7 Schritte, um den perfekten Mikro-Influencer für Ihre Marke zu finden

Es ist die digitale Version der Mundpropaganda, kein Wunder also, dass Unternehmen immer mehr Geld in Influencer Marketing investieren.

Allerdings ist es schwierig, den perfekten Influencer zu finden, da es Zeit und Recherche erfordert. Der Influencer, der am häufigsten den Job bekommt, ist der Influencer, an den sich jeder während einer Brainstorming-Sitzung einer Agentur erinnern kann.

Deshalb haben Sie immer den Eindruck, dass jeder um Sie herum dieselben fünf Leute einsetzt, um sein Produkt zu bewerben. Es scheint, als würden diese Influencer mittwochs Nahrungsergänzungsmittel zur Gewichtsabnahme und freitags Elektroautos unterstützen.

Aber versierte Vermarkter sind bereits zehn Schritte voraus . Die neue Branchenstrategie, um das Publikum der Millennials zu erreichen, arbeitet mit „Mikro-Influencern“, Menschen mit durchschnittlich 10.000 bis 30.000 Social-Media-Followern (in einigen Definitionen sogar bis zu 100.000 Followern).

Es ist eine Untergruppe von Influencern, die erst kürzlich die Aufmerksamkeit von Vermarktern auf sich gezogen haben. Schauen Sie sich die Google Trends-Grafik für Suchanfragen an, die sich auf Mikro-Influencer beziehen:

Warum werden Micro-Influencer immer beliebter? Alle bisher durchgeführten Untersuchungen weisen auf diese drei Vorteile hin:

• Micro-Influencer haben höhere Engagement-Zahlen
• Sie gelten als vertrauenswürdiger als Prominente
• Sie sind für kleinere Marken erschwinglich, die nicht über die Marketing-Millionen von Pepsi verfügen

Micro-Influencer sind immer noch eine ziemlich neue Sache, also ist es an der Zeit, sich der Party anzuschließen. Der einzige Grund, warum Vermarkter sie nicht verwenden, ist, dass sie nicht wissen, wie sie sie finden können.

Aber da Untersuchungen zeigen, dass Mikro-Influencer-Kampagnen pro Engagement 6,7-mal effizienter sind als Influencer mit großer Fangemeinde, wird sich Ihr anfänglicher Aufwand definitiv auszahlen.

Also, wie kannst du anfangen?

Die Herausforderung, Micro-Influencer zu finden

Trotz aller technologischen Fortschritte versuchen die meisten Vermarkter immer noch, Influencer manuell zu finden (es sei denn, es handelt sich um Pepsi). Sie sehen sich Hashtags an, sehen, wer etwas gepostet hat, und gehen dann in den Kaninchenbau, indem Sie 200 separate Registerkarten mit Social-Media-Profilen öffnen.

Es sind die Mikro-Influencer, die es schaffen, sich aus dem Meer von Tabs herauszuheben, die am Ende den Job bekommen, einfach weil die Aufgabe so überwältigend ist.

Noch schlimmer ist, dass Google Ihnen bei Ihrer Suche nicht helfen kann. Micro-Influencer kommen nicht als Ergebnisse. Wenn Sie „Tauchen“ googeln, erhalten Sie die Ergebnisse, die Google für die Mehrheit seiner Nutzer für am relevantesten hält. In den meisten Fällen handelt es sich dabei um hochwertige, tiefgründige Inhalte, die es schon seit einiger Zeit gibt. Natürlich wird es nicht viele aktuelle Ergebnisse von aufstrebenden Social-Media-Stars geben.

Influencer-Management-Tools vs. Social Listening

Es gibt zwei gängige Methoden, um Mikro-Influencer zu finden:

1. Verwenden Sie ein spezialisiertes Tool zum Finden von Influencern.
2. Verwenden Sie eine Social-Listening-Lösung (wie Mediatoolkit).

Beide Vorgehensweisen haben ihre Vor- und Nachteile. Influencer-Marketing-Tools sind Datenbanken, die Hunderttausende von Influencern enthalten, aber sie sind meistens Opt-in, was bedeutet, dass Sie nur die Influencer finden, die ihr Profil an diese bestimmte Datenbank übermittelt haben.

Der Vorteil ist, dass sie Influencer überprüfen, bevor sie ihnen erlauben, mit Ihnen als Kunden in Kontakt zu treten, und es ist eine gut gefilterte Liste von Personen, die für eine Zusammenarbeit offen sind. Viele dieser Plattformen verfügen auch über Beziehungsmanagement, Zahlungsoptionen usw., was Zeit spart und Ihnen hilft, sich zu organisieren.

Der Nachteil ist, dass es auf diesen Plattformen viel weniger Influencer gibt und dass es Sie ziemlich viel kosten kann, sie einzustellen. Wenn Sie eine starke internationale Marke sind, die ein breites Publikum und ein großes Budget hat, sind Influencer-Marketing-Tools der richtige Weg. Wenn Sie sich ihr Kundenportfolio ansehen, arbeiten sie überwiegend mit großen Marken zusammen.

