يمكن أن تكون نهاية العام وقتًا مربحًا لشركات SaaS.

على الرغم من أن البرامج الجديدة لن تكون على رأس قائمة رغبات الجميع في عيد الميلاد ، إلا أن المستخدمين لا يزالون حريصين على الحصول على صفقة. لدى بعض الشركات ميزانيات سنوية لاستخدامها ويمكن أن تؤدي نهاية العام إلى إنفاق إضافي. Q4 هو أيضًا وقت التخطيط المستقبلي ، وبدء المشاريع المتحركة للعام التالي.

كيفية إتقان تسويق أسبوع الإنترنت

بدءًا من الجمعة السوداء ، وحتى يوم الإثنين الإلكتروني وحتى فترة قدوم ديسمبر ، هناك الكثير من الفرص للاستفادة من موسم الإنفاق. تميل العلامات التجارية بشدة إلى اللغة العاطفية والمقنعة والرسومات البراقة والعلامات التجارية الذكية.

3 أمثلة لحملات التسويق الناجحة في Cyber ​​Week

لقد ألقينا نظرة على بعض من أفضل حملات العطلات لعام 2019 للتعرف على كيفية قيام المحترفين بذلك ، ولإعطائك الكثير من النصائح العملية لحملات العطلات الخاصة بك.

1. Hootsuite

تقدم منصة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي Hootsuite خصمًا لمدة أسبوع كامل في عرض Cyber ​​Week لعام 2019. في حين أن الصفقة رائعة (90 يومًا مجانًا) ، إلا أن هذه الحملة تبرز بسبب العلامة التجارية الذكية والمميزة.

يساعد امتلاك جمالية مخصصة للحملة على تمييز Hootsuite عن منافسيها ، من خلال الإشارة إلى أن حملة Cyber ​​Week مهمة وجوهرية. لا يمكنك إنشاء رسوم توضيحية مخصصة لشيء صغير ، أليس كذلك؟

يتم نقل العلامة التجارية من خلال الصفحة المقصودة المخصصة وتساعد حقًا في إثارة الإثارة حول عرض Cyber ​​Week. حتى أنا متحمس وليس لدي أي حاجة لمنصة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي!

إلى جانب العلامات التجارية الرائعة ، يستخدمون أزرارًا جريئة ومتكررة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) ؛ هناك 6 عبارات للحث على اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة وحدها. يبرز اللون الأخضر مقابل الألوان الصامتة للصفحة المقصودة وهو لون غالبًا ما نربطه بـ "الفوز".

هناك قدر رائع من التخصيص على أزرار الحث على الشراء حيث تخبر Hootsuite الناس بـ "المطالبة بعرضك". تضيف الإشارة إلى القارئ مباشرة إلى إثارة الصفحة المقصودة وهي خطوة كلاسيكية في المبيعات والإعلان. اللغة الذكية لا تتوقف عند هذا الحد مع النسخة التي تستخدم كلمات مثل "استعجل" و "فوز".

تم تصميم كل شيء على صفحة Hootsuite Cyber ​​Week المقصودة لزيادة التحويلات وتحويل المشاهدين إلى مستخدمين. في حين أننا لا نستطيع أن نكون متأكدين بنسبة 100٪ من نية الحملة ، يمكننا أن نفترض أن Hootsuite كانت تبحث عن أرقام تحويل عالية. يعد تقديم نسخة تجريبية مجانية من أحد المنتجات طريقة رائعة لجذب مستخدمين جدد إلى مسار التحويل دون أن يشعر المستخدمون بضرورة الالتزام بمنتجك.

2. Venngage

بالنسبة لحملة Venngage Black Friday ، قررنا أن هدفنا النهائي هو جذب المستخدمين ذوي القيمة الدائمة العالية (LTV).

نظرًا لأن Venngage تعمل على نموذج freemium ، حيث يوجد مقياس متدرج لميزات الحساب بناءً على المبلغ الذي تدفعه لحسابك ، أردنا أن نستهدف على وجه التحديد المستخدمين الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء يدفعون على المدى الطويل.

أنشأنا كوبون خصم 40٪ على حساب Business Yearly (الخطة الأكثر قيمة لدينا) ، وركزنا على إظهار قيمة أداتنا للمستخدمين الجدد المحتملين.

