6 个月到 6 个数字在旁边……用 Excel 帮助人们

网上赚钱的方法有一百万零一种，但它们几乎总是归结为帮助他人。

今天的嘉宾，Kat Norton 又名 Excel 小姐，已经做了很多这样的事情。 作为电子表格影响者，她吸引了数十万追随者。

你不知道有这样的事情，是吗？

Kat 于 2020 年 6 月开始使用 TikTok，已经拥有超过 70 万粉丝，后来她扩展到 Instagram，并且已经在那里建立了超过55 万粉丝。

她在 6 个月内达到了 6 位数的销售额，此后一直保持稳定的 6 位数月份，甚至偶尔出现 6 位数的 DAY——这绝对是疯了。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• 凯特如何如此迅速地建立了她的追随者
• 她在 TikTok 和 Instagram 上取得病毒式成功的秘诀
• 她如何将这些观点转化为现实生活中的收入和利润

Excel小姐的创意从何而来？

“这一切都真正开始了，因为这是我真正热爱的事情，”凯特告诉我。

在她的 MBA 课程期间，Kat 去了纽约州北部的宾厄姆顿大学。 她说她的大部分课程都使用 Excel，这就是她爱上这个程序的地方。

Kat 告诉我，她一直很有创造力，她一直在寻找表达自己创造力的地方。

她在攻读 MBA 期间开始在线教授 Excel。 不是以创业为目标，而是作为一种在帮助他人的同时发挥创造力的方式。

Kat 说她有一个愿景，她将在头顶放置一个电子表格，并在播放 Drake 歌曲“Left foot up right foot slip”时使用 Excel 的左右功能。

“我测试了它，它看起来真的很酷，这就是整个事情的开始，”凯特告诉我。

评估竞争格局

“当我开始使用 TikTok 时，并没有很多人这样做。 YouTube 上有很多人，这真的是它的空间，”凯特告诉我。

Kat 说，她有一种直观的感觉，即 TikTok 将成为她的 Excel 内容的绝佳平台，这有助于她成为第一批在那里做这件事的人之一。

在 TikTok 上获得初步关注

Kat 于 2020 年 6 月 7 日在 TikTok 上发布了她的第一个视频。她预先录制了一堆视频，并开始每天发布一个。

到第 4 个视频时，Kat 的观看次数已达到 100,000 次。

在第 6 个视频中，一家 IT 公司的 CEO 联系了 Kat，询问她是否会为他的公司制作一些 GSuite 培训视频。

Kat 是 Microsoft 用户，但她认为她可以快速学习如何使用 Google 产品并录制一些视频。

于是，她成立了一家有限责任公司，买了一个绿屏和一个环形灯，每天下班后她为 IT 公司录制视频，并继续为她的 Excel 小姐频道录制更多内容。

在她的 Excel 小姐频道上发布视频的第三周，Kat 的第一个视频在网上疯传，观看次数超过 360 万次。

她的热门视频是一段 12 秒的视频，展示了如何结合 Left & Find 功能。

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第二天，在病毒势头停止后，凯特说她有超过 100,000 名追随者。

创建 Instagram 帐户

凯特的 TikTok 火爆的时间大约与美国可能禁止 TikTok 的新闻报道同时出现。

Kat 说她想，“我最好在这里对冲风险，所以我创建了一个 Instagram 帐户。”

她认为她的大多数 TikTok 追随者会在 Instagram 上关注她，但只有大约 2,000 人这样做。

Kat 现在在 Instagram 和 Tiktok 上发布内容。 她的一些帖子也在 Instagram 上疯传，拥有超过 570,000 名追随者。

凯特说，当她的帖子真的走红时，她通常会看到 50,000-100,000 名新粉丝。

“Excel 小姐”病毒配方

Kat 在 TikTok 和 Instagram 上大获成功，这绝非巧合。

当我问她病毒式成功的背后是什么时，Kat 告诉我，“这确实是一个完整的过程，但最重要的是为你创造充满活力的内容。”

