierowników sprzedaży, szybką komunikację i proste procesy (będziesz bronić tych dostawców i będziesz musiał zajmować się skargami klientów). W obliczu złożonych scenariuszy ważne jest, aby mieć wiarygodnego i elastycznego dostawcę, który może wesprzeć Cię w skutecznym rozwiązywaniu problemów.
Nie żądają opłat miesięcznych. Jeśli dostawcy proszą o stałą miesięczną kwotę pieniędzy, jest to powszechny znak, że nie są legalnym hurtownikiem.
Mają zintegrowaną technologię, taką jak inwentaryzacja w czasie rzeczywistym i katalog online. Choć nie jest to cecha wspólna hurtowników, zawsze będzie to odpowiednia jakość ułatwiająca procesy.
Możesz składać u nich zamówienia przez e-mail.
Proszą Cię o potwierdzenie, że Twoja firma jest prawnie utworzona.
Pobierają opłaty za zamówienie, ponieważ koszt opakowania i wysyłki różni się od samego produktu.
Importuj produkty
Gdy już zorientujesz się, co chcesz sprzedać, czas stworzyć swój sklep internetowy, skorzystaj z 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego, aby zapoznać się z platformą.
Następnie musisz zaimportować produkty do swojego sklepu internetowego. W tym celu możesz użyć aplikacji Jumpseller Importify lub Syncee.
Branding
Najlepszym i najbardziej zrównoważonym sposobem budowania długoterminowego biznesu jest rozwijanie swojej marki!
Skorzystaj z Galerii Motywów Jumpseller, aby wybrać najbardziej odpowiedni motyw dla Twojego produktu. Twój sklep internetowy będzie Twoją jedyną interakcją z potencjalnymi klientami, powinien wyglądać profesjonalnie i dawać odwiedzającym poczucie zaufania.
Stwórz ładnie wyglądające logo i fajny slogan dla swojej marki! Zwracaj uwagę na szczegóły, miej dobre opisy produktów i wysokiej jakości zdjęcia produktów. Spraw, aby odwiedzający przeżyli niezapomniane wrażenia i sprawili, że wrócą po powtórny biznes!
Korzystaj z marketingu cyfrowego, aby sprzedawać online
Marketing cyfrowy odnosi się do marketingu we wszystkich kanałach cyfrowych, takich jak poczta e-mail, media społecznościowe, marketing treści, sieci komórkowe i wyszukiwarki. Najlepszą rzeczą w marketingu cyfrowym jest to, że może być jednocześnie darmowy i skuteczny, co nie znaczy, że jest łatwy.
Tworząc strategię sprzedaży online wymagającą czasu i przemyśleń, na szczęście przyszliśmy z tym przewodnikiem, który będzie Twoim skrótem do raju marketingu cyfrowego.
Przeczytaj marketing cyfrowy 101
Informacja zwrotna
Gdy Twój sklep jest już online, nie myśl, że Twoja praca jest skończona, zawsze staraj się ulepszyć, ponieważ dropshipping to bardzo konkurencyjna branża i prawdopodobnie będziesz miał do czynienia z dużą konkurencją. Zwróć szczególną uwagę na opinie klientów i trendy społeczne i dostosuj się do nich.