En İyi SaaS Giden Satış Stratejisi

Gelen pazarlama, iyi sebeplerden dolayı kasabanın konuşmasıdır.

Ancak Saas şirketlerine ulaşmaya çalışıyorsanız, inbound yeterli değildir. Bloglar ve SEO önemli olsa da, bu sizi C-suite'e götürmez.

Daha iyi SaaS satışları elde etmek ister misiniz? SaaS giden pazarlama tekniklerini dahil edin.

SaaS Outbound pazarlama , e-posta taktiklerini, açılış sayfalarını, hedefli reklamları, hesap tabanlı pazarlamayı ve entegre doğrudan e-postaları içerir.

Bu yöntemler, potansiyel müşterilerinizle konuşmalar başlatmanıza yardımcı olabilir. Onlara ulaşın ve onlarla etkileşime geçin. Ancak, bazı işletmeler SaaS giden pazarlama stratejilerinde kesintilerle boğulmuş durumda.

Hatta çok az kişi bu tür konuşmaları bloke eder veya devre dışı bırakır - SaaS giden satış stratejinize düşünceli bir yaklaşım sergilemeniz çok önemlidir.

Karmaşayı ortadan kaldıralım ve Hindistan'daki SaaS Şirketleri için en iyi giden pazarlamayı keşfedelim.

1. Bir ICP oluşturun

SaaS giden satış stratejisi çabalarını ölçeklendirmek söz konusu olduğunda, mesele sadece ekibinizi genişletmek ve daha fazla e-posta göndermek değildir. SaaS giden satış stratejisini (ICP) doğru yapmak için güçlü bir İdeal Müşteri Profili gereklidir.

En temel haliyle bir ICP, ideal müşterinizin özelliklerini özetleyen bir profildir. Ürününüzle ilgilenebilecek tüm şirketleri genel olarak hedeflemek yerine, sizden satın alma olasılığı daha yüksek olan müşterileri hedeflediğinizden emin olmak için ideal müşterinizin özelliklerini daraltıyorsunuz.

Bir şirketin ICP'si, sektör, çalışan ve müşteri sayısı, yıllık yinelenen gelir ve coğrafi konum gibi firma grafikleri ve ayrıca mevcut yazılım programları ve yönetim sistemleri gibi teknolojiler dahil olmak üzere hedef kitlesinin özelliklerinin açık ve ayrıntılı bir açıklamasıdır. kullanmak. ICP'nizi belirlemek, herhangi bir başarılı giden SaaS satış kampanyasının kritik bir bileşenidir, çünkü onsuz, müşteri adaylarını belirlemek, hedeflemek ve müşteriye dönüştürmek için mücadele edeceksiniz.

ICP'nizi neyin oluşturduğunu açıkça tanımlayabildiğinizde, daha iyi mesajlaşma geliştirebilecek, daha güçlü SaaS giden satış kopyası yazabilecek ve genellikle SaaS giden pazarlama stratejinizin her yönünü iyileştirebileceksiniz. Ayrıca SaaS giden satışlarınızın ve SaaS giden pazarlama ekiplerinizin aynı hedeflere doğru çalışmasını sağlar.

2. Alıcı Kişiliğinizi Keşfedin

SaaS için giden satış yöntemlerinden bir diğeri de alıcı kişiliğini belirlemektir. ICP'nizi belirledikten sonra, ideal alıcınızın kişiliğini tanımlamanız gerekir. Bir alıcı persona, mevcut müşterilerinizden gelen pazar araştırmalarına ve gerçek verilere dayanan ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsilidir.

Alıcı kişiliğinizi oluştururken müşteri demografisini, iş unvanlarını, davranış kalıplarını, korkuları, motivasyonları, hedefleri ve diğer özellikleri dahil etmeyi düşünün. Ne kadar spesifik olabilirseniz o kadar iyi.

Bir alıcı kişiliği oluşturmak için pazar araştırması da dahil olmak üzere birçok farklı bilgi kaynağı kullanılabilir. Endüstri forumları, bloglar, alıcılar ve satış personeli ile yapılan röportajlar, mevcut müşterilerle ilgili anketler, odak grupları ve sektörünüzdeki yayınlar, alıcılarınızın karşılaştığı sorunlar hakkında dış bakış açıları sağlayacaktır.

• Analitik yazılım. Google Analytics, Facebook Insights ve diğer analiz araçları, içeriğinizle kimlerin etkileşimde bulunduğu hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir.

• Sosyal medya platformları. LinkedIn, Twitter ve Quora, sektörle ilgili sohbetlere ve gruplara katılmak için mükemmel kaynaklardır.

Alıcı kişilerinizi bilmek, tüm satışlarınızı ve SaaS giden pazarlama çabalarınızı onların özel ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalarına göre uyarlamanıza olanak sağlayacaktır. Her bir kişi için uygun ton ve stille daha alakalı içerik ve iletişimler oluşturabileceksiniz. Bu, tüm SaaS giden pazarlama girişimlerinizin etkinliğini ve verimliliğini artıracaktır.

