18 種經過驗證的潛在客戶生成策略以及專業提示和技巧
已發表: 2022-01-11
內容索引
- 介紹
- 什麼是潛在客戶？
- 潛在客戶生成是否必不可少？
- 潛在客戶生成策略：“如何生成潛在客戶”的專業提示和技巧
- 1. 確定您的目標受眾
- 2.創建獨立的優質內容以獲得更多分享
- 3.創建銷售漏斗
- 4. 為每個社交媒體平台改寫你的內容
- 5.優化您的網頁
- 6.避免關鍵字填充並使用競爭對手的關鍵字
- 7. 分享客戶評價
- 8. 正確格式化您的網頁標題標籤和描述長度
- 9. 有組織的登陸頁面
- 10. 關注 CTA
- 11. 明智地推廣您的品牌產品或服務
- 12. 使用 Google 作為您的登錄名
- 13. 舉辦比賽或特別優惠
- 14. 直接參與
- 15.在LinkedIn上產生潛在客戶
- 16. 廣告和重定向
- 17.擴大推薦範圍
- 關於如何產生潛在客戶的最終想法
介紹
大約三分之一的企業在頭兩年內因為未能產生潛在客戶而被淹沒。 幾乎 60% 的營銷人員認為產生潛在客戶是最困難的任務。 公司將大部分預算用於網頁設計和營銷，但有時即使是設計最好的網站也經常無法產生潛在客戶，他們所缺乏的只是正確的潛在客戶產生策略。
您的業務成功主要取決於您的潛在客戶生成策略。 如果你成功地產生了更多的潛在客戶，但如果你有一個普通的產品——你仍然會贏。
為了使您的企業快速擴展並持續產生潛在客戶，您必須學習如何產生潛在客戶。 本關於“如何產生潛在客戶”的指南將幫助您了解為您的公司產生優質潛在客戶所需的一切。
在繼續進行潛在客戶生成策略之前，讓我們首先了解什麼是潛在客戶和潛在客戶生成？
什麼是潛在客戶？
潛在客戶是對您所銷售的產品感興趣並最終可能成為客戶的個人或組織。 他們的興趣通過訪問您的網站或分享聯繫信息來表達，例如電子郵件 ID、電話號碼，甚至是社交媒體句柄。
什麼是潛在客戶生成？
潛在客戶生成是吸引潛在客戶並將其轉化為以前對您公司的產品或服務表現出興趣的人的過程。 該過程旨在產生潛在客戶，希望在整個購買過程中培養他們並將他們轉化為付費客戶。
什麼是 B2B 中的潛在客戶生成？
B2B代表企業對企業。 這是一家公司將其產品和服務出售給其他企業的地方。 如果我們談論 B2B 中的潛在客戶生成，那隻不過是為您的產品或服務確定理想的商業客戶，然後吸引他們購買的過程。
潛在客戶生成是否必不可少？
什麼對業務增長至關重要？ 這是為了創造品牌知名度，吸引興趣並推動銷售。 簡而言之，您需要營銷並獲得潛在客戶。 在這裡，營銷方法是入站的，它專注於為客戶提供有價值的內容。
在內容吸引了潛在客戶的注意力後，他們會表達對您的產品或服務的興趣，並從陌生人階段進入客戶階段。
吸引客戶的注意力後，您需要將他們轉化為您的銷售合格線索。 後來，他們成為您的忠實客戶，充當您的品牌推廣者。
您可以將整個過程映射到一個簡單的流程圖中，例如：
潛在客戶生成過程
現在，您知道潛在客戶生成屬於入站營銷方法的範疇，逐步簡報將有助於理解如何生成潛在客戶的概念：
- 訪問者通過博客、社交媒體渠道、網站等營銷媒體了解您的業務。
- 訪問者按下激勵他們執行某些操作的 CTA 按鈕。
- 單擊按鈕會將他們導航到您的登錄頁面，該頁面旨在向潛在客戶索取他們獲得一些免費贈品的信息。
在這裡，免費贈品是指有價值的內容，如每月通訊、PDF 電子書、有限試用，以適用於您的細分市場為準。 這些東西應該足夠有說服力，讓訪問者向你提供個人信息。
