SaaS SEO: الدليل رقم 1 لتنمية أعمال SaaS باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث

تعتبر البرمجيات كخدمة (SaaS) نموذجًا تجاريًا مزدهرًا. في العالم الحديث - الرقمي أكثر من أي وقت مضى - فإن تقديم الحلول البرمجية يناسب احتياجاتنا الشخصية والتجارية على حد سواء. ولهذا السبب ، فإن سوق SaaS ينمو عامًا بعد عام لأكثر من عقد من الزمان.

ومع ذلك ، فإن التوسع في القطاع يعني سوقًا أكثر تنافسية. مع وجود العديد من شركات البرمجيات ، إذا كنت ستنجح كعلامة تجارية SaaS ، فأنت بحاجة إلى - والبقاء - في المقدمة على منافسيك. هناك العديد من السبل لاستراتيجية ناجحة لتنمية أي أعمال SaaS. على سبيل المثال لا الحصر ، يجب عليك:

• تأمين التمويل.
• بناء (وتحسين) وجودك على الإنترنت.
• تحسين وتنويع عروض منتجات SaaS الخاصة بك.
• اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.

يمكنك معرفة المزيد حول توسيع نطاق شركة SaaS بنجاح عن طريق شراء كتابنا

ربما يكون الجانب الأساسي للنجاح في هذا المجال هو اكتساب العملاء بالشكل الصحيح. وهذا يعني بناء استراتيجيات اكتساب وتسويق ناجحة. النوع الذي يعزز كلاً من إنشاء قوائم العملاء المحتملين ومعدلات تحويل العملاء المحتملين.

يجب أن يكون حجر الزاوية في هذه الاستراتيجيات جهود تحسين محركات البحث. يعد تحسين محرك البحث أمرًا حيويًا في مجال SaaS ، أكثر من أي مجال آخر. تعتمد صحة عملك على وضع منتجاتك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص. هذا يعني توليد وتحويل حركة المرور العضوية.

إن إستراتيجية تحسين محركات البحث القوية - سواء تم إنشاؤها داخليًا أو بمساعدة وكالة SaaS لتحسين محركات البحث - هي التي ستقود علامتك التجارية نحو النمو والنجاح المستدامين. أنت بحاجة إلى هذا النوع من النمو البطيء البناء ولكن المستقر ، حيث أن تكاليف اكتساب العملاء (CAC) آخذة في الارتفاع . يعني تشبع السوق أنه لم يعد هناك أي حل سحري أو حلول سريعة.

سيأخذك هذا الدليل خطوة بخطوة خلال عملية البناء بدقة لاستراتيجية SaaS SEO التي تحتاجها. سنقوم بتغطية:

• هل لا يزال تحسين محركات البحث يعمل في عام 2021؟

• لماذا تحتاج شركات SaaS إلى استراتيجية تحسين محركات البحث؟

• هدف البحث: أنواع عمليات البحث على Google
• كيف يتم تعيين استراتيجية تحسين محركات البحث إلى مسار التسويق
• أعلى ، وسط ، وأسفل قمع تحسين محركات البحث  
• كيف يمكنني تحسين محركات البحث لخدمة SaaS؟  
• Link Building for SaaS

ومع ذلك ، يجب أن نذكر شيئًا آخر قبل أن نبدأ في وضع اللحم على تلك العظام. لهذا السبب بالتحديد يجب أن يكون لدى الاتصالات السحابية أو شركة SaaS الأخرى إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO).

هل لا يزال تحسين محركات البحث يعمل في عام 2021؟

لتوضيح الأمر بإيجاز: نعم ، لا يزال تحسين محرك البحث يعمل في عام 2021. ويقول 59٪ من المستهلكين الأمريكيين إنهم يبحثون عن منتجات أو خدمات باستخدام محرك بحث قبل اتخاذ قرار بشأن إجراء عملية شراء من عدمه. لكن 0.78٪ فقط من الأشخاص الذين يجرون بحثًا على Google يذهبون إلى الصفحة الثانية من نتائج محرك بحث Google.

أصبحت عملية التحسين تدور حول بناء التجربة الأكثر تخصيصًا لمستخدمي موقع الويب الخاص بك. وسيظل النص دائمًا أساس البحث ، لذا فإن ضمان تحسين النص الموجود على موقع الويب الخاص بك سيؤدي إلى تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك وزيادة حركة المرور إلى موقعك.

وجد استطلاع Hubspot أن 69 ٪ من المسوقين قد استثمروا في تحسين محركات البحث هذا العام ، بزيادة 5 ٪ عن العام الماضي ، مع الاستثمار في تسويق المحتوى أعلى من أي وقت مضى. أبلغ 82٪ عن استخدامهم لتسويق المحتوى بنشاط ، ارتفاعًا من 70٪ العام الماضي. ويرى غالبية هؤلاء المسوقين أن تحسين محركات البحث وموقع الويب المحسّن يساعدهم في تحقيق أهدافهم التسويقية ، حيث يشعر 75٪ أن أساليب تحسين محركات البحث لديهم فعالة للغاية في مساعدتهم على تحقيق أهدافهم التسويقية.

إنه أمر قاطع ، إذن ، أن مُحسّنات محرّكات البحث أمر حيوي لنمو شركتك.

لماذا تحتاج شركات SaaS إلى استراتيجية تحسين محركات البحث

لنبدأ بتجديد سريع لمعلومات عن تحسين محركات البحث (SEO). يُعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) شاملاً لكل ما تفعله لتحسين أداء علامتك التجارية على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). الهدف هو الحصول على الصفحات المقصودة ومحتوى المدونة والمنتجات الخاصة بك على أعلى مستوى ممكن في تلك الصفحات. كلما حصلت على مرتبة أعلى ، زادت حركة المرور التي تحصل عليها.

هناك عدد كبير من العوامل التي تدخل في تحديد ترتيب كل صفحة. يستخدم Google - محرك البحث البارز - خوارزمية محسّنة بالذكاء الاصطناعي لترتيب المواد عبر الإنترنت. تتضمن بعض عوامل الترتيب التي تمثلها الخوارزمية ما يلي:

• تفاعل المستخدم - كيف يتفاعل زوار الموقع مع صفحاتك. هل يبقون لفترة طويلة أم قصيرة؟ إلى أي مدى ينقرون على المحتوى الخاص بك أو يتفاعلون معه؟ كم مرة يتم عرض صفحاتك؟
• رابط الملف الشخصي - تركيب الروابط من وإلى المحتوى الخاص بك. ما المواقع والمجالات التي ترتبط بك؟ إلى أين تقود روابطك الخارجية؟ كيف يتم تنظيم الروابط الداخلية؟
• المحتوى - ما هي المواد الخاصة بك في الموقع ومدى فائدتها. ما هي الكلمات الرئيسية البارزة في محتوى الموقع الخاص بك؟ إلى أي مدى تجيب المقالات أو المنشورات على نية القارئ؟
• سلطة المجال - ما مدى صلة المحتوى بصناعتك المحددة؟ تقوم Google بتقييم عملك على أساس الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة الآن أكثر من أي وقت مضى. هل يشتمل موقعك على صفحة حول شاملة؟ هل زودت زائر الموقع بصفحات اتصال سهلة العثور عليها ومراجع وروابط خارجية لمصادر؟ هل كل مقال في مدونتك ميزة المؤلف بالأسطر؟

هؤلاء يمثلون غيض من فيض عامل الترتيب. تمثل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) القوية SaaS حسابات لهم جميعًا وأكثر. انها ليست مهمة مباشرة. يستغرق الكثير من الوقت والجهد والاستثمار. تم القيام به بشكل جيد ، ومع ذلك ، فالأمر يستحق كل هذا العناء لمجموعة من الأسباب.

1. نمو قابل للتنبؤ به وقابل للتطوير.

