브랜드에 완벽한 마이크로 인플루언서를 찾는 7단계

구전의 디지털 버전이므로 기업이 인플루언서 마케팅에 점점 더 많은 돈을 투자하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

그러나 시간과 연구가 필요하기 때문에 완벽한 인플루언서를 찾는 것은 어렵습니다. 가장 자주 취직하는 인플루언서는 에이전시 브레인스토밍 세션에서 누구나 기억할 수 있는 인플루언서입니다.

그렇기 때문에 주변의 모든 사람들이 동일한 5명의 사람들 을 사용 하여 제품을 홍보하고 있다는 인상을 항상 받습니다. 이 영향력 있는 사람들은 수요일에 체중 감량 보조제를, 금요일에 전기 자동차를 지지하는 것처럼 보입니다.

그러나 능숙한 마케터들은 이미 10단계 앞서 있습니다. 밀레니얼 청중에게 다가가기 위한 새로운 산업 전략은 평균 10,000~30,000명의 소셜 미디어 팔로어(일부 정의에서는 최대 100,000명의 팔로워)인 "마이크로 인플루언서"와 협력하는 것입니다.

최근에야 마케터의 관심을 받은 것은 인플루언서의 하위 집합입니다. 마이크로 인플루언서와 관련된 검색은 Google 트렌드 그래프를 참조하세요.

마이크로 인플루언서의 인기가 높아지는 이유는 무엇입니까? 지금까지 수행된 모든 연구는 다음 세 가지 이점을 지적합니다.

• 마이크로 인플루언서의 참여도가 더 높음
• 연예인보다 더 믿음직스럽다
• Pepsi의 마케팅 수백만 달러가 없는 소규모 브랜드에 적합합니다.

마이크로 인플루언서는 아직 생소하기 때문에 파티에 참여할 시간이 있습니다. 마케팅 담당자가 사용하지 않는 유일한 이유는 찾는 방법을 모르기 때문입니다.

그러나 마이크로 인플루언서 캠페인이 많은 팔로워를 보유한 인플루언서보다 참여당 6.7배 더 효율적 이라는 연구 결과를 보면 초기 노력이 확실히 결실을 맺을 것입니다.

어떻게 시작할 수 있습니까?

마이크로 인플루언서를 찾는 도전

모든 기술 발전에도 불구하고 대부분의 마케터는 여전히 인플루언서를 수동으로 찾으려고 노력하고 있습니다(펩시가 아닌 한). 해시태그를 보고 누가 무엇을 게시했는지 확인한 다음 소셜 미디어 프로필이 있는 200개의 개별 탭을 여는 토끼굴로 들어갑니다.

작업이 너무 압도적이기 때문에 결국 일자리를 얻는 탭의 바다에서 눈에 띄지 않게 관리하는 것은 마이크로 인플루언서입니다.

더 나쁜 것은 Google이 검색을 도와줄 수 없다는 것입니다. 마이크로 인플루언서는 결과로 나오지 않습니다. Google "스쿠버 다이빙"을 검색하면 대부분의 사용자에게 Google에서 가장 적절하다고 생각하는 결과를 얻을 수 있습니다. 대부분의 경우 이것은 오랫동안 사용되어온 양질의 심층 콘텐츠입니다. 당연히 떠오르는 소셜 미디어 스타의 최근 결과는 많지 않을 것입니다.

인플루언서 관리 도구와 소셜 리스닝

마이크로 인플루언서를 찾는 가장 일반적인 두 가지 방법이 있습니다.

1. 전문 인플루언서 찾기 도구를 사용하세요.
2. 소셜 듣기 솔루션(예: Mediatoolkit)을 사용하십시오.

두 접근 방식 모두 장단점이 있습니다. 인플루언서 마케팅 도구 는 수십만 명의 인플루언서가 포함된 데이터베이스이지만 대부분 옵트인 방식이므로 해당 특정 데이터베이스에 프로필을 제출한 인플루언서만 찾을 수 있습니다.

장점 은 인플루언서가 고객으로서 귀하와 연결하기 전에 인플루언서를 선별한다는 것이며, 이는 협업에 개방된 사람들의 잘 필터링된 목록입니다. 이러한 플랫폼에는 관계 관리, 지불 옵션 등이 포함되어 있어 시간을 절약하고 정리하는 데 도움이 됩니다.

단점은 이러한 플랫폼에 인플루언서가 훨씬 적고 고용하는 데 상당한 비용이 들 수 있다는 것입니다. 광범위한 청중과 큰 예산을 보유한 강력한 국제 브랜드인 경우 인플루언서 마케팅 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 그들의 고객 포트폴리오를 보면 그들은 주로 대형 브랜드와 협력하고 있습니다.

따라서 이집트에 있는 사람들에게 스쿠버 다이빙 장비를 홍보하려고 하고 주변에 돈이 많지 않은 경우 이러한 플랫폼에서 꿈의 인플루언서를 찾을 가능성은 거의 없습니다.

