6 個月到 6 個數字在旁邊……用 Excel 幫助人們

網上賺錢的方法有一百萬零一種，但它們幾乎總是歸結為幫助他人。

今天的嘉賓，Kat Norton 又名 Excel 小姐，已經做了很多這樣的事情。 作為電子表格影響者，她吸引了數十萬追隨者。

你不知道有這樣的事情，是嗎？

Kat 於 2020 年 6 月開始使用 TikTok，已經擁有超過 70 萬粉絲，後來她擴展到 Instagram，並且已經在那裡建立了超過55 萬粉絲。

她在 6 個月內達到了 6 位數的銷售額，此後一直保持穩定的 6 位數月份，甚至偶爾出現 6 位數的 DAY——這絕對是瘋了。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• 凱特如何如此迅速地建立了她的追隨者
• 她在 TikTok 和 Instagram 上取得病毒式成功的秘訣
• 她如何將這些觀點轉化為現實生活中的收入和利潤

Excel小姐的創意從何而來？

“這一切都真正開始了，因為這是我真正熱愛的事情，”凱特告訴我。

在她的 MBA 課程期間，Kat 去了紐約州北部的賓厄姆頓大學。 她說她的大部分課程都使用 Excel，這就是她愛上這個程序的地方。

Kat 告訴我，她一直很有創造力，她一直在尋找表達自己創造力的地方。

她在攻讀 MBA 期間開始在線教授 Excel。 不是以創業為目標，而是作為一種在幫助他人的同時發揮創造力的方式。

Kat 說她有一個願景，她將在頭頂放置一個電子表格，並在播放 Drake 歌曲“Left foot up right foot slip”時使用 Excel 的左右功能。

“我測試了它，它看起來真的很酷，這就是整個事情的開始，”凱特告訴我。

評估競爭格局

“當我開始使用 TikTok 時，並沒有很多人這樣做。 YouTube 上有很多人，這真的是它的空間，”凱特告訴我。

Kat 說，她有一種直觀的感覺，即 TikTok 將成為她的 Excel 內容的絕佳平台，這有助於她成為第一批在那裡做這件事的人之一。

在 TikTok 上獲得初步關注

Kat 於 2020 年 6 月 7 日在 TikTok 上發布了她的第一個視頻。她預先錄製了一堆視頻，並開始每天發布一個。

到第 4 個視頻時，Kat 的觀看次數已達到 100,000 次。

在第 6 個視頻中，一家 IT 公司的 CEO 聯繫了 Kat，詢問她是否會為他的公司製作一些 GSuite 培訓視頻。

Kat 是 Microsoft 用戶，但她認為她可以快速學習如何使用 Google 產品並錄製一些視頻。

於是，她成立了一家有限責任公司，買了一個綠屏和一個環形燈，每天下班後她為 IT 公司錄製視頻，並繼續為她的 Excel 小姐頻道錄製更多內容。

在她的 Excel 小姐頻道上發布視頻的第三週，Kat 的第一個視頻在網上瘋傳，觀看次數超過 360 萬次。

她的熱門視頻是一段 12 秒的視頻，展示瞭如何結合 Left & Find 功能。

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第二天，在病毒勢頭停止後，凱特說她有超過 100,000 名追隨者。

創建 Instagram 帳戶

凱特的 TikTok 火爆的時間大約與美國可能禁止 TikTok 的新聞報導同時出現。

Kat 說她想，“我最好在這裡對沖風險，所以我創建了一個 Instagram 帳戶。”

她認為她的大多數 TikTok 追隨者會在 Instagram 上關注她，但只有大約 2,000 人這樣做。

Kat 現在在 Instagram 和 Tiktok 上發佈內容。 她的一些帖子也在 Instagram 上瘋傳，擁有超過 570,000 名追隨者。

凱特說，當她的帖子真的走紅時，她通常會看到 50,000-100,000 名新粉絲。

“Excel 小姐”病毒配方

Kat 在 TikTok 和 Instagram 上大獲成功，這絕非巧合。

當我問她病毒式成功的背後是什麼時，Kat 告訴我，“這確實是一個完整的過程，但最重要的是為你創造充滿活力的內容。”

