كيفية البيع على أمازون أستراليا

، - ،،

كان موقع أمازون في أستراليا لفترة قصيرة من الوقت ، وكم تغيرت تجارة التجزئة بعد هبوط العملاق في المشاهد الأسترالية؟ الجواب ليس كثيرا. لكن الخوف من شيء هائل يستحوذ على الأعمال التجارية المحلية ويغلق أبواب المتاجر من الطوب والملاط لا يزال معلقًا فوق عقول الكثير من أصحاب الأعمال المحليين.

هل تقوم أمازون للتو بإعداد بنيتها التحتية قبل أن تضع قوتها الكاملة أمام المستهلك الأسترالي؟ مع نظام أساسي كبير جدًا ولانهائي الحجم ، 12 شهرًا حتى 18 شهرًا ، يعد معيارًا جيدًا لمرحلة الاختبار لطرح واسع النطاق. كان الطرح ناجحًا للمنصة الرئيسية وخدمات Prime و FBA مع فتح المزيد والمزيد من الفئات للبائعين الأستراليين.

أمازون هو محرك بحث أكثر من كونه منصة للتجارة الإلكترونية وفكر في عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها يوميًا. لقد عملنا مع البائعين على كل من eBay و Amazon ومن الواضح جدًا أن كلا النظامين يعملان للمبيعات عبر الإنترنت. لا نريد الدخول في نقاش مقارنة حول أي من النظامين الأساسيين ، لكننا نريد المساعدة في تثقيف الأعمال التجارية المحلية حول كيفية التكيف مع البيع على أمازون حيث سيؤثر ذلك على الأعمال التجارية المحلية عندما تحصل على درجة.

كيف تبدو أمازون أستراليا الآن؟

من مجموعة مغلقة جدًا من الفئات ولا توجد خدمات Prime أو FBA ، إلى عروض أمازون كاملة النضج من الميزات والفئات التي تزداد يومًا بعد يوم. يبدو مشابهًا تمامًا للإصدارات الأخرى من Amazon. انظر بنفسك.

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي نطلبها للمساعدة مع عملاء eBay و Amazon يتعلق بتسعير منتجاتهم والمساعدة في تحسين قائمة المنتجات. اعتقدنا أن الوقت سيكون أفضل من أي وقت مضى للمساعدة في وضع دليل يساعدنا في تشكيل إستراتيجيتنا الترويجية.

هل يجب أن تنخفض إلى أدنى سعر عندما تكون المنافسة قائمة أم يجب عليك الصمود والمحافظة على جودة منتجك على حساب السعر؟ هذه هي الأسئلة الثانوية التي نساعد بها للعملاء الذين يبيعون على أمازون.

ما استراتيجية التسعير التي يجب أن تستخدمها؟

تحليل أسعار المنافسين

نود أن ننظر إلى مشهد السوق عند تقييم استراتيجيات التسعير ومعرفة من يفعل ماذا ، وبأي سعر ، وما هي العروض وماذا يتم تضمينه أو يتم بيعه.

• من هؤلاء؟
• أين يجلسون في الصفحة الأولى من بحث أمازون؟
• وما هي أسعارها؟

إنها مهمة تستغرق وقتًا طويلاً ولكن تعتاد عليها لأنك لا تحتاج فقط إلى التحقق من المنافسة في مرحلة بدء التشغيل ، بل تحتاج إلى مواصلة مراقبتهم - كل ... الوقت.

عندما تعتقد أن لديك المنافسين الذين تم تحديدهم وتعرفهم جميعًا جيدًا ، ستظهر علامة تجارية جديدة وتخرج الريح من أشرعتك. لا يمكنك إيقاف هذا ولكن عليك الاستعداد له.

إذا كان لديك المئات من خطوط الإنتاج ، فقد تكون هذه مهمة شبه مستحيلة ولكن على الأقل ، قم بإعداد عملية للاستراتيجية والجدول الزمني. اختر المنتجات الرئيسية والمنافسين الرئيسيين الذين تحتاج إلى مراقبتهم كل أسبوع ، ثم حدد موعدًا لاستعراض خطوط المنتجات الأخرى كل أسبوعين وفهم من هو المنافس حقًا ومن هو المتابع.

