7 خطوات لإيجاد المؤثر الدقيق المثالي لعلامتك التجارية

إنها النسخة الرقمية من الكلمات الشفوية ، لذا فلا عجب أن تستثمر الشركات المزيد والمزيد من الأموال في التسويق المؤثر.

ومع ذلك ، فإن العثور على المؤثر المثالي أمر صعب ، لأنه يتطلب وقتًا وبحثًا. المؤثر الذي يحصل على الوظيفة غالبًا هو المؤثر الذي يمكن لأي شخص أن يتذكره خلال جلسة العصف الذهني للوكالة.

لهذا السبب يكون لديك دائمًا انطباع بأن كل من حولك يستخدمون نفس الأشخاص الخمسة للترويج لمنتجهم. يبدو أن هؤلاء المؤثرين يؤيدون مكملات إنقاص الوزن يوم الأربعاء ، والسيارات الكهربائية يوم الجمعة.

لكن المسوقين الأذكياء هم بالفعل عشر خطوات إلى الأمام . تعمل إستراتيجية الصناعة الجديدة للوصول إلى جمهور الألفية مع "أصحاب النفوذ الجزئي" ، وهم الأشخاص الذين يتراوح متوسط ​​عدد متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي بين 10000 إلى 30.000 (في بعض التعريفات ، حتى 100.000 متابع).

إنها مجموعة فرعية من المؤثرين التي لم تلفت انتباه المسوقين إلا مؤخرًا. انظر إلى الرسم البياني لمؤشرات Google للبحث عن أصحاب النفوذ الجزئي:

لماذا تتزايد شعبية المؤثرين الصغار؟ تشير جميع الأبحاث التي أجريت حتى الآن إلى هذه المزايا الثلاث:

• أصحاب النفوذ الجزئي لديهم أعداد مشاركة أعلى
• يُنظر إليهم على أنهم أكثر جدارة بالثقة من المشاهير
• تكون ميسورة التكلفة للعلامات التجارية الأصغر التي ليس لديها ملايين التسويق من Pepsi

لا يزال أصحاب النفوذ الجزئي أمرًا جديدًا إلى حد ما ، لذلك هناك وقت للانضمام إلى الحفلة. السبب الوحيد لعدم استخدام المسوقين لها هو أنهم لا يعرفون كيفية العثور عليها.

ولكن مع البحث الذي أظهر أن حملات المؤثرين الجزئي هي أكثر كفاءة بمقدار 6.7 مرة لكل مشاركة من المؤثرين ذوي المتابعين الكثيرين ، فإن جهودك الأولية ستؤتي ثمارها بالتأكيد.

لذا ، كيف يمكنك أن تبدأ؟

التحدي المتمثل في إيجاد المؤثرين الجزئي

على الرغم من كل التطورات التكنولوجية ، لا يزال معظم المسوقين يحاولون العثور على المؤثرين يدويًا (ما لم يكونوا بيبسي). تنظر إلى علامات التصنيف ، وترى من نشر شيئًا ما ، ثم تنزل في حفرة الأرانب لفتح 200 علامة تبويب منفصلة مع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.

إن أصحاب النفوذ الجزئي هم الذين يتمكنون من البقاء في بحر من علامات التبويب التي ينتهي بهم الأمر بالحصول على الوظيفة ، وذلك ببساطة لأن المهمة مرهقة للغاية.

والأسوأ من ذلك أن Google لا يمكنها مساعدتك في البحث. المؤثرات الصغيرة لا تأتي كنتائج. عند البحث في Google "الغوص تحت الماء" ، ستحصل على النتائج التي تعتقد Google أنها الأكثر ملاءمة لغالبية مستخدميها. في معظم الحالات ، يعد هذا محتوى متعمقًا عالي الجودة موجودًا منذ بعض الوقت. بطبيعة الحال ، لن يكون لها الكثير من النتائج الحديثة من نجوم وسائل التواصل الاجتماعي الصاعدين.

أدوات إدارة المؤثرين مقابل الاستماع الاجتماعي

هناك طريقتان أكثر شيوعًا للعثور على المؤثرين الجزئي:

1. استخدم أداة متخصصة لإيجاد المؤثر.
2. استخدم حل استماع اجتماعي (مثل Mediatoolkit).

