7 pasos para encontrar el micro-influencer perfecto para tu marca

Es la versión digital del boca a boca, por lo que no es de extrañar que las empresas estén invirtiendo cada vez más dinero en marketing de influencers.

Sin embargo, encontrar al influencer perfecto es difícil porque requiere tiempo e investigación. El influencer que más a menudo consigue el trabajo es el influencer que cualquiera puede recordar durante una sesión de lluvia de ideas de la agencia.

Es por eso que siempre tienes la impresión de que todos a tu alrededor están usando las mismas cinco personas para promocionar su producto. Parece que estos influencers respaldan los suplementos para bajar de peso los miércoles y los autos eléctricos los viernes.

Pero los expertos en marketing ya están diez pasos por delante . La nueva estrategia de la industria para llegar a la audiencia millennial es trabajar con “micro-influencers”, personas que tienen un promedio de entre 10 000 y 30 000 seguidores en las redes sociales (en algunas definiciones, incluso hasta 100 000 seguidores).

Es un subconjunto de personas influyentes que solo recientemente llamaron la atención de los especialistas en marketing. Mira el gráfico de Google Trends para búsquedas relacionadas con micro-influencers:

¿Por qué los microinfluencers están ganando popularidad? Todas las investigaciones realizadas hasta ahora apuntan a estas tres ventajas:

• los micro-influencers tienen números de compromiso más altos
• son percibidos como más confiables que las celebridades
• son asequibles para las marcas más pequeñas que no tienen los millones de marketing de Pepsi

Los microinfluencers todavía son algo bastante nuevo, así que hay tiempo para unirse a la fiesta. La única razón por la que los especialistas en marketing no los utilizan es porque no saben cómo encontrarlos.

Pero con investigaciones que muestran que las campañas de microinfluencers son 6,7 veces más eficientes por participación que las de los influencers con muchos seguidores, su esfuerzo inicial definitivamente valdrá la pena.

Entonces, ¿cómo puedes empezar?

El reto de encontrar micro-influencers

A pesar de todos los avances tecnológicos, la mayoría de los especialistas en marketing todavía intentan encontrar personas influyentes manualmente (a menos que sean Pepsi). Miras los hashtags, ves quién ha publicado algo y luego vas por la madriguera del conejo abriendo 200 pestañas separadas con perfiles de redes sociales.

Son los micro-influencers los que logran sobresalir en el mar de fichas que terminan consiguiendo el trabajo, simplemente porque la tarea es abrumadora.

Peor aún es que Google no puede ayudarte con tu búsqueda. Los micro-influencers no aparecen como resultados. Cuando busca en Google "buceo", obtiene los resultados que Google considera más relevantes para la mayoría de sus usuarios. En la mayoría de los casos, se trata de contenido profundo y de calidad que existe desde hace algún tiempo. Naturalmente, no tendrá muchos resultados recientes de estrellas emergentes de las redes sociales.

Herramientas de gestión de influencers vs social listening

Hay dos formas más comunes de encontrar micro-influencers:

1. Usa una herramienta especializada para encontrar influencers.
2. Use una solución de escucha social (como Mediatoolkit).

Ambos enfoques tienen sus ventajas y desventajas. Las herramientas de marketing de influencers son bases de datos que contienen cientos de miles de influencers, pero en su mayoría son opt-in, lo que significa que encontrará solo aquellos influencers que enviaron su perfil a esa base de datos en particular.

La ventaja es que filtran a los influencers antes de permitirles conectarse contigo como cliente, y es una lista bien filtrada de personas abiertas a la colaboración. Muchas de estas plataformas también tienen gestión de relaciones, opciones de pago, etc., lo que ahorra tiempo y te ayuda a organizarte.

La desventaja es que hay muchos menos influencers en estas plataformas y contratarlos puede costarte bastante dinero. Si usted es una marca internacional fuerte que tiene una amplia audiencia y un gran presupuesto, las herramientas de marketing de influencia son el camino a seguir. Si observa su cartera de clientes, predominantemente trabajan con grandes marcas.

