SaaS SEO: Ghidul nr. 1 pentru a vă dezvolta afacerea SaaS cu SEO

Software-ul ca serviciu (SaaS) este un model de afaceri în plină expansiune. În lumea modernă – din ce în ce mai digitală –, furnizarea de soluții software de la distanță se potrivește atât nevoilor noastre personale, cât și nevoilor noastre de afaceri. Din acest motiv, piața SaaS a crescut de la an la an de peste un deceniu.

Un sector în expansiune, totuși, înseamnă o piață mai competitivă. Cu atât de multe companii de software, dacă vrei să reușești ca marcă SaaS, trebuie să fii – și să rămâi – înaintea rivalilor tăi. Există multe componente ale unei strategii de succes de dezvoltare a oricărei afaceri SaaS. Pentru a numi doar câteva, trebuie să:

• Finanțare sigură.
• Construiește-ți (și optimizează-ți) prezența online.
• Îmbunătățiți și diversificați-vă ofertele de produse SaaS.
• Achiziționați clienți noi și păstrați-i pe cei existenți.

Puteți afla mai multe despre scalarea cu succes a unei firme SaaS cumpărând cartea noastră

Poate cel mai fundamental aspect al succesului pe nișă este obținerea corectă a clienților. Aceasta înseamnă construirea de strategii de achiziție și marketing de succes. Genul care mărește atât generarea de clienți potențiali, cât și ratele de conversie a clienților potențiali.

Piatra de temelie a unor astfel de strategii trebuie să fie eforturile dvs. de SEO. Optimizarea pentru motoarele de căutare este vitală în domeniul SaaS, mai mult decât în ​​oricare altul. Sănătatea afacerii tale se bazează pe punerea produselor în fața cât mai multor oameni. Asta înseamnă generarea și convertirea traficului organic.

O strategie SEO robustă – fie că este creată intern sau cu ajutorul unei agenții SEO SaaS – este ceea ce vă va conduce brandul către o creștere durabilă și succes. Aveți nevoie de acest tip de creștere lentă, dar stabilă, deoarece costurile de achiziție a clienților (CAC) sunt în creștere . Saturația pieței înseamnă că nu mai există gloanțe de argint sau soluții rapide.

Acest ghid vă va ghida pas cu pas prin procesul de construire a strategiei SEO SaaS de care aveți nevoie. Vom acoperi:

• SEO mai funcționează în 2021?

• De ce companiile SaaS au nevoie de o strategie SEO?

• Intenție de căutare: tipuri de căutări Google
• Cum este mapată strategia SEO pe canalul de marketing
• Partea de sus, de mijloc și de jos a canalului SEO  
• Cum fac SEO pentru SaaS?  
• Crearea de legături pentru SaaS

Cu toate acestea, ar trebui să menționăm încă un lucru înainte de a începe să punem carne pe acele oase. Tocmai de aceea o companie de comunicații în cloud sau altă companie SaaS trebuie să aibă o strategie SEO.

SEO mai funcționează în 2021?

Pe scurt: da, optimizarea motoarelor de căutare încă funcționează în 2021. 59% dintre consumatorii din SUA spun că cercetează produse sau servicii folosind un motor de căutare înainte de a decide dacă fac sau nu o achiziție. Dar doar 0,78% dintre persoanele care fac o căutare pe Google merg la a doua pagină a rezultatelor motorului de căutare Google.

Optimizarea devine totul despre construirea celei mai personalizate experiențe pentru utilizatorii site-ului dvs. Iar textul va fi întotdeauna fundamentul căutării, astfel încât să vă asigurați că textul de pe site-ul dvs. web este optimizat, vă va îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare și va genera trafic către site-ul dvs.

Un sondaj Hubspot a constatat că 69% dintre agenții de marketing au investit în SEO anul acesta, în creștere cu 5% față de anul trecut, investițiile în marketing de conținut mai mari decât oricând. 82% raportează că folosesc activ marketingul de conținut, față de 70% anul trecut. Și majoritatea acestor agenți de marketing consideră că SEO și un site web optimizat îi ajută să-și atingă obiectivele de marketing, 75% consideră că tacticile lor SEO sunt extrem de eficiente în a-i ajuta să-și atingă obiectivele de marketing.

Prin urmare, este destul de concludent că SEO este vital pentru creșterea companiei tale.

De ce companiile SaaS au nevoie de o strategie SEO

Să începem cu o reîmprospătare rapidă despre SEO. SEO este o soluție generală pentru tot ceea ce faci pentru a îmbunătăți performanța mărcii tale pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Scopul este să vă aduceți paginile de destinație, conținutul blogului și produsele cât mai sus posibil pe acele pagini. La urma urmei, cu cât sunteți mai bine clasat, cu atât obțineți mai mult trafic.

Există un număr mare de factori care intervin în determinarea clasamentului fiecărei pagini. Google – motorul de căutare preeminent – ​​folosește un algoritm îmbunătățit de inteligență artificială pentru a clasa materialul online. Unii dintre factorii de clasare luați în considerare de algoritm includ:

• Implicarea utilizatorilor – Cum interacționează vizitatorii site-ului cu paginile dvs. Ele stau mult sau scurt timp? Cât de mult fac clic pe sau interacționează cu conținutul tău? Cât de des sunt vizualizate paginile tale?
• Link profil – alcătuirea linkurilor către și de la conținutul dvs. Ce site-uri și domenii vă leagă? Unde vă duc linkurile externe? Cum sunt organizate legăturile interne?
• Conținut – Despre ce este materialul dvs. de la fața locului și cât de util este acesta. Ce cuvinte cheie sunt proeminente în conținutul dvs. de pe site? Cât de bine răspund articolele sau postările intenției cititorului?
• Autoritatea domeniului – Cât de relevant este conținutul pentru industria dvs. specifică? Google vă evaluează acum mai mult decât oricând afacerea în funcție de expertiză, autoritate și încredere . Site-ul dvs. include o pagină detaliată? I-ați oferit vizitatorului site-ului pagini de contact și referințe ușor de găsit și link-uri externe către surse? Fiecare articol de pe blog-ul dvs. prezintă stipulări ale autorului?

Acestea reprezintă vârful aisbergului factorului de clasare. O strategie robustă de SEO SaaS ține seama de toate acestea și de multe altele. Nu este o întreprindere simplă; este nevoie de timp, efort și investiții semnificative. Făcut bine, totuși, și totul merită din mai multe motive.

1. Creștere previzibilă și scalabilă.

La fel ca multe canale de achiziție, SEO este complicat. Multe sunt necesare pentru ca acesta să funcționeze eficient pentru marca dvs. Spre deosebire de lucruri precum publicitatea cu plata pe clic (PPC) sau marketingul de stimulente, totuși, este adesea previzibil.