- 訪問者在登錄頁面上填寫您的表格後，從技術上講，他們就是您的新潛在客戶。
那麼，如何對潛在客戶進行分類？ 以下關於不同類型潛在客戶的簡要介紹將非常方便。
不同類型的線索
銷售合格潛在客戶 (SQL)
當聯繫人做了一些明確表明他們有興趣成為您的付費客戶的操作時，他們就是銷售合格的潛在客戶。 銷售團隊現在可以採取所有策略，將潛在客戶轉變為能夠產生銷售線索的活躍客戶。
營銷合格潛在客戶 (MQL)
當聯繫人對您的品牌產品表達了一些興趣時，他們就是營銷合格的潛在客戶。 一般來說，MQL 變成 SQL，然後變成客戶。 生成潛在客戶營銷類別的一個實例是已將電子商務項目添加到其購物車的聯繫人。
服務合格的鉛
當聯繫人確認您的服務團隊有興趣成為付費客戶時，您可以將他們歸類為“服務合格的潛在客戶”。 此區域的一個實例是潛在客戶願意升級軟件訂閱並通知客戶服務代表。
產品合格鉛 (PQL)
當潛在客戶消費了您的產品並表示有興趣成為付費客戶時，他們就是產品合格的潛在客戶。 例如，當聯繫人使用了免費試用版並詢問付費功能時，它們是 PQL。
到現在為止，您知道什麼是潛在客戶，它的類型，以及它們對業務增長的重要性。 但是，潛在客戶生成需要穩健的計劃和無縫執行。 查看我們的下一部分，該部分揭示了為您的業務產生高質量潛在客戶的成功方法。
潛在客戶生成策略：“如何生成潛在客戶”的專業提示和技巧
使用這 10 種驚人的潛在客戶生成策略來增加您的收入並發展您的業務。
1. 確定您的目標受眾
如何在線產生潛在客戶？ 潛在客戶生成的第一步是確定您的潛在目標受眾。 如果您不完全了解他們，您就無法成功地接觸並銷售給您的理想客戶。 因此，研究您的受眾並明確了解以下內容非常重要：
- 他們是誰？
- 他們住在哪裡？
- 他們喜歡什麼？
- 他們賺了多少錢？
- 他們的生活方式和性格是什麼樣的，等等。
在了解您的目標受眾後，您可以相應地規劃您的潛在客戶生成策略。
專業提示：您甚至可以研究您的競爭對手並確定他們所迎合的受眾群體。
2.創建獨立的優質內容以獲得更多分享
確定目標受眾後，就該為他們創建引人入勝且具有吸引力的內容了。 質量勝於數量對於獲得潛在客戶至關重要。 因此，擁有一個獨立的人會得到所需的關注，而不是擁有數千個不相關的人。 因此，請花時間起草可以與觀眾聯繫的內容。
因此，有了高質量的內容，您就可以獲得更多的分享。 您的目標是讓觀眾驚嘆，然後潛在客戶生成過程的其餘部分將順理成章。
專業提示：您可以使用博客帖子、社交媒體帖子、信息圖表、YouTube 視頻、播客、免費電子書來產生流量。 稍後，您可以使用免費報告、網絡研討會、折扣和優惠券、免費測驗來生成潛在客戶。
3.創建銷售漏斗
一旦您了解了您的目標受眾及其人口統計數據，您就可以製定正確的策略來相應地吸引他們。 然後，您需要創建一個適當的銷售渠道，並將所有潛在客戶匯集到一個標準表單或登錄頁面，鼓勵他們分享他們的聯繫信息，通常作為免費禮物、優惠券、免費電子書、免費下載或其他一些價值的回報——增加了激勵。
專業提示：4. 為每個社交媒體平台改寫你的內容
當您選擇社交媒體營銷時，請傳達相同的信息，並為每個信息提供不同的措辭和語氣。 Facebook 和 Twitter 對話的含義應該相同，但本質上是不同的。
專業提示：您可以使用 CRM 工具中的社交聆聽功能在社交媒體平台上進行正確的品牌對話。