3. Bir Liste Oluşturun

SaaS için giden satış yöntemlerinden üçüncüsü, bir e-posta listesi oluşturmaktır. Bir kişi listesi, büyüyen herhangi bir şirket için önemli bir araçtır. SaaS giden pazarlama stratejinizin temelidir ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ideal müşterinizin önüne getirme yöntemidir. Hesap tabanlı pazarlama listenizi oluşturmak için aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda yöntem vardır:

3.1 Bir satıcı listesi satın alın

• Bu liste, ideal alıcı kişiliğinizin demografisine ve ilgi alanlarına dayanmalıdır. Daha genel bir kitle arıyorsanız, satın alınan bir liste faydalı olabilir, ancak bu, kendi kişi listelerinizi sıfırdan oluşturmaktan daha maliyetli olacaktır. Ayrıca sunduklarınızla ilgilenmeyen kişilere e-posta gönderme riskiniz de vardır; bu da onların SaaS'ınız hakkında daha fazla bilgi edinmelerine engel olabilir.

Ampliz'e gidin . B2B işinin her alanı için kapsamlı bir e-posta listesine sahiptir. Liste, teknolojik, demografik ve firmaografik bilgiler hakkında ayrıntılar sunar. 25'ten fazla öznitelikle ilişkilendirilen satış temsilcileri, doğru müşteri adayını bulmak için verilerden yararlanabilir; ve anlaşmaları kapatmak için doğru aramayı yapın.

3.2 Kendi listenizi yapın

• Web sitenizde ve sosyal medyada kurşun mıknatıslar gibi olası satış yaratma tekniklerini kullanarak hedef kitlenizden iletişim bilgilerini yakalayın. Başlangıç ​​olarak, SaaS için giden satışlar, sektörünüzdeki tüm önemli oyuncuları kişi listenize ekleyin. Bu, müşteri tabanınızı ve onlara ulaşmanızda size yardımcı olabilecek önemli etkileyicileri içerir.

• Kapsamlı bir liste oluşturmak için sektörünüzle ilgili şirketleri ve bu kuruluşların üyelerini araştırın. Bunlar sizin için en önemli satın alma kararlarını verecek kişilerdir. Konferans katılımcı listeleri, sektörünüzdeki şirketlerin personel dizinleri ve LinkedIn, SaaS için giden satışlar için kişi listenizi oluşturmaya başlamak için iyi yerlerdir.

3.3. Bir satış platformundan yararlanın

• LinkedIn Sales Navigator gibi üçüncü taraf araçlar, aramanızı iş unvanına, coğrafi konuma, şirket adına ve daha fazlasına göre daraltmanıza yardımcı olabilir. Potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturduktan sonra, onlarla LinkedIn'de bağlantınız olmasa bile sohbetleri ateşlemek için onlara sıcak tanıtımlar gönderebilirsiniz.

Ayrıca, karar vericileri hedeflediğinizden emin olmak için alıcı kişiliğinize hangi kişilerin uyduğunu belirlemek için biraz araştırma yapmanız gerekebilir. Özellikle, her beş LinkedIn kullanıcısından tahmini dördü , SaaS için giden satışlar için kuruluşlarında karar verici olarak kabul edilir. Ayrıca LinkedIn, insanları işlerine göre hedefleyebildiğinden, satın alma kararları veren kişilere ulaşmak için ideal bir platformdur.

Kişiliğinize göre doğru e-posta listesi mi oluşturmak istiyorsunuz? Aşağıya tıklayın

4. Kampanya Hedeflerinizi Bulun

Bir liste derlemeye ek olarak, SaaS giden pazarlama hedeflerinizi de göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, yaygın bir SaaS giden pazarlama hedefi, bir işletmeye gelen müşteri adaylarının sayısını artırmaktır. Bunu, kampanyanızın oluşturduğu trafik miktarının yanı sıra oluşturduğu yeni olası satışların sayısını ölçerek takip edebilirsiniz.

Diğer ortak hedefler şunları içerebilir:

4.1 Marka bilinirliğini artırmak.

Bunu takip etmek için, kampanya sırasında markanızla kaç kişinin temasa geçtiğini görmek için e-posta kampanyalarının açılma oranlarını veya çevrimiçi reklamların gösterimlerini kullanabilirsiniz.

4.2 Bir harekete geçirme çağrısına yanıt olarak.

Örneğin bazı işletmeler, kampanyalarında yapmalarını istedikleri eylemi kaç kişinin gerçekleştirdiğini takip etmeye çalışabilir. Amaç, insanların bir bağlantıyı tıklamasını sağlamaksa, kampanyanızın aldığı tıklama sayısını izler ve bunu başarı ölçütünüz olarak kullanırsınız.

4.3 Reklamlardan yapılan dönüşümler.

Bazı işletmeler, bir reklamın veya başka bir SaaS giden pazarlama parçasının ürettiği dönüşümlerin sayısıyla ilgili olabilir. Örneğin, birinin reklamınızı gördükten sonra bir iletişim formu doldurmasını istiyorsanız, bunu kaç kişinin gördüğünü değil, kaç kişinin doldurduğunu takip edebilirsiniz.

