Markanız için mükemmel mikro etkileyiciyi bulmak için 7 adım

Bu, kulaktan kulağa pazarlamanın dijital versiyonu, bu nedenle şirketlerin etkileyici pazarlamaya giderek daha fazla para yatırması şaşırtıcı değil.

Ancak, mükemmel etkileyiciyi bulmak zordur çünkü zaman ve araştırma gerektirir. İşi en sık alan etkileyici kişi, bir ajans beyin fırtınası oturumu sırasında herkesin hatırlayabildiği etkileyicidir.

Bu nedenle, etrafınızdaki herkesin ürünlerini tanıtmak için aynı beş kişiyi kullandığı izlenimini edinirsiniz. Görünüşe göre bu etkileyiciler Çarşamba günleri kilo verme takviyelerini ve Cuma günleri elektrikli arabaları destekliyor.

Ancak bilgili pazarlamacılar şimdiden on adım öndeler . Y kuşağı izleyicisine ulaşmak için yeni endüstri stratejisi, ortalama 10.000 ila 30.000 sosyal medya takipçisi (bazı tanımlarda 100.000 takipçiye kadar) olan “mikro etkileyiciler” ile çalışmaktır.

Sadece son zamanlarda pazarlamacıların dikkatini çeken etkileyicilerin bir alt kümesidir. Mikro etkileyicilerle ilgili aramalar için Google Trendler grafiğine bakın:

Mikro etkileyicilerin popülaritesi neden artıyor? Şimdiye kadar yapılan tüm araştırmalar şu üç avantaja işaret ediyor:

• mikro etkileyiciler daha yüksek katılım sayılarına sahiptir
• ünlülerden daha güvenilir olarak algılanıyorlar
• Pepsi'nin pazarlama milyonlarına sahip olmayan daha küçük markalar için uygun fiyatlıdırlar.

Mikro etkileyiciler hala oldukça yeni bir şey, bu yüzden partiye katılmak için zaman var. Pazarlamacıların bunları kullanmamalarının tek nedeni, onları nasıl bulacaklarını bilmemeleridir.

Ancak, mikro-etkileyici kampanyaların etkileşim başına büyük takipçilere sahip etkileyicilere göre 6,7 kat daha verimli olduğunu gösteren araştırmalarla , ilk çabanız kesinlikle işe yarayacaktır.

Peki, nasıl başlayabilirsiniz?

Mikro etkileyicileri bulmanın zorluğu

Tüm teknolojik gelişmelere rağmen, çoğu pazarlamacı hala (Pepsi olmadıkça) influencerları manuel olarak bulmaya çalışıyor. Hashtag'lere bakarsınız, kimin bir şey paylaştığını görürsünüz ve ardından sosyal medya profilleriyle 200 ayrı sekme açarak tavşan deliğinden aşağı inersiniz.

Görev çok zor olduğu için işi alan sekmeler denizinde kalmayı başaran mikro etkileyicilerdir.

Daha da kötüsü, Google aramanızda size yardımcı olamaz. Mikro-etkileyiciler sonuç olarak ortaya çıkmaz. Google'da "tüplü dalış" yaptığınızda, Google'ın kullanıcılarının çoğunluğu için en alakalı olduğunu düşündüğü sonuçları alırsınız. Çoğu durumda bu, bir süredir var olan kaliteli, derinlemesine içeriktir. Doğal olarak, gelecek vaat eden sosyal medya yıldızlarından çok fazla yeni sonuç almayacak.

Influencer yönetim araçları vs sosyal dinleme

Mikro etkileyicileri bulmanın en yaygın iki yolu vardır:

1. Özel bir etkileyici bulma aracı kullanın.
2. Bir sosyal dinleme çözümü kullanın (Mediatoolkit gibi).

Her iki yaklaşımın da avantajları ve dezavantajları vardır. Influencer pazarlama araçları , yüz binlerce etkileyiciyi içeren veritabanlarıdır, ancak çoğunlukla tercih edilirler, bu da yalnızca profillerini söz konusu veritabanına gönderen etkileyicileri bulacağınız anlamına gelir.

Avantajı , etkileyicileri bir müşteri olarak sizinle bağlantı kurmalarına izin vermeden önce taramalarıdır ve bu, işbirliğine açık kişilerin iyi filtrelenmiş bir listesidir. Bu platformların birçoğunda ayrıca zaman kazandıran ve organize olmanıza yardımcı olan ilişki yönetimi, ödeme seçenekleri vb. vardır.

Dezavantajı, bu platformlarda çok daha az etkileyici olması ve onları işe almanın size oldukça pahalıya mal olabilmesidir. Geniş bir kitleye ve büyük bir bütçeye sahip güçlü bir uluslararası markaysanız, etkileyici pazarlama araçları gitmeniz gereken yoldur. Müşteri portföylerine bakarsanız ağırlıklı olarak büyük markalarla çalışıyorlar.

