SEO SaaS: la guida n. 1 per far crescere la tua attività SaaS con la SEO

Software as a Service (SaaS) è ​​un modello di business in forte espansione. Nel mondo moderno, sempre più digitale, la fornitura di soluzioni software da remoto soddisfa le nostre esigenze personali e aziendali. È per questo motivo che il mercato SaaS è cresciuto anno dopo anno da oltre un decennio.

Un settore in espansione, tuttavia, significa un mercato più competitivo. Con così tante aziende di software là fuori, se hai intenzione di avere successo come marchio SaaS, devi essere – e stare – davanti ai tuoi rivali. Ci sono molti filoni per una strategia di successo per far crescere qualsiasi attività SaaS. Per citarne solo alcuni, devi:

• Finanziamenti sicuri.
• Costruisci (e ottimizza) la tua presenza online.
• Migliora e diversifica le tue offerte di prodotti SaaS.
• Acquisire nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.

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Forse l'aspetto più fondamentale per avere successo nella nicchia è fare in modo che l'acquisizione dei clienti sia corretta. Ciò significa costruire strategie di marketing e acquisizione di successo. Il tipo che aumenta sia la generazione di lead che i tassi di conversione dei lead.

La pietra angolare di tali strategie devono essere i tuoi sforzi SEO. L'ottimizzazione dei motori di ricerca è vitale nel campo SaaS, più che in qualsiasi altro. La salute della tua azienda si basa sul mettere i tuoi prodotti di fronte a quante più persone possibile. Ciò significa generare e convertire traffico organico.

Una solida strategia SEO, creata internamente o con l'aiuto di un'agenzia SEO SaaS, è ciò che guiderà il tuo marchio verso una crescita e un successo sostenibili. È necessario questo tipo di crescita lenta da costruire ma stabile, poiché i costi di acquisizione dei clienti (CAC) stanno aumentando . La saturazione del mercato significa che non ci sono più proiettili d'argento o soluzioni rapide.

Questa guida ti guiderà passo dopo passo attraverso il processo di creazione della strategia SEO SaaS di cui hai bisogno. Tratteremo:

• La SEO funziona ancora nel 2021?

• Perché le aziende SaaS hanno bisogno di una strategia SEO?

• Intento di ricerca: tipi di ricerche su Google
• Come la strategia SEO è mappata al marketing funnel
• SEO superiore, centrale e inferiore della canalizzazione  
• Come faccio a fare SEO per SaaS?  
• Creazione di collegamenti per SaaS

Tuttavia, dovremmo menzionare un'altra cosa prima di iniziare a mettere la carne su quelle ossa. Questo è esattamente il motivo per cui una comunicazione cloud o un'altra azienda SaaS deve avere una strategia SEO.

La SEO funziona ancora nel 2021?

Per dirla in breve: sì, l'ottimizzazione dei motori di ricerca funziona ancora nel 2021. Il 59% dei consumatori statunitensi afferma di ricercare prodotti o servizi utilizzando un motore di ricerca prima di decidere se effettuare o meno un acquisto. Ma solo lo 0,78% delle persone che effettuano una ricerca su Google va alla seconda pagina dei risultati dei motori di ricerca di Google.

L'ottimizzazione sta diventando tutto incentrato sulla creazione dell'esperienza più personalizzata per gli utenti del tuo sito web. E il testo sarà sempre il fondamento della ricerca, quindi assicurarti che il testo sul tuo sito web sia ottimizzato migliorerà il posizionamento nei motori di ricerca e indirizzerà il traffico verso il tuo sito.

Un sondaggio Hubspot ha rilevato che il 69% dei marketer ha investito in SEO quest'anno, con un aumento del 5% rispetto allo scorso anno, con investimenti nel marketing dei contenuti più alti che mai. L'82% dichiara di utilizzare attivamente il content marketing, rispetto al 70% dell'anno scorso. E la maggior parte di questi esperti di marketing ritiene che la SEO e un sito Web ottimizzato li aiutino a raggiungere i propri obiettivi di marketing, con il 75% che ritiene che le proprie tattiche SEO siano estremamente efficaci nell'aiutarli a raggiungere i propri obiettivi di marketing.

È abbastanza conclusivo, quindi, che la SEO è vitale per la crescita della tua azienda.

Perché le aziende SaaS hanno bisogno di una strategia SEO

Iniziamo con un rapido aggiornamento sulla SEO. La SEO è fondamentale per tutto ciò che fai per migliorare le prestazioni del tuo marchio sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). L'obiettivo è portare le pagine di destinazione, i contenuti del blog e i prodotti il ​​più in alto possibile su quelle pagine. Più alto è il tuo ranking, dopotutto, più traffico ottieni.

Ci sono un gran numero di fattori che contribuiscono a determinare la classifica di ogni pagina. Google, il motore di ricerca per eccellenza, utilizza un algoritmo potenziato dall'intelligenza artificiale per classificare il materiale online. Alcuni dei fattori di ranking presi in considerazione dall'algoritmo includono:

• Coinvolgimento degli utenti: come i visitatori del sito interagiscono con le tue pagine. Rimangono a lungo o poco? Quanto cliccano o interagiscono con i tuoi contenuti? Con quale frequenza vengono visualizzate le tue pagine?
• Profilo di collegamento : la composizione dei collegamenti da e verso i tuoi contenuti. Quali siti e domini ti linkano? Dove portano i tuoi link esterni? Come sono organizzati i link interni?
• Contenuto: di cosa tratta il materiale in loco e quanto è utile. Quali parole chiave sono importanti all'interno del contenuto del tuo sito? In che misura gli articoli o i post rispondono all'intento del lettore?
• Autorità di dominio: quanto è rilevante il contenuto per il tuo settore specifico? Google valuta la tua attività in base a competenza, autorevolezza e affidabilità ora più che mai. Il tuo sito include una pagina completa di informazioni? Hai fornito al visitatore del sito pagine di contatto e riferimenti facili da trovare e collegamenti esterni a fonti? Ogni articolo sul tuo blog contiene i sottotitoli dell'autore?

