对于 SaaS 公司来说，年底可能是一个有利可图的时期。

虽然新软件不会在每个人的圣诞愿望清单中名列前茅，但用户仍然热衷于讨价还价。 一些公司有年度预算可供使用，年底可能会迎来额外支出。 第四季度也是一个前瞻性规划的时间，并为下一年启动项目。

如何确定网络周营销

从黑色星期五开始，到网络星期一，再到 12 月来临期，有很多机会可以利用这个消费季节。 品牌严重依赖情感和有说服力的语言、华丽的图形和巧妙的品牌推广。

网络周营销活动成功的 3 个示例

我们查看了 2019 年一些最好的假日活动，以了解专业人士的做法，并为您自己的假日活动提供许多可行的提示。

1.Hootsuite

社交媒体管理平台 Hootsuite 在其 2019 年网络周优惠中提供了整整一周的折扣。 虽然这笔交易很划算（90 天免费），但由于巧妙而独特的品牌推广，这项活动脱颖而出。

拥有专门的活动美学有助于将 Hootsuite 与竞争对手区分开来，因为它表明网络周活动既重要又充实。 您不会为小东西创建自定义插图，对吧？

品牌推广到专门的登陆页面，确实有助于围绕网络周优惠建立兴奋。 即使我很兴奋，我也不需要社交媒体管理平台！

除了出色的品牌宣传外，他们还使用大胆且频繁的号召性用语 (CTA) 按钮； 仅着陆页就有 6 个 CTA。 绿色在着陆页的柔和颜色中脱颖而出，是我们经常与“获胜”相关联的颜色。

在 CTA 按钮上有大量的个性化设置，Hootsuite 告诉人们“Claim Your Offer”。 直接引用读者会增加着陆页的兴奋度，是销售和广告中的经典举措。 巧妙的语言并不止于使用“快点”和“赢”等词的副本。

Hootsuite Cyber​​ Week 登陆页面上的所有内容都旨在提高转化率并将观众转变为用户。 虽然我们不能 100% 确定广告系列的意图，但我们可以假设 Hootsuite 正在寻找高转化率。 提供产品的免费试用是让新用户进入渠道的好方法，而用户不会觉得他们必须对您的产品做出承诺。

2.复仇

对于 Venngage 黑色星期五活动，我们决定我们的最终目标是吸引具有高生命周期价值 (LTV) 的用户。

由于 Venngage 采用免费增值模式，根据您为帐户支付的费用，帐户功能的规模会发生变化，我们希望专门针对可能成为长期付费客户的用户。

我们为 Business Yearly 帐户（我们最有价值的计划）创建了 40% 的优惠券，我们专注于向潜在的新用户展示我们的工具的价值。

通过将我们工具的成本与每周一杯咖啡这样简单的东西进行比较，我们真的能够强调为什么 Venngage 是“必备品”。 我们还特意突出了我们知道吸引“粘性”用户的东西，例如我们专业的模板，甚至包括您可以使用 Venngage 创建的信息图表示例。

我们知道客户评论可以对购买决策产生巨大影响，因此我们选择在我们的登录页面中也包含来自实际用户的评论。

在登录页面上显示这些评论有助于证明 Venngage 的价值并促使人们利用折扣。

像这样一个目标明确、高度集中的活动取得了巨大的成功，兑换黑色星期五优惠券的用户的平均 LTV 明显高于我们在 2018 年黑色星期五活动中获得的用户 LTV。

3. 社交飞行员

另一家在 2019 年黑色星期五活动中杀死它的 SaaS 公司是 SocialPilot。 黑色星期五品牌醒目，着陆页利用多种技术将用户吸引到转化漏斗中。

立即在页面顶部，我们看到了一个潜在客户生成表单，要求用户提交他们的电子邮件。 这样，即使用户最终没有利用黑色星期五的优惠，他们的电子邮件仍然在系统中，并且可以多次重新定位。

在潜在客户表格下方，您可以在优惠到期之前倒计时。 这增加了人们查看该页面的紧迫感。 倒计时可以促使人们采取行动，因为他们担心他们可能会错失良机。

SocialPilot 活动的最佳之处之一是 360 度推广方法。 SocialPilot 将他们的黑色星期五活动带到了社交媒体上，更新了他们的封面照片并发布了宣传该优惠的帖子：

这种 360 度的方法意味着该帖子被展示给尽可能多的人，从而增加了更高转化率的可能性。 今年，很多公司似乎都在他们的黑色星期五折扣中保持安静，在他们的主页或社交媒体上都没有提及。 事实上，在研究这篇文章时，我无法找到过去一周通过付费广告发送给我的很多着陆页。

把好奇变成顾客

但是，当现在有这么多公司提供黑色星期五折扣时，几乎可以预期每家公司都会提供黑色星期五折扣。 有一些观点认为促销活动是独家的，并且只发送到您的电子邮件列表，但如果您的目的是产生潜在客户并创造销售，那么尽可能广泛地分享您的促销活动是有意义的。

尽管所有三个黑色星期五活动都不同，但每个活动都有一些关键要点，您可以在自己的假期折扣活动中使用：

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