Volumul exact de trafic organic pe care îl obține orice site va fi diferit. Nu există două pagini sau postări la fel. Cu toate acestea, tendințele și modelele în traficul de căutare sunt în general previzibile. Cu analize și experiență adecvate de partea ta, poți anticipa rezultatele acțiunilor tale SEO.

Este relativ simplu, de exemplu, să anticipezi creșterea traficului care va veni dacă treci de la a trece de la a doua pagină la prima pagină de rezultate pentru termenul de căutare. Acest lucru face mai ușor să evaluați rentabilitatea investiției și bugetul pentru o strategie SEO pe termen lung.

Trafic organic săptămânal

În plus, creșterea traficului prin SEO poate oferi rezultate exponențiale. Pe măsură ce intensificați și îmbunătățiți eforturile, impactul crește. Tot ceea ce faci se bazează pe acțiunile pe care le-ai întreprins deja. Asta înseamnă că efectul fiecărei îmbunătățiri este mai semnificativ decât dacă acesta ar fi singurul pas pe care l-ai fi făcut.

Prin urmare, o strategie SEO SaaS nu va oferi profituri instantanee. Ceea ce va face, totuși, este să vă pregătească pe termen lung. Veți genera trafic organic din ce în ce mai direcționat. Din acest tip de trafic puteți genera mai multe clienți potențiali și conversii.

2. Ieșirea în evidență.

Știați că de anul trecut, evaluarea companiei SaaS a crescut vertiginos ? Nu trebuie să credeți asta orbește – aruncați o privire la graficul de mai jos și veți vedea singur.

Este destul de clar că SaaS doar câștigă în valoare. Asta înseamnă că este o industrie profitabilă, ceea ce ne spune că A: este o industrie bună în care să te implici și B: este neapărat să fie foarte competitivă.

Deci, cum vă puteți remarca printre alte site-uri SaaS?

Răspunsul este mai simplu decât pare. Chiar și cea mai bună strategie de conținut în sine nu va face automat software-ul tău să arate mai atrăgător decât al concurenților tăi – cu excepția cazului în care acești concurenți se află pe pagina 2 a rezultatelor căutării Google. Cu alte cuvinte, secretul constă în adoptarea unui plan SEO atotcuprinzător.

Popularitatea SEO este în creștere, ceea ce înseamnă că volumul de căutare pentru cuvintele cheie țintă crește. Obținând ajutor de la o agenție SEO pentru a vă optimiza conținutul, afacerea dvs. poate intra în acele căutări organice.

SEO nu înseamnă doar introducerea unor cuvinte cheie în conținutul tău. Aceasta implică reunirea conținutului captivant, design web eficient, cercetare de cuvinte cheie, construirea de link-uri și analiza datelor pentru a produce o prezență web optimizată pentru afacerea dvs. Doar o combinație a tuturor acestora vă va ajuta să vă remarcați pe o piață atât de aglomerată.

3. Sprijinirea și consolidarea altor canale.

Până acum, am expus virtuțile unui SEO robust. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că ar trebui să evitați toate celelalte strategii de achiziție. Aveți nevoie de un plan complet pentru a găsi, califica, alimenta și converti clienții potențiali. Frumusețea unei campanii SEO este că poate fi pivotul în jurul căruia se construiește un astfel de plan.

Sporirea traficului organic alimentează și vă sprijină celelalte eforturi de achiziție și marketing. Mai mulți vizitatori ai site-ului înseamnă mai multe șanse de a capta adrese de e-mail. Acest lucru va îmbunătăți rezultatele marketingului dvs. prin e-mail.

Conținutul de înaltă calitate pe care îl produceți ca parte a eforturilor dvs. de SEO poate fi, de asemenea, multifuncțional. O postare grozavă pe blog este ceva ce echipa dvs. de marketing digital poate împărtăși urmăritorilor dvs. din rețelele sociale. Între timp, o pagină de produs extrem de optimizată, vă va ajuta la optimizarea ratei de conversie (CRO), precum și la SEO.

Cu alte cuvinte, o strategie SEO excelentă vă ajută la optimizarea întregului site web SaaS, transformând tot ceea ce compania dumneavoastră pune în piese de înaltă calitate, demne de a fi folosite într-o strategie de marketing de conținut.

4. Îmbunătățirea relațiilor cu clienții.

Scopul tuturor companiilor de software – fie că sunt startup-uri, întreprinderi mici sau întreprinderi mari – este de a face experiența utilizatorului cât se poate de fluidă. Aceasta include companiile SaaS.

Când vă îmbunătățiți site-ul web pentru SaaS, veți optimiza tot conținutul . Printre altele, aceasta presupune să vă faceți conținutul mai ușor de găsit și mai informativ. Și atunci când se întâmplă acest lucru, publicul țintă are acces mai ușor la sfaturile de care au nevoie pentru a vă folosi software-ul la potențialul maxim.

În esență, site-ul tău SaaS devine un canal de marketing propriu. Aceasta înseamnă că veți putea să vă extindeți acoperirea și să atrageți mai mulți clienți potențiali, toate în același timp îmbunătățind modul în care obțineți un scor la valorile SEO.

5. Eficiența costurilor pe termen lung.

Dacă nu ești încă convins de virtuțile SEO pentru SaaS, costul ar putea fi motivul. S-ar putea să vă gândiți că ceea ce este implicat în creșterea traficului organic pare că necesită multă investiție. Da, dar merită.

De asemenea, datorită impactului compus menționat mai sus al SEO, rentabilitatea investiției dvs. crește în timp. Primele tale eforturi SEO vor întârzia să se aplice. Este nevoie de mai mult decât primul tău conținut remarcabil pentru a influența Google. Cu fiecare pas pe care îl faceți, costul creșterii traficului scade.

Acest lucru este în contrast puternic cu alte canale de achiziție. Luați PPC, de exemplu. La început, s-ar putea să găsiți niște fructe agățate jos. Puteți cumpăra reclame pentru anumite cuvinte cheie cu volum mare, concurență redusă și încasări.

Pe măsură ce timpul trece, totuși, acele oportunități se usucă. Pentru a continua să obțineți câștiguri, va trebui să aruncați din ce în ce mai mulți bani în reclame mai competitive. Mai mult, ceea ce ai cheltuit în trecut nu-ți mai aduce nimic. Nu există nici un efect compus ca în cazul SEO. Abordarea achiziției în acest fel nu este sustenabilă.

Ar trebui să fie evident, așadar, de ce o strategie SEO de succes este esențială pentru dezvoltarea unei afaceri SaaS. Cum, totuși, poți construi un astfel de plan? Începe prin a înțelege intenția de căutare.