Quelli rappresentano la punta dell'iceberg del fattore di ranking. Una solida strategia SEO SaaS tiene conto di tutto questo e altro ancora. Non è un'impresa semplice; richiede tempo, sforzi e investimenti significativi. Fatto bene, tuttavia, e ne vale la pena per una serie di motivi.

1. Crescita prevedibile e scalabile.

Come molti canali di acquisizione, la SEO è complicata. Ci vuole molto per farlo funzionare in modo efficiente per il tuo marchio. A differenza di cose come la pubblicità pay per click (PPC) o il marketing di incentivi, tuttavia, è spesso prevedibile.

Il volume preciso di traffico organico che riceve qualsiasi sito sarà diverso. Non esistono due pagine o post uguali. Le tendenze e gli schemi del traffico di ricerca, tuttavia, sono ampiamente prevedibili. Con analisi ed esperienza adeguate dalla tua parte, puoi anticipare i risultati delle tue azioni SEO.

È relativamente semplice, ad esempio, prevedere l'aumento del traffico che si verificherà se si passa dalla seconda pagina alla prima pagina dei risultati per il termine di ricerca. Ciò semplifica la valutazione del ROI e del budget per una strategia SEO a lungo termine.

Traffico organico settimanale

Inoltre, l'aumento del traffico tramite SEO può fornire risultati esponenziali. Man mano che aumenti e migliori i tuoi sforzi, l'impatto aumenta. Tutto ciò che fai si basa sulle azioni che hai già intrapreso. Ciò significa che l'effetto di ogni miglioramento è più significativo che se quello fosse l'unico passaggio che avresti fatto.

Una strategia SEO SaaS, quindi, non fornirà rendimenti immediati. Quello che farà, tuttavia, ti preparerà a lungo termine. Costruirai un traffico organico sempre più mirato. È da quel tipo di traffico che puoi quindi generare più lead e conversioni.

2. Distinguersi.

Sapevi che dall'anno scorso la valutazione dell'azienda SaaS è salita alle stelle ? Non devi crederci ciecamente: dai un'occhiata al grafico qui sotto e lo vedrai da solo.

È abbastanza chiaro che SaaS sta solo guadagnando valore. Ciò significa che è un settore redditizio, il che ci dice che A: è un buon settore in cui essere coinvolti e B: è destinato a essere altamente competitivo.

Quindi, come puoi distinguerti dagli altri siti SaaS?

La risposta è più semplice di quanto sembri. Anche la migliore strategia per i contenuti da sola non renderà automaticamente il tuo software più attraente di quello dei tuoi concorrenti, a meno che tali concorrenti non siano a pagina 2 dei risultati di ricerca di Google. In altre parole, il segreto sta nell'adozione di un piano SEO onnicomprensivo.

La popolarità della SEO è in aumento, il che significa che il volume di ricerca per le tue parole chiave target sta aumentando. Ricevendo aiuto da un'agenzia SEO per ottimizzare i tuoi contenuti, la tua azienda può entrare in quelle ricerche organiche.

La SEO non consiste solo nel inserire alcune parole chiave nei tuoi contenuti. Implica l'unione di contenuti accattivanti, web design efficiente, ricerca di parole chiave, creazione di link e analisi dei dati per produrre una presenza web ottimizzata per la tua azienda. Solo una combinazione di tutti questi elementi ti aiuterà a distinguerti in un mercato così affollato.

3. Supportare e rafforzare altri canali.

Finora, abbiamo esposto le virtù di una solida SEO. Questo non vuol dire, tuttavia, che dovresti evitare tutte le altre strategie di acquisizione. Hai bisogno di un piano a tutto tondo per trovare, qualificare, coltivare e convertire i lead. Il bello di una campagna SEO è che può essere il perno attorno al quale è costruito un tale piano.

L'aumento del traffico organico alimenta e supporta gli altri tuoi sforzi di acquisizione e marketing. Più visitatori del sito significano più possibilità di acquisire indirizzi e-mail. Ciò migliorerà i risultati del tuo email marketing.

Anche i contenuti di alta qualità che produci come parte dei tuoi sforzi SEO possono essere multifunzionali. Un ottimo post sul blog è qualcosa che il tuo team di marketing digitale può condividere con i tuoi follower sui social media. Una pagina del prodotto altamente ottimizzata, nel frattempo, aiuterà l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) e la SEO.

In altre parole, un'ottima strategia SEO aiuta a ottimizzare l'intero sito Web SaaS, trasformando tutto ciò che la tua azienda mette fuori in pezzi di alta qualità degni di essere utilizzati in una strategia di content marketing.

4. Migliorare le relazioni con i clienti.

L'obiettivo di tutte le società di software, siano esse startup, piccole imprese o grandi imprese, è rendere l'esperienza dell'utente il più agevole possibile. Ciò include le società SaaS.

Quando migliori il tuo sito web per SaaS, ottimizzi tutti i tuoi contenuti . Tra le altre cose, ciò implica rendere i tuoi contenuti più facili da trovare e più informativi. E quando ciò accade, il tuo pubblico di destinazione ottiene un accesso più facile ai suggerimenti di cui hanno bisogno per utilizzare il tuo software al massimo delle sue potenzialità.

In sostanza, il tuo sito Web SaaS diventa un canale di marketing a sé stante. Ciò significa che estenderai la tua portata e attirerai più lead, il tutto migliorando il tuo punteggio sulle metriche SEO.

5. Efficienza dei costi a lungo termine.

Se non sei ancora convinto delle virtù della SEO per SaaS, il motivo potrebbe essere il costo. Potresti pensare che ciò che va nella crescita del traffico organico sembra che abbia bisogno di molti investimenti. Lo fa, ma ne vale la pena.

Grazie anche al suddetto impatto composto della SEO, il tuo ROI aumenta nel tempo. I tuoi primi sforzi SEO saranno lenti a prendere piede. Ci vuole più del tuo primo contenuto eccezionale per influenzare Google. Ad ogni passo che fai, però, il costo dell'aumento del traffico diminuisce.

Questo è in netto contrasto con altri canali di acquisizione. Prendi PPC, per esempio. All'inizio, potresti trovare dei frutti bassi. Potresti acquistare annunci per alcune parole chiave ad alto volume e bassa concorrenza e incassare.

