Akhir tahun bisa menjadi waktu yang menguntungkan bagi perusahaan SaaS.

Sementara perangkat lunak baru tidak akan menjadi yang teratas dalam daftar keinginan Natal semua orang, pengguna masih tertarik untuk menawar. Beberapa perusahaan memiliki anggaran tahunan untuk digunakan dan akhir tahun dapat mengantarkan pengeluaran ekstra. Q4 juga merupakan waktu perencanaan ke depan, dan menetapkan proyek-proyek gerak untuk tahun berikutnya.

Cara memakukan pemasaran Cyber ​​Week

Dimulai dengan Black Friday, hingga Cyber ​​Monday dan memasuki periode kedatangan bulan Desember, ada banyak peluang untuk memanfaatkan musim belanja. Merek sangat bergantung pada bahasa yang emosional dan persuasif, grafik yang mencolok, dan pencitraan merek yang cerdas.

3 contoh kampanye pemasaran Cyber ​​Week yang sukses

Kami melihat beberapa kampanye liburan terbaik tahun 2019 untuk mengetahui bagaimana para profesional melakukannya, dan memberi Anda banyak kiat yang dapat ditindaklanjuti untuk kampanye liburan Anda sendiri.

1. Hootsuite

Platform manajemen media sosial Hootsuite menjalankan diskon satu minggu penuh dalam Penawaran Cyber ​​Week 2019 mereka. Meskipun kesepakatannya bagus (gratis 90 hari), kampanye ini menonjol karena branding yang cerdas dan berbeda.

Memiliki estetika kampanye khusus membantu membedakan Hootsuite dari pesaing mereka, dengan menandakan bahwa kampanye Cyber ​​Week itu penting dan substansial. Anda tidak akan membuat ilustrasi khusus untuk sesuatu yang kecil, bukan?

Pencitraan merek dibawa ke halaman arahan khusus dan sangat membantu membangun kegembiraan seputar tawaran Cyber ​​Week. Bahkan saya senang dan saya tidak membutuhkan platform manajemen media sosial!

Bersamaan dengan pencitraan merek yang hebat, mereka menggunakan tombol ajakan bertindak (CTA) yang berani dan sering; ada 6 CTA di halaman arahan saja. Hijau menonjol dibandingkan warna halaman arahan yang diredam dan merupakan warna yang sering kita kaitkan dengan 'kemenangan'.

Ada sejumlah besar personalisasi pada tombol CTA dengan Hootsuite memberitahu orang-orang untuk 'Klaim Penawaran Anda'. Mengacu pada pembaca secara langsung menambah kegembiraan Landing Page dan merupakan langkah klasik dalam penjualan dan periklanan. Bahasa yang cerdas tidak berhenti di situ dengan menyalin menggunakan kata-kata seperti 'cepat' dan 'menang'.

Semua yang ada di halaman arahan Hootsuite Cyber ​​Week dirancang untuk meningkatkan konversi dan mengubah pemirsa menjadi pengguna. Meskipun kami tidak dapat 100% yakin dengan maksud kampanye, kami dapat berasumsi bahwa Hootsuite mencari angka konversi yang tinggi. Menawarkan uji coba gratis suatu produk adalah cara yang bagus untuk memasukkan pengguna baru ke dalam corong tanpa pengguna merasa harus berkomitmen pada produk Anda.

2. balas dendam

Untuk kampanye Venngage Black Friday, kami memutuskan tujuan akhir kami adalah untuk menarik pengguna dengan lifetime value (LTV) yang tinggi.

Karena Venngage bekerja pada model freemium, di mana ada skala geser fitur akun berdasarkan berapa banyak Anda membayar untuk akun Anda, kami ingin secara khusus menargetkan pengguna yang cenderung menjadi pelanggan yang membayar jangka panjang.