من هنا لديك خياران ، إما أن تطابق أقل سعر أو أن تبني بهامش صغير بنسبة 2-3٪ فوق أدنى صفحة.

1. إستراتيجية السعر الأدنى

هذه ليست كيفية توسيع نطاق الأعمال التجارية ؛ سيكون حقًا سباقًا إلى القاع عندما تلعب لعبة مطابقة الأرز. لكنها بالتأكيد لها مكان في إستراتيجية تسعير أمازون وتقدم فوائد حقيقية لعملك.

تتمحور نصيحتنا بشكل عام حول اختبار طريقة التسعير هذه على بعض منتجاتك. نوصي بما لا يزيد عن 20٪ من خطوط الإنتاج الخاصة بك وهذا قد يشمل العناصر التي لم تحقق الأداء الجيد الذي خططت له. هناك إستراتيجية أخرى تتمثل في النظر إلى المنتجات التي وصلت إلى تاريخ انتهاء صلاحيتها ، أو خارج الموسم أو عفا عليها الزمن.

ستؤدي الأسعار المنخفضة إلى زيادة ترتيب مبيعاتك ، الأمر الذي سيؤدي بدوره إلى المزيد من المبيعات العضوية بشكل مستمر. قد ترغب أيضًا في التفكير في تقديم خصومات على خطوط الإنتاج الجديدة لزيادة المبيعات الأولية أو على المنتجات المجمعة (يشتري العميل واحدًا ويتلقى خصمًا على عنصر آخر ذي صلة).

ماذا عن منتج رئيسي؟ هناك احتمال أن تقدم منتجًا على أمازون لا تحقق ربحًا منه. قد يبدو هذا جنونًا ولكنه استراتيجية ناجحة جدًا لبيع أكبر. بمجرد أن يشتري العميل منك ، يصبح عميلك - لذا فإن الأمر يستحق ربحًا مخفضًا من أول عملية شراء. علاوة على ذلك ، فإن تحقيق المبيعات على Amazon من خلال هذا المنتج يعزز تواجدك العام ، بما في ذلك الترويج من خلال قسم "العميل الذي اشترى هذا العنصر اشترى أيضًا".

في بعض الأحيان ، سيكون لديك منافس يقوضك باستمرار. تعرف على حدودك وعندما تصل إليها ، عد إلى استراتيجية "الهامش الإضافي" الخاصة بك وربما ركز جهود التسعير المنخفض على منتج آخر.

2. أدنى سعر + إستراتيجية الهامش

تبقيك هذه الإستراتيجية على اتصال بأقل سعر ولكنها تمنعك من الوقوع في حرب خفض الأسعار. من خلال الاحتفاظ بمخزن مؤقت بنسبة 1-2 ٪ ، فإنك تزيد من أرباحك إلى أقصى حد مع الاستمرار في تحقيق مبيعات معقولة والبقاء على اتصال بنتائج بحث الصفحة الأولى من Amazon.

3. المنتجات الفريدة

بطبيعة الحال ، كلما كان منتجك فريدًا من نوعه ، قلت المنافسة لديك. وفي هذه الحالة تحتاج إلى تحديد الأسعار بعناية. انظر إلى العناصر المماثلة وأسعارها على Amazon ، بالإضافة إلى الأسواق ومواقع التجارة الإلكترونية الأخرى. قم بتطبيق علامة التجزئة القياسية وانطلق من هناك ، حيث من الأفضل أن تبدأ مرتفعًا وتخفيض السعر ، بدلاً من العكس. ستصل في النهاية إلى استراتيجية تسعير مثالية. تأكد أيضًا من بيع الميزات والفوائد الفريدة لمنتجاتك - دع العميل يرى قيمة ما تقدمه.

