สิ้นปีอาจเป็นช่วงเวลาที่ร่ำรวยสำหรับบริษัท SaaS

แม้ว่าซอฟต์แวร์ใหม่จะไม่อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการความปรารถนาคริสต์มาสของทุกคน แต่ผู้ใช้ยังคงกระตือรือร้นที่จะต่อรองราคา บางบริษัทมีงบประมาณรายปีให้ใช้ และสิ้นปีอาจมีการใช้จ่ายเพิ่มเติม ไตรมาสที่ 4 ยังเป็นช่วงเวลาของการวางแผนล่วงหน้าและกำหนดโครงการเคลื่อนไหวสำหรับปีถัดไป

วิธีตอกย้ำการตลาด Cyber ​​Week

เริ่มตั้งแต่แบล็กฟรายเดย์ ไปจนถึงไซเบอร์มันเดย์ และเข้าสู่ช่วงเดือนธันวาคม มีโอกาสมากมายที่จะใช้ประโยชน์จากฤดูกาลแห่งการใช้จ่าย แบรนด์ใช้ภาษาที่สื่ออารมณ์และโน้มน้าวใจอย่างมาก กราฟิกที่ฉูดฉาด และการสร้างแบรนด์ที่ชาญฉลาด

3 ตัวอย่างแคมเปญการตลาด Cyber ​​Week ที่ประสบความสำเร็จ

เราได้ดูแคมเปญวันหยุดที่ดีที่สุดบางส่วนในปี 2019 เพื่อดูว่ามือโปรกำลังทำอะไรอยู่ และให้คำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้มากมายสำหรับแคมเปญวันหยุดของคุณเอง

1. Hootsuite

Hootsuite แพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดียกำลังลดราคาตลอดทั้งสัปดาห์ในข้อเสนอ Cyber ​​Week ปี 2019 แม้ว่าข้อตกลงจะดีมาก (ฟรี 90 วัน) แคมเปญนี้มีความโดดเด่นเนื่องจากการสร้างแบรนด์ที่ชาญฉลาดและแตกต่าง

การมีความสวยงามของแคมเปญโดยเฉพาะช่วยสร้างความแตกต่างให้กับ Hootsuite จากคู่แข่ง โดยส่งสัญญาณว่าแคมเปญ Cyber ​​Week มีความสำคัญและเป็นรูปธรรม คุณจะไม่สร้างภาพประกอบที่กำหนดเองสำหรับสิ่งเล็ก ๆ ใช่ไหม?

การสร้างแบรนด์จะส่งต่อไปยังหน้า Landing Page โดยเฉพาะและช่วยสร้างความตื่นเต้นให้กับข้อเสนอ Cyber ​​Week แม้ว่าฉันจะตื่นเต้นและไม่ต้องการแพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดียแล้ว!

นอกจากการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมแล้ว พวกเขาใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่เป็นตัวหนาและบ่อยครั้ง มี 6 CTA ในหน้า Landing Page เพียงอย่างเดียว สีเขียวโดดเด่นกว่าสีที่ไม่ออกเสียงของหน้า Landing Page และเป็นสีที่เรามักเชื่อมโยงกับ "การชนะ"

ปุ่ม CTA มีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นจำนวนมาก โดย Hootsuite บอกให้ผู้คน 'รับข้อเสนอของคุณ' การอ้างถึงผู้อ่านโดยตรงช่วยเพิ่มความตื่นเต้นให้กับหน้า Landing Page และเป็นการเคลื่อนไหวแบบคลาสสิกในการขายและการโฆษณา ภาษาที่ฉลาดไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้นกับการคัดลอกโดยใช้คำเช่น 'รีบ' และ 'ชนะ'

ทุกอย่างบนหน้า Landing Page ของ Hootsuite Cyber ​​Week ได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่ม Conversion และเปลี่ยนผู้ดูให้กลายเป็นผู้ใช้ แม้ว่าเราจะไม่สามารถแน่ใจได้ 100% เกี่ยวกับเจตนาของแคมเปญ แต่เราสามารถสรุปได้ว่า Hootsuite กำลังมองหาจำนวน Conversion ที่สูง การเสนอผลิตภัณฑ์ให้ทดลองใช้งานฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำผู้ใช้ใหม่เข้าสู่ช่องทางโดยที่ผู้ใช้ไม่รู้สึกว่าต้องผูกมัดกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. Venngage

สำหรับแคมเปญ Venngage Black Friday เราตัดสินใจว่าเป้าหมายสุดท้ายของเราคือดึงดูดผู้ใช้ที่มีมูลค่าตลอดช่วงชีวิต (LTV) สูง

เนื่องจาก Venngage ทำงานบนโมเดล freemium ซึ่งมีคุณสมบัติบัญชีที่เลื่อนระดับตามจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับบัญชีของคุณ เราจึงต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ชำระเงินระยะยาวโดยเฉพาะ

เราสร้างคูปองส่วนลด 40% สำหรับบัญชีรายปีสำหรับธุรกิจ (แผนมูลค่าสูงสุดของเรา) และเรามุ่งเน้นที่การแสดงคุณค่าของเครื่องมือของเราต่อผู้ใช้ใหม่ที่มีศักยภาพ