كلا النهجين لهما مزايا وعيوب. أدوات التسويق المؤثر هي قواعد بيانات تحتوي على مئات الآلاف من المؤثرين ، لكنها في الغالب قابلة للاشتراك ، مما يعني أنك لن تجد سوى هؤلاء المؤثرين الذين أرسلوا ملفهم الشخصي إلى قاعدة البيانات المحددة.

الميزة هي أنهم يقومون بفحص المؤثرين قبل السماح لهم بالتواصل معك كعميل ، وهي قائمة جيدة التصفية من الأشخاص المنفتحين على التعاون. تحتوي الكثير من هذه الأنظمة الأساسية أيضًا على إدارة العلاقات وخيارات الدفع وما إلى ذلك ، مما يوفر الوقت ويساعدك على التنظيم.

العيب هو أن هناك عددًا أقل بكثير من المؤثرين على هذه المنصات ، ويمكن أن يكلفك ذلك الكثير من المال لتوظيفهم. إذا كنت تمثل علامة تجارية دولية قوية لها جمهور واسع وميزانية كبيرة ، فإن أدوات التسويق المؤثر هي السبيل للذهاب. إذا نظرت إلى محفظة عملائهم ، فإنهم في الغالب يعملون مع العلامات التجارية الكبرى.

لذلك إذا كنت تحاول الترويج لمعدات الغوص للناس في مصر ، ولم يكن لديك الكثير من المال ، فمن غير المرجح أن تجد المؤثر الذي تحلم به على هذه المنصات.

مع أدوات الاستماع الاجتماعي ، تتمثل الميزة الرئيسية في أنه يمكنك البحث في الإنترنت وقنوات الوسائط الاجتماعية ، والعثور على أي مؤثر نشر علامة تصنيف أو كلمة رئيسية لها علاقة بعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس السباحة ، فأدخل #swimwear وستحصل على روابط إلى أي ملف شخصي على وسائل التواصل الاجتماعي ذكر علامة التصنيف هذه.

كما أنها عادةً ما تكون أكثر ودية (أو مجانية) من أدوات علاقة المؤثر. العيب هو أنهم يحتاجون إلى مزيد من العمل في البداية ، ولا تعرف ما إذا كان المؤثرون سيكونون منفتحين على التعاون معك أم لا.

إليك اختراق رائع: تحتوي معظم هذه الأدوات على نسخة تجريبية مجانية ، لذلك لا يجب أن يكلفك الاستثمار شيئًا في البداية.

سيكون أفضل رهان لك هو دمج كل من أدوات إدارة المؤثرين والاستماع الاجتماعي. بهذه الطريقة ستكون متأكدًا من تغطية كل شيء.

من الآن فصاعدًا ، سنركز على أدوات الاستماع الاجتماعي ، وإيجاد مؤثرين جدد بهذه الطريقة.

كيف تجد المؤثرين الصغار باستخدام أداة استماع اجتماعية؟

1. لمحة عن المؤثر الدقيق المثالي الخاص بك

يجب أن تكون لديك صورة المؤثر المثالي لديك جاهزة قبل أن تبدأ ، ولكن الشيء الرئيسي هنا هو الإبداع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مشروبات الطاقة للأشخاص الذين يمارسون الرياضة ، فإن المؤثر الدقيق المثالي هو رياضي يتابعه 10.000-100.000 مستخدم على Instagram و Facebook. لكن أي نوع من الرياضيين؟

من الواضح أنني لن أذهب إلى ليو ميسي وأطلب التأييد. بادئ ذي بدء ، يدعم ميسي بالفعل العلامات التجارية الكبرى ، ولن تهتم به شركتي الناشئة. ثانيًا ، أتباعه هم من مشجعي كرة القدم الذين لا ينخرطون بالضرورة في الأنشطة الرياضية بأنفسهم ، وبالتالي سأهدر الكثير من المال للوصول ربما إلى جزء صغير من جمهوره. بدلاً من ذلك ، سوف ألقي نظرة على الشخصيات الرياضية في الرياضات الأقل شهرة مثل الباركور والكرة المائية وتسلق الصخور.