Col passare del tempo, però, quelle opportunità si esauriscono. Per continuare a guadagnare, dovresti investire sempre più denaro in annunci più competitivi. Inoltre, ciò che hai speso in passato non ti dà più nulla. Non c'è alcun effetto composto come con la SEO. Avvicinarsi all'acquisizione in questo modo non è sostenibile.

Dovrebbe essere chiaro, quindi, perché una strategia SEO di successo è parte integrante della crescita di un'attività SaaS. Come, però, puoi costruire un piano del genere? Inizia con la comprensione dell'intento di ricerca.

Intento di ricerca: tipi di ricerche su Google

L'esecuzione di una ricerca su Google è qualcosa che tutti conosciamo. È così semplice, infatti, che è facile darlo per scontato. Se sei già interessato alla SEO, non cadrai in questa trappola, poiché le ricerche organiche sono la chiave della tua strategia. Quello che potresti fare, però, è rimanere così preso dalle ricerche che ti dimentichi dei ricercatori .

C'è una persona reale dietro ogni query di ricerca e non dovresti mai dimenticarla. È essenziale pensare al volume di ricerca, alle parole chiave e alle percentuali di clic. Ciò che è ugualmente così, è considerare e capire perché qualcuno esegue la ricerca che fanno. Questo è l'intento di ricerca.

Chiunque digiti una frase su Google ha bisogno di qualcosa. Stanno cercando il motore di ricerca per eseguire un servizio per loro conto. Esattamente ciò di cui hanno bisogno è diverso, come tratteremo tra poco. Che sia fondamentale per te capire il loro intento di ricerca rimane lo stesso.

È grazie a Google stesso che l'intento di ricerca è così vitale. Il motore di ricerca è dedicato a fornire i risultati più pertinenti possibili. In quanto tali, gli algoritmi di Google possono e lo fanno riconoscere l'intento dietro le ricerche. Le SERP mostrano solo ciò che i ricercatori vogliono e hanno bisogno di vedere.

La tua strategia di content marketing deve tener conto di questo. Ciò significa personalizzare le pagine e copiarle in base a ciò che cercano le parole chiave pertinenti. Il primo passo in questo processo è comprendere i quattro tipi principali di intento di ricerca:

1. Informativo

A volte ci dirigiamo su Google per trovare delle risposte. Stiamo cercando informazioni che al momento non abbiamo. Questa potrebbe essere una query semplice come "Cos'è il VoIP?".

Potrebbe anche diventare molto più complicato. Qualcuno che cerca parole chiave a coda lunga come "Il VoIP è conveniente per le startup?" vuole maggiori informazioni. Tuttavia, sono ancora informazioni che stanno cercando. Vogliono guide o pagine informative. Ecco perché queste cose si classificano in prima pagina, come mostrato sopra.

2. Navigazione

A volte, quando esegui una ricerca, sai esattamente dove vuoi andare. Quello che potresti non avere è l'URL della home page pertinente. O forse è più veloce battere una ricerca veloce piuttosto che inserirla nella barra degli indirizzi.

In tal caso, puoi inserire qualcosa come "Servizi VoIP RingCentral". Ti porterà più rapidamente alla pagina del prodotto che desideri piuttosto che digitare un indirizzo completo.

3. Transazionale

Tra le altre cose, Internet è un vasto mercato. Un sacco di ricercatori su Google stanno cercando di acquistare qualcosa. Inoltre, alcuni di loro sono già vicini al punto di acquisto.

In quel momento eseguiranno ricerche transazionali. Stanno cercando pagine su cui fare clic su dove possono acquistare ciò che vogliono. Qualcuno che cerca "Compra telefono VoIP" non è interessato a una guida ai vantaggi del VoIP. Sono già venduti e se la SEO della pagina del tuo prodotto ti aiuta a classificarti per questi tipi di ricerche, lo saranno anche i tuoi prodotti.

4. Investigativo

Le ricerche investigative sono come una combinazione di informazioni e transazioni. Vengono eseguiti da persone che sanno di volere un prodotto ma non hanno deciso da chi.

'Vs.' le ricerche sono di gran lunga le più comuni qui. I ricercatori digitano qualcosa come "RingCentral vs. Vonage" per confrontare le due società. Fa parte della loro due diligence su due fornitori di soluzioni simili. Gli esperti di marketing dovrebbero trarne vantaggio e assicurarsi che il loro sito Web SaaS mostri perché sono la scelta migliore.

Il nostro tour whistle-stop dell'intento di ricerca avrebbe dovuto insegnarti due cose. Uno è che non tutti i ricercatori utilizzano Google per lo stesso motivo. L'altro è che il tipo di contenuto classificato cambia in base all'intento di ricerca.

Dai un'occhiata ai nostri screenshot dell'intento di ricerca. Ognuno mostra voci separate classificate nella prima pagina delle SERP. Questo nonostante ogni termine di ricerca sia ampiamente correlato allo stesso argomento (VoIP). Afferrare l'intento di ricerca, così come i termini di ricerca utilizzati, quindi, è fondamentale.

Come la strategia SEO è mappata al marketing funnel

Conoscere l'intento di ricerca va benissimo, ma cosa ha a che fare con SaaS SEO? Questa è una domanda valida. La risposta diventa evidente quando consideri il primo passo per costruire la tua strategia SEO SaaS. Non sta eseguendo la ricerca di parole chiave, come puoi immaginare. Invece, sta accendendo i riflettori sui tuoi clienti.

Probabilmente hai familiarità con il concetto di imbuto di marketing. Per le aziende SaaS, di solito hanno un aspetto simile a questo:

Uno degli obiettivi principali di un marchio SaaS è portare le persone nella loro canalizzazione e spostarle verso il basso. Una volta che i clienti raggiungono l'area "Fidelizzazione", stanno facendo soldi all'azienda. È lì, quindi, che vuoi mantenere i clienti il ​​più a lungo possibile.

Puoi scoprire di più sulla fidelizzazione dei clienti SaaS nel nostro Libro .

Quando si tratta di SEO SaaS, la sezione 'Retention' è meno importante. Vale anche la pena reinventare in qualche modo il resto dell'imbuto. Non pensarlo come un solido imbuto con un'apertura nella parte superiore. Piuttosto, immagina una specie di scolapasta capovolto. Ci sono punti di accesso su ogni canale di marketing, consentendo ai clienti di accedervi dall'alto verso il basso.