من خلال مقارنة تكلفة أداتنا بشيء بسيط مثل فنجان واحد أسبوعيًا من القهوة ، تمكنا حقًا من التأكيد على سبب كون Venngage "لا بد منه". لقد قمنا أيضًا بتسليط الضوء عمدًا على الأشياء التي نعرف أنها تجذب المستخدمين "اللاذعين" مثل القوالب ذات المظهر الاحترافي ، وقمنا أيضًا بتضمين أمثلة على الرسوم البيانية التي يمكنك إنشاؤها باستخدام Venngage.

نحن نعلم أن مراجعات العملاء يمكن أن يكون لها تأثير كبير في اتخاذ قرارات الشراء ، لذلك اخترنا أيضًا تضمين التعليقات من المستخدمين الفعليين في صفحتنا المقصودة.

يمكن أن يساعد وجود هذه المراجعات على الصفحة المقصودة في إثبات قيمة Venngage ودفع الأشخاص إلى الاستفادة من الخصم.

لقد كان الحصول على حملة فائقة الاستهداف ومركزة للغاية مثل هذا نجاحًا كبيرًا وكان متوسط ​​القيمة الدائمة للمستخدمين الذين استردوا قسيمة الجمعة السوداء أعلى بكثير من القيمة الدائمة للمستخدمين المكتسبة في حملة الجمعة السوداء لعام 2018.

3. SocialPilot

شركة SaaS الأخرى التي قتلتها بحملتها Black Friday 2019 هي SocialPilot. تعتبر علامة الجمعة السوداء التجارية لافتة للنظر ، وتستفيد الصفحة المقصودة من تقنيات متعددة لجذب المستخدمين إلى مسار التحويل.

مباشرة في الجزء العلوي من الصفحة ، يتم الترحيب بنا من خلال نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ونطلب من المستخدمين إرسال بريدهم الإلكتروني. بهذه الطريقة ، حتى إذا لم ينتهِ المستخدمون من الاستفادة من عرض الجمعة السوداء ، فإن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم لا تزال في النظام ويمكن إعادة استهدافها عدة مرات.

يوجد أسفل نموذج العميل الرئيسي عد تنازلي للمدة التي لديك قبل انتهاء صلاحية العرض. هذا يضيف إحساسًا بالإلحاح للأشخاص الذين يشاهدون الصفحة. يمكن أن يدفع العد التنازلي الناس إلى اتخاذ إجراءات خوفًا من أن يفوتهم الأمر بخلاف ذلك.

كان أحد أفضل الأشياء في حملة SocialPilot هو نهج 360 درجة للترويج. نقلت SocialPilot حملتها الجمعة السوداء إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث قامت بتحديث صور الغلاف الخاصة بها وتثبيت المشاركات التي تعلن عن العرض:

يعني هذا النهج 360 درجة أنه تم عرض المنشور على أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، مما يزيد من احتمال ظهور أرقام تحويل أعلى. يبدو أن الكثير من الشركات هذا العام قد أبقت خصومات الجمعة السوداء الخاصة بها أكثر هدوءًا دون ذكرها في صفحاتها الرئيسية أو على وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، عند البحث عن هذه المقالة لم أتمكن من العثور على الكثير من الصفحات المقصودة التي تم تسليمها إلي عبر إعلان مدفوع في الأسبوع الماضي.

تحويل الفضوليين إلى عملاء

ولكن عندما تقدم العديد من الشركات الآن خصومات يوم الجمعة الأسود ، فمن المتوقع تقريبًا أن تقدم كل شركة خصم يوم الجمعة الأسود. هناك حجج للحفاظ على عرض ترويجي حصري وإرساله فقط إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ولكن إذا كنت تنوي إنشاء عملاء متوقعين بالإضافة إلى إنشاء مبيعات ، فمن المنطقي مشاركة الترويج الخاص بك على أوسع نطاق ممكن.

على الرغم من اختلاف جميع حملات الجمعة السوداء الثلاثة ، إلا أن هناك عددًا قليلاً من النقاط الرئيسية التي يمكنك استخدامها في حملات التخفيضات الخاصة بالعطلات:

هل تبحث عن طرق أخرى لتعزيز حملاتك التسويقية؟ تحقق من مركز استراتيجية التسويق لدينا ، وهو مليء بأكثر من 50 موردًا رائعًا لمساعدتك طوال العام!