4. إضافة قيمة

إذا كنت تواجه مشكلة في مواكبة دوامة الأسعار الهبوطية (وحتى لو لم تكن كذلك) ، ففكر في تحسين قيمة عرضك بأشياء مثل الشحن المجاني أو الشحن السريع دون أي تكلفة إضافية. ماذا عن هدية مجانية مثل الجوارب المجانية مع كل زوج من الأحذية؟ ومرة أخرى ، تأكد من أن هذا في المقدمة والوسط في وصف المنتج الخاص بك حتى يعرف الناس بالضبط ما سيحصلون عليه إذا لم تكن أرخص بائع.

5. كن متسقا

كما اكتشف عميلنا Swamp Industries ، فإن الاتساق هو المفتاح في أسعارك ونعني بذلك عبر جميع قنوات المبيعات الخاصة بك - موقع الويب الخاص بك و eBay و Amazon. سيكتشف العملاء ما إذا كنت تبيع بسعر أرخص في مكان آخر ولا تحتاج إلى مشكلات خدمة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، سيفقد العملاء ثقتهم بك وربما يذهبون إلى منافسيك بدلاً من ذلك. تحظر Amazon في الواقع بيع المنتجات بأسعار أقل في أي مكان آخر غير تلك المدرجة في Amazon.

6. احصل على العثور عليها

لكي أكون صريحًا ، فإن كل استراتيجيات التسعير هذه لا تعني شيئًا إذا لم تقم بتحسين قوائمك بأوصاف دقيقة ومفصلة للمنتج ، وصور رائعة وقليل من الكلمات الرئيسية.

7. بناء علامة تجارية إيجابية

كما ذكرنا في البداية ، لا تتعلق Amazon Australia بالسعر فحسب ، بل تحتاج أيضًا إلى بناء اسمك كتاجر موثوق به. هذا يعني تقديم عرض خدمة العملاء الخاص بك عن طريق الشحن في الوقت المناسب والتعامل مع أي مشكلات متعلقة بالعميل قد تظهر. ونقترح أيضًا أن تطلب من عملائك تقييمك ومراجعتك على Amazon. فقط كن حريصًا على عدم تحفيزهم على القيام بذلك وإلا ستهبط في مياه ساخنة مع أمازون أستراليا. إذا فهمت الأمر بشكل صحيح ، فلن تزيد ترتيبك على أمازون فحسب ، بل من المحتمل أيضًا أن تفوز بصندوق شراء أمازون!

منذ إطلاقها في عام 2017 بأكثر من 20 مليون منتج ، ضاعفت أمازون أستراليا اختيارها ثلاث مرات وتوسعت في عدة فئات جديدة. هناك فرصة هائلة للأعمال التجارية المحلية للتكيف واستخدام منصة بيع أمازون لمنتجاتها المحلية أو عدم استخدامها وتفويت جميع المبيعات المحتملة من قاعدة عملاء أمازون الضخمة.

لا يُقصد بالبيع على أمازون التخلص من الأعمال التي تقوم بها بالفعل ، ولكن بالأحرى فتح المزيد من الفرص والسماح لعلامتك التجارية بالوصول إلى المزيد من العملاء الذين قد لا يصادفون منتجاتك بطريقة أخرى.

كيف تعمل

بمجرد قيامك بتسجيل حساب بائع ، فأنت ببساطة ؛

1. تحميل / نشر المنتجات الخاصة بك
2. بيع منتجاتك
3. اشحن منتجاتك
4. يتقاضون رواتبهم

هيكل رسوم أمازون

تتقاضى Amazon Australia رسومًا شهرية ثابتة قدرها 49.95 دولارًا ، ثم رسوم إحالة تتراوح بين 6 و 15 بالمائة حسب فئة المنتج. اقرأ المزيد عن رسوم أمازون.

الاعتبارات الرئيسية

كما هو مذكور أعلاه ، فإنك تدفع رسومًا شهرية إلى Amazon ثم نسبة مئوية بناءً على مبيعاتك - لا يتم تحصيل رسوم منك لكل قائمة ، ويمكنك إدراج عدد غير محدود من المنتجات في السوق. كلما زاد عدد المنتجات التي تدرجها ، زادت فرصة نجاحك.