Potresti ora iniziare a vedere come questo si allinea con ciò di cui abbiamo discusso sull'intento di ricerca. Dopotutto, i diversi tipi di intenti di ricerca rientrano nelle sezioni di questa canalizzazione SEO SaaS.

Un ricercatore di informazioni è alla ricerca di soluzioni a un problema che ha. Qualcuno che esegue una ricerca sperimentale confronta prodotti specifici. Potrebbero leggere guide di confronto, ascoltare recensioni di podcast o contattare per prove gratuite.

Le cose stanno cominciando a mettersi insieme. Non cadiamo nella trappola di diventare troppo impersonali, però. Dobbiamo sempre ricordare i ricercatori dietro le ricerche.

Indirizzare la persona giusta dell'acquirente.

Non iniziare il processo SEO con la domanda "per quali termini di ricerca dobbiamo classificarci?". Invece, chiediti "chi sono i nostri potenziali clienti?". Quindi, puoi considerare cosa potrebbero cercare e perché. Ecco come mantenere l'intento di ricerca in primo piano.

Un modo vero e provato per comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione è creare delle Buyer Personas. Queste sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti tipici. Descrivono le caratteristiche che è probabile che le persone interessate ai tuoi prodotti condividano.

Nel caso di un marchio SaaS, è probabile che ne serva più di uno. Dopotutto, i tuoi diversi prodotti o pacchetti attireranno clienti diversi. Cerca di arricchire il più possibile i tuoi personaggi. Ci sono diversi modi in cui puoi trovare informazioni utili:

• Interviste del personale: chiedi al tuo team cosa sanno o hanno notato dei tuoi attuali clienti.
• Sondaggi sui clienti : ottieni informazioni direttamente dalla bocca del cavallo. Chiedi ai clienti esistenti se gli dispiacerebbe condividere alcune informazioni con te.
• Dati: le tue varie soluzioni e piattaforme saranno già ricche di informazioni. Puoi pettinare il tuo software CRM per i dettagli sui dati demografici dei clienti. Google Analytics, nel frattempo, può dirti molto. Rivelerà molto su come i potenziali clienti interagiscono con il tuo sito web.

Con le Buyer Personas, è più facile mettersi nei panni dei potenziali clienti. Avrai un'idea migliore dei loro punti deboli e dei problemi che devono risolvere. Di conseguenza, conoscerai le informazioni di cui hanno bisogno.

Ora è il momento di combinare le tue informazioni sul tuo pubblico di destinazione con il funnel SEO SaaS. Ciò ti consente di mappare e comprendere il percorso che gli acquirenti possono intraprendere per acquistare i tuoi prodotti.

Comprendere il percorso dell'acquirente.

Le persone sono molto meno prevedibili dell'acqua. Ecco perché l'analogia di un funnel non è perfetta per spiegare il loro comportamento. È anche il motivo per cui devi cercare di mappare i percorsi degli acquirenti prima di allinearli alla tua canalizzazione di marketing. Non vuoi seguire un modello e presumere che tutti i clienti seguano gli stessi percorsi.

Alcuni lead entreranno nella tua canalizzazione in alto: sono nella tradizionale fase di "Consapevolezza" del loro viaggio. Queste sono le persone che hanno maggiori probabilità di eseguire ricerche informative. Sono consapevoli di un problema o di una sfida e vogliono imparare a superarlo.

Altri potenziali clienti, tuttavia, potrebbero incontrare il tuo marchio per la prima volta più avanti nel loro viaggio. Potrebbero aver appreso, ad esempio, del VoIP, tramite un contatto LinkedIn o una conversazione di persona con un collega. Potrebbe essere durante ulteriori ricerche, quando si eseguono ricerche investigative, che trovano la tua azienda.

Infine, alcuni potenziali clienti potrebbero saltare nella tua canalizzazione proprio in basso. Hanno completato gran parte del loro viaggio e conoscono già il prodotto di cui hanno bisogno per risolvere il loro problema. Tutto ciò che stanno cercando è il fornitore giusto.

Studiando le tue Buyer Personas, avrai un'idea di quale delle categorie di cui sopra rientrerà la maggior parte dei tuoi contatti. O forse imparerai che puoi aspettarti una divisione relativamente uniforme. In ogni caso, capirai quanta enfasi porre sugli sforzi SEO in ogni fase della canalizzazione.

SEO pre-imbuto

Giustamente, dato il nome dell'attività, prima di parlare di SEO in ogni fase del tuo funnel, affrontiamo il SEO pre-funnel. Molti marchi Scale-up ed Enterprise SaaS si impegnano nella SEO pre-funnel, poiché offre una serie di vantaggi notevoli. Li menzioneremo un po 'più tardi, ma prima vediamo in cosa consiste questa parte della strategia SEO SaaS.

La SEO pre-funnel è quando scegli come target parole chiave e crei contenuti per attirare un pubblico diverso. Non stai cercando di catturare visitatori all'interno della tua canalizzazione. Invece, stai contattando altro traffico qualificato per persona. Con ciò intendiamo persone che corrispondono ai tuoi acquirenti ma che al momento potrebbero non volere uno dei tuoi prodotti. Non hanno un problema che puoi risolvere con il tuo prodotto SaaS, ma sono persone con cui vuoi entrare in contatto.

HubSpot è un ottimo esempio di marchio SaaS che fa molto affidamento sulla SEO pre-imbuto. Hanno un blog di vendita e marketing completo e rinomato. Ha una grande autorità di dominio e contiene contenuti vari che sicuramente interesseranno il pubblico di destinazione del marchio.

Lungi da tutti i post, tuttavia, si riferiscono ai prodotti di HubSpot. Molti di loro si concentrano interamente su diverse aree di vendita e marketing. In quanto tali, non si classificheranno per le parole chiave rilevanti per la canalizzazione di marketing dell'azienda.

Ciò che HubSpot sa, tuttavia, è che quei post interesseranno il loro pubblico di destinazione. In quanto tale, il traffico che portano contiene potenziali clienti. Non sono solo quelli che si convertiranno a breve termine.