Wenn Sie also versuchen, Menschen in Ägypten für Tauchausrüstung zu werben, und Sie nicht viel Geld zur Verfügung haben, ist es unwahrscheinlich, dass Sie auf diesen Plattformen den Influencer Ihrer Träume finden.

Der Hauptvorteil von Social-Listening-Tools besteht darin, dass Sie das Internet UND die Social-Media-Kanäle durchsuchen und jeden Influencer finden können, der einen Hashtag oder ein Schlüsselwort gepostet hat, das etwas mit Ihrem Unternehmen zu tun hat. Wenn Sie beispielsweise Bademode verkaufen, geben Sie #swimwear ein und Sie erhalten Links zu allen Social-Media-Profilen, die diesen Hashtag erwähnt haben.

Sie sind in der Regel auch kostengünstiger (oder kostenlos) als Tools für Influencer-Beziehungen. Der Nachteil ist, dass sie am Anfang etwas mehr Arbeit erfordern und Sie nicht wissen, ob die Influencer offen für eine Zusammenarbeit mit Ihnen sind oder nicht.

Hier ist ein toller Hack: Die meisten dieser Tools haben eine kostenlose Testversion, sodass die Investition Sie anfangs nichts kosten muss.

Am besten integrieren Sie sowohl Influencer-Management-Tools als auch Social Listening. So haben Sie sicher alles abgedeckt.

Von nun an werden wir uns auf Social-Listening-Tools konzentrieren und auf diese Weise neue Mikro-Influencer finden.

Wie findet man Micro-Influencer mit einem Social-Listening-Tool?

1. Profilieren Sie Ihren idealen Mikro-Influencer

Sie sollten das Bild Ihres idealen Mikro-Influencers fertig haben, bevor Sie beginnen, aber das Wichtigste hier ist Kreativität. Wenn Sie beispielsweise Energy-Drinks für Menschen verkaufen, die Sport treiben, ist Ihr idealer Mikro-Influencer ein Sportler mit einer Fangemeinde von 10.000-100.000 Nutzern auf Instagram und Facebook. Aber was für ein Sportler?

Natürlich werde ich nicht zu Leo Messi gehen und um Bestätigungen bitten. Erstens unterstützt Messi bereits große Marken, und mein aufstrebendes Unternehmen würde ihn nicht interessieren. Zweitens sind seine Anhänger Fußballfans, die nicht unbedingt selbst sportlich aktiv sind, und ich würde daher viel Geld verschwenden, um vielleicht einen Bruchteil seines Publikums zu erreichen. Stattdessen werde ich mich mit Sportlern in weniger prominenten Sportarten wie Parkour, Wasserball und Klettern befassen.

Obwohl diese Athleten nicht Millionen von Anhängern haben, besteht ihr Publikum in der Regel aus anderen aufstrebenden Athleten oder Enthusiasten, die ihren Lebensstil teilen.

Zum Beispiel habe ich in Mediatoolkit nach Erwähnungen von #climbing gesucht und dieses Diagramm erhalten:

Wie wir sehen können, kommen die meisten Erwähnungen aus sozialen Medien, insbesondere von Instagram. Schließlich haben wir es mit einem Hashtag zu tun. Und Instagram ist das perfekte soziale Netzwerk für schöne Fotos vom Klettern in der Natur. Twitter ist dialogorientierter, während Marken auf Facebook Hashtags immer noch nicht voll ausschöpfen.

2. Suchen Sie nach Hashtags oder Wörtern, die Ihre Mikro-Influencer wahrscheinlich in ihren Beiträgen verwenden werden

Sie können nicht nach „Fashion“ suchen und erwarten, Mikroinfluencer zu bekommen, oder? Was Sie tun können, ist, dass Sie nach einem #zara- oder #hm-Hashtag oder einem beliebigen Hashtag suchen können, der eine ähnliche Marke wie Ihre erwähnt. Viele Fashionistas hashtaggen ihre Beiträge in der Hoffnung, gefunden zu werden und ihnen die Möglichkeit zu bieten, Produkte zu bewerben.

Was ist, wenn ein Influencer keine Keywords oder Hashtags verwendet? Nun, das ist, als würde man das Influencer-Alphabet nicht kennen. Diese Leute haben höchstwahrscheinlich nicht die Mission, ihre Follower-Anzahl zu erweitern oder mit Marken zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie bereits einige Mikro-Influencer in Ihrer Nische kennen, schauen Sie sich ihre Social-Media-Profile an, um zu sehen, welche Hashtags sie verwenden. Ein Hashtag reicht aus, um mehr Inspiration zu bekommen. Wenn Sie in Mediatoolkit ein Hashtag einfügen, liefert es eine Wortwolke mit den Wörtern, die am häufigsten mit diesem Hashtag erwähnt werden. Dies sind beispielsweise die Ergebnisse, die Sie für den Hashtag #mascara erhalten :

Dies gilt für praktisch jede Branche.

3. Filtern und sortieren Sie die Ergebnisse nach Reichweite

Versuchen Sie, ein großes internationales Publikum zu gewinnen? Stellen Sie Ihre Suche auf alle Länder ein. Wenn Sie ein lokales Publikum ansprechen möchten, filtern Sie Influencer nach Land. Es ist kinderleicht.