مثل العديد من قنوات الاستحواذ ، فإن تحسين محركات البحث أمر معقد. يذهب الكثير في جعله يعمل بكفاءة لعلامتك التجارية. على عكس أشياء مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو التسويق التحفيزي ، فإنه غالبًا ما يكون متوقعًا.

سيختلف الحجم الدقيق لحركة المرور العضوية التي يحصل عليها أي موقع. لا توجد صفحتان أو منشورات متطابقة. ومع ذلك ، يمكن توقع الاتجاهات والأنماط في حركة البحث على نطاق واسع. مع التحليلات المناسبة والخبرة من جانبك ، يمكنك توقع نتائج إجراءات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

من السهل نسبيًا ، على سبيل المثال ، توقع الزيادة في حركة المرور التي ستأتي إذا انتقلت من الانتقال من الصفحة الثانية إلى الصفحة الأولى من نتائج مصطلح البحث. هذا يجعل من السهل تقييم عائد الاستثمار والميزانية لاستراتيجية تحسين محركات البحث طويلة المدى.

حركة المرور العضوية الأسبوعية

علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤدي حركة المرور المتزايدة عبر مُحسّنات محرّكات البحث إلى نتائج أسية. بينما تكثف جهودك وتحسنها ، يتفاقم التأثير. كل ما تفعله يعتمد على الإجراءات التي اتخذتها بالفعل. هذا يعني أن تأثير كل تحسين يكون أكثر أهمية مما لو كانت هذه هي الخطوة الوحيدة التي قمت بها.

إذن ، فإن إستراتيجية تحسين محركات البحث SaaS لن تحقق عوائد فورية. ومع ذلك ، فإن ما ستفعله هو إعدادك على المدى الطويل. ستنشئ حركة مرور عضوية مستهدفة أكثر من أي وقت مضى. من هذا النوع من حركة المرور يمكنك بعد ذلك توليد المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.

2. التميز.

هل تعلم أنه اعتبارًا من العام الماضي ، ارتفع تقييم شركة SaaS بشكل كبير ؟ ليس عليك أن تصدق ذلك بشكل أعمى - فقط ألق نظرة على الرسم البياني أدناه ، وسترى ذلك بنفسك.

من الواضح جدًا أن SaaS تكتسب قيمة فقط. هذا يعني أنها صناعة مربحة ، وهذا يخبرنا أن أ: إنها صناعة جيدة للمشاركة فيها ، وب: لا بد أن تكون تنافسية للغاية .

إذن كيف يمكنك التميز بين مواقع SaaS الأخرى؟

الجواب أبسط مما يبدو. حتى أفضل استراتيجية محتوى وحدها لن تجعل برنامجك يبدو تلقائيًا أكثر جاذبية من منافسيك - ما لم يكن هؤلاء المنافسون على الصفحة 2 من نتائج بحث Google. بعبارة أخرى ، يكمن السر في اعتماد خطة شاملة لتحسين محركات البحث.

تزداد شعبية مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يعني أن حجم البحث عن كلماتك الرئيسية المستهدفة آخذ في الازدياد. من خلال الحصول على بعض المساعدة من وكالة تحسين محركات البحث لتحسين المحتوى الخاص بك ، يمكن لعملك الدخول في عمليات البحث العضوية هذه.

لا يقتصر تحسين محركات البحث على إضافة بعض الكلمات الرئيسية إلى المحتوى الخاص بك. إنه يتضمن الجمع بين المحتوى الجذاب وتصميم الويب الفعال والبحث عن الكلمات الرئيسية وبناء الروابط وتحليلات البيانات لإنتاج حضور ويب محسن لعملك. فقط مزيج من كل هؤلاء سيساعدك على التميز في مثل هذا السوق المزدحم.

3. دعم وتعزيز القنوات الأخرى.

حتى الآن ، أوضحنا مزايا مُحسنات محركات البحث القوية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك تجنب جميع استراتيجيات الاستحواذ الأخرى. أنت بحاجة إلى خطة شاملة للعثور على العملاء المحتملين وتأهيلهم ورعايتهم وتحويلهم. يكمن جمال حملة تحسين محركات البحث في أنها يمكن أن تكون المحور الذي تُبنى حوله مثل هذه الخطة.

يؤدي تعزيز حركة المرور العضوية إلى دعم جهود الاستحواذ والتسويق الأخرى الخاصة بك ودعمها. يعني المزيد من زوار الموقع فرصة أكبر لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني. سيؤدي ذلك إلى تحسين نتائج التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن أن يكون المحتوى عالي الجودة الذي تنتجه كجزء من جهود تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا متعدد الوظائف. منشور المدونة الرائع هو شيء يمكن لفريق التسويق الرقمي الخاص بك مشاركته مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. في هذه الأثناء ، ستساعد صفحة المنتج المحسّنة للغاية في تحسين معدل التحويل (CRO) وكذلك تحسين محركات البحث.

بمعنى آخر ، تساعد إستراتيجية تحسين محركات البحث الرائعة في تحسين موقع الويب SaaS بالكامل ، وتحويل كل شيء تضعه شركتك إلى أجزاء عالية الجودة تستحق الاستخدام في استراتيجية تسويق المحتوى.

4. تحسين العلاقات مع العملاء.

هدف جميع شركات البرمجيات - سواء كانت شركات ناشئة أو شركات صغيرة أو مؤسسات كبيرة - هو جعل تجربة المستخدم سلسة قدر الإمكان. يتضمن شركات SaaS.

عندما تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك من أجل SaaS ، فسوف تقوم بتحسين كل المحتوى الخاص بك . يتضمن ذلك ، من بين أمور أخرى ، تسهيل العثور على المحتوى الخاص بك وجعله أكثر إفادة. وعندما يحدث ذلك ، يحصل جمهورك المستهدف على وصول أسهل إلى النصائح التي يحتاجون إليها لاستخدام برنامجك إلى أقصى إمكاناته.

في الأساس ، يصبح موقع SaaS الخاص بك قناة تسويق خاصة به. هذا يعني أنك ستوسع نطاق وصولك وتجذب المزيد من العملاء المحتملين ، كل ذلك مع تحسين طريقة تسجيلك في مقاييس تحسين محركات البحث.

5. الكفاءة من حيث التكلفة على المدى الطويل.

إذا لم تكن مقتنعًا بعد بمزايا تحسين محركات البحث لخدمة SaaS ، فقد تكون التكلفة هي السبب. قد تفكر في أن ما يدخل في زيادة حركة المرور العضوية يبدو أنه يحتاج إلى الكثير من الاستثمار. إنه كذلك ، لكنه يستحق ذلك.

بفضل التأثير المركب المذكور أعلاه لتحسين محركات البحث أيضًا ، يزداد عائد الاستثمار بمرور الوقت. ستكون جهود تحسين محركات البحث الأولى بطيئة في التماسك. يتطلب التأثير على Google أكثر من أول جزء من المحتوى المتميز. مع كل خطوة تقوم بها ، تقل تكلفة زيادة حركة المرور.

هذا في تناقض صارخ مع قنوات الاستحواذ الأخرى. خذ PPC ، على سبيل المثال. في البداية ، قد تجد بعض الفاكهة المعلقة المنخفضة. يمكنك شراء إعلانات لبعض الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة والأموال.

لكن مع مرور الوقت ، تتلاشى تلك الفرص. للاستمرار في تحقيق المكاسب ، سيتعين عليك استثمار المزيد والمزيد من الأموال في إعلانات أكثر تنافسية. علاوة على ذلك ، ما أنفقته في الماضي لم يعد يجلب لك أي شيء. لا يوجد تأثير مركب مثل تحسين محركات البحث. الاقتراب من الاستحواذ بهذه الطريقة ليس مستدامًا.

يجب أن يكون واضحًا ، إذن ، لماذا تعتبر استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة جزءًا لا يتجزأ من تنمية أعمال SaaS. ولكن كيف يمكنك بناء مثل هذه الخطة؟ يبدأ بفهم هدف البحث.