Ci sono molti vantaggi nel dare un posto alla SEO pre-imbuto all'interno della tua strategia SEO più ampia:

• Brand Building & Awareness – Aumentando il tuo traffico qualificato per persona, costruisci il tuo marchio. Stai mettendo il tuo nome davanti a persone che fanno parte del tuo pubblico di destinazione. Questo anche se non sono in un viaggio di acquisto in questo momento.
• Crescere un pubblico – Qualcuno che non è un cliente può comunque essere un sostenitore del marchio. Creando e ottimizzando i contenuti oltre la tua canalizzazione, ti affermi come un'autorità nel tuo campo. Ciò può aiutarti a creare un pubblico. I membri di quel pubblico possono quindi consigliarti ad altri interessati ai tuoi prodotti.
• Superare la mancanza di parole chiave – A seconda del tuo prodotto o della tua nicchia, potrebbero non esserci molte parole chiave rilevanti da scegliere come target. Ciò limita le tue possibilità di SEO in qualsiasi fase della canalizzazione. L'alternativa pre-imbuto, quindi, è comunque un modo per far crescere il tuo traffico.

SEO in cima alla canalizzazione

Non tutti i siti SaaS utilizzeranno la SEO pre-imbuto. Una strategia robusta, tuttavia, conterrà sempre la SEO in cima alla canalizzazione. Questo è il lavoro che fai per attirare i visitatori del sito all'inizio del percorso dell'acquirente. Ricordi, è il traffico che entrerà nella tua canalizzazione tramite il tradizionale percorso dall'alto verso il basso.

Le persone che entrano nella parte superiore della canalizzazione sono consapevoli di un problema o di una sfida che devono affrontare. Supponiamo che sentano di pagare troppo per le loro soluzioni di comunicazione aziendale. Se non hanno idea di come risolvere il loro problema, si rivolgeranno a Google. Potrebbero cercare qualcosa come:

• 'Come ottenere comunicazioni commerciali più economiche.'
• 'Come faccio a tagliare le mie spese di comunicazione commerciale.'
• 'Come ottenere soluzioni di comunicazione più economiche per la mia piccola impresa.'

Stanno cercando di imparare se ci sono soluzioni là fuori al dolore che stanno soffrendo. Questa è la tua opportunità come marchio SaaS per creare contenuti che rispondano al loro intento di ricerca. Se sai cosa vogliono sapere i potenziali clienti, adatta i tuoi contenuti di conseguenza. Potresti creare pagine o post incentrati su:

• Tagliare le bollette delle comunicazioni con una soluzione UCaaS.
• Come le piattaforme di comunicazione unificata riducono i costi per le piccole imprese.
• Sostituzione di più fornitori con uno specialista UC per ridurre le bollette.

Questi sono esempi semplificati, ma hai un'idea. Tra un attimo tratteremo come utilizzare la ricerca per parole chiave per elaborare il contenuto della parte superiore della canalizzazione in modo più dettagliato. Per prima cosa, analizziamo in dettaglio cosa vuoi che questo elemento della tua strategia SEO ottenga.

Obiettivi della SEO top of the funnel.

Gli acquirenti nella fase di "consapevolezza" del loro viaggio non si convertono spesso. Stanno appena iniziando a cogliere il problema che hanno e le soluzioni a loro disposizione. In quanto tale, la tua strategia di contenuto con SEO top of the funnel non dovrebbe mirare a monetizzare immediatamente il traffico che guadagni.

Questi sono gli obiettivi da tenere sempre in primo piano:

• Attirare più traffico composto da visitatori con un problema che i tuoi prodotti possono risolvere.
• Fornire a quei visitatori risposte dettagliate e di alta qualità alle domande che stanno ponendo.
• Presentare l'idea dei tuoi prodotti come soluzione alle loro sfide.
• Coinvolgere il maggior numero possibile di contatti. Ad esempio, convincendoli a iscriversi a una mailing list, condividere i dettagli di contatto o magari scaricare una risorsa digitale (ebook, ecc.).
• Invia i visitatori del sito più in basso nella canalizzazione. Ad esempio, collegali a una delle pagine dei tuoi prodotti.

Ricerca per parole chiave: parole chiave per la risoluzione dei problemi.

Abbiamo toccato il tipo di contenuto di cui hai bisogno per il SEO in cima alla canalizzazione. È materiale informativo ed educativo per aiutare a rispondere alle domande dei potenziali clienti. Ciò assumerà spesso la forma di post sul blog. Tuttavia, possono anche essere pagine pilastro, FAQ o altre sezioni simili del tuo sito web.

Questo contenuto deve essere ottimizzato per le parole chiave utilizzate dai ricercatori di informazioni. La tua ricerca in quest'area, quindi, deve concentrarsi sui problemi che hanno i ricercatori. Top of the funnel SEO è tutto incentrato sulla risoluzione dei problemi delle parole chiave.

La buona notizia qui è che hai già un vantaggio. Hai creato le tue Buyer Personas in precedenza, che ti dicono i punti deboli del tuo cliente. Conosci, quindi, i principali problemi che il tuo pubblico di destinazione sta cercando di risolvere.

Puoi organizzare ciò che conosci in modo semplice e facile in una tabella come quella mostrata sopra. Esponi le soluzioni che fornisci e le sfide particolari che possono risolvere. Questi dovrebbero essere i punti deboli che hai identificato durante la creazione del tuo personaggio acquirente.

Questi problemi forniscono il punto di partenza per la ricerca di parole chiave. Rispondere all'intento del lettore è fondamentale. Quindi, assicurarsi che i tuoi contenuti rimangano strettamente focalizzati sui problemi a portata di mano è un must. È probabilmente più importante dell'ottimizzazione per una determinata parola chiave. Tuttavia, vorrai comunque identificare e scegliere come target i termini di ricerca.

Con i tuoi argomenti generali per i contenuti compresi, questo è più semplice. Considera ogni sfida che hai identificato per il tuo pubblico di destinazione. Quindi, fai un brainstorming sulle frasi fondamentali per questi problemi. Puoi anche utilizzare uno qualsiasi dei tanti strumenti per aiutare in questa fase del processo. Quindi, aggiungi le parole chiave alla colonna finale della tabella.

