연말은 SaaS 기업에게 유리한 시기가 될 수 있습니다.

새 소프트웨어가 모든 사람의 크리스마스 위시리스트 맨 위에 있지는 않겠지만 사용자는 여전히 할인을 받고 싶어합니다. 일부 회사는 사용할 연간 예산이 있으며 연말에 추가 지출이 발생할 수 있습니다. 4분기는 또한 앞으로의 계획을 세우고 다음 해를 위한 프로젝트를 시작하는 시기입니다.

사이버 위크 마케팅을 잘하는 방법

블랙 프라이데이부터 사이버 먼데이, 그리고 12월 출현 기간까지 지출 시즌을 활용할 수 있는 기회가 많이 있습니다. 브랜드는 감성적이고 설득력 있는 언어, 화려한 그래픽 및 영리한 브랜딩에 크게 의존합니다.

성공적인 사이버 위크 마케팅 캠페인의 3가지 예

2019년 최고의 홀리데이 캠페인을 살펴보고 전문가들이 어떻게 하고 있는지 간략하게 알아보고 여러분만의 홀리데이 캠페인을 위한 실행 가능한 팁을 많이 제공합니다.

1. 훗스위트

소셜 미디어 관리 플랫폼인 Hootsuite는 2019 Cyber ​​Week 제안에서 일주일 내내 할인을 진행하고 있습니다. 거래는 훌륭하지만(90일 무료), 이 캠페인은 영리하고 독특한 브랜딩으로 인해 두드러집니다.

전용 캠페인 미학을 갖추면 Cyber ​​Week 캠페인이 중요하고도 중요하다는 신호를 보내 Hootsuite를 경쟁업체와 차별화하는 데 도움이 됩니다. 작은 것에 대한 사용자 정의 일러스트레이션을 만들지 않겠습니까?

브랜딩은 전용 랜딩 페이지로 전달되며 Cyber ​​Week 제안에 대한 흥미를 높이는 데 실제로 도움이 됩니다. 나조차도 흥분되고 소셜 미디어 관리 플랫폼이 필요하지 않습니다!

훌륭한 브랜딩과 함께 대담하고 빈번한 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 사용합니다. 방문 페이지에만 6개의 CTA가 있습니다. 녹색은 랜딩 페이지의 음소거된 색상에 비해 눈에 띄며 우리가 흔히 '승리'와 연관시키는 색상입니다.

Hootsuite가 사람들에게 'Claim Your Offer'라고 말하는 CTA 버튼에 대한 상당한 개인화 기능이 있습니다. 독자를 언급하는 것은 방문 페이지의 흥미를 직접적으로 더하며 판매 및 광고의 고전적인 움직임입니다. 영리한 언어는 '빨리'와 '승리'와 같은 단어를 사용하는 카피에서 멈추지 않습니다.

Hootsuite Cyber ​​Week 랜딩 페이지의 모든 내용은 전환율을 높이고 시청자를 사용자로 전환하도록 설계되었습니다. 캠페인의 의도를 100% 확신할 수는 없지만 Hootsuite가 높은 전환 수를 찾고 있다고 가정할 수 있습니다. 제품 무료 평가판을 제공하는 것은 사용자가 제품에 전념해야 한다는 느낌 없이 신규 사용자를 유입경로로 끌어들이는 좋은 방법입니다.

2. 복수

Vengage Black Friday 캠페인의 최종 목표는 평생 가치(LTV)가 높은 사용자를 유치하는 것이라고 결정했습니다.

Venngage는 계정에 대해 지불하는 금액에 따라 계정 기능의 규모가 달라지는 프리미엄 모델에서 작업하기 때문에 장기 유료 고객이 될 가능성이 있는 사용자를 구체적으로 타겟팅하고 싶었습니다.

우리는 Business Yearly 계정(가장 가치 있는 계획) 40% 할인 쿠폰을 만들었으며 잠재적인 신규 사용자에게 도구의 가치를 보여주는 데 중점을 두었습니다.

우리 도구의 비용을 1주일에 한 잔의 커피와 같은 간단한 비용과 비교함으로써 우리는 Venngage가 '필수품'인 이유를 정말 강조할 수 있었습니다. 우리는 또한 전문적으로 보이는 템플릿과 같이 '끈적거리는' 사용자를 끌어들이는 것으로 알고 있는 것을 의도적으로 강조했으며 Venngage로 만들 수 있는 인포그래픽의 예도 포함했습니다.

우리는 고객 리뷰가 구매 결정에 막대한 영향을 미칠 수 있다는 것을 알고 있으므로 방문 페이지에 실제 사용자의 리뷰도 포함하기로 결정했습니다.

방문 페이지에 이러한 리뷰가 있으면 Venngage의 가치를 증명하고 사람들이 할인을 이용하도록 유도할 수 있습니다.

이와 같이 고도로 타겟팅된 캠페인을 갖는 것은 큰 성공을 거두었으며 블랙 프라이데이 쿠폰을 사용한 사용자의 평균 LTV는 2018 블랙 프라이데이 캠페인에서 얻은 사용자의 LTV보다 훨씬 높았습니다.

3. 소셜 파일럿

Black Friday 2019 캠페인으로 이를 죽인 또 다른 SaaS 회사는 SocialPilot입니다. 블랙 프라이데이 브랜딩은 눈길을 사로잡으며 랜딩 페이지는 여러 기술을 사용하여 사용자를 전환 유입경로로 끌어들입니다.

페이지 맨 위에 즉시 사용자에게 이메일을 제출하도록 요청하는 리드 생성 양식이 표시됩니다. 이렇게 하면 사용자가 블랙 프라이데이 제안을 이용하지 않아도 이메일이 시스템에 남아 여러 번 대상을 변경할 수 있습니다.

잠재 고객 생성 양식 아래에는 제안이 만료되기까지 남은 시간에 대한 카운트다운이 있습니다. 이것은 페이지를 보는 사람들에게 긴박감을 더합니다. 카운트다운은 사람들이 그렇지 않으면 놓칠 수 있다는 두려움에 행동으로 이끌 수 있습니다.

SocialPilot 캠페인의 가장 좋은 점 중 하나는 홍보에 대한 360도 접근 방식이었습니다. SocialPilot은 블랙 프라이데이 캠페인을 소셜 미디어에 도입하여 커버 사진을 업데이트하고 제안을 광고하는 게시물을 고정했습니다.

이 360도 접근 방식은 게시물이 최대한 많은 사람들에게 표시된다는 것을 의미하여 더 높은 전환 수의 가능성을 높였습니다. 올해 많은 회사들이 홈페이지나 소셜 미디어에 언급 없이 블랙 프라이데이 할인을 조용히 유지한 것으로 보입니다. 사실, 이 기사를 조사할 때 지난 주에 유료 광고를 통해 나에게 전달된 많은 방문 페이지를 찾을 수 없었습니다.

호기심을 고객으로 전환

그러나 많은 회사가 현재 블랙 프라이데이 할인을 제공할 때 모든 회사가 블랙 프라이데이 할인을 제공할 것으로 거의 예상됩니다. 프로모션을 독점적으로 유지하고 이메일 목록으로만 보내는 것에 대한 주장이 있지만 리드를 생성하고 판매를 창출하려는 경우 프로모션을 최대한 널리 공유하는 것이 좋습니다.

3개의 블랙 프라이데이 캠페인은 모두 다르지만 각각의 홀리데이 할인 캠페인에서 사용할 수 있는 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

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