Intenție de căutare: tipuri de căutări Google

Efectuarea unei căutări pe Google este ceva cu care suntem familiarizați cu toții. De fapt, este atât de ușoară, încât este ușor să o iei de la sine înțeles. Dacă ești deja interesat de SEO, nu vei cădea în această capcană, deoarece căutările organice sunt cheia strategiei tale. Ceea ce ați putea face, totuși, este să fiți atât de atras de căutări încât să uitați de cei care caută .

În spatele fiecărei interogări de căutare se află o persoană reală și nu ar trebui să o uiți niciodată. Este esențial să vă gândiți la volumul de căutare, la cuvintele cheie și la ratele de clic. Ceea ce este, la fel, este să iei în considerare și să înțelegi de ce cineva efectuează căutarea pe care o face. Aceasta este intenția de căutare.

Oricine scrie o expresie pe Google are nevoie de ceva. Ei caută motorul de căutare pentru a efectua un serviciu în numele lor. Exact ceea ce au nevoie diferă, așa cum vom acoperi într-un moment. Că este esențial să înțelegeți intenția lor de căutare rămâne aceeași.

Datorită lui Google însuși, intenția de căutare este atât de vitală. Motorul de căutare este dedicat să ofere cele mai relevante rezultate posibile. Ca atare, algoritmii Google pot recunoaște și chiar recunosc intenția din spatele căutărilor. SERP-urile afișează doar ceea ce cautătorii doresc – și trebuie – să vadă.

Strategia dvs. de marketing de conținut trebuie să țină cont de acest lucru... Asta înseamnă să adaptați paginile și să copiați după ceea ce caută cei care caută cuvinte cheie relevante. Primul pas în acest proces este să înțelegeți cele patru tipuri principale de intenție de căutare:

1. Informațional

Uneori ne îndreptăm către Google pentru a găsi niște răspunsuri. Căutăm informații pe care nu le avem în prezent. Aceasta poate fi o interogare simplă precum „Ce este VoIP?”.

De asemenea, ar putea deveni mult mai complicat. Cineva care caută cuvinte cheie cu coadă lungă precum „Este VoIP rentabil pentru startup-uri?” vrea mai multe informatii. Totuși, sunt încă informații pe care le urmăresc. Vor ghiduri sau pagini informative. De aceea, astfel de lucruri se clasează pe prima pagină, așa cum se arată mai sus.

2. Navigație

Uneori, când efectuați o căutare, știți exact unde doriți să mergeți. Este posibil să nu aveți adresa URL relevantă a paginii de pornire. Sau poate este mai rapid să apeși o căutare rapidă decât să o introduci în bara de adrese.

În acest caz, puteți introduce ceva de genul „Servicii VoIP RingCentral”. Vă va duce mai repede la pagina de produs dorită decât introducerea unei adrese complete.

3. Tranzacțional

Printre altele, internetul este o piață vastă. Mulți oameni de căutare pe Google caută să cumpere ceva. Mai mult decât atât, unele dintre ele sunt deja aproape de punctul de cumpărare.

Atunci vor efectua căutări tranzacționale. Ei caută pagini pe care să poată face clic și de unde să cumpere ceea ce doresc. Cineva care caută „Cumpără telefon VoIP” nu este interesat de un ghid al beneficiilor VoIP. S-au vândut deja și, dacă pagina dvs. de produse SEO vă ajută să vă clasificați pentru aceste tipuri de căutări, și marfa dvs. va fi.

4. Investigațional

Căutările investigaționale sunt ca o combinație între cele informaționale și tranzacționale. Ele sunt interpretate de oameni care știu că își doresc un produs, dar nu au decis de la cine.

„Vs.” căutările sunt de departe cele mai frecvente aici. Căutătorii scriu ceva de genul „RingCentral vs. Vonage” pentru a compara cele două companii. Face parte din diligența lor cu privire la doi furnizori de soluții similare. Specialiștii în marketing ar trebui să profite de acest lucru și să se asigure că site-ul lor SaaS arată de ce sunt cea mai bună alegere.

Turul nostru de oprire a intenției de căutare ar fi trebuit să vă învețe două lucruri. Una este că nu toți cei care caută folosesc Google din același motiv. Celălalt este că tipul de conținut care se clasifică se schimbă în funcție de intenția de căutare.

Aruncă o privire înapoi la capturile de ecran cu intenția de căutare. Fiecare afișează intrări separate, clasate pe prima pagină a SERP-urilor. Asta în ciuda faptului că fiecare termen de căutare este în mare măsură legat de același subiect (VoIP). Prin urmare, este esențială înțelegerea intenției de căutare, precum și a termenilor de căutare utilizați.

Cum este mapată strategia SEO pe canalul de marketing

A învăța despre intenția de căutare este foarte bine, dar ce legătură are cu SEO SaaS? Este o întrebare valabilă. Răspunsul devine evident când luați în considerare primul pas pentru a vă construi strategia SEO SaaS. Nu efectuează cercetări de cuvinte cheie, așa cum ați putea ghici. În schimb, îndreaptă atenția asupra clienților tăi.

Probabil că sunteți familiarizat cu conceptul de pâlnie de marketing. Pentru companiile SaaS, de obicei arată cam așa:

Unul dintre obiectivele principale ale unui brand SaaS este de a atrage oamenii în – și de a se deplasa în jos – în pâlnia lor. Odată ce clienții ajung în zona „Retenție”, ei câștigă bani companiei. Prin urmare, aici doriți să păstrați clienții cât mai mult posibil.

Puteți afla mai multe despre păstrarea clienților SaaS în Cartea noastră .

Când vine vorba de SEO SaaS, secțiunea „Reținere” este mai puțin importantă. De asemenea, merită să reimaginați oarecum restul pâlniei. Nu vă gândiți la ea ca la o pâlnie solidă cu o deschidere în partea de sus. Mai degrabă, imaginați-vă un fel de strecurătoare răsturnată. Există puncte de acces pe fiecare canal de marketing, permițând clienților să intre în el de sus în jos.

S-ar putea să începi acum să vezi cum se aliniază acest lucru cu ceea ce am discutat despre intenția de căutare. La urma urmei, diferitele tipuri de intenții de căutare se potrivesc în secțiunile acestui canal SEO SaaS.

Un cercetător de informații caută soluții la o problemă pe care o are. Cineva care face o căutare investigațională compară anumite produse. S-ar putea să citească ghiduri de comparație, să asculte recenzii de podcasturi sau să solicite teste gratuite.

Lucrurile încep să se unească. Să nu cădem însă în capcana de a deveni prea impersonali. Trebuie să ne amintim mereu de căutătorii din spatele căutărilor.