هدف البحث: أنواع عمليات البحث على Google

إن إجراء بحث على Google أمر مألوف لنا جميعًا. في الواقع ، إنها عملية تشغيل طاحونة ، ومن السهل اعتبارها أمرًا مفروغًا منه. إذا كنت مهتمًا بالفعل بـ SEO ، فلن تقع في هذا الفخ ، لأن عمليات البحث العضوية هي مفتاح استراتيجيتك. ومع ذلك ، فإن ما قد تفعله هو الانشغال بعمليات البحث التي تنسى أمر الباحثين .

هناك شخص حقيقي وراء كل استعلام بحث ، ويجب ألا تنساه أبدًا. يعد التفكير في حجم البحث والكلمات الرئيسية ونسب النقر إلى الظهور أمرًا ضروريًا. ما هو كذلك ، هو التفكير في وفهم سبب قيام شخص ما بالبحث الذي يقوم به. هذا هو القصد من البحث.

يحتاج أي شخص يكتب عبارة في Google إلى شيء ما. إنهم يتطلعون إلى محرك البحث لأداء خدمة نيابة عنهم. يختلف بالضبط ما يحتاجون إليه ، كما سنغطي بعد قليل. من المهم بالنسبة لك أن تفهم أن هدف البحث الخاص بهم يظل كما هو.

بفضل Google نفسها ، أصبح هدف البحث أمرًا حيويًا للغاية. محرك البحث مخصص لتقديم النتائج الأكثر صلة بالموضوع. على هذا النحو ، يمكن لخوارزميات Google التعرف على القصد من عمليات البحث. تعرض SERPs فقط ما يريده الباحثون - ويحتاجون - لرؤيته.

يجب أن تأخذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في الاعتبار .. وهذا يعني تخصيص الصفحات والنسخ إلى ما يبحث عنه أولئك الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تتمثل الخطوة الأولى في هذه العملية في فهم الأنواع الأربعة الرئيسية لمقصد البحث:

1. معلوماتية

نتوجه أحيانًا إلى Google للعثور على بعض الإجابات. نحن نبحث عن معلومات لا نملكها حاليًا. قد يكون هذا استعلامًا مباشرًا مثل "ما هو VoIP؟".

يمكن أن يصبح الأمر أكثر تعقيدًا أيضًا. شخص يبحث عن كلمات رئيسية طويلة الذيل مثل "هل تكلفة VoIP فعالة للشركات الناشئة؟" يريد المزيد من المعلومات. ومع ذلك ، لا تزال هذه المعلومات التي يبحثون عنها. يريدون أدلة أو صفحات إعلامية. لهذا السبب يتم ترتيب مثل هذه الأشياء في الصفحة الأولى ، كما هو موضح أعلاه.

2. ملاحية

في بعض الأحيان عند إجراء بحث ، فأنت تعرف بالضبط إلى أين تريد أن تذهب. ما قد لا يكون لديك هو عنوان URL للصفحة الرئيسية ذات الصلة. أو ربما يكون النقر على بحث سريع أسرع من إدخاله في شريط العناوين.

في هذه الحالة ، يمكنك إدخال شيء مثل "RingCentral VoIP Services". سوف ينقلك إلى صفحة المنتج التي تريدها بسرعة أكبر من كتابة العنوان الكامل.

3. المعاملات

من بين أمور أخرى ، يعد الإنترنت سوقًا شاسعًا. يتطلع الكثير من الباحثين على Google لشراء شيء ما. أكثر من ذلك ، بعضها قريب بالفعل من نقطة الشراء.

وذلك عندما يجرون عمليات بحث عن المعاملات. إنهم يبحثون عن الصفحات التي يمكنهم النقر عليها للوصول إلى حيث يمكنهم شراء ما يريدون. شخص ما يبحث عن "شراء هاتف VoIP" غير مهتم بدليل لفوائد VoIP. لقد تم بيعها بالفعل ، وإذا كان مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لصفحة منتجك يساعدك في الترتيب لهذه الأنواع من عمليات البحث ، فستكون أدواتك كذلك.

4. التحقيق

عمليات البحث الاستقصائية مثل مزيج من المعلومات والمعاملات. يتم أدائها من قبل أشخاص يعرفون أنهم يريدون منتجًا ولكنهم لم يقرروا من.

'ضد.' عمليات البحث هي الأكثر شيوعًا هنا. يكتب الباحثون شيئًا مثل "RingCentral مقابل Vonage" للمقارنة بين الشركتين. إنه جزء من العناية الواجبة على مزودي حلول مماثلة. يجب على المسوقين الاستفادة من ذلك ، والتأكد من أن موقع SaaS على الويب يوضح سبب كونهم الخيار الأفضل.

كان من المفترض أن تعلمك جولتنا حول نية البحث شيئين. أحدهما هو أنه لا يستخدم كل باحث Google لنفس السبب. والآخر هو أن نوع المحتوى الذي يتم تصنيفه يتغير وفقًا لنية البحث.

ألق نظرة على لقطات الشاشة الخاصة بقصد البحث. يعرض كل واحد إدخالات منفصلة مرتبة في الصفحة الأولى من SERPs. هذا على الرغم من أن كل مصطلح بحث يرتبط على نطاق واسع بنفس الموضوع (VoIP). لذلك ، فإن فهم هدف البحث ، وكذلك مصطلحات البحث المستخدمة ، أمر بالغ الأهمية.

كيف يتم تعيين استراتيجية تحسين محركات البحث إلى مسار التسويق

يعد التعرف على هدف البحث جيدًا جدًا ، ولكن ما علاقته بـ SaaS SEO؟ هذا سؤال صحيح. تصبح الإجابة واضحة عندما تفكر في الخطوة الأولى لبناء إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك. إنها لا تجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية ، كما قد تتخيل. بدلاً من ذلك ، فإنه يسلط الضوء على عملائك.

من المحتمل أن تكون على دراية بمفهوم مسار التسويق. بالنسبة لشركات SaaS ، فإنها عادةً ما تبدو مثل هذا:

يتمثل أحد الأهداف الرئيسية للعلامة التجارية SaaS في جذب الأشخاص إلى مسار التحويل الخاص بهم - والانتقال منه إلى أسفل. بمجرد وصول العملاء إلى منطقة "الاحتفاظ" ، فإنهم يكسبون أموال الشركة. لذلك ، هناك رغبة في الاحتفاظ بالعملاء لأطول فترة ممكنة.

يمكنك معرفة المزيد حول الاحتفاظ بالعملاء SaaS في كتابنا .

عندما يتعلق الأمر بـ SaaS SEO ، فإن قسم "الاحتفاظ" أقل أهمية. من المفيد أيضًا إعادة تصور بقية مسار التحويل إلى حد ما. لا تفكر في الأمر على أنه قمع صلب مع فتحة واحدة في الأعلى. بدلا من ذلك ، تخيل نوعا من مصفاة مقلوبة. هناك نقاط وصول على كل قناة تسويقية ، مما يسمح للعملاء بإدخالها على طول الطريق من أعلى إلى أسفل.

ربما تكون قد بدأت الآن في رؤية كيف يتوافق هذا مع ما ناقشناه حول هدف البحث. الأنواع المختلفة من نية البحث ، بعد كل شيء ، تتناسب مع أقسام مسار SaaS SEO هذا.

يبحث الباحث الإعلامي عن حلول لمشكلة لديهم. شخص ما يقوم ببحث استقصائي يقارن منتجات معينة. قد يقرؤون أدلة المقارنة ، أو يستمعون إلى مراجعات البودكاست ، أو يتواصلون مع الإصدارات التجريبية المجانية.

بدأت الأمور تتجمع. ومع ذلك ، دعونا لا نقع في فخ التحول إلى شخصية غير شخصية للغاية. يجب أن نتذكر دائمًا الباحثين وراء عمليات البحث.