Bu nedenle, Mısır'daki insanlara tüplü dalış ekipmanı tanıtmaya çalışıyorsanız ve etrafta çok fazla paranız yoksa, bu platformlarda hayallerinizin etkileyicisini bulmanız pek olası değildir.

Sosyal dinleme araçlarıyla , asıl avantajı, internette VE sosyal medya kanallarında arama yapabilmeniz ve işinizle ilgisi olan bir hashtag veya anahtar kelime yayınlayan herhangi bir etkileyiciyi bulabilmenizdir. Örneğin, mayo satıyorsanız, #swimwear yazın ve bu hashtag'den bahseden herhangi bir sosyal medya profiline bağlantılar alırsınız.

Ayrıca, genellikle etkileyici ilişki araçlarından daha uygun maliyetlidir (veya ücretsizdir). Dezavantajı ise başlangıçta biraz daha fazla çalışma gerektirmeleri ve influencerların sizinle işbirliğine açık olup olmayacağını bilmiyorsunuz.

İşte harika bir tüyo: Bu araçların çoğu ücretsiz deneme sürümüne sahiptir, bu nedenle yatırımın başlangıçta size bir maliyeti olması gerekmez.

En iyi seçeneğiniz, hem etkileyici yönetim araçlarını hem de sosyal dinlemeyi birleştirmek olacaktır. Bu şekilde, her şeyi kapsadığınızdan emin olacaksınız.

Şu andan itibaren, sosyal dinleme araçlarına odaklanacağız ve bu şekilde yeni mikro etkileyiciler bulacağız.

Bir sosyal dinleme aracı kullanarak mikro etkileyiciler nasıl bulunur?

1. İdeal mikro etkileyicinizin profilini çıkarın

Başlamadan önce ideal mikro etkileyicinizin resmini hazır bulundurmalısınız, ancak buradaki en önemli şey yaratıcılıktır. Örneğin, egzersiz yapan kişilere enerji içeceği satıyorsanız, ideal mikro influencerınız Instagram ve Facebook'ta 10.000-100.000 takipçisi olan bir sporcudur. Ama ne tür bir atlet?

Açıkçası Leo Messi'ye gidip destek istemeyeceğim. Her şeyden önce, Messi zaten büyük markaları destekliyor ve benim yükselen şirketim onun ilgisini çekmez. İkincisi, onun takipçileri, mutlaka spor faaliyetlerine katılmayan futbol hayranlarıdır ve bu nedenle, belki de onun izleyicilerinin bir kısmına ulaşmak için çok para harcardım. Bunun yerine parkur, su topu ve kaya tırmanışı gibi daha az öne çıkan sporlardaki spor figürlerine bakacağım.

Bu sporcuların milyonlarca takipçisi olmasa da, hedef kitleleri diğer hevesli sporcular veya yaşam tarzlarını paylaşan meraklılar olma eğilimindedir.

Örneğin, Mediatoolkit'te #tırmanma ile ilgili sözleri aradım ve şu grafiği aldım:

Gördüğümüz gibi, çoğu söz sosyal medyadan, özellikle Instagram'dan geliyor. Sonuçta bir hashtag ile uğraşıyoruz. Ve Instagram, doğada tırmanışın güzel fotoğrafları için mükemmel bir sosyal ağdır. Twitter daha konuşkanken, Facebook'taki markalar hashtag'leri hala tam potansiyelleri için kullanmıyor.

2. Mikro-etkileyicilerinizin gönderilerinde kullanması muhtemel olan hashtag'leri veya kelimeleri arayın

"Moda" diye bir arama yapıp mikroinfluencerlar elde etmeyi bekleyemezsiniz, değil mi? Yapabileceğiniz şey, bir #zara veya #hm etiketini veya sizinkine benzer bir markadan bahseden herhangi bir etiketi arayabilirsiniz. Birçok modacı, bulunma umuduyla gönderilerini etiketler ve ürünleri tanıtma şansı sunar.

Etkileyen kişi anahtar kelimeler veya hashtag kullanmıyorsa ne olur? Bu, etkileyici alfabesini bilmemek gibi bir şey. Bu insanlar büyük olasılıkla takipçi sayısını artırma veya markalarla çalışma misyonunda değiller.

Nişinizdeki bazı mikro etkileyicileri zaten biliyorsanız, hangi hashtag'leri kullandıklarını görmek için sosyal medya profillerine bakmayı deneyin. Daha fazla ilham almak için bir hashtag'iniz olması yeterli. Mediatoolkit'te bir hashtag eklediğinizde, o hashtag ile en sık bahsedilen kelimeleri içeren bir wordcloud sunar. Örneğin, #mascara hashtag'i için alacağınız sonuçlar şu şekildedir:

Bu hemen hemen her sektör için geçerlidir.

3. Sonuçları erişime göre filtreleyin ve sıralayın

Büyük bir uluslararası izleyici kitlesini yakalamaya mı çalışıyorsunuz? Aramanızı tüm ülkeler için ayarlayın. Yerel bir kitleye hitap etmek istiyorsanız, etkileyicileri ülkeye göre filtreleyin. Pasta kadar kolay.