Supponiamo, ad esempio, di fornire software di collaborazione aziendale. Potresti scoprire che i potenziali clienti si preoccupano dell'efficienza dei nuovi team remoti. Pertanto, una parola chiave come "come lavorare in remoto come una squadra" è un obiettivo ovvio. Assicurati solo che tutti i contenuti che crei rispondano davvero alle domande degli utenti. Il ripieno di parole chiave non lo taglia da molto tempo.

SEO al centro della canalizzazione

La SEO a metà della canalizzazione è particolarmente cruciale per SaaS e altri marchi B2B. I viaggi degli acquirenti nella nicchia sono spesso più lunghi che nel mondo B2C. È abbastanza probabile che tu vada online, trovi un libro, una gonna o un videogioco che ti piace e lo compri tutto in una sola visita. Farai molte più ricerche se scegli una piattaforma di comunicazione per la tua piccola impresa.

La parte centrale del contenuto della canalizzazione prende di mira i lead nella loro fase di considerazione. Qui, il tuo pubblico di destinazione è consapevole sia del problema che delle soluzioni disponibili. Tuttavia, non hanno deciso lo strumento o il prodotto che sceglieranno per affrontare la sfida.

Questi ricercatori sono ancora alla ricerca di informazioni ma di un tipo più specifico. Il contenuto generale del blog non va bene: in questa fase, stanno cercando diverse categorie di prodotti. Inoltre, stanno valutando questi tipi di soluzioni in base alle loro esigenze specifiche. Il contenuto SEO che produci per questa parte della canalizzazione deve essere in linea con tali obiettivi.

Estendiamo il nostro esempio di un'azienda preoccupata per le bollette delle comunicazioni aziendali. A metà della canalizzazione, sono consapevoli che una piattaforma UCaaS potrebbe risolvere il loro problema. Ora cercheranno di scoprire di più su questo tipo di soluzioni. Le cose che potrebbero voler sapere includeranno:

• Quali caratteristiche includono tipicamente le piattaforme UCaaS.
• Se le soluzioni si integrano con altri software.
• Se prodotti particolari sono più adatti al loro settore o nicchia.

Supponiamo che la nostra piccola impresa immaginaria sia nella nicchia finanziaria. Potrebbero entrare nel mezzo della tua canalizzazione cercando "soluzioni UCaaS per la finanza". Sono quindi quei tipi di query che il contenuto della canalizzazione centrale deve soddisfare.

C'è una vasta gamma di tipi di contenuti da considerare per questa fase della tua strategia SEO SaaS:

• Spiegazioni del tipo di prodotto: questa può essere una guida o un'introduzione a una categoria di prodotto. Vale a dire, una "Guida definitiva all'UCaaS".
• Confronti dei tipi di prodotto: una pagina o un post che confronta diversi tipi di prodotti. Questi potrebbero essere tutti i tipi che offri. Potrebbero essere la tua categoria di prodotto rispetto all'alternativa principale del tuo potenziale cliente. Vale a dire, 'piattaforme UCaaS vs. UC in sede'.
• Guide specifiche del settore : contenuti più mirati per attrarre segmenti del tuo pubblico di destinazione da una particolare nicchia. Ad esempio, "UCaaS for Finance Businesses" o "Metriche di comunicazione da monitorare con UCaaS".
• Guide specifiche per le funzionalità: pagine o altro materiale incentrato su una caratteristica specifica di un prodotto di cui un potenziale cliente potrebbe aver bisogno. Ad esempio, "Piattaforme UCaaS con messaggistica del team".
• Spiegazioni sull'integrazione : contenuto che descrive in dettaglio come una soluzione può funzionare con altri prodotti. Vale a dire, "Integrazione di una piattaforma UCaaS con il tuo software CRM".
• Casi d'uso : pagine o post che illustrano un uso particolare del tipo di prodotto. Ad esempio, "Come utilizzare una piattaforma UCaaS per migliorare l'esperienza utente".

Obiettivi di metà del funnel SEO.

Il traffico verso il centro della canalizzazione non proviene tutto da un punto. Alcuni visitatori potrebbero essere scesi dall'alto. Come accennato in precedenza, tuttavia, il traffico può anche entrare nella tua canalizzazione a metà. Tieni presente, quindi, che la parte centrale del contenuto della canalizzazione potrebbe essere un primo punto di contatto potenziale con il tuo marchio.

Indipendentemente dalla fonte del traffico, i tuoi sforzi SEO a metà imbuto hanno alcuni obiettivi principali:

• Per attirare potenziali clienti già consapevoli delle potenziali soluzioni ai loro punti deboli.
• Per aggiungere i tuoi strumenti alla gamma che stanno prendendo in considerazione.
• Per educare i lettori su funzionalità, vantaggi e integrazioni delle tue categorie di prodotti.
• Per introdurre una nuova metà del traffico della canalizzazione verso il tuo marchio.
• Per coltivare i lead e spostarli verso il fondo dell'imbuto.

Ricerca per parole chiave: parole chiave relative al prodotto.

La ricerca di parole chiave per la SEO centrale del funnel è fortunatamente semplice. Ancora una volta, ti consigliamo di affidarti alle tue Buyer Personas.

Questa volta, concentrati su diversi aspetti delle persone. Sei interessato alle loro nicchie e ai tipi di prodotti che potrebbero rispondere ai loro punti deboli. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions. A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

Bottom of the Funnel SEO

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Confronti diretti: i contenuti impostano il tuo prodotto rispetto a quelli offerti dai rivali diretti. Sfrutta l'opportunità per evidenziare il tuo USP e ciò che rende la tua soluzione una scelta migliore.
• Casi di studio e casi d'uso - Poche cose sono migliori per convincere un vantaggio rispetto a prove concrete dell'utilità di un prodotto. Articoli o post che descrivono in dettaglio come la tua soluzione ha aiutato i clienti esistenti sono eccellenti per il fondo della canalizzazione.
• Analisi di mercato e tendenze del settore: i contenuti che discutono della tua nicchia più ampia interesseranno i clienti consapevoli del prodotto. Vorranno conoscere lo stato del settore per aiutarli a selezionare il prodotto giusto.
• Tutorial o notizie sui prodotti: se un lead può imparare a utilizzare una soluzione prima di acquistarla, lo spingerà ulteriormente verso un acquisto. Anche un articolo su una nuova soluzione o un aggiornamento del prodotto è un'idea eccellente. È qualcosa su cui è probabile che faccia clic un potenziale cliente che valuta le proprie opzioni.

