最佳 SaaS 对外销售策略

入站营销是该镇的话题-也是有充分理由的。

但是，如果你想接触到 Saas 公司，入站是不够的。 尽管博客和搜索引擎优化很重要，但这不会带您进入最高管理层。

想要实现更好的SaaS 对外销售？ 结合 SaaS 对外营销技术。

SaaS Outbound 营销包括电子邮件、登录页面、定向广告、基于帐户的营销和集成直接电子邮件的策略。

这些方法可以帮助您与潜在客户进行对话。 接触他们并与他们互动。 但是，一些企业因SaaS 对外营销策略的中断而不堪重负。

很少有人会阻止或选择退出此类对话——对您的 SaaS 对外销售策略采取周到的方法至关重要。

让我们摆脱混乱，探索印度 SaaS 公司的最佳对外营销。

1. 创建 ICP

当谈到扩展SaaS 对外销售战略时，不仅仅是扩大团队和发送更多电子邮件。 正确执行SaaS 对外销售策略(ICP) 需要强大的理想客户档案。

ICP 最基本的形式是概述理想客户特征的概要文件。 您不是广泛针对可能对您的产品感兴趣的所有公司，而是缩小理想客户的特征，以确保您针对的是更有可能向您购买的客户。

公司的 ICP 是对其目标受众特征的清晰、详细的描述，包括行业、员工和客户数量、年度经常性收入和地理位置等公司图表，以及当前软件程序和管理系统等技术图表。利用。 识别您的 ICP 是任何成功的对外 SaaS 销售活动的关键组成部分，因为如果没有它，您将难以识别、定位并将潜在客户转化为客户。

当您能够清楚地确定 ICP 的组成部分时，您将能够开发更好的消息传递、编写更强大的 SaaS 对外销售副本，并总体上改进 SaaS 对外营销策略的各个方面。 它还确保您的 SaaS 对外销售和 SaaS 对外营销团队朝着相同的目标努力。

2. 发现你的买家角色

SaaS 对外销售的另一种方法是识别买方角色。 确定 ICP 后，您需要定义理想买家的角色。 买方角色是基于市场研究和当前客户的实际数据对理想客户的半虚构表示。

在创建买家角色时，考虑包括客户人口统计、职位、行为模式、恐惧、动机、目标和其他特征。 你可以越具体越好。

许多不同的信息来源可用于创建买方角色，包括市场研究。 行业论坛、博客、对买家和销售人员的采访、对现有客户的调查、焦点小组以及您所在行业的出版物将为您的买家面临的问题提供外部观点。

• 分析软件。 Google Analytics、Facebook Insights 和其他分析工具可以帮助您详细了解谁在与您的内容互动。

• 社交媒体平台。 LinkedIn、Twitter 和 Quora 是参与行业相关对话和群组的绝佳资源。

了解您的买家角色将使您能够根据他们的特定需求和痛点定制所有销售和 SaaS 对外营销工作。 您将能够以适合每个角色的语气和风格创建更相关的内容和交流。 这将提高您所有 SaaS 对外营销计划的有效性和效率。

3.创建一个列表

SaaS 对外销售的第三种方法是建立电子邮件列表。 联系人列表对于任何成长中的公司来说都是必不可少的工具。 它是您的 SaaS 对外营销策略的基础，也是您将产品或服务呈现给理想客户的方法。 有多种方法可用于构建基于帐户的营销列表，包括：

3.1 购买供应商列表

• 此列表应基于您理想的买家角色的人口统计和兴趣。 如果您正在寻找更广泛的受众，购买的列表可能会很有用，但它比从头开始创建自己的联系人列表要花费更多。 您还冒着向对您提供的产品不感兴趣的人发送电子邮件的风险，这可能会使他们无法了解有关您的 SaaS 的更多信息。

去Ampliz 吧。 它为 B2B 业务的每个细分市场提供了一个全面的电子邮件列表。 该列表提供了有关技术、人口统计和企业信息的详细信息。 拥有 25 多个属性，销售代表可以利用数据找到合适的潜在客户； 并为完成交易做出正确的决定。

3.2 制作自己的清单

• 通过在您的网站和社交媒体上使用潜在客户生成技术（例如铅磁铁）从您的受众那里获取联系信息。 首先，SaaS 的对外销售，将您所在行业的所有主要参与者都包括在您的联系人列表中。 这包括您的客户群以及可以帮助您接触他们的关键影响者。

• 查找与您的行业相关的公司和这些组织的研究成员，以创建一个综合列表。 这些人将为您做出最重要的购买决定。 会议与会者列表、您所在行业的公司的员工目录和 LinkedIn 都是开始构建 SaaS 对外销售联系人列表的好地方。