這並不意味著您必須像 Kat 那樣在視頻中跳舞。 這意味著找到你自己的能量和對你有用的東西。

凱特告訴我，當她在考慮自己想在網上做什麼時，她會寫下對她來說很重要的事情。

這些曾經是：

• 跳舞
• Excel
• 幫助人們

結果正是您在她的社交資料中看到的她所做的事情。 正如 Kat 解釋的那樣，如果你保持它的真實性並做一些“點亮你”的事情，你的聽眾就會與之產生共鳴。

內容過程

“我會讓自己進入一種創造性的流動狀態，”當我問及她的內容流程時，Kat 解釋道。

凱特有不同的能量類型，她會根據自己的感受來分配她的日子。

有時候，凱特說她有更多的“男性能量”，她會花時間處理電子郵件、編輯視頻和其他類似的任務。

當她感覺到更多的是“創造性的女性能量”時，Kat 說她不工作。 相反，凱特走進大自然，冥想，做瑜伽，讓自己進入心流狀態。

那是她開始集思廣益內容創意的時候，這就是 Kat 將她最好的內容和病毒式成功歸因於的原因。

Kat批錄製了她正在跳舞的視頻部分，她通常一天錄製10個左右。

然後整個星期，她將在頭頂的 Excel 屏幕中進行編輯，並進行任何其他編輯。

您如何通過內容獲利？

2020 年 10 月至 11 月左右，Kat 開始構建她的第一門課程，名為The Excelerator Course 。

凱特說她請了兩週的日常工作來學習她的課程。 “我坐在那裡，為我的課程大綱注入了同樣有趣、酷和有創意的東西，”凱特告訴我。

Kat 說她遵循 Jim Kwik 的學習方法，即：

信息+情感=記憶

Kat 說，很多課程都忽略了情感元素，而情感元素正是幫助人們記住所學內容的原因。

她的課程於 11 月開始銷售，正好趕上黑色星期五。 到 1 月，Kat 出售課程的收入超過了她日常工作的收入。

不久之後，凱特遞交了她的 2 週通知，她在美國企業的最後一天是 2021 年 2 月 1 日。

從社交媒體到結賬的客戶流

“通常情況下，它只是自然發生，”當我問到她如何將客戶帶到她的課程時，Kat 告訴我。

Kat 在她的社交媒體賬戶上的個人簡介中添加了一個鏈接樹的鏈接。 當觀眾與她的內容互動並想了解更多信息時，他們可以點擊進入她的課程頁面和其他登錄頁面。

Kat 還使用 WebinarJam 舉辦月度網絡研討會，這推動了大量銷售。 不是您通常的網絡研討會類型，而是一個高能量的“45 分鐘 Excel 課程”。

然後，她會在每次網絡研討會的最後幾分鐘解釋她有哪些課程以及它們如何提供幫助。

“我在這裡的目標實際上只是激發人們對自己進行投資，”Kat 解釋道。

幾個月前，Kat 還開始使用一家公司來投放廣告，現在她也通過付費廣告看到了一些成功。

培養電子郵件列表

Kat 很早就開始建立一個電子郵件列表，並且仍然在後台運行它。

她的 Linktree 中有一個鏈接可以註冊到她的列表，她的網站上有一個捕獲表格。 凱特像磁鐵一樣在不同的免費課程之間來回翻轉。

當有人註冊她的名單時，他們會收到一系列自動發送的電子郵件。 在第 4 至第 5 封電子郵件之後，他們收到了以折扣價購買她的課程的報價。

Kat 已經建立了一個超過 50,000 名訂閱者的列表，並且最近從 Mailchimp 交換到了Flodesk 。

她說她對 Flodesk 的功能印象深刻，而且它比 Mailchimp 管理大量列表要便宜得多。

其他營銷渠道

TikTok 和 Instagram 以及 Kat 的兩個最大營銷渠道，但她開始在其他平台上建立影響力。

她使用的其他一些平台是：

YouTube

Kat 只建立了她的 YouTube 頻道，她還沒有積極在那裡發帖。 她說那裡有人模仿她並使用她的內容，所以要小心。

推特

Kat 最近更頻繁地使用 Twitter，因為這是像微軟這樣的大公司轉發她的東西或聯繫她的地方。

領英

Kat 已開始研究她的 LinkedIn 受眾，並在該平台上擴展她的網絡。

下一步是什麼？

Kat 將繼續做她在內容方面所做的事情。 還有數以百萬計的 Excel 用戶她還沒有接觸到，所以還有很多尚未開發的市場潛力。

她還計劃進入商業教練領域，因為她收到了很多關於她如何發展數字業務的詢問。

Kat 給 Side Hustle Nation 的 #1 小貼士

“採取凌亂的行動。 不要等待事情變得完美。”

本集的鏈接和資源

• TikTok 上的 Excel 小姐
• Instagram 上的 Excel 小姐
• Excelerator 課程（和 Kat 的其他產品）
• JimKwik.com
• 弗洛台克
• 網絡研討會果醬

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