Vizează persoana potrivită de cumpărător.

Nu începeți procesul SEO cu întrebarea „pentru ce termeni de căutare trebuie să ne poziționăm?”. În schimb, întrebați-vă, „cine sunt clienții noștri potențiali?”. Apoi, puteți lua în considerare ce ar putea căuta și de ce. Iată cum să păstrezi intenția de căutare în fruntea minții tale.

O modalitate încercată și adevărată de a înțelege mai bine publicul țintă este de a construi buyer persons. Acestea sunt reprezentări fictive ale clienților dvs. tipici. Acestea prezintă caracteristicile pe care persoanele interesate de produsele dvs. sunt probabil să le împărtășească.

În cazul unei mărci SaaS, este posibil să aveți nevoie de mai multe. Diferitele dumneavoastră produse sau pachete vor atrage clienții diferiți, până la urmă. Încearcă să-ți concretizezi personajele cât mai mult posibil. Există câteva moduri diferite în care puteți găsi informații utile:

• Interviuri cu personalul – Întrebați-vă echipa ce știu sau a observat despre clienții dvs. actuali.
• Sondajele clienților – Obțineți informații direct din gura calului. Întrebați clienții existenți dacă le-ar deranja să vă împărtășească câteva informații.
• Date – diversele dumneavoastră soluții și platforme vor fi deja pline de informații. Puteți modifica software-ul dvs. CRM pentru detalii despre datele demografice ale clienților. Google Analytics, între timp, vă poate spune multe. Va dezvălui multe despre modul în care clienții potențiali interacționează cu site-ul dvs.

Cu personajele cumpărătorilor, este mai ușor să te pui în pielea potențialilor clienți. Veți avea o idee mai bună despre punctele lor dureroase și despre problemele pe care trebuie să le rezolve. Drept urmare, veți cunoaște informațiile de care au nevoie.

Acum este timpul să combinați informațiile despre publicul țintă cu pâlnia SEO SaaS. Acest lucru vă permite să mapați și să înțelegeți călătoria pe care o pot face cumpărătorii pentru a vă cumpăra produsele.

Înțelegerea călătoriei cumpărătorului.

Oamenii sunt mult mai puțin previzibili decât apa. De aceea, analogia unei pâlnii nu este perfectă pentru a explica comportamentul lor. De asemenea, trebuie să vă străduiți să mapați călătoriile cumpărătorilor înainte de a le alinia cu pâlnia dvs. de marketing. Nu doriți să urmați un șablon și să presupuneți că toți clienții parcurg aceleași rute.

Unii clienți potențiali vor intra în pâlnia dvs. în partea de sus - se află în etapa tradițională de „conștientizare” a călătoriei lor. Aceștia sunt oamenii cel mai probabil să efectueze căutări informaționale. Sunt conștienți de o problemă sau de o provocare și doresc să învețe cum să depășească această problemă.

Cu toate acestea, alți potențiali s-ar putea întâlni mai întâi cu marca dvs. mai târziu de-a lungul călătoriei lor. Este posibil să fi aflat despre VoIP, de exemplu, printr-o persoană de contact LinkedIn sau o conversație în persoană cu un coleg. Este posibil să găsească firma dvs. în timpul cercetărilor ulterioare – când se efectuează căutări investigative.

În cele din urmă, unii clienți potențiali ar putea sări în pâlnia dvs. chiar în partea de jos. Au finalizat o mare parte din călătoria lor și știu deja produsul de care au nevoie pentru a-și rezolva problema. Tot ceea ce caută este furnizorul potrivit.

Studiind persoanele dvs. de cumpărător, vă veți face o idee în care dintre categoriile de mai sus se vor încadra majoritatea clienților potențiali. Sau poate veți învăța că vă puteți aștepta la o împărțire relativ uniformă. În orice caz, veți înțelege cât de mult accent trebuie pus pe eforturile SEO în fiecare etapă a pâlniei.

SEO înainte de pâlnie

În mod adecvat – având în vedere numele activității – înainte de a vorbi despre SEO în fiecare etapă a pâlniei dvs., să ne referim la SEO pre-funnel. Multe mărci Scale-up și Enterprise SaaS se angajează în SEO pre-palnie, deoarece are o serie de beneficii notabile. Le vom menționa puțin mai târziu, dar mai întâi, să vedem care este această parte a strategiei SEO SaaS.

SEO pre-pâlnie este atunci când vizați cuvinte cheie și creați conținut pentru a atrage un alt public. Nu căutați să atrageți vizitatori în canalul dvs. În schimb, vă adresați unui alt trafic calificat pentru persoane. Prin aceasta, ne referim la oameni care se potrivesc cu personalitatea dvs. de cumpărător, dar este posibil să nu-și dorească în prezent unul dintre produsele dvs. Nu au nicio problemă pe care să o poți rezolva cu produsul tău SaaS, dar sunt persoane cu care vrei să te conectezi.

HubSpot este un exemplu excelent de brand SaaS care se bazează foarte mult pe SEO pre-pâlnie. Au un blog cuprinzător și renumit de vânzări și marketing. Are o mare autoritate de domeniu și conține conținut variat care cu siguranță va interesa publicul țintă al mărcii.

Departe de toate postările, însă, se referă la produsele proprii HubSpot. Multe dintre ele se concentrează în întregime pe diferite domenii de vânzări și marketing. Ca atare, nu se vor clasa pentru cuvintele cheie relevante pentru canalul de marketing al companiei.

Ceea ce HubSpot știe, totuși, este că aceste postări vor interesa publicul țintă. Ca atare, traficul pe care îl aduc conține clienți potențiali. Pur și simplu nu sunt cei care se vor converti pe termen scurt.

Există multe beneficii în a oferi SEO pre-pâlnie un loc în strategia ta SEO mai largă:

• Construirea și gradul de conștientizare a mărcii – Creșterea traficului personal calificat, vă construiți marca. Îți pui numele în fața unor oameni care fac parte din publicul tău țintă. Asta chiar dacă nu sunt într-o călătorie de cumpărare chiar acum.
• Creșterea unui public – Cineva care nu este client poate fi totuși un susținător al mărcii. Prin crearea și optimizarea conținutului dincolo de canalul tău, te stabilești ca o autoritate în domeniul tău. Acest lucru vă poate ajuta să vă construiți un public. Membrii acelui public vă pot recomanda apoi altora care sunt interesați de produsele dvs.
• Depășirea lipsei de cuvinte cheie – În funcție de produs sau de nișă, este posibil să nu existe multe cuvinte cheie relevante de vizat. Acest lucru vă limitează posibilitățile de SEO în orice etapă a pâlniei dvs. Prin urmare, alternativa pre-pâlnie este o modalitate de a vă crește traficul.