استهداف شخصية المشتري المناسبة.

لا تبدأ عملية تحسين محركات البحث (SEO) بالسؤال "ما مصطلحات البحث التي يجب ترتيبها؟". بدلاً من ذلك ، اسأل نفسك ، "من هم عملاؤنا المحتملون؟". بعد ذلك ، يمكنك التفكير فيما قد يبحثون عنه ولماذا. هذه هي الطريقة التي تحافظ على نية البحث في مقدمة ذهنك.

هناك طريقة مجربة وحقيقية لفهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل وهي بناء شخصيات المشتري. هذه تمثيلات خيالية لعملائك النموذجيين. يضعون الخصائص التي من المحتمل أن يشاركها الأشخاص المهتمون بمنتجاتك.

في حالة وجود علامة تجارية SaaS ، من المحتمل أن تحتاج إلى أكثر من علامة تجارية. ستجذب منتجاتك أو حزمك المختلفة عملاء متنوعين ، بعد كل شيء. حاول تجسيد شخصياتك قدر الإمكان. توجد عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها العثور على معلومات مفيدة:

• مقابلات الموظفين - اسأل فريقك عما يعرفونه أو لاحظوه عن عملائك الحاليين.
• استبيانات العملاء - احصل على المعلومات مباشرة من فم الحصان. اسأل العملاء الحاليين عما إذا كانوا يمانعون في مشاركة بعض الأفكار معك.
• البيانات - ستكون الحلول والأنظمة الأساسية الخاصة بك مليئة بالمعلومات بالفعل. يمكنك تمشيط برنامج CRM الخاص بك للحصول على تفاصيل حول التركيبة السكانية للعملاء. في غضون ذلك ، يمكن لبرنامج Google Analytics إخبارك كثيرًا. سيكشف الكثير حول كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع موقع الويب الخاص بك.

مع شخصيات المشتري ، من الأسهل أن تضع نفسك في مكان العملاء المحتملين. سيكون لديك فكرة أفضل عن نقاط الألم لديهم ، والمشكلات التي يحتاجون إلى حلها. نتيجة لذلك ، ستعرف المعلومات التي يحتاجون إليها.

حان الوقت الآن لدمج رؤيتك في جمهورك المستهدف باستخدام مسار SaaS SEO. يتيح لك ذلك تخطيط وفهم الرحلة التي قد يتخذها المشترون لشراء منتجاتك.

فهم رحلة المشتري.

الناس أقل قابلية للتنبؤ من الماء. هذا هو السبب في أن تشبيه مسار التحويل ليس مثاليًا لشرح سلوكهم. وهذا هو السبب أيضًا في أنه يجب عليك السعي لرسم خريطة لرحلات المشتري قبل أن تصطفها مع مسار التسويق الخاص بك. لا تريد اتباع نموذج وتفترض أن جميع العملاء يسلكون نفس المسارات.

سيدخل بعض العملاء المتوقعين مسار التحويل الخاص بك في الأعلى - فهم في مرحلة "الوعي" التقليدية في رحلتهم. هؤلاء هم الأشخاص الأكثر احتمالاً لإجراء عمليات بحث إعلامية. إنهم على دراية بمشكلة أو تحدي ويريدون تعلم كيفية التغلب على هذه المشكلة.

ومع ذلك ، قد تواجه آفاق أخرى علامتك التجارية أولاً لاحقًا خلال رحلتهم. ربما تعلموا ، على سبيل المثال ، VoIP ، من خلال جهة اتصال LinkedIn أو محادثة شخصية مع زميل. قد يكون العثور على شركتك أثناء إجراء مزيد من البحث - عند إجراء عمليات بحث استقصائية -.

أخيرًا ، يمكن لبعض العملاء المحتملين القفز إلى مسار التحويل الخاص بك في الأسفل مباشرةً. لقد أكملوا الكثير من رحلتهم وهم يعرفون بالفعل المنتج الذي يحتاجونه لحل مشكلتهم. كل ما يبحثون عنه هو المزود المناسب.

من خلال دراسة شخصيات المشتري الخاصة بك ، ستحصل على فكرة عن الفئات المذكورة أعلاه التي سيقع معظم العملاء المحتملين فيها. أو ربما ستتعلم أنه يمكنك توقع انقسام نسبيًا. في كلتا الحالتين ، ستدرك مدى التركيز على جهود تحسين محركات البحث في كل مرحلة من مراحل القمع.

ما قبل التحويل SEO

بشكل مناسب - بالنظر إلى اسم النشاط - قبل أن نتحدث عن مُحسّنات محرّكات البحث في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل ، دعنا نتناول تحسين محركات البحث قبل التحويل. تشارك العديد من العلامات التجارية لـ Scale-up و Enterprise SaaS في مُحسّنات محرّكات البحث قبل التحويل ، حيث تتمتع بمجموعة من المزايا البارزة. سنذكرهم لاحقًا ، ولكن أولاً ، دعنا نوضح ماهية هذا الجزء من إستراتيجية SaaS SEO.

يحدث مُحسّنات محرّكات البحث قبل التحويل عندما تستهدف الكلمات الرئيسية وإنشاء محتوى لجذب جمهور مختلف. أنت لا تتطلع إلى جذب الزوار داخل مسار التحويل الخاص بك. بدلاً من ذلك ، أنت تصل إلى حركة مرور أخرى مؤهلة شخصيًا. ونقصد بذلك الأشخاص الذين يتطابقون مع شخصيات المشتري الخاصة بك ولكنهم قد لا يريدون حاليًا أحد منتجاتك. ليست لديهم مشكلة يمكنك حلها باستخدام منتج SaaS الخاص بك ، لكنهم أشخاص تريد التواصل معهم.

HubSpot هو مثال رئيسي للعلامة التجارية SaaS التي تعتمد بشكل كبير على تحسين محركات البحث قبل التحويل. لديهم مدونة مبيعات وتسويق شاملة ومعروفة. يتمتع بسلطة مجال كبيرة ، ويحتوي على محتوى متنوع من المؤكد أن يثير اهتمام الجمهور المستهدف للعلامة التجارية.

بعيدًا عن جميع المنشورات ، مع ذلك ، تتعلق بمنتجات HubSpot الخاصة. يركز الكثير منهم على مجالات مختلفة من المبيعات والتسويق بالكامل. على هذا النحو ، لن يتم تصنيفهم للكلمات الرئيسية ذات الصلة بمسار تسويق الشركة.

ما تعرفه HubSpot ، مع ذلك ، هو أن هذه المنشورات ستثير اهتمام جمهورها المستهدف. على هذا النحو ، فإن حركة المرور التي يجلبونها تحتوي على عملاء محتملين. إنهم ليسوا فقط من سيتحولون في المدى القصير.

هناك العديد من الفوائد لمنح مُحسّنات محرّكات البحث قبل التحويل مكانًا ضمن إستراتيجية مُحسّنات محرّكات البحث الأوسع نطاقًا لديك:

• بناء العلامة التجارية والوعي بها - من خلال زيادة حركة المرور المؤهلة لشخصيتك ، فإنك تبني علامتك التجارية. أنت تضع اسمك أمام الأشخاص الذين يشكلون جزءًا من جمهورك المستهدف. هذا حتى لو لم يكونوا في رحلة شراء الآن.
• زيادة الجمهور - يمكن لأي شخص ليس عميلاً أن يظل مدافعًا عن العلامة التجارية. من خلال إنشاء وتحسين المحتوى خارج مسار التحويل الخاص بك ، فإنك تثبت نفسك كسلطة في مجالك. يمكن أن يساعدك القيام بذلك على بناء جمهور. قد يوصيك أعضاء هذا الجمهور بعد ذلك للآخرين المهتمين بمنتجاتك.
• التغلب على نقص الكلمات الرئيسية - اعتمادًا على منتجك أو مكانتك ، قد لا يكون هناك العديد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة لاستهدافها. هذا يحد من احتمالات تحسين محركات البحث الخاصة بك في أي مرحلة من مراحل قمعك. لذلك ، فإن بديل ما قبل التحويل هو وسيلة لزيادة حركة المرور الخاصة بك على الرغم من ذلك.