4.4 Satış

Satışları takip etmek, bir promosyon yürütürken veya kampanyanız aracılığıyla indirim teklif ederken özellikle önemlidir. Örneğin, bir e-posta bülteni aracılığıyla bir kupon kodu sunarsanız, bu kodun kaç satış oluşturduğunu izlersiniz.

5. SaaS Outbound Pazarlama Kampanyaları Oluşturun

Potansiyel müşterileri çeken ve onları iletişim bilgilerini sağlamaya teşvik eden açılış sayfaları

SaaS alanı için giden satışlarda düşünce liderliğinizi gösteren blog gönderileri, vaka çalışmaları ve teknik incelemeler; Bu gelen yöntemleri, potansiyel müşterilere e-posta göndererek ve onları takvim bağlantınızı kullanarak bir arama planlamaya davet ederek giden SaaS satış pazarlamasına dönüştürün.

SaaS için giden satışlarınıza yeni müşteriler yönlendirdikleri için mevcut müşterileri ödüllendiren tavsiye programları.

Blog gönderileri gibi gelen pazarlama taktiklerini giden SaaS satış taktikleriyle birleştirerek içeriğinizden ve diğer varlıklarınızdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Markanızla henüz ilgilenmemiş potansiyel müşterileri çekmek için sosyal yardım kampanyalarını ve geri gelmelerini sağlamak için gelen stratejilerini kullanın.

6. Etkili soğuk e-postalar oluşturun

Yakın tarihli Baş Pazarlamacı araştırmasına göre, e-posta, B2B olası satış yaratma için açık ara en etkili taktiktir. Satış dönüşüm huninizi oluşturmanın en etkili yollarından biri, saas için giden satışlar için dikkat çekici, yüksek kaliteli soğuk e-postalar oluşturmaktır.

Konuşuyormuş gibi yazmak (doğal olun), her zaman bir kişiye e-posta göndermek ([e-posta korumalı] bir e-posta adresi değil), harika konu satırları yazmak, özlü olmak ve her zaman net bir harekete geçirici mesaj eklemek, etkili soğuk e-posta erişimi (veya Sonraki adım).

7. Özellikler yerine değere odaklanın.

İnsanlar en çok kendi sorunlarını çözmekle ilgilenirler.

Bu, ürününüzün özelliklerini ve yeteneklerini listeleyerek zaman kaybetmemeniz gerektiği anlamına gelir. Ürününüzün müşterilere sağlayacağı faydalara odaklanın ve onlara onlardan bahsedin. Lütfen mümkün olduğunca spesifik olun. Potansiyel bir müşteriyle her konuştuğunuzda onların ve kuruluşlarının karşılaştığı benzersiz zorlukları düşünün ve bunları nasıl çözebileceğinizi vurgulayın.

Özelliklerden ziyade değerden bahsetmek, potansiyel müşterilerin SaaS çözümünüzün kendileri için neden alakalı olduğunu, nasıl kullanılacağını ve nasıl fayda sağlayacaklarını hızlı bir şekilde anlamalarını sağlar.

8. Uyumlu bir çaba gösterin

SaaS giden pazarlama sonradan düşünülmemelidir. Giden stratejiler, daha önce tartışıldığı gibi, sürekli ve aktif çaba gerektirir. Temsilcilerin deneyim ve pratik kazandıkça geliştirdikleri en iyi uygulamalara ve tekniklere sahiptirler.

Giden çabalara odaklanan özel bir ekibe sahip olmak, beklenen yatırım getirisini görmenizi sağlar. Öte yandan, bunu sonradan düşünmek veya diğer stratejilerle birleştirmek, bir geri dönüş görmeden sosyal yardım için çok fazla zaman harcayacağınız anlamına gelir.

Son düşünceler

Dışarıdaki kötü niyetli kişileri görmezden gelin. Umarız sizi giden satışların hala canlı ve iyi olduğuna ikna etmişizdir. Tek yapmanız gereken doğru stratejileri uygulamaya koymak.

Başarılı bir giden satış kampanyası, doğru insanları (niteleyiciler ve kapatıcılar), doğru süreci (potansiyel müşteri yaratmadan anlaşmanın kapanmasına kadar), doğru KPI'ları ve en önemlisi doğru araçları içerir.

SaaS işinizi genişletmeyi düşünüyorsanız, ancak giden pazarlamanın nasıl bir çözüm olabileceğinden emin değilseniz. Müşterilerin size gelmesini beklemek yerine aktif olarak onları ararsınız.

SaaS'ınız için giden pazarlamayı kullanmanın sayısız avantajı vardır, özellikle de daha önce gelen yöntemlerle başarıyı gördüyseniz. SaaS iş modellerini kullanan çoğu şirket, kârlarının artması ve büyümesi için sürekli olarak yeni müşteriler çekmek için giden pazarlamaya ihtiyaç duyar.