În partea de sus a canalului SEO

Nu toate site-urile SaaS vor folosi SEO pre-pâlnie. O strategie robustă, totuși, va conține întotdeauna partea de sus a pâlniei SEO. Aceasta este munca pe care o depui pentru a atrage vizitatori site-ului la începutul călătoriei către cumpărător. Vă amintiți, traficul este cel care va intra în pâlnie pe ruta tradițională de sus în jos.

Persoanele care intră în partea de sus a pâlniei dvs. sunt conștiente de o problemă sau provocare cu care se confruntă. Spuneți că simt că plătesc prea mult pentru soluțiile lor de comunicare în afaceri. Dacă nu au idee cum să-și rezolve problema, vor apela la Google. Ar putea căuta ceva de genul:

• „Cum să obțineți comunicații de afaceri mai ieftine.”
• „Cum îmi reduc facturile de comunicații comerciale.”
• „Cum să obțin soluții de comunicare mai ieftine pentru afacerea mea mică.”

Ei încearcă să învețe dacă există soluții pentru durerea pe care o suferă. Aceasta este oportunitatea ta ca brand SaaS de a crea conținut care să răspundă intenției lor de căutare. Dacă știți ce doresc clienții potențiali să știe, adaptați-vă conținutul în consecință. Puteți crea pagini sau postări axate pe:

• Reducerea facturilor de comunicații cu o soluție UCaaS.
• Cum platformele de comunicații unificate reduc costurile pentru întreprinderile mici.
• Înlocuirea mai multor furnizori cu un specialist UC pentru a vă micșora facturile.

Sunt exemple simplificate, dar ai înțeles ideea. Vom discuta mai detaliat într-un moment cum să folosiți cercetarea cuvintelor cheie pentru a crea partea superioară a conținutului canalului. Mai întâi, haideți să analizăm ceea ce doriți să obțină acest element al strategiei dvs. SEO.

Obiectivele de vârf ale pâlniei SEO.

Cumpărătorii aflați în etapa de „conștientizare” a călătoriei lor nu se convertesc adesea. Abia încep să înțeleagă problema pe care o au și soluțiile disponibile. Ca atare, strategia dvs. de conținut cu SEO de vârf nu ar trebui să vizeze monetizarea imediată a traficului pe care îl câștigați.

Următoarele sunt obiectivele pe care trebuie să le păstrați în fruntea minții:

• Atrageți mai mult trafic format din vizitatori cu o problemă pe care produsele dvs. o pot rezolva.
• Oferirea acestor vizitatori cu răspunsuri detaliate și de înaltă calitate la întrebările pe care le pun.
• Prezentarea ideii produselor dvs. ca o soluție la provocările acestora.
• Angajarea cât mai multor clienți potențiali. Adică, determinându-i să se alăture unei liste de corespondență, să partajeze detalii de contact sau, poate, să descarce un activ digital (carte electronică etc.).
• Trimiteți vizitatorii site-ului mai jos în canalul dvs. De exemplu, conectați-le la una dintre paginile dvs. de produse.

Cercetarea cuvintelor cheie: cuvinte cheie pentru rezolvarea problemelor.

Am atins tipul de conținut de care aveți nevoie pentru SEO în partea de sus a pâlniei. Este un material informativ și educațional pentru a răspunde la întrebările potențialului. Aceasta va lua adesea forma unor postări pe blog. Totuși, pot fi, de asemenea, pagini pilon, întrebări frecvente sau alte secțiuni similare ale site-ului dvs.

Acest conținut trebuie să fie optimizat pentru cuvintele cheie pe care le folosesc utilizatorii de informații. Prin urmare, cercetarea dvs. în acest domeniu trebuie să se concentreze asupra problemelor pe care le au acei căutători. În partea de sus a pâlniei SEO este totul despre rezolvarea problemelor de cuvinte cheie.

Vestea bună aici este că ai deja un avans. Ți-ai creat mai devreme personajele cumpărătorului, care îți spun punctele dureroase ale clientului tău. Știți, așadar, principalele probleme pe care publicul țintă caută să le rezolve.

Puteți aranja ceea ce știți simplu și ușor într-un tabel ca cel prezentat mai sus. Prezentați soluțiile pe care le oferiți și provocările particulare pe care le pot rezolva. Acestea ar trebui să fie punctele dureroase pe care le-ați identificat atunci când vă construiți personalitatea de cumpărător.

Aceste probleme oferă punctul dvs. de plecare pentru cercetarea cuvintelor cheie. Răspunsul la intenția cititorului este esențial. Prin urmare, este o necesitate să vă asigurați că conținutul dvs. rămâne strâns concentrat pe problemele aflate la îndemână. Este probabil mai important decât optimizarea pentru un anumit cuvânt cheie. Cu toate acestea, veți dori în continuare să identificați și să vizați termenii de căutare.

Cu subiectele tale ample pentru conținut înțelese, acest lucru este mai simplu. Luați în considerare fiecare provocare pe care ați identificat-o pentru publicul țintă. Apoi, gândiți-vă la frazele esențiale pentru acele probleme. Puteți folosi oricare dintre multele instrumente pentru a ajuta și în această etapă a procesului. Apoi, adăugați cuvintele cheie în ultima coloană a tabelului.

Să presupunem, de exemplu, că oferiți software de colaborare în afaceri. Este posibil să descoperiți că clienții potențiali își fac griji cu privire la eficiența noilor echipe de la distanță. Ca atare, un cuvânt cheie precum „cum să lucrezi de la distanță ca o echipă” este o țintă evidentă. Doar asigurați-vă că orice conținut pe care îl creați răspunde cu adevărat la întrebările pe care le au utilizatorii. Umplutura de cuvinte cheie nu a mai tăiat-o de mult.

Mijlocul canalului SEO

Mijlocul pâlniei SEO este deosebit de crucial pentru SaaS și alte mărci B2B. Călătoriile cumpărătorilor în nișă sunt adesea mai lungi decât în ​​lumea B2C. Este destul de probabil să accesați online, să găsiți o carte, o fustă sau un joc video care vă place și să le cumpărați pe toate într-o singură vizită. Veți face mult mai multe cercetări dacă alegeți o platformă de comunicații pentru afacerea dvs. mică.

Mijlocul dvs. de conținut al pâlniei vizează clienții potențiali în faza lor de considerare. Aici, publicul țintă este conștient atât de problema lor, cât și de soluțiile disponibile pentru aceasta. Cu toate acestea, ei nu s-au hotărât asupra instrumentului sau produsului pe care îl vor alege pentru a face față provocării.