البيع على أمازون يشبه وجود موقع لواجهة متجرك في أكثر مراكز التسوق ازدحامًا في العالم ، فلن تخزن أرففك نصف ممتلئة ، فلماذا يجب أن يكون البيع عبر الإنترنت مختلفًا.

يبدأ الكثير من تجار التجزئة باختبار عدد قليل من المنتجات ، ولكن من المهم أن تضع في اعتبارك أن أمازون أستراليا هي قناة جديدة ؛ قد لا تعمل المنتجات الأكثر شيوعًا على موقع الويب الخاص بك بشكل جيد على أمازون ، في حين أن بعض منتجاتك الأقل شهرة قد ينتهي بها الأمر إلى أن تكون الأكثر مبيعًا على أمازون. يتيح لك اختبار جميع منتجاتك إنشاء سجل مبيعات ، والذي يمكنك بعد ذلك مراجعته وتعديله بناءً على البيانات. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 1000 منتج ، فقم بإدراج 1000 منتج ، وبعد ذلك قد تجد أن لديك 10 منتجات تعمل بشكل جيد حقًا ويمكنك التركيز على هذه المنتجات.

من المهم أيضًا ملاحظة أنه نظرًا لأن Amazon Australia لا تزال منصة جديدة ، فلا تزال هناك فجوات في المنتجات يمكنك سدها وإكمالها بسهولة أكبر من غيرها.

جودة قائمة المنتجات مهمة

ستؤثر بيانات المنتج الدقيقة والعالية الجودة على قرارات العملاء ، وتزيد من حركة المرور ، وتحسن تجربة العملاء ، وتقلل من العائدات. يساعد استخدام الصور النظيفة أيضًا.

أهم أربع نقاط عندما يتعلق الأمر بأوصاف منتجات أمازون هي ؛

1. العنوان - هذا ما سيراه العملاء المحتملون أولاً عند البحث عن منتجك.
2. الصور - تساعد العميل على فهم منتجك ، واتخاذ قرار مستنير بشأن المنتج.
3. النقاط النقطية - ميزات المنتج الرئيسية ، احرص على الإيجاز ولكن بالمعلومات
4. التصنيف - يعد التصنيف الدقيق لقوائمك أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بقابلية الاكتشاف

بيع المزيد من خلال الفوز بتجربة العملاء

يعد توفير تجربة عملاء جيدة أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في Amazon Australia ، حيث تلعب دورًا خلال العديد من نقاط عملية المبيعات الخاصة بك ، بدءًا بقوائم المنتجات الخاصة بك والعرض الذي تقوم بإنشائه. من المهم إنشاء عرض تنافسي ، لا يأخذ في الاعتبار تسعير منتجك فحسب ، بل يشمل أيضًا الشحن.

ينظر العملاء إلى تكلفة المنتج وما سيكلفهم في الشحن ؛ قد يكون لديك أرخص منتج - ولكن إذا كان الشحن باهظ الثمن ، فستخسر عملاء للبائعين الآخرين الذين قد يكون سعر المنتج أعلى ، لكنهم يقدمون شحنًا أرخص وبالتالي تكلفة إجمالية أرخص.

من المهم تلبية التوقعات التي حددتها ، إذا كنت تقدم الشحن في غضون 3-5 أيام ، فتأكد من أنك تستطيع الوفاء بهذا الوعد.

بناء الاستعراضات الخاصة بك

كلما زاد عدد المراجعات التي تتلقاها قائمتك ، زادت سهولة تصنيف Amazon لقائمتك. وذلك لأن المراجعين يميلون إلى تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة بشكل طبيعي في النص. تعطي وظيفة البحث في Amazon الأولوية للقوائم التي تحتوي على المزيد من المراجعات - إيجابية أو سلبية (ويمكنها معرفة الفرق).