5.優化您的網頁
客戶訪問您的網站後，您的網站需要針對潛在客戶進行優化。 在潛在客戶開發方面，您通常會嘗試獲取潛在客戶的聯繫信息，例如他們的姓名、電子郵件地址、電話號碼和其他有助於您的潛在客戶開發和銷售過程的合格屬性。 所以在這裡我們有一些技巧來優化你的網頁：
- 確保簡化導航，以便訪問者可以輕鬆進入銷售渠道。
- 確保副本發出正確的品牌信息並解決用戶的痛點。
- 確保有一個精心設計的聯繫我們頁面，以便訪問者可以輕鬆聯繫到我們。
- 您可以引入包含任何出色產品的註冊頁面，以吸引和推動用戶的興趣。
- 使用強大有效的 CTA 讓訪問者作為合格的潛在客戶採取行動。
- 通過出色的視覺效果讓您的網站更具主動性，以連接用戶的感覺。
專業提示：6.避免關鍵字填充並使用競爭對手的關鍵字
SEO對於潛在客戶的產生至關重要，因此請養成避免關鍵字堆砌的習慣。 您最多可以使用您的主要關鍵字四次，並保持該關鍵字密度的一致性。
此外，進行關鍵字研究以發現您的競爭對手正在使用什麼。 記下他們用來增加潛在客戶生成的關鍵字。 嘗試為您的網站定位這些關鍵字集。
專業提示：選擇付費廣告系列並運行 A/B 測試，以確定哪些關鍵字可提供最佳潛在客戶。
7. 分享客戶評價
您可以使用網頁模板，該模板允許您在每個頁面的頁腳嵌入推薦。 這樣用戶無需導航到單獨的頁面即可查看您的品牌聲譽。
您可以部署以下任一項：
- 音頻推薦
- 視頻推薦
- 案例研究推薦
- 社交媒體推薦
- 博客文章推薦
- 客戶訪談推薦，適合您的利基。
8. 正確格式化您的網頁標題標籤和描述長度
主KW - 次KW - 品牌
網頁標題和描述的最佳字符數是 60 和 160。如果超過建議的描述長度，Google 會在搜索結果中自動截斷它們。
專業提示：您可以使用許多免費的在線字符計數工具來確定。
9. 有組織的登陸頁面
易於瀏覽的登陸頁面將為用戶提供他們正在尋找的信息並在此過程中使他們受益。 因此，他們可能會採取一些行動，以合格潛在客戶的形式使您受益。
因此，請務必使您的目標網頁結構化、信息豐富、簡短，並帶有令人印象深刻的圖像。
專業提示：您可以嘗試視頻登錄頁面。 它可以幫助您解釋您的主要產品的詳細信息，而無需大量的文本信息。
10. 關注 CTA
有效 CTA 的一些最佳實踐是：
- 確保您的 CTA 很容易找到。
- 確保僅使用具有相關內容的 CTA
- 對號召性用語按鈕使用對比鮮明且引人注目的顏色，以使其與眾不同。
- 確保您的號召性用語按鈕鏈接將用戶導航到特定主題，而不是再次登陸主頁。
- 創建特定於 CTA 鏈接的登錄頁面。
11. 明智地推廣您的品牌產品或服務
為了獲得大量潛在客戶，您需要一個精心策劃的促銷策略，將您的產品和服務展示在目標受眾面前。 您可以通過多種方式推廣您的業務，同樣，您必須為您的業務確定最有效的方法。
Lead Generation 的一些營銷理念是通過信息網站、博客、訪客發布、影響者營銷社交媒體、聯盟營銷、行業活動、當前客戶推薦、按點擊付費 (PPC) 廣告和傳統廣告進行內容營銷。
專業提示：12. 使用 Google 作為您的登錄名
通過使用 Google 登錄，您可以個性化您的工作並通過讓他們輕鬆訪問帳戶來增強您的客戶體驗。 使用 Google 登錄，您可以通過限制他們需要在註冊表單中輸入的信息量來獲得更多的業務線索。 這就是成功的公司為銷售創造潛在客戶的方式，它也可以為您服務。