Entonces, si está tratando de promocionar equipos de buceo para personas en Egipto, y no tiene mucho dinero, es poco probable que encuentre la persona influyente de sus sueños en estas plataformas.

Con las herramientas de escucha social , la principal ventaja es que puede buscar en Internet Y en los canales de las redes sociales, y encontrar a cualquier persona influyente que haya publicado un hashtag o una palabra clave que tenga algo que ver con su negocio. Por ejemplo, si vende trajes de baño, ingrese #swimwear y obtendrá enlaces a cualquier perfil de redes sociales que mencione este hashtag.

También suelen ser más económicas (o gratuitas) que las herramientas de relaciones con personas influyentes. La desventaja es que requieren un poco más de trabajo al principio, y no sabes si los influencers estarán abiertos a colaborar contigo o no.

Aquí hay un gran truco: la mayoría de estas herramientas tienen una versión de prueba gratuita, por lo que la inversión no tiene que costarle nada inicialmente.

Su mejor apuesta sería incorporar herramientas de gestión de influenciadores y escucha social. Así te asegurarás de tener todo cubierto.

De ahora en adelante, nos centraremos en las herramientas de escucha social y en encontrar nuevos microinfluencers de esta manera.

¿Cómo encontrar micro-influencers usando una herramienta de escucha social?

1. Perfila a tu micro-influencer ideal

Debes tener lista la imagen de tu microinfluencer ideal antes de comenzar, pero la clave aquí es la creatividad. Por ejemplo, si vendes bebidas energéticas para personas que hacen ejercicio, tu microinfluencer ideal es un atleta con entre 10 000 y 100 000 seguidores en Instagram y Facebook. Pero, ¿qué tipo de atleta?

Evidentemente no voy a ir a Leo Messi y pedirle avales. En primer lugar, Messi ya está apoyando a las principales marcas y mi empresa emergente no le interesaría. En segundo lugar, sus seguidores son fanáticos del fútbol que no necesariamente participan en actividades deportivas y, por lo tanto, estaría desperdiciando mucho dinero para llegar a quizás una fracción de su audiencia. En cambio, voy a mirar a las figuras deportivas en deportes menos prominentes como el parkour, el waterpolo y la escalada en roca.

Si bien estos atletas no tienen millones de seguidores, su audiencia tiende a ser otros aspirantes a atletas o entusiastas que comparten su estilo de vida.

Por ejemplo, busqué menciones de #escalada en Mediatoolkit y obtuve este gráfico:

Como podemos ver, la mayoría de las menciones provienen de las redes sociales, particularmente de Instagram. Estamos, después de todo, lidiando con un hashtag. E Instagram es la red social perfecta para hermosas fotos de escalada en la naturaleza. Twitter es más conversacional, mientras que las marcas en Facebook aún no utilizan los hashtags en todo su potencial.

2. Busque hashtags o palabras que sus microinfluencers puedan usar en sus publicaciones

No puedes buscar "moda" y esperar encontrar microinfluencers, ¿verdad? Lo que puedes hacer es que puedes buscar un hashtag #zara o #hm, o cualquier hashtag que mencione una marca similar a la tuya. Muchos amantes de la moda etiquetan sus publicaciones con la esperanza de que los encuentren y les ofrezcan la oportunidad de promocionar productos.

¿Qué pasa si un influencer no usa palabras clave o hashtags? Bueno, eso es como no saber el alfabeto de influencers. Es muy probable que esas personas no tengan la misión de expandir su número de seguidores o trabajar con marcas.

Si ya conoce a algunos microinfluencers en su nicho, intente mirar sus perfiles de redes sociales para ver qué hashtags están usando. Es suficiente que tengas un hashtag para obtener más inspiración. En Mediatoolkit, cuando inserta un hashtag, ofrece una nube de palabras que contiene las palabras que se mencionan con mayor frecuencia con ese hashtag. Por ejemplo, estos son los resultados que obtendrás con el hashtag #rimel :

Esto se aplica a prácticamente cualquier industria.

3. Filtra y ordena los resultados por alcance

¿Estás tratando de captar una gran audiencia internacional? Configure su búsqueda para todos los países. Si busca atraer a una audiencia local, filtre a los influencers por país. Es fácil como un pastel.