เมื่อเปรียบเทียบราคาเครื่องมือของเรากับบางอย่างง่ายๆ อย่างกาแฟสัปดาห์ละครั้ง เราก็สามารถเน้นได้จริงๆ ว่าทำไม Venngage จึงเป็น 'สิ่งที่ต้องมี' นอกจากนี้ เรายังเน้นย้ำถึงสิ่งที่เรารู้ดีว่าดึงดูดผู้ใช้ที่ "เหนียวแน่น" เช่น เทมเพลตที่ดูเป็นมืออาชีพของเรา และยังรวมตัวอย่างอินโฟกราฟิกที่คุณสามารถสร้างด้วย Venngage ได้อีกด้วย

เราทราบดีว่าบทวิจารณ์ของลูกค้าสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อ เราจึงเลือกที่จะรวมรีวิวจากผู้ใช้จริงไว้ในหน้า Landing Page ของเราด้วย

การมีบทวิจารณ์เหล่านี้บนหน้า Landing Page สามารถช่วยพิสูจน์คุณค่าของ Venngage และผลักดันให้ผู้คนใช้ประโยชน์จากส่วนลดได้

การมีแคมเปญที่ตรงเป้าหมายและเน้นเป็นพิเศษเช่นนี้ถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ และ LTV เฉลี่ยของผู้ใช้ที่แลกคูปอง Black Friday นั้นสูงกว่า LTV ของผู้ใช้ที่ได้รับในแคมเปญ Black Friday ปี 2018 ของเราอย่างมาก

3. SocialPilot

บริษัท SaaS อีกแห่งที่ฆ่ามันด้วยแคมเปญ Black Friday 2019 ของพวกเขาคือ SocialPilot การสร้างแบรนด์ในวัน Black Friday เป็นที่สะดุดตา และหน้า Landing Page ใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ใช้เข้าสู่ช่องทาง Conversion

ทันทีที่ด้านบนของหน้า เราได้รับการต้อนรับด้วยแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า โดยขอให้ผู้ใช้ส่งอีเมล วิธีนี้แม้ว่าผู้ใช้จะไม่ได้ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอ Black Friday แต่อีเมลของพวกเขายังคงอยู่ในระบบและสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ได้หลายครั้ง

ใต้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายจะมีการนับถอยหลังว่าคุณมีเวลานานแค่ไหนก่อนที่ข้อเสนอจะหมดอายุ นี้จะเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนสำหรับผู้ที่ดูหน้า การนับถอยหลังสามารถผลักดันให้ผู้คนลงมือปฏิบัติเพราะกลัวว่าพวกเขาอาจจะพลาดอย่างอื่น

สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับแคมเปญ SocialPilot คือวิธีการโปรโมตแบบ 360 องศา SocialPilot นำแคมเปญ Black Friday ของพวกเขาไปยังโซเชียลมีเดีย อัปเดตรูปภาพปกและปักหมุดโพสต์ที่โฆษณาข้อเสนอ:

วิธีการแบบ 360 องศานี้หมายความว่าระบบกำลังแสดงโพสต์ต่อผู้คนส่วนใหญ่ที่เป็นไปได้ ซึ่งเพิ่มโอกาสที่ตัวเลข Conversion จะสูงขึ้น บริษัทหลายแห่งในปีนี้ดูเหมือนจะเก็บส่วนลดวัน Black Friday ไว้เงียบๆ โดยไม่มีการเอ่ยถึงในโฮมเพจหรือบนโซเชียลมีเดีย อันที่จริง เมื่อค้นคว้าบทความนี้ ฉันไม่พบหน้า Landing Page จำนวนมากที่ส่งถึงฉันผ่านโฆษณาแบบชำระเงินในสัปดาห์ที่ผ่านมา

เปลี่ยนความสงสัยให้กลายเป็นลูกค้า

แต่เมื่อหลายบริษัทเสนอส่วนลดในวัน Black Friday แทบทุกบริษัทจะเสนอส่วนลดในวัน Black Friday มีข้อโต้แย้งในการรักษาข้อเสนอพิเศษเฉพาะและส่งไปยังรายชื่ออีเมลของคุณเท่านั้น แต่ถ้าความตั้งใจของคุณคือการสร้างโอกาสในการขายและการสร้างยอดขาย ก็ควรแบ่งปันการส่งเสริมการขายของคุณให้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

แม้ว่าแคมเปญ Black Friday ทั้งสามจะแตกต่างกัน แต่ก็มีประเด็นสำคัญบางประการจากแต่ละแคมเปญที่คุณสามารถใช้ในแคมเปญลดราคาช่วงวันหยุดของคุณเองได้:

กำลังมองหาวิธีอื่นในการส่งเสริมแคมเปญการตลาดของคุณหรือไม่? ตรวจสอบศูนย์กลยุทธ์การตลาดของเรา ซึ่งเต็มไปด้วยแหล่งข้อมูลที่น่าทึ่งกว่า 50 รายการเพื่อช่วยเหลือคุณตลอดทั้งปี!