Acești căutători încă caută informații, dar de un tip mai specific. Conținutul general al blogului nu va funcționa – în această etapă, ei caută diferite categorii de produse. Mai mult decât atât, ei evaluează aceste tipuri de soluții în raport cu nevoile lor unice. Conținutul SEO pe care îl produceți pentru această parte a pâlniei trebuie să se alinieze cu acele obiective.

Să extindem exemplul nostru de firmă îngrijorată de facturile de comunicații de afaceri. La mijlocul pâlniei, ei sunt conștienți că o platformă UCaaS le poate rezolva problema. Acum, vor încerca să afle mai multe despre aceste tipuri de soluții. Lucrurile pe care ar putea dori să le știe vor include:

• Ce caracteristici includ de obicei platformele UCaaS.
• Dacă soluțiile se integrează cu alte software-uri.
• Dacă anumite produse sunt mai potrivite pentru industria sau nișa lor.

Să zicem că afacerea noastră fictivă se află pe nișa financiară. Este posibil să intre în mijlocul canalului dvs. căutând „soluții UCaaS pentru finanțare”. Prin urmare, aceste tipuri de interogări trebuie să le satisfacă mijlocul conținutului canalului.

Există o gamă largă de tipuri de conținut care trebuie luate în considerare pentru această etapă a strategiei dvs. de SEO SaaS:

• Explicații despre tipul de produs – Acesta poate fi un ghid sau un prim pentru o categorie de produse. Adică, un „Ghid final pentru UCaaS”.
• Comparații tip produs – O pagină sau postare care compară diferite tipuri de produse. Acestea ar putea fi toate tipurile pe care le oferiți. Acestea ar putea fi categoria dvs. de produse față de alternativa principală a potențialului dvs. client. Adică, „platforme UCaaS vs. UC on-premise'.
• Ghiduri specifice industriei – conținut mai direcționat pentru a atrage segmente ale publicului țintă dintr-o anumită nișă. Adică, „UCaaS pentru afaceri financiare” sau „Metrici de comunicare de monitorizat cu UCaaS”.
• Ghiduri specifice pentru funcții – Pagini sau alt material care se concentrează pe o caracteristică specifică a unui produs de care poate avea nevoie un prospect. Adică, „Platforme UCaaS cu mesagerie în echipă”.
• Explicatori de integrare – Conținut care detaliază modul în care o soluție poate funcționa cu alte produse. Adică, „Integrarea unei platforme UCaaS cu software-ul dvs. CRM”.
• Cazuri de utilizare – Pagini sau postări care prezintă o anumită utilizare a tipului de produs. Adică, „Cum să utilizați o platformă UCaaS pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului”.

Obiectivele de la mijlocul pâlniei SEO.

Traficul către mijlocul pâlniei nu vine totul dintr-un singur loc. Este posibil ca unii vizitatori să se fi mutat în jos de sus. După cum am menționat mai devreme, totuși, traficul poate intra și în canalul dvs. la mijloc. Rețineți, așadar, că mijlocul conținutului canalului poate fi primul punct de contact al potențialului cu marca dvs.

Indiferent de sursa traficului, eforturile dvs. de SEO la mijlocul pâlniei au câteva obiective principale:

• Pentru a atrage perspective deja conștiente de potențialele soluții la punctele lor dure.
• Pentru a adăuga instrumentele dvs. la gama pe care o au în vedere.
• Pentru a educa cititorii cu privire la caracteristicile, beneficiile și integrările categoriilor dvs. de produse.
• Pentru a introduce un mijloc nou-nouț al traficului canalului către marca dvs.
• Pentru a hrăni leadurile și a le muta spre partea de jos a pâlniei.

Cercetare cuvinte cheie: cuvinte cheie legate de produs.

Cercetarea cuvintelor cheie pentru mijlocul pâlniei SEO este din fericire simplă. Încă o dată, veți dori să vă bazați pe clienții dvs.

De data aceasta, concentrați-vă pe diferite aspecte ale personajelor. Sunteți interesat de nișele lor și de tipurile de produse care pot răspunde punctelor lor dureroase. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions. A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

Bottom of the Funnel SEO

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Comparații directe – Conținut care stabilește produsul dvs. față de cele oferite de rivalii direcți. Folosiți ocazia pentru a vă evidenția USP și ceea ce face ca soluția dvs. să fie o alegere mai bună.
• Studii de caz și cazuri de utilizare – Puține lucruri sunt mai bune pentru a convinge un client decât dovezi concrete ale utilității unui produs. Articolele sau postările care detaliază modul în care soluția dvs. a ajutat clienții existenți sunt excelente pentru partea de jos a pâlniei.
• Analiza pieței și tendințele industriei – Conținutul care discută despre nișa dvs. mai largă va interesa clienții conștienți de produs. Vor dori să cunoască starea industriei pentru a-i ajuta să aleagă produsul potrivit.
• Tutoriale de produs sau știri – Dacă un client potențial poate învăța cum să folosească o soluție înainte de a o cumpăra, îl va împinge și mai mult către o achiziție. Un articol despre o nouă soluție sau o actualizare a produsului, de asemenea, este o idee excelentă. Este ceva ce un prospect care cântărește opțiunile este probabil să facă clic.

Obiectivele din partea de jos a pâlniei SEO.

Când gestionați partea de jos a aspectului pâlnie al strategiei dvs. SEO, trebuie să vă extindeți concentrarea. În acest moment, doriți să creșteți atât traficul, cât și conversiile. Clientii potențiali care s-au mutat în jos în pâlnie și cei care intră în partea de jos sunt aproape de a lua o decizie de cumpărare.

Prin urmare, obiectivele dvs. atunci când proiectați conținut pentru această etapă a procesului sunt următoarele:

• Pentru a atrage trafic conștient de produs, format din vizitatori care sunt aproape gata să cumpere.
• Pentru a vă prezenta produsul în procesul lor de luare a deciziilor, dacă nu face parte deja din acesta.
• Pentru a evidenția punctele forte ale soluției tale și a arăta că este mai bună decât cele ale rivalilor tăi.

Cercetare cuvinte cheie: comparare și cumpărare cuvinte cheie.

Planificarea cuvintelor cheie în partea de jos a pâlniei implică multă analiză a concurenței. Mai întâi, faceți o listă cu toți rivalii care oferă produse direct concurente. Acestea sunt mărcile pentru care puteți produce conținut de comparație pentru a lăuda virtuțile produsului dvs.

Următorul tău pas este să identifici mărcile care oferă produse ușor diferite. Acestea sunt instrumente care nu sunt concurenți direcți pentru ai tăi, dar pe care publicul țintă poate opta să le folosească. Apoi, puteți crea conținut care vizează diferite tipuri de cuvinte cheie. Lucruri precum „Cum să alegeți soluțiile potrivite de comunicații de afaceri” sau „Concurenții Jive Voice”.