ولكن ما هو أكثر أهمية من الحصول على تعليقات هو الحصول على تقييمات رائعة. وأفضل طريقة لتحقيق ذلك هي

• تقديم خدمة ممتازة باستمرار
• الشحن على الفور
• الرد على استفسارات العملاء
• تقديم أوصاف مفيدة ودقيقة للمنتج في جميع قوائمك

من خلال اتخاذ هذه الخطوة الإضافية دائمًا لمساعدة عملائك في العثور على المنتج المناسب ، فإنك تبني الثقة وأنت في طريقك لتحويلهم إلى عملاء متكررين.

من المهم أيضًا تجنب طلب المراجعات بشكل مباشر أو غير مباشر - سواء كان ذلك عبر نظام مراسلة البائع والمشتري في أمازون أو حتى في قسيمة ورقية في الحزمة الخاصة بك. لا تقم بتضمين أي لغة في نص Amazon الخاص بك والتي تروج لمكافأة لترك مراجعة. سوف تجد أمازون هذا النص وتعاقبك. يتفق معظم الخبراء على أنه لا يجب تحفيز المراجعات بأي شكل من الأشكال .

وفاء من قبل أمازون

يسمح الوفاء من قبل أمازون ، الذي يشار إليه عادةً باسم FBA ، لبائعي الطرف الثالث بالاستفادة من شبكة وفاء أمازون والاستفادة من خبراتهم في خدمة العملاء.

بمجرد إعداد القوائم الخاصة بك ، يمكنك تحديد المنتجات التي ترغب في إرسالها إلى FBA ، ولا يلزم أن تكون 100٪ منها ؛ أنت تختار المنتجات والكمية التي ترسلها. مرة أخرى ، توصي أمازون باختبار مجموعة واسعة من المنتجات أولاً حتى تتمكن من تحديد المنتجات التي ستباع جيدًا والتركيز على تلك المنتجات.

بمجرد أن تصبح منتجاتك في مراكز الوفاء في أمازون ، ستدير أمازون أي طلبات واردة. وجود منتجاتك في FBA يعني أيضًا أنها مؤهلة تلقائيًا لـ Amazon Prime - والتي يمكن أن تكون ذات فائدة كبيرة لعملك ، مما يزيد من قابلية اكتشافك.

بعد تقديم الطلب ، ستتعامل أمازون مع اختيار المنتج وتعبئته وشحنه إلى العميل. ستتعامل أمازون أيضًا مع أي خدمة عملاء ، وتتعامل مع أي مرتجعات. أكثر من 50٪ من استفسارات العملاء تتعلق إما بالتتبع أو بالأسئلة حول الشحن ويمكن لشركة FBA التعامل مع هذا الأمر نيابةً عنك. مع تعامل أمازون مع هذه المهام اليومية ، فإنها توفر المزيد من وقتك للتعامل مع المجالات الأكثر جوهرية في عملك.

ثلاث فوائد رئيسية لـ FBA

1. الثقة: يتسوق عملاء أمازون على أمازون لأنهم يثقون في الاسم ويثقون في أنهم سيحصلون على خدمة عملاء جيدة ، وتسليم سريع ومجاني.
2. النمو: مع تعامل FBA مع جميع عمليات الشحن والمرتجعات واستفسارات العملاء ، يتم توفير وقتك للتركيز على المزيد من الأجزاء الإستراتيجية من عملك.
3. التكلفة: ادفع فقط مقابل ما تستخدمه ، بدون تكاليف اشتراك أو إعداد. رسوم التخزين ، على أساس كل طعام مكعب ، على أساس شهري ثم رسوم الانتقاء والتعبئة والشحن بناءً على المنتجات المباعة.

تحسين قائمة منتجات أمازون

1. اجعل مصطلحات الفئة والكلمات الرئيسية دقيقة

حدد الفئات الدقيقة واختر الكلمات الرئيسية الأكثر دقة لقائمة المنتجات الخاصة بك ؛ سيساعد ذلك العملاء على تضييق نطاق بحثهم وتحديد المنتجات التي يبحثون عنها بسهولة. قاوم إغراء اختيار الكلمات الرئيسية والفئات بناءً على الشعبية ، ولا تفرط في تحميل عناوينك بالكلمات الرئيسية (المعروفة باسم حشو الكلمات الرئيسية).