소셜 리스닝 도구 를 사용 하면 인터넷 및 소셜 미디어 채널을 검색하고 해시태그 또는 비즈니스와 관련된 키워드를 게시한 인플루언서를 찾을 수 있다는 주요 이점이 있습니다. 예를 들어 수영복을 판매하는 경우 #swimwear를 입력하면 이 해시태그를 언급한 모든 소셜 미디어 프로필에 대한 링크를 받게 됩니다.

또한 인플루언서 관계 도구보다 일반적으로 비용 친화적(또는 무료)입니다. 단점은 초기에 약간 더 많은 작업이 필요하고 인플루언서가 귀하와 협력할 수 있는지 여부를 알 수 없다는 것입니다.

여기 유용한 정보가 있습니다. 이러한 도구의 대부분은 무료 평가판이 있으므로 초기에 투자하는 데 비용이 들지 않습니다.

가장 좋은 방법은 인플루언서 관리 도구와 소셜 리스닝을 모두 통합하는 것입니다. 그렇게 하면 모든 것이 보장됩니다.

이제부터 우리는 소셜 리스닝 도구에 집중하고, 이런 식으로 새로운 마이크로 인플루언서를 찾습니다.

소셜 리스닝 도구를 사용하여 마이크로 인플루언서를 찾는 방법은 무엇입니까?

1. 이상적인 마이크로 인플루언서 프로파일링

시작하기 전에 이상적인 마이크로 인플루언서의 그림을 준비해야 하지만 여기서 핵심은 창의성입니다. 예를 들어 운동하는 사람들을 위해 에너지 음료를 판매하는 경우 이상적인 마이크로 인플루언서는 Instagram 및 Facebook에서 10,000-100,000명의 사용자를 팔로우하는 운동선수입니다. 그런데 어떤 운동선수입니까?

분명히 나는 ​​레오 메시에게 가서 지지를 요청하지 않을 것입니다. 우선 메시는 이미 메이저 브랜드를 지원하고 있고, 나의 떠오르는 회사는 그에게 관심을 두지 않을 것이다. 둘째, 그의 추종자들은 스포츠 활동 자체에 반드시 참여하지 않는 축구 팬이며, 따라서 나는 그의 청중의 일부에 도달하기 위해 많은 돈을 낭비할 것입니다. 대신 파쿠르, 수구, 암벽 등반과 같이 덜 유명한 스포츠의 스포츠 인물을 살펴보겠습니다.

이 운동선수들은 수백만 명의 팔로워를 갖고 있지 않지만 그들의 청중은 그들의 라이프스타일을 공유하는 다른 야심 찬 운동선수나 열성팬인 경향이 있습니다.

예를 들어 Mediatoolkit 에서 #climbing에 대한 언급을 검색하여 다음 차트를 얻었습니다.

보시다시피 대부분의 멘션은 소셜 미디어, 특히 Instagram에서 나옵니다. 우리는 결국 해시태그를 다루고 있습니다. Instagram은 자연을 배경으로 아름다운 등반 사진을 찍을 수 있는 완벽한 소셜 네트워크입니다. Twitter는 대화형이지만 Facebook의 브랜드는 여전히 해시태그를 최대한 활용하지 못하고 있습니다.

2. 마이크로 인플루언서가 게시물에서 사용할 가능성이 높은 해시태그 또는 단어 검색

"패션"을 검색하고 mdicroinfluencers를 얻을 수 있을 것이라고 기대할 수는 없습니까? 할 수 있는 일은 #zara 또는 #hm 해시태그 또는 귀하와 유사한 브랜드를 언급하는 해시태그를 검색할 수 있다는 것입니다. 많은 패셔니스타들이 자신의 게시물에 해시태그를 달아 제품을 홍보할 수 있는 기회를 제공합니다.

인플루언서가 키워드나 해시태그를 사용하지 않는다면? 인플루언서 알파벳을 모르는 것과 같습니다. 그 사람들은 팔로워 수를 늘리거나 브랜드와 협력하는 임무를 수행하지 않을 가능성이 큽니다.

틈새 시장에 마이크로 인플루언서를 이미 알고 있다면 소셜 미디어 프로필을 보고 그들이 사용하는 해시태그를 확인하십시오. 더 많은 영감을 얻으려면 해시태그 하나만 있으면 충분합니다. Mediatoolkit에서 해시태그를 삽입하면 해당 해시태그와 함께 가장 자주 언급되는 단어가 포함된 워드클라우드를 제공합니다. 예를 들어 해시태그 #mascara 에 대한 결과는 다음과 같습니다.

이것은 거의 모든 산업에 적용됩니다.

3. 도달 범위별로 결과 필터링 및 정렬

전 세계의 많은 청중을 사로잡고 싶습니까? 검색을 모든 국가로 설정하십시오. 지역 청중에게 어필하려면 국가별로 인플루언서를 필터링하세요. 파이처럼 쉽습니다.