في حين أن هؤلاء الرياضيين ليس لديهم الملايين من المتابعين ، فإن جمهورهم يميل إلى أن يكونوا رياضيين طموحين آخرين أو متحمسين يشاركونهم أسلوب حياتهم.

على سبيل المثال ، لقد بحثت عن إشارات #climbing في Mediatoolkit وحصلت على هذا المخطط:

كما نرى ، تأتي معظم الإشارات من وسائل التواصل الاجتماعي ، لا سيما من Instagram. نحن ، بعد كل شيء ، نتعامل مع علامة تصنيف. و Instagram هو الشبكة الاجتماعية المثالية للصور الجميلة للتسلق في الطبيعة. Twitter أكثر تحادثية ، في حين أن العلامات التجارية على Facebook لا تزال لا تستخدم علامات التصنيف إلى أقصى إمكاناتها.

2. ابحث عن علامات التصنيف أو الكلمات التي من المحتمل أن يستخدمها المؤثرون الدقيقون في منشوراتهم

لا يمكنك البحث عن "الموضة" وتتوقع الحصول على مؤثرين ، أليس كذلك؟ ما يمكنك القيام به هو أنه يمكنك البحث عن علامة #zara أو #hm ، أو أي علامة تصنيف تشير إلى علامة تجارية مشابهة لعلامتك التجارية. العديد من مصممي الأزياء هاشتاج على مشاركاتهم على أمل أن يتم العثور عليها وعرضها على فرصة للترويج للمنتجات.

ماذا لو كان المؤثر لا يستخدم الكلمات الرئيسية أو علامات التصنيف؟ حسنًا ، هذا مثل عدم معرفة الأبجدية المؤثرة. هؤلاء الأشخاص على الأرجح ليسوا في مهمة زيادة عدد المتابعين أو العمل مع العلامات التجارية.

إذا كنت تعرف بالفعل بعض أصحاب النفوذ الجزئي في مجال تخصصك ، فحاول الاطلاع على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم لمعرفة علامات التصنيف التي يستخدمونها. يكفي أن يكون لديك علامة تصنيف واحدة للحصول على مزيد من الإلهام. في Mediatoolkit ، عندما تقوم بإدراج علامة تصنيف ، فإنه يسلم سحابة كلمات تحتوي على الكلمات التي يتم ذكرها بشكل متكرر مع علامة التصنيف هذه. على سبيل المثال ، هذه هي النتائج التي ستحصل عليها من علامة التصنيف # الماسكارا :

هذا ينطبق على أي صناعة تقريبا.

3. تصفية النتائج وفرزها حسب مدى الوصول

هل تحاول جذب جمهور دولي كبير؟ تعيين البحث الخاص بك لجميع البلدان. إذا كنت تتطلع إلى جذب الجمهور المحلي ، فقم بتصفية المؤثرين حسب البلد. إنه سهل مثل الفطيرة.

إذا قمت بتنفيذ جميع الخطوات المذكورة أعلاه بشكل صحيح ، فيجب أن تترك مع موجز من الأشخاص الذين يتحدثون عن موضوع اهتمامك.

يمكنك بعد ذلك تصفية هذه العناصر بشكل أكبر عن طريق تصنيفها حسب الوقت أو مدى الوصول أو مدى انتشار منشوراتها. يمكنك تضييق نطاق البحث على قنوات محددة ، مثل قنوات YouTube فقط.

يمكنك الاطلاع على هذه الإشارات يدويًا ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام علامة التبويب المؤثرون. هذا هو المكان الذي سترى فيه المؤثرين ذوي أعلى نسبة وصول على مواقع الويب أو Twitter أو Facebook. سترى أيضًا المؤثرين الذين ذكروا كلمتك الرئيسية المفضلة أكثر من غيرها.

إليك ما تبدو عليه لوحة معلومات المؤثر #climbing ، مرتبة حسب تكرار المصادر:

4. تحليل أرقام المشاركة

قدمت لي إحدى لوحات المعلومات المؤثرة الخاصة بنا لمحات عن Angy Eiter و Rannveig Aamodt ، وكلاهما من أبطال تسلق الصخور.