أعلى قمع تحسين محركات البحث

لن تستخدم جميع مواقع SaaS تحسين محركات البحث قبل التحويل. ومع ذلك ، ستحتوي الإستراتيجية القوية دائمًا على الجزء العلوي من تحسين محركات البحث (SEO). هذا هو العمل الذي تقوم به لجذب زوار الموقع في بداية رحلة المشتري. تتذكر ، إنها حركة المرور التي ستدخل مسار التحويل الخاص بك عن طريق المسار التقليدي من أعلى إلى أسفل.

الأشخاص الذين يدخلون الجزء العلوي من مسار التحويل لديك على دراية بالمشكلة أو التحدي الذي يواجهونه. لنفترض أنهم يشعرون أنهم يدفعون الكثير مقابل حلول اتصالات الأعمال الخاصة بهم. إذا لم يكن لديهم أي فكرة عن كيفية حل مشكلتهم ، فسوف يلجأون إلى Google. قد يبحثون عن شيء مثل:

• "كيفية الحصول على اتصالات تجارية أرخص."
• "كيف يمكنني قطع فواتير الاتصالات التجارية الخاصة بي."
• "كيف أحصل على حلول اتصالات أرخص لأعمالي الصغيرة."

إنهم يحاولون معرفة ما إذا كانت هناك حلول للألم الذي يعانون منه. هذه هي فرصتك كعلامة تجارية SaaS لإنشاء محتوى يجيب على هدف البحث. إذا كنت تعرف ما يريد العملاء المحتملون معرفته ، فخصص المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك. يمكنك إنشاء صفحات أو منشورات تركز على:

• قطع فواتير الاتصالات باستخدام حل UCaaS.
• كيف تعمل منصات الاتصالات الموحدة على خفض التكاليف للشركات الصغيرة.
• استبدال مقدمي خدمات متعددين بأخصائي واحد في جامعة كاليفورنيا لتقليص فواتيرك.

هذه أمثلة مبسطة ، لكنك حصلت على الفكرة. سنغطي كيفية استخدام بحث الكلمات الرئيسية لابتكار الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل بمزيد من التفاصيل في لحظة. أولاً ، دعنا ننتقل إلى ما تريد أن يحققه هذا العنصر من استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

أهداف أعلى قمع تحسين محركات البحث.

غالبًا ما لا يقوم المشترون في مرحلة "الوعي" في رحلتهم بالتحويل. لقد بدأوا للتو في فهم المشكلة التي يواجهونها والحلول المتاحة لهم. على هذا النحو ، لا ينبغي أن تهدف إستراتيجية المحتوى الخاصة بك مع الجزء العلوي من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) إلى تحقيق الدخل على الفور من حركة المرور التي تكسبها.

فيما يلي الأهداف التي يجب أن تظل في قمة اهتماماتك:

• جذب المزيد من الزيارات المكونة من الزوار الذين يعانون من مشكلة يمكن أن تحلها منتجاتك.
• تزويد هؤلاء الزوار بإجابات مفصلة وعالية الجودة للأسئلة التي يطرحونها.
• تقديم فكرة منتجاتك كحل لتحدياتها.
• إشراك أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. أي ، من خلال حملهم على الانضمام إلى قائمة بريدية ، أو مشاركة تفاصيل الاتصال ، أو ربما تنزيل أحد الأصول الرقمية (كتاب إلكتروني ، وما إلى ذلك).
• أرسل زوار الموقع إلى أسفل مسار التحويل الخاص بك. على سبيل المثال ، اربطهم بإحدى صفحات منتجك.

البحث عن الكلمات الرئيسية: حل مشكلة الكلمات الرئيسية.

لقد تطرقنا إلى نوع المحتوى الذي تحتاجه لأعلى تحسين محركات البحث. إنها مادة إعلامية وتعليمية للمساعدة في الإجابة على أسئلة العميل المحتمل. سيأخذ ذلك غالبًا شكل مشاركات المدونة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون أيضًا صفحات أساسية أو أسئلة وأجوبة أو أقسام أخرى مماثلة من موقع الويب الخاص بك.

يجب تحسين هذا المحتوى للكلمات الرئيسية التي يستخدمها الباحثون المعلوماتي. إذن ، يجب أن يركز بحثك في هذا المجال على المشكلات التي يواجهها هؤلاء الباحثون. إن الجزء العلوي من عملية تحسين محركات البحث (SEO) هو كل شيء عن الكلمات الرئيسية لحل المشكلات.

الخبر السار هنا هو أنك قد حصلت بالفعل على السبق. لقد قمت ببناء شخصيات المشتري الخاصة بك في وقت سابق ، والتي تخبرك بنقاط ألم عميلك. لذلك ، أنت تعرف المشكلات الرئيسية التي يسعى جمهورك المستهدف إلى حلها.

يمكنك ترتيب ما تعرفه ببساطة وسهولة في جدول مثل ذلك الموضح أعلاه. ضع الحلول التي تقدمها والتحديات الخاصة التي يمكنهم حلها. يجب أن تكون هذه هي نقاط الضعف التي حددتها عند بناء شخصية المشتري الخاصة بك.

توفر هذه المشكلات نقطة انطلاقك للبحث عن الكلمات الرئيسية. الرد على نية القارئ أمر بالغ الأهمية. لذا ، فإن التأكد من تركيز المحتوى الخاص بك بشدة على المشكلات المطروحة أمر لا بد منه. يمكن القول إنها أكثر أهمية من التحسين لكلمة رئيسية معينة. ومع ذلك ، ستظل ترغب في تحديد مصطلحات البحث واستهدافها.

مع فهم موضوعاتك العامة للمحتوى ، يكون هذا أكثر وضوحًا. ضع في اعتبارك كل تحد حددته لجمهورك المستهدف. ثم ، قم بعصف ذهني للعبارات ذات الأهمية القصوى لهذه القضايا. يمكنك أيضًا استخدام أي أداة من بين العديد من الأدوات للمساعدة في هذه المرحلة من العملية أيضًا. بعد ذلك ، أضف الكلمات الرئيسية إلى العمود الأخير من جدولك.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تقدم برنامجًا للتعاون التجاري. قد تجد أن العملاء المحتملين قلقون بشأن كفاءة الفرق البعيدة الجديدة. على هذا النحو ، فإن كلمة رئيسية مثل "كيف تعمل عن بعد كفريق" هي هدف واضح. فقط تأكد من أن أي محتوى تقوم بإنشائه يجيب بصدق على الأسئلة التي يطرحها الباحثون. حشو الكلمات الرئيسية لم يقطعها لفترة طويلة.

منتصف القمع SEO

يعد تحسين محركات البحث (SEO) في منتصف القمع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى SaaS والعلامات التجارية B2B الأخرى. غالبًا ما تكون رحلات المشتري في هذا المجال أطول مما كانت عليه في عالم B2C. من المحتمل جدًا أن تتصل بالإنترنت وتجد كتابًا أو تنورة أو لعبة فيديو تعجبك وتشتريها كلها في زيارة واحدة. ستجري المزيد من البحث إذا كنت تختار منصة اتصالات لشركتك الصغيرة.

يستهدف منتصف محتوى مسار التحويل العملاء المتوقعين في مرحلة التفكير الخاصة بهم. هنا ، يكون جمهورك المستهدف على دراية بكل من مشكلتهم والحلول المتاحة لها. ومع ذلك ، لم يستقروا بعد على الأداة أو المنتج الذي سيختارونه لمواجهة التحدي.