Obiettivi della parte inferiore del funnel SEO.

Quando gestisci la parte inferiore dell'aspetto della canalizzazione della tua strategia SEO, devi ampliare la tua attenzione. A questo punto, stai cercando di aumentare sia il traffico che le conversioni. I lead che si sono spostati lungo la canalizzazione e quelli che entrano in fondo sono vicini a prendere una decisione di acquisto.

I tuoi obiettivi durante la progettazione di contenuti per questa fase del processo, quindi, sono i seguenti:

• Per attirare un traffico consapevole del prodotto composto da visitatori che sono quasi pronti per l'acquisto.
• Per introdurre il tuo prodotto nel loro processo decisionale, se non ne fa già parte.
• Per mettere in evidenza i punti di forza della tua soluzione e dimostrare che è migliore di quelli dei tuoi rivali.

Ricerca per parole chiave: parole chiave di confronto e acquisto.

La pianificazione delle parole chiave nella parte inferiore della canalizzazione comporta molte analisi della concorrenza. Innanzitutto, fai un elenco di tutti i concorrenti che offrono prodotti direttamente concorrenti. Questi sono i marchi per i quali puoi produrre contenuti di confronto per esaltare le virtù del tuo prodotto.

Il tuo prossimo passo è identificare i marchi che offrono prodotti leggermente diversi. Questi sono strumenti che non sono concorrenti diretti del tuo, ma che il tuo pubblico di destinazione potrebbe scegliere di utilizzare. È quindi possibile creare contenuti destinati a diversi tipi di parole chiave. Cose come "Come scegliere le giuste soluzioni di comunicazione aziendale" o "Concorrenti di Jive Voice".

Una terza tabella come quella mostrata sopra aiuterà ancora una volta a organizzare la tua ricerca. Aiuterà a mantenere ben focalizzati i contenuti che produci e le parole chiave a cui si rivolge. In questa fase della canalizzazione potresti anche assegnare scrittori o creativi diversi a concorrenti diversi. Qualunque cosa serva per convincere quei ricercatori transazionali che sei il marchio per loro.

Dovrai anche identificare i termini di ricerca corretti da indirizzare con i tuoi casi di studio che fanno anche parte della parte inferiore del contenuto della canalizzazione. Un buon punto di partenza qui è pensare alla sfida che hai aiutato a superare il tuo cliente. Forse li hai aiutati a ridurre il tempo di gestione delle chiamate.

La storia di come, quindi, sarebbe molto interessante per i potenziali clienti che affrontano lo stesso problema. È quindi possibile sviluppare un elenco di parole chiave che è probabile che utilizzino. Tale selezione può includere cose come "ridurre il tempo di gestione delle chiamate con UCaaS", ecc.

Come faccio a fare SEO per SaaS?

Finora abbiamo trattato separatamente ogni parte della canalizzazione SEO SaaS. È stato importante farlo per evidenziare che la tua strategia deve tenere conto di ogni fase. Troppi marchi SaaS commettono l'errore di cercare solo di spostare il traffico nella parte superiore della canalizzazione.

Ogni elemento della tua strategia SEO SaaS, tuttavia, non avviene nel vuoto. Vuoi fare dei tuoi sforzi in ogni fase della canalizzazione parte di un piano generale a tutto tondo. Ciò che hai generato attraverso i passaggi precedenti del nostro processo significa che sei nella posizione ideale per crearne uno.

I tuoi acquirenti ti dicono dove è probabile che la maggior parte del tuo pubblico di destinazione entri nella canalizzazione. Ciò rivela quali aree meritano la maggior parte della tua attenzione. Avrai anche un elenco di argomenti di contenuto e parole chiave per ciascuna sezione della canalizzazione. Hai bisogno solo di un'altra cosa prima di poter elaborare la tua strategia.

L'elemento finale è la comprensione del contenuto esistente. Controlla il tuo sito web e il tuo blog per controllare gli argomenti e le parole chiave che hai già trattato. Non dimenticare di controllare anche la qualità degli aspetti tecnici SEO! Pagine ID che possono essere ottimizzate meglio e altre che potresti voler sostituire. Guarda le meta descrizioni, i testi alternativi delle immagini e altri dettagli spesso dimenticati. Quindi, puoi trovare le evidenti lacune nei tuoi contenuti rispetto agli argomenti e alle frasi che hai identificato nella tua ricerca.

Con tutte queste informazioni ora a portata di mano, puoi costruire una strategia di creazione di contenuti SEO, inclusi i seguenti:

• Parole chiave da scegliere come target in ogni fase della canalizzazione.
• Argomenti generali e argomenti di interesse per i prospect in ogni fase.
• I tipi di contenuto che devi produrre per ogni area.
• Su quali parti della tua canalizzazione dovresti porre maggiore enfasi.
• Contenuti esistenti che possono essere riadattati o ottimizzati per adattarsi al tuo piano.

Trova le parole chiave da scegliere come target in ogni fase della canalizzazione.

Cosa sono le parole chiave SEO?

Le parole chiave SEO sono i termini e le frasi che fanno apparire le tue pagine in risposta a query di ricerca pertinenti. Includono termini di una sola parola e parole chiave a coda lunga composte da 3 o più parole raggruppate insieme.

Ti consigliamo di includere le parole chiave in ogni parte di un post del blog, una pagina web e/o un articolo. Ciò include tutto, dal titolo ai sottotitoli e da eventuali meta descrizioni al contenuto stesso.

I migliori marketer online conoscono le loro parole chiave di destinazione dentro e fuori. Ecco perché è così fondamentale fare la tua ricerca di parole chiave: più parole riesci a trovare in un unico pezzo, più in alto si classificherà nei motori di ricerca.

Studia argomenti generali e argomenti di interesse per i potenziali clienti in ogni fase.

L'abbiamo già sentito tutti: la conoscenza è potere. Armarsi di più conoscenze non può che essere un vantaggio per la tua attività SaaS.