استغرق الأمر أقل من دقيقة للعثور على مؤثر آخر: متسلق جبال الألب الألماني ميتشي وولبين . لديه 6459 متابعًا على Facebook و 8700 متابعًا على Instagram.

تبدو ميتشي كشخص رائع للعمل معه. صوره عالية الجودة ، وينشرها بشكل متكرر ، ويتفاعل الناس مع محتواها. أعني، أن ننظر في ذلك:

من أجل رؤية متوسط ​​مشاركته ، قمت بتصدير بيانات حول أرقام مشاركته من Mediatoolkit. يبلغ متوسط ​​إعجاب Michi 1207 إعجابًا بمنشوره على Instagram ، مما يضعه بمعدل مشاركة يبلغ 13.8٪ في المتوسط !

إذا كنت تأخذ في الاعتبار أن البيانات تظهر أن المستخدمين الذين لديهم أكثر من 10 ملايين متابع يتلقون معدل مشاركة يبلغ 1،6٪ ، وأولئك الذين لديهم 1،000 متابع 8٪ ، فإن Michi هي المؤثر المثالي المثالي.

لست الوحيد الذي يعتقد أنه: إنه يعمل بالفعل مع علامات تجارية مثل adidas TERREX و PrimaLoft و Julbo Eyewear .

هذا هو الأساس. هذه هي الطريقة التي تجد بها مؤثرًا صغيرًا رائعًا.

كرر العملية حتى تنتهي.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد بعض النصائح الإضافية حول كيفية التحسن في تحديد المؤثرين ، فتابع القراءة.

5. تحقق من المتابعين الوهميين

هناك بعض المؤثرين السيئين ، من النوع الذي يشتري متابعين مزيفين لإعطاء الانطباع بأنهم مشهورون. أسهل طريقة للتعرف عليهم هي قلة المشاركة في مشاركاتهم.

هناك طريقة أخرى وهي استخدام أداة كشف المتابعين الوهمية المتخصصة مثل Fameaudit .

بالنسبة للمستخدم العادي والمؤثر الصغير ، يجب ألا يزيد عدد المتابعين الوهميين عن 15٪. يمكن اعتبار أي شيء أعلاه مدعاة للقلق.

6. معرفة ما إذا كان هناك أي مؤثر قد ذكر علامتك التجارية بالفعل

ربما كان من المفترض أن تكون هذه النصيحة أعلى في القائمة. من الطبيعي أن يعمل الأشخاص الذين يذكرون علامتك التجارية بالفعل في مشاركاتهم معك.

تأكد من تتبع اسم علامتك التجارية واسم شركتك في أداة استماع اجتماعية مثل Mediatoolkit .

7. المكافأة: ابحث عن المستخدمين الذين يروجون بالفعل لشركات أخرى

في كثير من البلدان ، يُطلب من المؤثرين الكشف عن مشاركاتهم على أنها تحت رعاية. يتم ذلك غالبًا باستخدام الوسوم #ad أو #promo أو #spons.

إذا كنت ترغب في تضييق نطاق البحث بشكل أكبر ، والعمل مع المؤثرين الذين يعملون بالفعل مع العلامات التجارية ، فتتبع #ad أو #spons والكلمة الرئيسية التي تختارها ، على سبيل المثال: #ad AND #swimwear .

سيعطيك هذا نظرة عامة على جميع المؤثرين الذين يستخدمون بالفعل المنشورات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي.

هذا مثال على منشور تلقيته ، من مستخدم helenaangelov لديه 6400 متابع:

يحتمل أن يكون هناك الآلاف من هؤلاء المستخدمين. كن مبدعًا مع كلماتك الرئيسية ويمكنك أن تضرب الذهب.

باختصار ، التسويق عبر المؤثرين الجزئي سينمو في المستقبل فقط .

إذا بدأت العمل على إيجاد المؤثر المثالي الآن ، فأنت في وضع فريد لتنمية علامتك التجارية بجزء بسيط من التكلفة التي تحصل عليها مع المشاهير ، مع إتاحة الفرصة للوصول إلى الجمهور المستهدف الذي تريده فقط.