لا يزال هؤلاء الباحثون يبحثون عن معلومات ولكن من نوع أكثر تحديدًا. لن يعمل محتوى المدونة العام - في هذه المرحلة ، يبحثون عن فئات مختلفة من المنتجات. أكثر من ذلك ، يقومون بتقييم تلك الأنواع من الحلول مقابل احتياجاتهم الفريدة. يجب أن يتوافق محتوى تحسين محركات البحث الذي تنتجه لهذا الجزء من مسار التحويل مع هذه الأهداف.

دعنا نقدم مثالنا عن شركة قلقة بشأن فواتير اتصالات الأعمال الخاصة بهم. في منتصف مسار التحويل ، يدركون أن منصة UCaaS قد تحل مشكلتهم. الآن ، سيحاولون اكتشاف المزيد حول هذه الأنواع من الحلول. الأشياء التي قد يرغبون في معرفتها تشمل:

• ما هي الميزات التي تتضمنها منصات UCaaS عادةً.
• ما إذا كانت الحلول تتكامل مع البرامج الأخرى.
• إذا كانت منتجات معينة مناسبة بشكل أفضل لصناعتها أو مكانتها المتخصصة.

لنفترض أن أعمالنا الصغيرة الخيالية تقع في مكانة مالية. قد يدخلون منتصف مسار التحويل الخاص بك عن طريق البحث عن "حلول UCaaS للتمويل". وبالتالي ، يجب أن يرضي محتوى منتصف مسار التحويل هذه الأنواع من الاستعلامات.

هناك مجموعة من أنواع المحتوى الواسع التي يجب مراعاتها في هذه المرحلة من إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك:

• تفسيرات نوع المنتج - قد تكون دليلاً أو مقدمة عن فئة من المنتجات. أي ، "الدليل النهائي لـ UCaaS".
• مقارنات نوع المنتج - صفحة أو منشور يقارن أنواعًا مختلفة من المنتجات. يمكن أن تكون هذه كل الأنواع التي تقدمها. قد تكون فئة المنتج الخاص بك مقابل البديل الرئيسي لعميلك المحتمل. أي ، 'UCaaS platform Vs. جامعة كاليفورنيا في مقر العمل.
• أدلة خاصة بالصناعة - المزيد من المحتوى المستهدف لجذب شرائح من جمهورك المستهدف من مكانة معينة. على سبيل المثال ، "UCaaS for Finance Businesses" أو "مقاييس الاتصال المراد مراقبتها باستخدام UCaaS".
• أدلة خاصة بالميزات - صفحات أو مواد أخرى تركز على ميزة معينة لمنتج قد يحتاجها العميل المحتمل. أي ، "منصات UCaaS مع Team Messaging".
• تفسيرات التكامل - محتوى يوضح بالتفصيل كيف يمكن أن يعمل الحل مع المنتجات الأخرى. أي ، "تكامل منصة UCaaS مع برنامج CRM الخاص بك".
• وقائع الاستخدام - صفحات أو منشورات تحدد استخدامًا معينًا لنوع المنتج. أي ، "كيفية استخدام منصة UCaaS لتحسين تجربة المستخدم".

أهداف منتصف القمع SEO.

لا تأتي كل حركة المرور إلى منتصف مسار التحويل من مكان واحد. ربما انتقل بعض الزوار من الأعلى إلى الأسفل. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن لحركة المرور أيضًا أن تدخل مسار التحويل الخاص بك في منتصف الطريق. ضع في اعتبارك إذن أن منتصف محتوى مسار التحويل قد يكون نقطة الاتصال الأولى المحتملة مع علامتك التجارية.

بغض النظر عن مصدر حركة المرور ، فإن جهود تحسين محركات البحث في منتصف المسار لها بعض الأهداف الرئيسية:

• لجذب آفاق مدركة بالفعل للحلول المحتملة لنقاط الألم الخاصة بهم.
• لإضافة أدواتك إلى النطاق الذي يفكرون فيه.
• لتثقيف القراء حول الميزات والفوائد والتكامل لفئات المنتجات الخاصة بك.
• لتقديم منتصف حركة المرور الجديدة تمامًا لعلامتك التجارية.
• لرعاية العملاء المحتملين وتحريكهم نحو أسفل القمع.

البحث عن الكلمات الرئيسية: الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج.

إن البحث عن الكلمات الرئيسية في منتصف عملية تحسين محركات البحث (SEO) هو أمر بسيط ومباشر. مرة أخرى ، سترغب في الاعتماد على شخصيات المشتري الخاصة بك.

هذه المرة ، ركز على جوانب مختلفة من الشخصيات. أنت مهتم بمنافذهم وأنواع المنتجات التي قد تجيب على نقاط الألم لديهم. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions. A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

Bottom of the Funnel SEO

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• المقارنات المباشرة - يضع المحتوى منتجك مقابل تلك التي يقدمها المنافسون المباشرون. اغتنم الفرصة لتسليط الضوء على USP الخاص بك وما الذي يجعل حلك خيارًا أفضل.
• دراسات الحالة وحالات الاستخدام - القليل من الأشياء هي الأفضل في إقناع القائد أفضل من الأدلة القوية على فائدة المنتج. المقالات أو المنشورات التي توضح بالتفصيل كيف ساعد الحل الخاص بك العملاء الحاليين رائعة في الجزء السفلي من مسار التحويل.
• تحليل السوق واتجاهات الصناعة - المحتوى الذي يناقش مكانتك الأوسع سيثير اهتمام العملاء الواعين بالمنتج. سيرغبون في معرفة حالة الصناعة لمساعدتهم في اختيار المنتج المناسب.
• البرامج التعليمية أو الأخبار حول المنتج - إذا تمكن العميل المحتمل من تعلم كيفية استخدام حل قبل شرائه ، فسوف يدفعهم أكثر نحو الشراء. تعتبر مقالة حول حل جديد أو تحديث منتج فكرة ممتازة أيضًا. إنه شيء من المرجح أن ينقر عليه احتمال يزن خياراته.

أهداف الجزء السفلي من القمع SEO.

عند التعامل مع الجزء السفلي من جانب مسار التحويل لإستراتيجية تحسين محركات البحث لديك ، فأنت بحاجة إلى توسيع نطاق تركيزك. في هذه المرحلة ، أنت تتطلع إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات. العملاء المحتملون الذين انتقلوا إلى أسفل مسار التحويل وأولئك الذين يدخلون في الجزء السفلي قريبون من اتخاذ قرار الشراء.

أهدافك عند تصميم المحتوى لهذه المرحلة من العملية ، إذن ، هي كما يلي:

• لجذب حركة مرور واعية بالمنتج تتكون من زوار مستعدين تقريبًا للشراء.
• لتقديم منتجك لعملية اتخاذ القرار ، إذا لم يكن جزءًا منها بالفعل.
• لتسليط الضوء على نقاط القوة في حلك وإظهار أنه أفضل من تلك الخاصة بمنافسيك.

البحث عن الكلمات الرئيسية: الكلمات الرئيسية للمقارنة والشراء.

يتضمن تخطيط الكلمات الرئيسية في الجزء السفلي من مسار التحويل الكثير من تحليل المنافسين. أولاً ، قم بعمل قائمة بجميع المنافسين الذين يعرضون منتجات منافسة بشكل مباشر. هذه هي العلامات التجارية التي يمكنك إنتاج محتوى مقارنة لها لإشادة فضائل منتجك.

خطوتك التالية هي تحديد العلامات التجارية التي تقدم منتجات مختلفة قليلاً. هذه أدوات ليست منافسة مباشرة لك ولكن قد يختار جمهورك المستهدف استخدامها بدلاً من ذلك. يمكنك بعد ذلك إنشاء محتوى يستهدف أنواعًا مختلفة من الكلمات الرئيسية. أشياء مثل "كيفية اختيار حلول اتصالات الأعمال المناسبة" أو "منافسو Jive Voice".