Kami membuat kupon diskon 40% untuk akun Bisnis Tahunan (paket kami yang paling berharga), dan kami berfokus untuk menunjukkan nilai alat kami kepada calon pengguna baru.

Dengan membandingkan biaya alat kami dengan sesuatu yang sederhana seperti satu kopi mingguan, kami benar-benar dapat menekankan mengapa Venngage adalah 'harus dimiliki'. Kami juga sengaja menyoroti hal-hal yang kami tahu menarik pengguna 'lengket' seperti template profesional kami, dan bahkan menyertakan contoh infografis yang dapat Anda buat dengan Venngage.

Kami tahu bahwa ulasan pelanggan dapat menjadi pengaruh besar dalam membuat keputusan pembelian, jadi kami memilih untuk juga menyertakan ulasan dari pengguna sebenarnya di halaman arahan kami.

Memiliki ulasan ini di halaman arahan dapat membantu membuktikan nilai Venngage dan mendorong orang untuk memanfaatkan diskon.

Memiliki kampanye yang sangat bertarget dan sangat terfokus seperti ini merupakan kesuksesan besar dan rata-rata LTV pengguna yang menukarkan kupon Black Friday secara signifikan lebih tinggi daripada LTV pengguna yang diperoleh dalam kampanye Black Friday 2018 kami.

3. Pilot Sosial

Perusahaan SaaS lain yang membunuhnya dengan kampanye Black Friday 2019 mereka adalah SocialPilot. Pencitraan merek Black Friday sangat menarik, dan halaman arahan menggunakan beberapa teknik untuk menarik pengguna ke dalam corong konversi.

Segera di bagian atas halaman kita akan disambut dengan formulir pembuatan prospek, meminta pengguna untuk mengirimkan email mereka. Dengan cara ini bahkan jika pengguna tidak mengambil keuntungan dari penawaran Black Friday, email mereka masih ada dalam sistem dan dapat ditargetkan ulang beberapa kali.

Di bawah formulir gen prospek ada hitungan mundur berapa lama Anda memiliki sebelum penawaran berakhir. Ini menambah rasa urgensi bagi orang-orang yang melihat halaman tersebut. Hitung mundur dapat mendorong orang untuk bertindak karena takut mereka akan ketinggalan.

Salah satu hal terbaik tentang kampanye SocialPilot adalah pendekatan 360 derajat terhadap promosi. SocialPilot membawa kampanye Black Friday mereka ke media sosial, memperbarui foto sampul mereka dan memasang pin pada posting yang mengiklankan penawaran:

Pendekatan 360 derajat ini berarti pos ditampilkan kepada sebanyak mungkin orang, meningkatkan kemungkinan angka konversi yang lebih tinggi. Banyak perusahaan tahun ini tampaknya membuat diskon Black Friday mereka lebih tenang tanpa menyebutkan di beranda atau di media sosial mereka. Faktanya, ketika meneliti artikel ini saya tidak dapat menemukan banyak halaman arahan yang dikirimkan kepada saya melalui iklan berbayar dalam seminggu terakhir.

Ubah yang penasaran menjadi pelanggan

Tetapi ketika begitu banyak perusahaan sekarang menawarkan diskon Black Friday, hampir diharapkan setiap perusahaan akan menawarkan diskon Black Friday. Ada argumen untuk menjaga promosi tetap eksklusif dan hanya mengirim ke daftar email Anda, tetapi jika niat Anda adalah untuk menghasilkan prospek serta menciptakan penjualan, maka masuk akal untuk membagikan promosi Anda seluas mungkin.

Meskipun ketiga kampanye Black Friday berbeda, ada beberapa takeaways utama dari masing-masing kampanye yang dapat Anda gunakan dalam kampanye diskon liburan Anda sendiri:

Mencari cara lain untuk meningkatkan kampanye pemasaran Anda? Lihat pusat strategi pemasaran kami, penuh dengan lebih dari 50 sumber daya luar biasa untuk membantu Anda sepanjang tahun!