La fin de l'année peut être une période lucrative pour les entreprises SaaS.

Bien que les nouveaux logiciels ne soient pas au sommet de la liste de souhaits de Noël de tout le monde, les utilisateurs souhaitent toujours faire une bonne affaire. Certaines entreprises ont des budgets annuels à utiliser et la fin de l'année peut inaugurer des dépenses supplémentaires. Le 4ème trimestre est aussi une période d'anticipation et de mise en branle des projets pour l'année suivante.

Comment réussir le marketing de la Cyber ​​Week

À partir du Black Friday, jusqu'au Cyber ​​​​Monday et jusqu'à la période de l'Avent de décembre, il existe de nombreuses opportunités de profiter de la saison des dépenses. Les marques s'appuient fortement sur un langage émotionnel et persuasif, des graphismes flashy et une stratégie de marque intelligente.

3 exemples de campagnes marketing Cyber ​​Week réussies

Nous avons examiné certaines des meilleures campagnes de vacances de 2019 pour comprendre comment les pros le font et pour vous donner de nombreux conseils pratiques pour vos propres campagnes de vacances.

1. Suite Hoot

La plate-forme de gestion des médias sociaux Hootsuite propose une semaine entière de réduction dans son offre Cyber ​​​​Week 2019. Bien que l'offre soit excellente (90 jours gratuits), cette campagne se distingue par son image de marque intelligente et distincte.

Avoir une esthétique de campagne dédiée aide à différencier Hootsuite de ses concurrents, en signalant que la campagne Cyber ​​Week est à la fois importante et substantielle. Vous ne voudriez pas créer des illustrations personnalisées pour quelque chose de petit, n'est-ce pas ?

L'image de marque est transmise à la page d'accueil dédiée et contribue vraiment à susciter l'enthousiasme autour de l'offre Cyber ​​Week. Même moi, je suis excité et je n'ai pas besoin d'une plateforme de gestion de réseaux sociaux !

En plus d'une excellente image de marque, ils utilisent des boutons d'appel à l'action (CTA) audacieux et fréquents ; il y a 6 CTA sur la seule page de destination. Le vert se détache des couleurs douces de la page de destination et est une couleur que nous associons souvent au « gagner ».

Il y a une bonne quantité de personnalisation sur les boutons CTA avec Hootsuite disant aux gens de «réclamer votre offre». Faire référence au lecteur ajoute directement à l'excitation de la page de destination et est un geste classique dans les ventes et la publicité. Le langage intelligent ne s'arrête pas là avec la copie utilisant des mots comme "dépêchez-vous" et "gagnez".

Tout sur la page d'accueil de la Hootsuite Cyber ​​Week est conçu pour augmenter les conversions et transformer les téléspectateurs en utilisateurs. Bien que nous ne puissions pas être sûrs à 100 % de l'intention de la campagne, nous pouvons supposer que Hootsuite recherchait des taux de conversion élevés. Offrir un essai gratuit d'un produit est un excellent moyen d'attirer de nouveaux utilisateurs dans l'entonnoir sans que les utilisateurs se sentent obligés de s'engager envers votre produit.

2. Vengeance

Pour la campagne Venngage Black Friday, nous avons décidé que notre objectif final était d'attirer des utilisateurs avec une valeur à vie élevée (LTV).

Étant donné que Venngage fonctionne sur un modèle freemium, où il existe une échelle mobile de fonctionnalités de compte en fonction du montant que vous payez pour votre compte, nous voulions cibler spécifiquement les utilisateurs susceptibles de devenir des clients payants à long terme.

Nous avons créé un coupon de 40 % sur un compte Business Yearly (notre plan le plus précieux) et nous nous sommes concentrés sur la démonstration de la valeur de notre outil aux nouveaux utilisateurs potentiels.

En comparant le coût de notre outil à quelque chose d'aussi simple qu'un café hebdomadaire, nous avons vraiment pu souligner pourquoi Venngage était un "must have". Nous avons également délibérément mis en lumière les choses qui, nous le savons, attirent les utilisateurs "collants", tels que nos modèles d'aspect professionnel, et avons même inclus des exemples d'infographies que vous pouvez créer avec Venngage.

Nous savons que les avis des clients peuvent avoir une influence considérable sur la prise de décisions d'achat. Nous avons donc choisi d'inclure également les avis d'utilisateurs réels dans notre page de destination.

Avoir ces avis sur la page de destination peut aider à prouver la valeur de Venngage et inciter les gens à profiter de la réduction.

Avoir une campagne super ciblée et très ciblée comme celle-ci a été un grand succès et la LTV moyenne des utilisateurs qui ont utilisé le coupon Black Friday était nettement supérieure à la LTV des utilisateurs gagnés dans notre campagne Black Friday 2018.

3. Pilote social

Une autre entreprise SaaS qui l'a tué avec sa campagne Black Friday 2019 est SocialPilot. La marque Black Friday est accrocheuse et la page de destination utilise plusieurs techniques pour attirer les utilisateurs dans l'entonnoir de conversion.

Immédiatement en haut de la page, nous sommes accueillis par un formulaire de génération de prospects, demandant aux utilisateurs de soumettre leur e-mail. De cette façon, même si les utilisateurs finissent par ne pas profiter de l'offre Black Friday, leurs e-mails sont toujours dans le système et peuvent être reciblés plusieurs fois.

Sous le formulaire de génération de leads, il y a un compte à rebours du temps qu'il vous reste avant l'expiration de l'offre. Cela ajoute un sentiment d'urgence pour les personnes qui consultent la page. Un compte à rebours peut pousser les gens à l'action de peur qu'ils ne ratent rien autrement.

L'une des meilleures choses à propos de la campagne SocialPilot était l'approche à 360 degrés de la promotion. SocialPilot a diffusé sa campagne Black Friday sur les réseaux sociaux, mettant à jour ses photos de couverture et épinglant des publications annonçant l'offre :

Cette approche à 360 degrés signifiait que la publication était présentée au plus grand nombre de personnes possible, augmentant ainsi la probabilité d'un nombre de conversions plus élevé. Cette année, de nombreuses entreprises semblent avoir gardé leurs remises Black Friday plus silencieuses sans mention sur leurs pages d'accueil ou sur les réseaux sociaux. En fait, lors de la recherche de cet article, je n'ai pas pu trouver un grand nombre de pages de destination qui m'ont été livrées via une annonce payante au cours de la semaine dernière.

Transformez les curieux en clients

Mais alors que tant d'entreprises proposent désormais des réductions pour le Black Friday, on s'attend presque à ce que chaque entreprise offre une réduction pour le Black Friday. Il existe des arguments pour garder une promotion exclusive et l'envoyer uniquement à votre liste de diffusion, mais si votre intention est de générer des prospects ainsi que de créer des ventes, il est logique de partager votre promotion aussi largement que possible.

Bien que les trois campagnes du Black Friday soient différentes, il y a quelques points clés que vous pouvez utiliser dans vos propres campagnes de réduction pour les fêtes :

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