Un al treilea tabel ca cel prezentat mai sus va ajuta din nou la organizarea cercetării. Vă va ajuta să mențineți bine concentrate conținutul pe care îl produceți și cuvintele cheie pe care le vizează. Puteți chiar să atribuiți diferiți scriitori sau reclame diferiților concurenți în această etapă a canalului. Indiferent de ce este nevoie pentru a-i convinge pe cei care caută tranzacții că ești marca pentru ei.

De asemenea, veți dori să identificați termenii de căutare corecti pe care să îi vizați cu studiile dvs. de caz care fac, de asemenea, parte din partea de jos a conținutului canalului. Un bun punct de plecare aici este să vă gândiți la provocarea pe care l-ați ajutat pe client să o depășească. Poate i-ați ajutat să reducă timpul de tratare a apelurilor.

Povestea despre cum, așadar, ar fi cea mai interesantă pentru perspectivele care se confruntă cu aceeași problemă. Puteți dezvolta apoi o listă de cuvinte cheie pe care probabil le vor folosi. O astfel de selecție poate include lucruri precum „reducerea timpului de gestionare a apelurilor cu UCaaS”, etc.

Cum fac SEO pentru SaaS?

Până acum, ne-am ocupat separat de fiecare parte a pâlniei SEO SaaS. A fost important să faci acest lucru pentru a evidenția faptul că strategia ta trebuie să țină cont de fiecare etapă. Prea multe mărci SaaS fac greșeala de a căuta doar să mute traficul în partea de sus a pâlniei.

Fiecare element al strategiei tale SEO SaaS, totuși, nu se întâmplă în vid. Vrei să depui eforturi în fiecare etapă a pâlniei ca parte a unui plan general bine rotunjit. Ceea ce ați generat prin pașii de mai sus ai procesului nostru înseamnă că sunteți bine plasat pentru a construi unul.

Cumpărătorii dvs. vă spun unde este probabil să intre cea mai mare parte a publicului țintă. Asta dezvăluie care zone merită cea mai mare atenție. Veți avea, de asemenea, o listă de subiecte de conținut și cuvinte cheie pentru fiecare secțiune a canalului. Mai aveți nevoie de un singur lucru înainte de a vă putea elabora strategia.

Care este acel element final, este o înțelegere a conținutului dvs. existent. Auditează-ți site-ul și blogul pentru a verifica subiectele și cuvintele cheie pe care le-ai abordat deja. Nu uitați să verificați și calitatea aspectelor tehnice SEO! Pagini de identificare care pot fi optimizate mai bine și altele pe care poate doriți să le înlocuiți. Priviți metadescrierile, textele alternative ale imaginilor și alte detalii des uitate. Apoi, puteți găsi lacune flagrante din conținutul dvs. în comparație cu subiectele și expresiile pe care le-ați identificat în cercetarea dvs.

Cu toate aceste informații acum la îndemână, puteți construi o strategie de creare de conținut SEO, inclusiv următoarele:

• Cuvinte cheie de vizat în fiecare etapă a canalului.
• Subiecte generale și subiecte de interes pentru potențiali în fiecare etapă.
• Tipurile de conținut pe care trebuie să le produceți pentru fiecare zonă.
• Ce părți ale pâlniei dvs. pe care ar trebui să puneți mai mult accent.
• Conținut existent care poate fi reutilizat sau optimizat pentru a se potrivi planului dvs.

Găsiți cuvinte cheie de vizat în fiecare etapă a canalului.

Ce sunt cuvintele cheie SEO?

Cuvintele cheie SEO sunt termenii și expresiile care fac ca pagina(ile) să apară ca răspuns la interogările de căutare relevante. Acestea includ termeni cu un singur cuvânt și cuvinte cheie cu coadă lungă constând din 3 sau mai multe cuvinte grupate împreună.

Veți dori să includeți cuvinte cheie în fiecare parte a unei postări de blog, a unei pagini web și/sau a unui articol. Aceasta include totul, de la titlu la subtitrări și de la orice meta descrieri la, desigur, conținutul în sine.

Cei mai buni agenți de marketing online își cunosc cuvintele cheie țintă în interior și în exterior. De aceea este atât de esențial să faceți cercetarea cuvintelor cheie – cu cât puteți găsi mai multe cuvinte într-o singură bucată, cu atât va fi clasat mai sus în motoarele de căutare.

Studiați subiecte generale și subiecte de interes pentru potențiali în fiecare etapă.

Cu toții am mai auzit-o: cunoașterea este putere. Înarmarea cu mai multe cunoștințe poate fi doar un beneficiu pentru afacerea dvs. SaaS.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să vă asigurați că studiați subiecte relevante pentru potențiali în fiecare etapă a călătoriei dvs. SEO. Este bine să vă cunoașteți faptele despre SEO tehnic; este chiar mai bine să ai atât aceste fapte , cât și o înțelegere a ceea ce dorește publicul tău sub centură.

În acest scop, poate fi benefic să verificați discuțiile relevante. S-ar putea să le găsiți sub formă de postări pe blog sau podcasturi, de exemplu.

Determinați tipurile de conținut pe care trebuie să le produceți pentru fiecare zonă.

Nu puteți folosi un șablon pentru toate canalele de marketing și conținut.

Este esențial să vă adaptați conținutul la zona specifică pe care o va ocupa - nu v-ați aștepta să găsiți videoclipuri scurte, virale pe LinkedIn, mai mult decât ați merge la TikTok pentru discuții de lungă durată.

Aceeași regulă este valabilă atunci când vine vorba de crearea de conținut SaaS. Dacă creați un ghid pentru instalarea, configurarea sau utilizarea software-ului dvs., asigurați-vă că acoperiți fiecare pas cu suficient detaliu. Dacă conținutul dvs. va fi folosit și pentru strategii de marketing, trebuie să includeți suficiente mențiuni despre marca dvs., ce face aceasta și cum poate rezolva problemele potențialilor clienți.

Decideți ce părți ale pâlniei dvs. pe care ar trebui să puneți mai mult accent.

Acest pas este foarte specific pentru detaliile afacerii dvs. SaaS. Este software-ul dvs. util pentru multe tipuri diferite de persoane sau are utilizări specializate pentru anumite grupuri de persoane? Cum arată publicul tău țintă?

Luând în considerare aceste întrebări, puteți începe să alegeți care părți ale canalului dvs. ar trebui să primească mai multă atenție.