Wenn Sie alle oben genannten Schritte richtig ausgeführt haben, sollten Sie einen Feed von Leuten haben, die über Ihr Interessengebiet sprechen.

Sie können diese dann weiter filtern, indem Sie sie nach Zeit, Reichweite oder Viralität ihrer Beiträge sortieren. Sie können Ihre Suche auf bestimmte Kanäle einschränken, z. B. nur auf YouTube.

Sie können diese Erwähnungen manuell durchgehen, aber Sie können auch unsere Registerkarte Influencer verwenden. Hier sehen Sie die reichweitenstärksten Influencer auf Websites, Twitter oder Facebook. Sie sehen auch die Influencer, die Ihr bevorzugtes Keyword am häufigsten erwähnt haben.

So sieht das Influencer-Dashboard für #climbing aus, sortiert nach Häufigkeit der Quellen:

4. Analysieren Sie die Engagement-Zahlen

Eines unserer Influencer-Dashboards zeigte mir Profile von Angy Eiter und Rannveig Aamodt, die beide Meister im Klettern sind.

Ich brauchte weniger als eine Minute, um einen weiteren Influencer zu finden: den deutschen Alpinisten Michi Wohlleben . Er hat 6.459 Follower auf Facebook und 8.700 Follower auf Instagram.

Michi sieht aus wie eine erstaunliche Person, mit der man arbeiten kann. Seine Bilder sind von hoher Qualität, er postet häufig und die Leute interessieren sich für seine Inhalte. Ich meine, schau dir das an:

Um seinen Engagement-Durchschnitt zu sehen, habe ich Daten über seine Engagement-Zahlen aus Mediatoolkit exportiert. Michi hat durchschnittlich 1207 Likes auf seinem Instagram-Post, was ihm eine durchschnittliche Engagement-Rate von 13,8% einbringt !

Wenn Sie berücksichtigen, dass Daten zeigen, dass Benutzer mit mehr als 10 Millionen Followern eine Engagement-Rate von 1,6 % und solche mit 1.000 Followern 8 % erhalten, ist Michi der ideale Mikro-Influencer.

Das denke nicht nur ich: Er arbeitet bereits mit Marken wie adidas TERREX , PrimaLoft und Julbo Eyewear zusammen .

Das ist es im Grunde. So finden Sie einen großartigen Mikro-Influencer.

Wiederholen Sie den Vorgang, bis Sie fertig sind.

Wenn Sie jedoch zusätzliche Tipps wünschen, wie Sie Influencer noch besser identifizieren können, lesen Sie weiter.

5. Suchen Sie nach gefälschten Followern

Es gibt einige schlechte Influencer, die falsche Follower kaufen, um den Eindruck zu erwecken, dass sie beliebt sind. Der einfachste Weg, sie zu erkennen, ist das mangelnde Engagement in ihren Beiträgen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin , ein spezialisiertes Tool zur Erkennung gefälschter Follower wie Fameaudit zu verwenden.

Für einen normalen Benutzer und einen Mikro-Influencer sollte die Anzahl der gefälschten Follower nicht höher als 15 % sein. Alles darüber kann als Grund zur Besorgnis angesehen werden.

6. Sehen Sie nach, ob Influencer Ihre Marke bereits erwähnen

Dieser Tipp hätte vielleicht weiter oben auf der Liste stehen sollen. Es ist nur natürlich, dass Leute, die Ihre Marke bereits in ihren Posts erwähnen, mit Ihnen zusammenarbeiten werden.

Achten Sie darauf, Ihren Marken- und Firmennamen in einem Social-Listening-Tool wie Mediatoolkit nachzuverfolgen .

7. Bonus: Suchen Sie nach Benutzern, die bereits für andere Unternehmen werben

In vielen Ländern müssen Influencer ihre Posts als gesponsert angeben. Dies geschieht meistens mit den Hashtags #ad, #promo oder #spons.

Wenn Sie Ihre Suche noch weiter eingrenzen und mit Influencern zusammenarbeiten möchten, die bereits mit Marken zusammenarbeiten, verfolgen Sie #ad oder #spons UND Ihr bevorzugtes Keyword, zum Beispiel: #ad AND #swimwear .

So erhalten Sie einen Überblick über alle Influencer, die bereits bezahlte Posts auf Social Media nutzen.

Hier ist ein Beispiel für einen Beitrag, den ich von der Benutzerin @helenaangelov mit 6.400 Followern erhalten habe:

Es gibt möglicherweise Tausende solcher Benutzer. Seien Sie kreativ mit Ihren Keywords und Sie können fündig werden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Micro-Influencer-Marketing in Zukunft weiter wachsen wird.

Wenn Sie jetzt damit beginnen, Ihren perfekten Influencer zu finden, befinden Sie sich in einer einzigartigen Position, um Ihre Marke zu einem Bruchteil der Kosten auszubauen, die Sie mit Prominenten erzielen würden, und haben gleichzeitig die Möglichkeit, nur die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.