위의 모든 단계를 올바르게 수행했다면 관심 주제에 대해 이야기하는 사람들의 피드가 남게 될 것입니다.

그런 다음 게시물의 시간, 도달 범위 또는 입소문을 기준으로 정렬하여 추가로 필터링할 수 있습니다. YouTube 전용과 같은 특정 채널로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

이러한 언급은 수동으로 진행할 수 있지만 Influencers 탭을 사용할 수도 있습니다. 여기에서 웹 사이트, Twitter 또는 Facebook에서 도달 범위가 가장 높은 인플루언서를 볼 수 있습니다. 또한 선택한 키워드를 가장 많이 언급한 인플루언서도 볼 수 있습니다.

소스 빈도에 따라 정렬된 #climbing 에 대한 인플루언서 대시보드는 다음과 같습니다.

4. 참여 수 분석

인플루언서 대시보드 중 하나는 암벽 등반 챔피언 인 Angy Eiter와 Rannveig Aamodt의 프로필을 보여주었습니다 .

다른 영향력 있는 사람을 찾는 데 1분도 채 걸리지 않았습니다. 바로 독일의 산악인 Michi Wohlleben 입니다. 그의 페이스북 팔로워 는 6,459 명, 인스타그램 팔로워는 8,700명이다.

Michi는 함께 일하기 좋은 사람처럼 보입니다. 그의 사진은 고품질이며 자주 게시하며 사람들은 그의 콘텐츠에 참여합니다. 내 말은, 이것을 보십시오:

그의 참여 평균을 보기 위해 Mediatoolkit에서 그의 참여 수치에 대한 데이터를 내보냈습니다. Michi는 Instagram 게시물에서 평균 1207개의 좋아요를 받으며 평균 참여율은 13.8% 입니다!

데이터에 따르면 천만 명 이상의 팔로워를 가진 사용자는 1.6%의 참여율을, 1,000명 이상의 팔로워를 가진 사용자는 8%를 받는다는 것을 고려하면 Michi는 이상적인 마이크로 인플루언서입니다.

나만 그렇게 생각하는 것은 아닙니다. 그는 이미 adidas TERREX , PrimaLoft 및 Julbo Eyewear 와 같은 브랜드와 협력하고 있습니다.

기본적으로 그렇습니다. 이것이 훌륭한 마이크로 인플루언서를 찾는 방법입니다.

완료될 때까지 과정을 반복합니다.

그러나 영향력 있는 사람을 더 잘 식별하는 방법에 대한 추가 팁이 필요하면 계속 읽으십시오.

5. 가짜 팔로워 확인

나쁜 영향력을 행사하는 사람들이 있습니다. 가짜 팔로워를 사서 인기 있는 사람이라는 인상을 주기도 합니다. 그들을 알아보는 가장 쉬운 방법은 게시물에 대한 참여가 부족하다는 것입니다.

또 다른 방법은 Fameaudit 와 같은 특수 가짜 팔로워 탐지 도구를 사용하는 것입니다.

일반 사용자와 마이크로 인플루언서의 경우 가짜 팔로워 수가 15%를 넘지 않아야 합니다. 그 이상은 우려의 원인으로 간주될 수 있습니다.

6. 인플루언서가 이미 귀하의 브랜드를 언급하고 있는지 확인하십시오.

이 팁은 아마도 목록의 상위에 있어야 합니다. 게시물에서 이미 귀하의 브랜드를 언급한 사람들이 귀하와 협력하게 되는 것은 자연스러운 일입니다.

Mediatoolkit 과 같은 소셜 리스닝 도구에서 브랜드 이름과 회사 이름을 추적해야 합니다.

7. 보너스: 이미 다른 회사를 홍보 중인 사용자 검색

많은 국가에서 인플루언서는 자신의 게시물을 스폰서로 공개해야 합니다. 이것은 해시태그 #ad, #promo 또는 #spons를 사용하여 가장 자주 수행됩니다.

검색 범위를 더욱 좁히고 이미 브랜드와 협력하고 있는 인플루언서와 협력하려면 #ad 또는 #spons 및 선택한 키워드를 추적하십시오(예: #ad AND #swimwear ) .

이것은 이미 소셜 미디어에서 유료 게시물을 사용하고 있는 모든 인플루언서에 대한 개요를 제공합니다.

다음 은 6,400명의 팔로워를 보유한 사용자 @helenaangelov 가 보낸 게시물의 예입니다 .

잠재적으로 수천 명의 사용자가 있습니다. 키워드로 창의력을 발휘하면 금상첨화를 달성할 수 있습니다.

요약하자면 마이크로 인플루언서 마케팅은 앞으로 더 성장할 것입니다.

지금 바로 완벽한 인플루언서를 찾는 작업을 시작한다면, 원하는 타겟 고객에게만 도달할 수 있는 기회를 갖는 동시에 유명인과 함께 얻을 수 있는 훨씬 적은 비용으로 브랜드를 성장시킬 수 있는 독특한 위치에 있게 됩니다.