De exemplu, dacă platforma dvs. funcționează cel mai bine atunci când o folosesc cât mai mulți oameni, atunci etapele inițiale ale pâlniei ar trebui să primească cea mai mare atenție. Un exemplu în acest sens este LinkedIn, care se bazează pe ideea de a construi conexiuni. Aceasta înseamnă că cu cât mai mulți oameni îl folosesc, cu atât mai multe conexiuni pot face utilizatorii. Ideea aici ar fi să aruncați o plasă cât mai largă.

Cercetați conținutul existent care poate fi reutilizat sau optimizat pentru a se potrivi planului dvs.

Întotdeauna ajută atunci când nu trebuie să începi complet de la zero. De aceea, este esențial să luați în considerare ce piese de conținut aveți deja disponibile care se pot integra în planul dvs. SEO.

Orice companie SaaS va avea, de exemplu, cel puțin o pagină web dedicată explicării modului în care funcționează software-ul lor. Puteți reutiliza acel conținut într -un ghid care îi ghidează pe utilizatorii începători prin diferitele funcții pe care le oferiți. Dacă acel ghid este, de asemenea, optimizat pentru a conține o mulțime de cuvinte cheie relevante, dintr-o dată, veți atrage și o mulțime de potențiali clienți.

Când vă gândiți la ce părți de conținut existent doriți să utilizați, cel mai important lucru este să vă faceți cercetarea . Aceasta implică analizarea cuvintelor cheie relevante, descoperirea unde puteți încorpora în mod organic multe dintre aceste cuvinte cheie (vs. unde ar putea fi dificil de făcut) și analiza tendințelor actuale.

Odată ce știi ce caută oamenii, poți folosi conținutul tău pentru a se potrivi cu acele tendințe. Dacă toată lumea caută piese care utilizează studii de caz și o parte din conținutul dvs. existent se potrivește acestei descrieri, ar trebui să luați în considerare reutilizarea piesei respective.

Crearea de legături pentru SEO SaaS

Deși nu acoperă fiecare nuanță a SEO SaaS, ceea ce ați învățat până acum vă va ajuta. Ar trebui să vă pună pe calea spre crearea unui set grozav de conținut SEO. Tipul de conținut pe care îl puteți folosi pentru a domina SERP-urile. Nu vă veți ridica clasamentul numai cu asta.

Google ține cont de multe atunci când clasifică site-urile web. Conținutul de pe site joacă un rol important, dar nu acoperă fiecare bază. Un lucru pe care trebuie să îl includeți în strategia dvs. alături de crearea de conținut este crearea de linkuri. Chiar și paginile de cea mai înaltă calitate și cele mai bine optimizate nu se vor clasa fără backlink.

Este adevărat că oamenii vor dori în mod firesc să creeze un link către conținut remarcabil. Totuși, nu poți adopta o atitudine „construiește-l și vor veni”. Trebuie cel puțin să puneți mingea în mișcare cu o atingere activă. Da, groază de ororile, asta înseamnă să ceri niște link-uri.

Luați ca exemplu marca SaaS, Canva . Au un istoric remarcabil de SEO SaaS, iar construirea de backlink-uri este o mare parte din acest motiv. De altfel, o analiză recentă a susținut că brandul are peste 4,24 mn dintre ele. Acest lucru se datorează concentrării comune asupra conținutului grozav și sensibilizării personalizate.

Canva angajează specialiști SEO dedicați creșterii traficului. O parte din descrierile lor de post este să câștige backlink-uri pentru conținutul mărcii. Ei fac acest lucru identificând mai întâi postările de blog, paginile sau alte materiale relevante pentru nișa lor. Apoi, se adresează scriitorilor sau proprietarilor conținutului pentru a solicita includerea unui link Canva.

Este posibil să nu vă puteți angaja propriul specialist SEO. Totuși, acest tip de sensibilizare organizată, sensibilă, poate – și ar trebui – să facă parte din strategia ta SEO SaaS. Asigurați-vă că urmați aceste exemple de bune practici pentru crearea de link-uri SaaS:

• Abordați-vă mai întâi rețeaua – Firmele sau profesioniștii cu care aveți deja o relație sunt mai probabil să vrea să lucreze cu dvs. Atingerea lor poate oferi niște fructe care nu se potrivesc pentru construirea de legături.
• Profitați de integrări – Produsul dumneavoastră se integrează cu soluții terțe? Dacă da, întrebați mărcile din spatele acelor instrumente dacă s-ar putea conecta la conținutul dvs. Probabil că veți scrie despre integrările pentru conținutul canalului inferior, până la urmă.
• Rămâneți relevant – În cele din urmă, vă veți extinde rețeaua pentru backlink-uri. Totuși, nu adopta o abordare cu pistolul de împrăștiere. Link-urile sunt valoroase doar dacă provin dintr-un domeniu relevant pentru conținutul, produsul, nișa dvs. De preferință, puteți găsi site-uri care să se potrivească tuturor celor trei.

Concluzie

Pentru o firmă SaaS, creșterea traficului online este fundamentală pentru succes. Cu cât puteți face mai mulți oameni conștienți de marca și produsele dvs., cu atât mai bine. O strategie SEO robustă este fundația pe care poți construi acel succes. Obțineți SEO corect și celelalte eforturi de achiziție se vor îmbunătăți și ele.

Obținerea corectă a SEO SaaS necesită timp, efort și investiții, dar merită. Ceea ce trebuie să vă amintiți este să vă adaptați munca la potențialii dvs. clienți. Asta începe cu înțelegerea cine este publicul țintă. Apoi, trebuie să construiți pe acest lucru prin maparea călătoriei cumpărătorului dvs.

De acolo, vă puteți segmenta pâlnia SEO SaaS pentru a viza clienții potențiali în diferite etape ale acelei călătorii. Cercetați ce doresc potențialii dvs. și creați conținut optimizat potrivit. Asigurați-vă că luați în considerare intenția căutării pe tot parcursul. Fiecare pagină sau postare pe care o creați trebuie să răspundă la întrebările sau obiectivele cititorilor vizați

Chiar și cel mai bun conținut are nevoie de backlink-uri pentru a-l ajuta să se clasifice. Aceasta înseamnă că sensibilizarea organizată ar trebui să joace, de asemenea, un rol în SEO SaaS. Abordarea unor domenii sau mărci pentru link-uri poate fi descurajantă. Dacă ați creat corect conținutul, totuși, va fi mai ușor decât credeți. Scriitorii, editorii și proprietarii de afaceri sunt dornici să facă linkuri către conținut de top. Ajută atât domeniul lor, cât și al tău.

Deci, iată-l. Tot ce ați putea dori să știți despre SEO SaaS și, probabil, puțin mai mult pentru a porni. Dacă asta ți-a trezit apetitul și vrei să afli mai multe despre extinderea mărcii tale SaaS, totuși, consultă cartea noastră electronică .