سيساعد الجدول الثالث مثل ذلك الموضح أعلاه مرة أخرى في تنظيم بحثك. سيساعد ذلك في الحفاظ على المحتوى الذي تنتجه والكلمات الرئيسية التي تستهدفها مركزة جيدًا. يمكنك حتى تعيين كتاب أو تصميمات مختلفة لمنافسين مختلفين في هذه المرحلة من مسار التحويل. كل ما يتطلبه الأمر لإقناع الباحثين عن المعاملات بأنك العلامة التجارية بالنسبة لهم.

ستحتاج أيضًا إلى تحديد مصطلحات البحث الصحيحة لاستهدافها بدراسات الحالة الخاصة بك والتي تشكل أيضًا جزءًا من الجزء السفلي من محتوى مسار التحويل. نقطة البداية الجيدة هنا هي التفكير في التحدي الذي ساعدت عميلك على التغلب عليه. ربما ساعدتهم في تقليل وقت التعامل مع المكالمات.

وبالتالي ، فإن قصة الكيفية التي ستكون أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة إلى العملاء المحتملين الذين يواجهون نفس المشكلة. يمكنك بعد ذلك تطوير قائمة بالكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يستخدموها. قد يتضمن هذا التحديد أشياء مثل "تقليل وقت معالجة المكالمات باستخدام UCaaS" ، إلخ ..

كيف يمكنني تحسين محركات البحث لخدمة SaaS؟

حتى الآن ، تعاملنا مع كل جزء من مسار SaaS SEO بشكل منفصل. كان من المهم القيام بذلك لإبراز أن استراتيجيتك يجب أن تأخذ كل مرحلة في الاعتبار. يرتكب عدد كبير جدًا من العلامات التجارية SaaS خطأ البحث فقط عن نقل حركة المرور إلى الجزء العلوي من مسار التحويل.

ومع ذلك ، فإن كل عنصر من عناصر إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك لا يحدث في فراغ. أنت تريد أن تبذل جهودك في كل مرحلة من مراحل الجزء القمعي من خطة شاملة شاملة. ما أنشأته من خلال الخطوات المذكورة أعلاه من عمليتنا يعني أنك في وضع جيد لإنشاء واحدة.

تخبرك شخصيات المشتري الخاصة بك بالمكان الذي من المحتمل أن يدخل إليه معظم جمهورك المستهدف. هذا يكشف عن المجالات التي تستحق معظم اهتمامك. سيكون لديك أيضًا قائمة بموضوعات المحتوى والكلمات الرئيسية لكل قسم في مسار التحويل. أنت بحاجة إلى شيء واحد فقط قبل أن تتمكن من وضع إستراتيجيتك.

ما هو هذا العنصر الأخير ، هو فهم المحتوى الموجود لديك. قم بمراجعة موقع الويب والمدونة الخاصة بك للتحقق من الموضوعات والكلمات الرئيسية التي قمت بتغطيتها بالفعل. لا تنس التحقق من جودة الجوانب الفنية لتحسين محركات البحث أيضًا! صفحات المعرفات التي يمكن تحسينها والأخرى التي قد ترغب في استبدالها. انظر إلى الأوصاف التعريفية ، والنصوص البديلة للصور ، والتفاصيل الأخرى التي غالبًا ما تُنسى. بعد ذلك ، يمكنك العثور على الفجوات الصارخة في المحتوى الخاص بك مقارنة بالموضوعات والعبارات التي حددتها في بحثك.

مع كل هذه المعلومات الآن في متناول يدك ، يمكنك بناء استراتيجية إنشاء محتوى تحسين محركات البحث ، بما في ذلك ما يلي:

• الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها في كل مرحلة من مراحل القمع.
• الموضوعات العامة والموضوعات التي تهم الآفاق في كل مرحلة.
• أنواع المحتوى التي تحتاج إلى إنتاجها لكل منطقة.
• أي أجزاء من مسار التحويل يجب أن تركز عليها أكثر.
• المحتوى الحالي الذي يمكن إعادة توجيهه أو تحسينه ليناسب خطتك.

ابحث عن كلمات رئيسية لاستهدافها في كل مرحلة من مراحل القمع.

ما هي الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث؟

الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث هي المصطلحات والعبارات التي تجعل صفحتك (صفحاتك) تظهر استجابةً لاستعلامات البحث ذات الصلة. وهي تتضمن مصطلحات من كلمة واحدة وكلمات رئيسية طويلة الذيل تتكون من 3 كلمات أو أكثر مجمعة معًا.

ستحتاج إلى تضمين كلمات رئيسية في كل جزء من منشور المدونة و / أو صفحة الويب و / أو المقالة. يتضمن ذلك كل شيء بدءًا من العنوان وحتى الترجمة ومن أي أوصاف تعريفية إلى المحتوى نفسه بالطبع.

يعرف أفضل المسوقين عبر الإنترنت كلماتهم الرئيسية المستهدفة من الداخل والخارج. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية - فكلما زاد عدد هذه الكلمات التي يمكنك النقر عليها في قطعة واحدة ، كلما ارتفع ترتيبها في محركات البحث.

دراسة الموضوعات العامة والموضوعات التي تهم الآفاق في كل مرحلة.

لقد سمعناها جميعًا من قبل: المعرفة قوة. تسليح نفسك بمزيد من المعرفة يمكن أن يكون مفيدًا فقط لأعمال SaaS الخاصة بك.

إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي التأكد من أنك تدرس الموضوعات ذات الصلة بالآفاق في كل مرحلة من مراحل رحلة تحسين محركات البحث. من الجيد معرفة الحقائق الخاصة بك حول تحسين محركات البحث التقني ؛ بل من الأفضل أن يكون لديك هذه الحقائق وفهم ما يريده جمهورك تحت حزامك.

تحقيقا لهذه الغاية ، قد يكون من المفيد التحقق من المناقشات ذات الصلة. قد تجدها في شكل منشورات مدونة أو بودكاست ، على سبيل المثال.

حدد أنواع المحتوى التي تريد إنتاجها لكل منطقة.

لا يمكنك استخدام قالب واحد لجميع قنوات التسويق والمحتوى الخاصة بك.

من الضروري تخصيص المحتوى الخاص بك للمنطقة المحددة التي سيشغلها - لن تتوقع العثور على مقاطع فيديو قصيرة سريعة الانتشار على LinkedIn أكثر مما قد تتوجه إلى TikTok لإجراء مناقشات طويلة.

تنطبق نفس القاعدة عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى SaaS. إذا كنت تقوم بإنشاء دليل إرشادي حول تثبيت البرنامج أو إعداده أو استخدامه ، فتأكد من تغطية كل خطوة بتفاصيل كافية. إذا كان سيتم استخدام المحتوى الخاص بك لاستراتيجيات التسويق أيضًا ، فيجب عليك تضمين إشارات كافية لعلامتك التجارية ، وما الذي تفعله وكيف يمكنها حل مشاكل العملاء المحتملين.

حدد أجزاء مسار التحويل التي يجب أن تركز عليها أكثر.

هذه الخطوة خاصة جدًا بتفاصيل أعمال SaaS الخاصة بك. هل برنامجك مفيد على نطاق واسع للعديد من الأنواع المختلفة من الأشخاص ، أم أنه يحتوي على استخدامات متخصصة لمجموعات معينة من الأشخاص؟ كيف يبدو جمهورك المستهدف؟

من خلال التفكير في هذه الأسئلة ، يمكنك البدء في اختيار أجزاء مسار التحويل الخاصة بك التي يجب أن تحظى بمزيد من التركيز.