يمكنك أيضًا تضمين "كلمات رئيسية مخفية" في قائمتك ، لذلك إذا كنت تبيع سماعات رأس على سبيل المثال ، فقد ترغب في استهداف "سماعات الأذن" و "سماعات الأذن" ككلماتك الرئيسية المخفية.

مع زيادة حركة المرور على Amazon Australia ، ستبدأ محركات بحث Amazon بشكل طبيعي في تعيين تصنيفات الثقة للبائعين. هذه هي نفس الطريقة التي يعمل بها كل محرك بحث رئيسي. كلما كنت أكثر دقة في القوائم الخاصة بك ، كلما أعطت أمازون الأولوية لقوائمك بمرور الوقت.

تضع أمازون إرشادات واضحة حول ما يجب فعله وما لا يجب فعله بقائمة المنتجات الخاصة بك ، ولن يترددوا في معاقبة أولئك الذين لا يمتثلون ، لذلك إذا كنت في شك ، فتحقق منها.

2. حافظ على العنوان قصيرًا وموجزًا

اعتمادًا على فئة المنتج ، تقتصر عناوين منتجات Amazon بشكل عام على 200 حرف ويجب عليك استخدام هذه الأحرف بحكمة.

من المفترض أن تكون عناوين أمازون عبارة عن واصفات مليئة بالكلمات الرئيسية ، بما في ذلك جميع المعلومات الأكثر أهمية مثل اسم العلامة التجارية واللون والحجم وما إلى ذلك. هناك إرشادات نمطية صارمة للعناوين التي تختلف بناءً على فئة المنتج الخاص بك ، ولكن العناوين عادةً ما تتبع هذا التنسيق:

العلامة التجارية + الموديل + نوع المنتج

كما هو الحال مع أي شيء تضعه على الإنترنت ، تأكد من خلو عناوينك من الأخطاء الإملائية والنحوية ، ووصف منتجك بدقة.

3. التواصل من خلال الصور

لدى البائعين تسع فتحات للصور لكل منتج على Amazon. كما هو الحال مع عناوين 200 حرفًا ، توجد فتحات الصور هذه لاستخدامها. تأكد من أن صورك هي:

• احترافي - عرض منتجك من زوايا مختلفة
• على خلفية بيضاء
• جيد الإضاءة
• يجب أن يشغل العنصر 85٪ من الصورة
• خالية من العلامات المائية أو النص

أنتج لقطات فردية وصور نمط الحياة (تعرض منتجك قيد الاستخدام) للحصول على أفضل النتائج. تأكد أيضًا من تضمين صورة توضح حجم المنتج. اجعل التسميات التوضيحية أقل من ست كلمات ، واضغط على أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية.

4. استخدم نقاط التعداد الغنية بالكلمات الرئيسية

يقال إن النقاط النقطية التي تظهر مباشرة إلى اليمين أو أسفل الصورة الرئيسية في صفحة القائمة الخاصة بك تم ترجيحها بشكل أكبر من وصف المنتج الأكثر تفصيلاً الموجود أسفل الصفحة. يمكن للبائعين ملء هذه النقاط كما يحلو لهم ، ولكن كبداية تقترح أمازون:

• وصف المنتج العام
• المواد والبناء
• تفاصيل عن أهم الميزات
• تفاصيل حول الميزات الهامة الأخرى
• أبعاد

تتضمن بعض النصائح الأخرى لكتابة نقاط تعداد نقطية جيدة ما يلي:

• التركيز على نقطة بيع واحدة لكل رصاصة
• لا تخف من كتابة نص مهم بالخط المائل أو الغامق
• لا تستخدم الرموز أو الاختصارات
• انظر إلى الأسئلة المتداولة عن المنتجات المماثلة
• تضمين كلمات رئيسية ذات صلة حتى تتمكن Amazon من تصنيف قائمتك بسهولة أكبر.