3.3. 利用销售平台

• LinkedIn Sales Navigator 等第三方工具可以帮助您按职位、地理位置、公司名称等缩小搜索范围。 编制潜在客户列表后，即使您在 LinkedIn 上没有与他们建立联系，您也可以向他们发送热情的介绍以引发对话。

您可能还需要进行一些研究，以确定哪些人适合您的买家角色，以确保您的目标是决策者。 值得注意的是，估计有五分之四的 LinkedIn 用户被认为是其组织内SaaS 对外销售的决策者。 而且，由于 LinkedIn 可以根据他们的工作来定位人们，因此它是接触做出购买决定的人的理想平台。

您是否希望根据您的角色建立正确的电子邮件列表？ 点击下方

4. 找到你的竞选目标

除了编制清单外，您还应该考虑 SaaS 对外营销的目标。 例如，一个常见的 SaaS 对外营销目标是增加进入企业的潜在客户数量。 您可以通过衡量您的活动产生的流量以及它产生的新潜在客户数量来跟踪这一点。

其他共同目标可能包括：

4.1 提高品牌知名度。

要跟踪这一点，您可以使用电子邮件活动的打开率或在线广告的展示次数来查看活动期间有多少人与您的品牌接触。

4.2 响应号召性用语。

例如，一些企业可能会尝试跟踪有多少人采取了他们希望他们在竞选活动中采取的行动。 如果目标是让人们点击链接，您将跟踪您的广告系列收到的点击次数并将其用作您的成功指标。

4.3 广告转化。

一些企业可能会关心广告或其他 SaaS 出站营销所产生的转化次数。 例如，如果您希望某人在看到您的广告后填写联系表，您可能会跟踪有多少人这样做了，而不仅仅是有多少人看到了它。

4.4 销售

在开展促销活动或通过您的活动提供折扣时，跟踪销售情况尤为重要。 例如，如果您通过电子邮件通讯提供优惠券代码，您将跟踪该代码产生的销售量。

5. 创建 SaaS 出站营销活动

吸引潜在客户并鼓励他们提供联系信息的登陆页面

展示您在 SaaS 领域对外销售方面的思想领导力的博客文章、案例研究和白皮书； 通过将这些入站方法通过电子邮件发送给潜在客户并邀请他们使用您的日历链接安排通话，将这些入站方法转换为出站 SaaS 销售营销。

推荐计划奖励现有客户将新客户推荐给您的 SaaS 对外销售。

通过将入站营销策略（如博客文章）与出站 SaaS 销售策略相结合，您可以充分利用您的内容和其他资产。 使用外展活动来吸引尚未与您的品牌互动的潜在客户 - 并使用入站策略让他们回来。

6.创建有效的冷电子邮件

根据最近的首席营销官研究，电子邮件是迄今为止 B2B 潜在客户最有效的策略。 建立销售漏斗的最有效方法之一是为 saas 的对外销售创建引人注目的高质量冷电子邮件。

像你说话一样写作（自然），总是给一个人发电子邮件（不是 [电子邮件保护] 电子邮件地址），写出很棒的主题行，简洁，并始终包括明确的行动号召，这些都是有效的冷电子邮件外展的一些技巧（或下一步）。

7. 专注于价值而不是功能。

人们最关心的是解决自己的问题。

这意味着您不应该浪费时间列出产品的特性和功能。 专注于您的产品将为客户提供的好处并告诉他们这些好处。 请尽可能具体。 每次与潜在客户交谈时，请考虑他们和他们的组织面临的独特挑战，并强调如何解决这些挑战。

谈论价值而不是功能可以让潜在客户快速了解为什么您的 SaaS 解决方案与他们相关、如何使用它以及他们将如何受益。

8.齐心协力

SaaS 对外营销不应该是事后的想法。 如前所述，对外战略需要持续和积极的努力。 他们拥有最佳实践和技术，代表们在获得经验和实践时会不断改进。

拥有一个专注于对外工作的专门团队可确保您看到预期的投资回报率。 另一方面，将其作为事后的想法或将其与其他策略混为一谈，意味着您可能会在外展上浪费大量时间而看不到回报。

最后的想法

忽略外面的反对者。 我们希望我们已经说服您，对外销售仍然存在并且很好。 您需要做的就是制定正确的策略。

一个成功的对外销售活动包括合适的人员（合格者和达成者）、正确的流程（从潜在客户生成到交易完成）、正确的 KPI，以及最重要的是正确的工具。

如果您一直在考虑扩展您的 SaaS 业务，但不确定对外营销如何成为答案。 与其等待客户来找你，不如主动寻找他们。

为您的 SaaS 使用出站营销有许多优势，尤其是如果您以前使用入站方法取得了成功。 如果要增加和增长利润，大多数使用 SaaS 商业模式的公司都需要对外营销来不断吸引新客户。