Yukarıdaki adımların hepsini doğru yaptıysanız, ilgilendiğiniz konu hakkında konuşan bir sürü insanla baş başa kalmalısınız.

Daha sonra bunları zamana, erişime veya gönderilerinin viralliğine göre sıralayarak daha fazla filtreleyebilirsiniz. Aramanızı yalnızca YouTube gibi belirli kanallarla daraltabilirsiniz.

Bu sözleri manuel olarak gözden geçirebilirsiniz, ancak Etkileyenler sekmemizi de kullanabilirsiniz. Web sitelerinde, Twitter'da veya Facebook'ta en yüksek erişime sahip etkileyicileri burada göreceksiniz. Ayrıca, seçtiğiniz anahtar kelimenizden en çok bahseden etkileyicileri de göreceksiniz.

Kaynak sıklığına göre sıralanmış, #tırmanma için etkileyici gösterge panosu şöyle görünür:

4. Katılım numaralarını analiz edin

Influencer panolarımızdan biri bana , ikisi de kaya tırmanışı şampiyonu olan Angy Eiter ve Rannveig Aamodt'un profillerini sundu .

Başka bir etkileyici bulmam bir dakikadan az sürdü: Alman alpinist Michi Wohlleben . Facebook'ta 6.459 takipçisi ve Instagram'da 8.700 takipçisi var.

Michi birlikte çalışmak için harika bir insana benziyor. Resimleri yüksek kalitede, sık sık paylaşımda bulunuyor ve insanlar içeriğiyle etkileşime giriyor. Demek istediğim, şuna bak:

Etkileşim ortalamasını görmek için, etkileşim sayılarıyla ilgili verileri Mediatoolkit'ten dışa aktardım. Michi, Instagram gönderisinde ortalama 1207 beğeni alıyor ve bu da onu ortalama olarak %13,8 katılım oranına koyuyor!

Verilerin, 10 milyondan fazla takipçisi olan kullanıcıların %1,6 ve 1000 takipçisi olanların ise %8 oranında etkileşim aldığını gösterdiğini göz önünde bulundurursanız, Michi ideal mikro etkileyicidir.

Bunu düşünen sadece ben değilim: Zaten adidas TERREX , PrimaLoft ve Julbo Eyewear gibi markalarla çalışıyor .

Temelde bu. Harika bir mikro etkileyiciyi bu şekilde bulursunuz.

bitene kadar işlemi tekrarlayın.

Ancak, etkileyicileri belirlemede nasıl daha da iyi olabileceğiniz konusunda bazı ek ipuçları istiyorsanız, okumaya devam edin.

5. Sahte takipçi olup olmadığını kontrol edin

Dışarıda bazı kötü etkileyiciler var, popüler oldukları izlenimini vermek için sahte takipçiler satın alan türden. Onları tanımanın en kolay yolu, gönderilerine katılım eksikliğidir.

Başka bir yol da Famaudit gibi özel bir sahte takipçi tespit aracı kullanmaktır.

Normal bir kullanıcı ve bir mikro-influencer için sahte takipçi sayısı %15'ten fazla olmamalıdır. Yukarıdaki herhangi bir şey endişe nedeni olarak kabul edilebilir.

6. Markanızdan bahseden herhangi bir influencer olup olmadığına bakın.

Bu ipucu belki de listede daha yukarıda olmalıydı. Zaten gönderilerinde markanızdan bahseden kişilerin sizinle birlikte çalışacakları doğaldır.

Mediatoolkit gibi bir sosyal dinleme aracında marka adınızı ve şirket adınızı izlediğinizden emin olun.

7. Bonus: Halihazırda diğer şirketlerin tanıtımını yapan kullanıcıları arayın

Birçok ülkede, etkileyicilerin gönderilerini sponsorlu olarak açıklamaları gerekir. Bu genellikle #ad, #promo veya #spons hashtag'leri kullanılarak yapılır.

Aramanızı daha da daraltmak ve halihazırda markalarla çalışan etkileyicilerle çalışmak istiyorsanız, #reklam veya #spons VE seçtiğiniz anahtar kelimenizi takip edin, örneğin: #ad AND #swimwear .

Bu size sosyal medyada zaten ücretli gönderiler kullanan tüm etkileyicilere genel bir bakış sağlayacaktır.

6.400 takipçisi olan @helenaangelov kullanıcısından aldığım bir gönderi örneği :

Potansiyel olarak bu tür binlerce kullanıcı var. Anahtar kelimelerinizle yaratıcı olun ve altın vuruş yapabilirsiniz.

Özetlemek gerekirse, mikro-influencer pazarlaması yalnızca gelecekte büyüyecek .

Mükemmel etkileyicinizi bulmak için hemen çalışmaya başlarsanız, yalnızca istediğiniz hedef kitleye ulaşma fırsatına sahipken, ünlülerden alacağınız maliyetin çok altında markanızı büyütmek için benzersiz bir konumdasınız.