Si realizó todos los pasos anteriores correctamente, debe quedar con un feed de personas hablando sobre su tema de interés.

Luego puede filtrarlos aún más clasificándolos por tiempo, alcance o viralidad de sus publicaciones. Puede restringir su búsqueda a canales específicos, como solo YouTube.

Puede revisar estas menciones manualmente, pero también puede usar nuestra pestaña Influencers. Aquí es donde verá personas influyentes con mayor alcance en sitios web, Twitter o Facebook. También verá a los influencers que más mencionaron su palabra clave elegida.

Así es como se ve el tablero de influencers para #climbing , ordenado por frecuencia de fuentes:

4. Analizar los números de interacción

Uno de nuestros tableros de influencers me presentó los perfiles de Angy Eiter y Rannveig Aamodt, ambos campeones de escalada en roca.

Tardé menos de un minuto en encontrar otro influencer: un alpinista alemán Michi Wohlleben . Tiene 6.459 seguidores en Facebook y 8.700 seguidores en Instagram.

Michi parece una persona increíble para trabajar. Sus imágenes son de alta calidad, publica con frecuencia y la gente interactúa con su contenido. Quiero decir, mira esto:

Para ver su promedio de compromiso, exporté datos sobre sus números de compromiso de Mediatoolkit. Michi tiene un promedio de 1207 me gusta en su publicación de Instagram, ¡lo que lo coloca en una tasa de participación promedio del 13,8% !

Si tienes en cuenta que los datos muestran que los usuarios con más de 10 millones de seguidores reciben una tasa de participación del 1,6 %, y los que tienen 1000 seguidores un 8 %, Michi es la microinfluencer ideal.

No soy el único que piensa eso: ya está trabajando con marcas como adidas TERREX , PrimaLoft y Julbo Eyewear .

Eso es básicamente todo. Así es como encuentras un gran micro-influencer.

Repita el proceso hasta que esté listo.

Sin embargo, si desea algunos consejos adicionales sobre cómo mejorar aún más la identificación de personas influyentes, siga leyendo.

5. Busca seguidores falsos

Hay algunas malas personas influyentes, del tipo que compra seguidores falsos para dar la impresión de que son populares. La forma más fácil de reconocerlos es por la falta de participación en sus publicaciones.

Otra forma es usar una herramienta especializada de detección de seguidores falsos como Fameaudit .

Para un usuario habitual y un microinfluencer, el número de seguidores falsos no debe ser superior al 15%. Cualquier cosa por encima de eso puede considerarse motivo de preocupación.

6. Mira si algún influencer ya está mencionando tu marca

Este consejo quizás debería haber estado más arriba en la lista. Es natural que las personas que ya mencionan tu marca en sus publicaciones trabajen contigo.

Asegúrese de rastrear el nombre de su marca y el nombre de su empresa en una herramienta de escucha social como Mediatoolkit .

7. Bonificación: busque usuarios que ya estén promocionando otras empresas

En muchos países, los influencers deben revelar sus publicaciones como patrocinadas. Esto se hace con mayor frecuencia usando los hashtags #ad, #promo o #spons.

Si desea restringir su búsqueda aún más y trabajar con personas influyentes que ya trabajan con marcas, realice un seguimiento de #ad o #spons Y su palabra clave preferida, por ejemplo: #ad AND #swimwear .

Esto le dará una visión general de todas las personas influyentes que ya están utilizando publicaciones pagas en las redes sociales.

Este es un ejemplo de una publicación que recibí del usuario @helenaangelov , que tiene 6400 seguidores:

Hay potencialmente miles de tales usuarios. Sea creativo con sus palabras clave y puede encontrar oro.

En resumen, el marketing de microinfluencers solo crecerá en el futuro.

Si comienza a trabajar para encontrar a su influenciador perfecto en este momento, se encuentra en una posición única para hacer crecer su marca a una fracción del costo que obtendría con las celebridades, mientras tiene la oportunidad de llegar solo al público objetivo que desea.