这并不意味着您必须像 Kat 那样在视频中跳舞。 这意味着找到你自己的能量和对你有用的东西。

凯特告诉我，当她在考虑自己想在网上做什么时，她会写下对她来说很重要的事情。

这些曾经是：

• 跳舞
• Excel
• 帮助人们

结果正是您在她的社交资料中看到的她所做的事情。 正如 Kat 解释的那样，如果你保持它的真实性并做一些“点亮你”的事情，你的听众就会与之产生共鸣。

内容过程

“我会让自己进入一种创造性的流动状态，”当我问及她的内容流程时，Kat 解释道。

凯特有不同的能量类型，她会根据自己的感受来分配她的日子。

有时候，凯特说她有更多的“男性能量”，她会花时间处理电子邮件、编辑视频和其他类似的任务。

当她感觉到更多的是“创造性的女性能量”时，Kat 说她不工作。 相反，凯特走进大自然，冥想，做瑜伽，让自己进入心流状态。

那是她开始集思广益内容创意的时候，这就是 Kat 将她最好的内容和病毒式成功归因于的原因。

Kat批录制了她正在跳舞的视频部分，她通常一天录制10个左右。

然后整个星期，她将在头顶的 Excel 屏幕中进行编辑，并进行任何其他编辑。

您如何通过内容获利？

2020 年 10 月至 11 月左右，Kat 开始构建她的第一门课程，名为The Excelerator Course 。

凯特说她请了两周的日常工作来学习她的课程。 “我坐在那里，为我的课程大纲注入了同样有趣、酷和有创意的东西，”凯特告诉我。

Kat 说她遵循 Jim Kwik 的学习方法，即：

信息+情感=记忆

Kat 说，很多课程都忽略了情感元素，而情感元素正是帮助人们记住所学内容的原因。

她的课程于 11 月开始销售，正好赶上黑色星期五。 到 1 月，Kat 出售课程的收入超过了她日常工作的收入。

不久之后，凯特递交了她的 2 周通知，她在美国企业的最后一天是 2021 年 2 月 1 日。

从社交媒体到结账的客户流

“通常情况下，它只是自然发生，”当我问到她如何将客户带到她的课程时，Kat 告诉我。

Kat 在她的社交媒体账户上的个人简介中添加了一个链接树的链接。 当观众与她的内容互动并想了解更多信息时，他们可以点击进入她的课程页面和其他登录页面。

Kat 还使用 WebinarJam 举办月度网络研讨会，这推动了大量销售。 不是您通常的网络研讨会类型，而是一个高能量的“45 分钟 Excel 课程”。

然后，她会在每次网络研讨会的最后几分钟解释她有哪些课程以及它们如何提供帮助。

“我在这里的目标实际上只是激发人们对自己进行投资，”Kat 解释道。

几个月前，Kat 还开始使用一家公司来投放广告，现在她也通过付费广告看到了一些成功。

培养电子邮件列表

Kat 很早就开始建立一个电子邮件列表，并且仍然在后台运行它。

她的 Linktree 中有一个链接可以注册到她的列表，她的网站上有一个捕获表格。 凯特像磁铁一样在不同的免费课程之间来回翻转。

当有人注册她的名单时，他们会收到一系列自动发送的电子邮件。 在第 4 至第 5 封电子邮件之后，他们收到了以折扣价购买她的课程的报价。

Kat 已经建立了一个超过 50,000 名订阅者的列表，并且最近从 Mailchimp 交换到了Flodesk 。

她说她对 Flodesk 的功能印象深刻，而且它比 Mailchimp 管理大量列表要便宜得多。

其他营销渠道

TikTok 和 Instagram 以及 Kat 的两个最大营销渠道，但她开始在其他平台上建立影响力。

她使用的其他一些平台是：

YouTube

Kat 只建立了她的 YouTube 频道，她还没有积极在那里发帖。 她说那里有人模仿她并使用她的内容，所以要小心。

推特

Kat 最近更频繁地使用 Twitter，因为这是像微软这样的大公司转发她的东西或联系她的地方。

领英

Kat 已开始研究她的 LinkedIn 受众，并在该平台上扩展她的网络。

下一步是什么？

Kat 将继续做她在内容方面所做的事情。 还有数以百万计的 Excel 用户她还没有接触到，所以还有很多尚未开发的市场潜力。

她还计划进入商业教练领域，因为她收到了很多关于她如何发展数字业务的询问。

Kat 给 Side Hustle Nation 的 #1 小贴士

“采取凌乱的行动。 不要等待事情变得完美。”

本集的链接和资源

• TikTok 上的 Excel 小姐
• Instagram 上的 Excel 小姐
• Excelerator 课程（和 Kat 的其他产品）
• JimKwik.com
• 弗洛台克
• 网络研讨会果酱

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