على سبيل المثال ، إذا كان النظام الأساسي الخاص بك يعمل بشكل أفضل عندما يستخدمه أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، فيجب أن تحظى المراحل الأولية من مسار التحويل بأكبر قدر من التركيز. مثال على ذلك LinkedIn ، والذي يقوم على فكرة بناء الاتصالات. هذا يعني أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمونه ، زاد عدد الاتصالات التي يمكن للمستخدمين إجراؤها. الفكرة هنا هي إلقاء أكبر شبكة ممكنة.

ابحث عن المحتوى الحالي الذي يمكن إعادة توجيهه أو تحسينه ليناسب خطتك.

إنه يساعد دائمًا عندما لا تضطر إلى البدء بالكامل من نقطة الصفر. هذا هو السبب في أنه من الضروري التفكير في أجزاء المحتوى المتوفرة لديك بالفعل والتي يمكن أن تتناسب مع خطة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

سيكون لدى أي شركة SaaS ، على سبيل المثال ، صفحة ويب واحدة على الأقل مخصصة لشرح كيفية عمل برامجها. يمكنك إعادة توظيف هذا المحتوى في دليل إرشادي يأخذ المستخدمين لأول مرة من خلال الميزات المتنوعة التي تقدمها. إذا تم تحسين هذا الدليل أيضًا لاحتواء مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، فستجذب فجأة الكثير من العملاء المحتملين أيضًا.

عندما تفكر في أي جزء من المحتوى الحالي تريد استخدامه ، فإن أهم شيء هو إجراء البحث . يتضمن ذلك النظر في الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ومعرفة المكان الذي يمكنك فيه دمج الكثير من هذه الكلمات الرئيسية بشكل عضوي (مقابل الأماكن التي قد يكون من الصعب القيام بها) ، وتحليل الاتجاهات الحالية.

بمجرد أن تعرف ما يبحث عنه الأشخاص ، يمكنك استخدام المحتوى الخاص بك لمطابقة تلك الاتجاهات. إذا كان الجميع يبحث عن أجزاء تستخدم دراسات الحالة ، وكان بعض المحتوى الحالي يناسب هذا الوصف ، فيجب أن تفكر في إعادة تخصيص هذه القطعة

رابط بناء ل SaaS SEO

على الرغم من عدم تغطية كل الفروق الدقيقة في SaaS SEO ، فإن ما تعلمته حتى الآن سوف يجعلك في وضع جيد. يجب أن يضعك على طريق إنشاء مجموعة رائعة من محتوى تحسين محركات البحث. نوع المحتوى الذي يمكنك استخدامه للسيطرة على SERPs. ومع ذلك ، لن تحصل على ترتيبك مع ذلك وحده.

تأخذ Google الكثير في الاعتبار عند ترتيب مواقع الويب. يلعب المحتوى الموجود في الموقع دورًا كبيرًا ولكنه لا يغطي كل قاعدة. هناك شيء واحد يجب أن تقوم ببنائه في استراتيجيتك جنبًا إلى جنب مع إنشاء المحتوى وهو بناء الروابط. حتى الصفحات الأفضل جودة وأفضلها لن يتم ترتيبها بدون روابط خلفية.

صحيح أن الأشخاص سيرغبون بطبيعة الحال في الارتباط بمحتوى رائع. ومع ذلك ، لا يمكنك تبني موقف "قم ببنائها وسيأتون". يجب أن تدحرج الكرة على الأقل ببعض التوعية النشطة. نعم ، رعب الرعب ، هذا يعني طلب بعض الروابط.

خذ علامة SaaS التجارية Canva كمثال. لديهم سجل حافل من SaaS SEO ، وبناء الروابط الخلفية هو جزء كبير من السبب. في الواقع ، زعم تحليل حديث أن العلامة التجارية لديها أكثر من 4.24 مليون منها. هذا بفضل التركيز المشترك على المحتوى الرائع والتواصل المخصص.

توظف Canva متخصصين في تحسين محركات البحث مكرسين لزيادة عدد الزيارات. جزء من أوصاف وظائفهم هو كسب روابط خلفية لمحتوى العلامة التجارية. يفعلون ذلك عن طريق تحديد منشورات المدونة أو الصفحات أو المواد الأخرى ذات الصلة بمكانتهم أولاً. بعد ذلك ، يتواصلون مع كتّاب أو مالكي المحتوى ليطلبوا منهم تضمين رابط Canva.

قد لا تتمكن من توظيف أخصائي تحسين محركات البحث الخاص بك. هذا النوع من التواصل المنظم والمعقول ، على الرغم من ذلك ، يمكن - ويجب - أن يكون جزءًا من إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك. فقط تأكد من اتباع هذه الأمثلة لأفضل الممارسات لبناء ارتباط SaaS:

• اقترب من شبكتك أولاً - من المرجح أن ترغب الشركات أو المهنيين الذين تربطك بهم علاقة بالفعل في العمل معك. يمكن أن يوفر الوصول إليهم بعض الفاكهة المعلقة لبناء الروابط.
• زيادة التكامل - هل يتكامل منتجك مع حلول الجهات الخارجية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاسأل العلامات التجارية التي تقف وراء هذه الأدوات عما إذا كانت ترتبط بالمحتوى الخاص بك. من المحتمل أن تكتب عن عمليات الدمج الخاصة بمحتوى قمعك السفلي ، بعد كل شيء.
• ابق على صلة - في النهاية ، ستجعل شبكتك أوسع للروابط الخلفية. لا تتبنى نهج scattergun ، على الرغم من ذلك. الروابط ذات قيمة فقط إذا كانت تأتي من مجال ذي صلة بالمحتوى الخاص بك ، المنتج ، المكانة المتخصصة. على نحو مفضل ، يمكنك العثور على مواقع تناسب الثلاثة.

خاتمة

بالنسبة لشركة SaaS ، يعد تزايد حركة المرور عبر الإنترنت أمرًا أساسيًا لتحقيق النجاح. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك التعرف عليهم بعلامتك التجارية ومنتجاتك ، كان ذلك أفضل. استراتيجية تحسين محركات البحث القوية هي الأساس الذي يمكنك بناء هذا النجاح عليه. احصل على SEO بشكل صحيح ، وستتحسن أيضًا جهود الاستحواذ الأخرى.

يستغرق الحصول على SaaS SEO بشكل صحيح وقتًا وجهدًا واستثمارًا ، ولكنه يستحق ذلك. ما يجب أن تتذكره طوال الوقت هو تخصيص عملك لعملائك المحتملين. يبدأ ذلك بفهم من هو جمهورك المستهدف. يجب عليك بعد ذلك البناء على ذلك من خلال رسم خريطة لرحلة المشتري.

من هناك ، يمكنك تقسيم مسار SaaS SEO الخاص بك لاستهداف العملاء المتوقعين في مراحل مختلفة من تلك الرحلة. ابحث عما تريده آفاقك ، وأنشئ محتوى محسنًا يناسبك. تأكد من النظر في نية الباحث طوال الوقت. يجب أن تجيب كل صفحة أو منشور تنشئه على أسئلة أو أهداف القراء المستهدفين

حتى أفضل محتوى يحتاج إلى روابط خلفية لمساعدته على الترتيب. هذا يعني أن التواصل المنظم يجب أن يلعب أيضًا دورًا في تحسين محركات البحث SaaS. قد يكون الاقتراب من المجالات أو العلامات التجارية للحصول على روابط أمرًا شاقًا. إذا كنت قد قمت بإنشاء المحتوى الخاص بك بشكل صحيح ، فسيكون ذلك أسهل مما تعتقد. الكتاب والمحررين وأصحاب الأعمال حريصون على الارتباط بمحتوى من الدرجة الأولى. إنه يساعد مجالهم بالإضافة إلى مجالك.

لذا ، ها أنت ذا. كل ما قد ترغب في معرفته عن SaaS SEO ، وربما أكثر قليلاً للإقلاع. إذا أثار ذلك شهيتك وترغب في معرفة المزيد حول توسيع نطاق علامتك التجارية SaaS ، فراجع كتابنا الإلكتروني .