5. تجنب استخدام المحتوى المكرر من الموردين

مثل Google أيضًا ، ترى أمازون المحتوى المكرر على أنه بريد عشوائي ويعاقب وفقًا لذلك ؛ ستفقد قوائمك الحالية الرؤية وقد تؤثر على عامل الثقة الخاص بك لأي قوائم مستقبلية تم إنشاؤها تحت نفس حساب Amazon. حتى إذا كان لديك خط إنتاج بنفس القائمة العامة ، فابذل قصارى جهدك لتغيير النص داخلها. تأكد أيضًا من تغيير النص الذي تستخدمه على Amazon بالنص الذي تستخدمه على مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى. أمازون كيان قائم بذاته تمامًا ، لكن محركات البحث الأخرى ليست كذلك. قد تتم معاقبتك من قِبل Google لاستخدام نفس النص على Amazon وعلى صفحتك المقصودة ، على سبيل المثال.

باستخدام هذه النقاط الرئيسية كدليل ، لن تقوم فقط بتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك على أمازون ، ولكن الأهم من ذلك ، أن قوائم المنتجات عالية الجودة تساعدك في الحصول على الجر المناسب ليتم التعرف عليك كأفضل بائع في أمازون.

6. زيادة تقييمات البائع الخاصة بك

تلعب جميع الأقسام المذكورة أعلاه دورًا في تحديد الترتيب العام لمنتجك على Amazon. بدوره ، يساعد هذا الترتيب في تحديد ظهورك العام على الموقع. فكر في النجاح على Amazon على أنه دورة - إذا قمت ببناء الزخم من خلال قائمة رائعة وقمت بإقرانها بخدمة ممتازة قبل البيع وما بعد البيع ، فسيستمر هذا النجاح في البناء على نفسه وستكون ملزمًا بتأسيس نفسك كشركة أمازون موثوقة وموصى بها تاجر.

7. تسليط الضوء على الفوائد في وصف المنتج الخاص بك

يوجد في أسفل الصفحة وصف المنتج الخاص بك ، وهي فرصة للتوسع في النقاط أعلاه. لا يشتري الأشخاص لمجرد الميزات ، وما لم تكن تتحدث إلى جمهور عالي التقنية ، فستحتاج إلى جعل هذا القسم مقنعًا قدر الإمكان ؛ سيتم بيع الأوصاف الغنية بالمزايا.

قم بعمل قائمة بجميع ميزات ومواصفات منتجك ثم ترجمها إلى فوائد. ضع نفسك مكان المتسوق وفكر في الأسئلة التي قد تحتاج إلى إجابة عليها قبل إجراء عملية شراء - كيف يجعل منتجك حياة المتسوق أفضل وما المشكلات التي يساعده في تجنبها؟ على سبيل المثال ، قد يحسن منتج الشعر حياة المتسوق من خلال زيادة اللمعان ومساعدته على تجنب التجعد.

أفضل ممارسة هي وجود نقاط وصف واضحة تساعد في إبراز مزايا وميزات منتجك.

ألقِ نظرة أدناه على وصف المنتج الخاص بصانع الكعك السحري واطلع على مقدار التفاصيل الإعلامية المفيدة المدرجة. الخطأ الذي حدث هنا هو كيفية تنسيق المحتوى مما يجعل قراءته صعبة وغير جذابة للعين.

المنصة هي مجرد منصة

تمنحك أمازون منصة وأدوات أساسية لتنمية أعمالك ، ولكن كيف تختار توسيع نطاق عملك عن طريق بيع المزيد والاحتفاظ بالمشترين وتحسين حركة المرور الحالية على موقع الويب هو المكان الذي يمكننا فيه مساعدتك على مضاعفة الحجم حقًا. نحن نعيش ونتنفس التجارة الإلكترونية وتحسين معدل التحويل لقوائم المنتجات والحملات الإعلانية.

إذا كنت جادًا في تنمية متجرك ، فتحدث إلى مستشارينا الإستراتيجيين اليوم ودعنا نتشارك معًا لتنمية متجر أمازون الخاص بك وعلامتك التجارية.