專業提示：如何在線產生潛在客戶？ 考慮到社交媒體的流行，您可以允許他們通過 Facebook、Instagram 或 Linkedin 帳戶登錄。
13. 舉辦比賽或特別優惠
舉辦比賽或特別優惠是了解何時學習如何產生潛在客戶的最佳潛在客戶生成策略之一。 它可以在短時間內產生大量的電子郵件和社交線索。 它的工作原理是這樣的——品牌提供特別獎品，以換取參與者推薦至少三個其他朋友、分享內容並喜歡他們的社交媒體資料。 舉辦任何特別優惠或競賽的目的是在觀眾之間製造一種採取某些行動的緊迫感。
專家提示：您可以添加免費禮品、購物券或限時優惠，以吸引更多客戶的注意力。
14. 直接參與
當您的目標是吸引更多潛在客戶時，直接客戶參與應該是您的首要任務之一。 如果您的企業銷售高價值產品或服務，那麼與潛在客戶直接接觸是創造新機會的好方法。 即使您的收入模式以低價值大批量銷售為基礎，它也是提高用戶參與度和潛在客戶開發的最佳策略。
專業提示：更直接的參與可以增強客戶的體驗，並帶來更好的口碑和更多的潛在客戶。
15.在LinkedIn上產生潛在客戶
LinkedIn 是一個以商業為中心的社交網站，其購買力是普通網絡受眾的 2 倍。 它也可能是為您的企業帶來新客戶的最佳平台之一。 Linkedin 在 B2B 中的潛在客戶生成方面廣受歡迎，並且還允許您運行潛在客戶生成活動。
LinkedIn 上的 Lead Gen Forms 是我們最受歡迎的廣告產品之一，因為它們直接支持潛在客戶生成。 通過將此功能與您的 LinkedIn 活動集成，您可以收集有價值的潛在客戶和客戶專業詳細信息，同時最大限度地減少用戶的麻煩和摩擦。
專業提示：16. 廣告和重定向
隨著數字廣告格局的不斷變化，爭奪受眾注意力和潛在客戶的競爭也越來越激烈。使用社交媒體做廣告也是擴大您對社交受眾的影響並產生更多潛在客戶的好方法。 您可以使用有針對性的每次點擊付費廣告和重新定位來為與您的業務極其相關的搜索投放廣告，從而增加那些認識您的人轉換的可能性。
專業提示：17.擴大推薦範圍
現有的客戶推薦是最古老和成功的潛在客戶生成策略之一，可以幫助您獲得良好的潛在客戶。 如果您的產品或服務讓當前客戶感到高興，您可以讓他們與可能受益的朋友分享他們的經驗，或者您可以介紹任何蓬勃發展的優惠，例如推薦另外兩個朋友並獲得 30% 的折扣。
專業提示：關於如何產生潛在客戶的最終想法
潛在客戶生成不是一天的任務，它應該被認為是一個長期和持續的過程。 如果您通過有效的系統獲得正確的策略，您可以簡化潛在客戶生成流程並增加業務增長的機會。
讓我們快速瀏覽一下我們在上面討論過的最佳潛在客戶生成策略。
- 確定您的目標受眾
- 創建銷售漏斗
- 優化您的網頁
- 明智地推廣您的品牌產品或服務
- 使用 Google 作為您的登錄名
- 舉辦比賽或特別優惠
- 直接參與
- 在 LinkedIn 上生成潛在客戶
- 廣告和重定向
- 擴大推薦範圍
如果您是這個在線世界的新手，對自己實施這些潛在客戶生成策略感到不舒服，但有興趣為您的業務獲得更多潛在客戶並發展您的公司，JanBask Digital Design 的專家可以提供幫助。 我們的營銷機構可以幫助您提高潛在客戶的產生並滿足您的底線。
希望本“如何產生潛在客戶”指南可以幫助您學習產生銷售線索的最佳策略。
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