Un ottimo modo per farlo è assicurarti di studiare argomenti rilevanti per i potenziali clienti in ogni fase del tuo percorso SEO. È bene conoscere i tuoi dati sulla SEO tecnica; è ancora meglio avere entrambi questi fatti e una comprensione di ciò che il tuo pubblico vuole sotto la cintura.

A tal fine, può essere utile controllare le discussioni pertinenti. Ad esempio, potresti trovarli sotto forma di post di blog o podcast.

Determina i tipi di contenuto che devi produrre per ogni area.

Non puoi utilizzare un modello per tutti i tuoi canali di marketing e contenuti.

È essenziale adattare i tuoi contenuti all'area specifica che occuperà: non ti aspetteresti di trovare video brevi e virali su LinkedIn più di quanto non ti dirigeresti su TikTok per discussioni di lunga durata.

La stessa regola vale quando si tratta di creazione di contenuti SaaS. Se stai creando una guida pratica sull'installazione, la configurazione o l'utilizzo del tuo software, assicurati di coprire ogni passaggio in modo sufficientemente dettagliato. Se i tuoi contenuti verranno utilizzati anche per strategie di marketing, devi includere abbastanza menzioni del tuo marchio, cosa fa e come può risolvere i problemi dei potenziali clienti.

Decidi su quali parti della tua canalizzazione dovresti porre maggiore enfasi.

Questo passaggio è molto specifico per i dettagli della tua attività SaaS. Il tuo software è ampiamente utile per molti tipi diversi di persone o ha usi specializzati per particolari gruppi di persone? Che aspetto ha il tuo pubblico di destinazione?

Considerando queste domande, puoi iniziare a scegliere quali parti della tua canalizzazione dovrebbero ricevere maggiore attenzione.

Ad esempio, se la tua piattaforma funziona meglio quando viene utilizzata dal maggior numero di persone possibile, le fasi iniziali della canalizzazione dovrebbero ricevere la massima attenzione. Un esempio di questo è LinkedIn, che si basa sull'idea di costruire connessioni. Ciò significa che più persone lo utilizzano, più connessioni possono creare gli utenti. L'idea qui sarebbe quella di lanciare una rete il più ampia possibile.

Ricerca i contenuti esistenti che possono essere riadattati o ottimizzati per adattarsi al tuo piano.

Aiuta sempre quando non devi ricominciare da capo. Ecco perché è essenziale considerare quali contenuti hai già a disposizione che possono rientrare nel tuo piano SEO.

Qualsiasi azienda SaaS, ad esempio, avrà almeno una pagina Web dedicata a spiegare come funziona il proprio software. Puoi riutilizzare quel contenuto in una guida pratica che accompagna gli utenti alle prime armi attraverso le varie funzionalità che offri. Se quella guida è anche ottimizzata per contenere un mucchio di parole chiave pertinenti, all'improvviso attirerai anche tonnellate di potenziali clienti.

Quando stai considerando quali contenuti esistenti desideri utilizzare, la cosa più importante è fare le tue ricerche . Ciò implica esaminare le parole chiave pertinenti, capire dove è possibile incorporare organicamente molte di queste parole chiave (rispetto a dove potrebbe essere difficile da fare) e analizzare le tendenze attuali.

Una volta che sai cosa stanno cercando le persone, puoi utilizzare i tuoi contenuti per abbinare queste tendenze. Se tutti cercano pezzi che utilizzino casi di studio e alcuni dei tuoi contenuti esistenti si adattano a quella descrizione, dovresti considerare di riproporre quel pezzo

Creazione di link per SEO SaaS

Pur non coprendo ogni sfumatura di SaaS SEO, ciò che hai imparato finora ti sarà di grande aiuto. Dovrebbe metterti sulla strada della creazione di un fantastico set di contenuti SEO. Il tipo di contenuto che puoi utilizzare per dominare le SERP. Tuttavia, non aumenterai la tua classifica solo con quello.

Google tiene molto in considerazione quando si classificano i siti web. Il contenuto in loco gioca un ruolo importante ma non copre tutte le basi. Una cosa che devi integrare nella tua strategia insieme alla creazione di contenuti è la creazione di link. Anche le pagine di qualità più elevata e ottimizzate non si classificheranno senza backlink.

È vero che le persone vorranno naturalmente collegarsi a contenuti eccezionali. Tuttavia, non puoi adottare un atteggiamento "costruiscilo e verranno". Devi almeno far girare la palla con un po' di sensibilizzazione attiva. Sì, orrore degli orrori, significa chiedere dei link.

Prendi il marchio SaaS, Canva , come esempio. Hanno un notevole track record SEO SaaS e la creazione di backlink è una parte importante del perché. In effetti, una recente analisi ha affermato che il marchio ne ha oltre 4,24 milioni . Questo grazie a un'attenzione condivisa su ottimi contenuti e sensibilizzazione personalizzata.

Canva si avvale di specialisti SEO dedicati alla crescita del traffico. Parte delle loro descrizioni del lavoro consiste nel guadagnare backlink per i contenuti del marchio. Lo fanno identificando prima i post del blog, le pagine o altro materiale rilevante per la loro nicchia. Quindi, contattano gli autori o i proprietari dei contenuti per richiedere di includere un collegamento Canva.

Potresti non essere in grado di assumere il tuo specialista SEO. Questo tipo di sensibilizzazione organizzata e ragionevole, tuttavia, può - e dovrebbe - far parte della tua strategia SEO SaaS. Assicurati di seguire questi esempi di best practice per la creazione di link SaaS:

• Avvicinati prima alla tua rete: le aziende o i professionisti con cui hai già una relazione hanno maggiori probabilità di voler lavorare con te. Raggiungerli può fornire dei frutti bassi per la creazione di link.
• Sfrutta le integrazioni: il tuo prodotto si integra con soluzioni di terze parti? In tal caso, chiedi ai marchi dietro quegli strumenti se potrebbero collegarsi ai tuoi contenuti. È probabile che tu stia scrivendo delle integrazioni per il contenuto della canalizzazione inferiore, dopotutto.
• Rimani pertinente – Alla fine, amplierai la tua rete per i backlink. Non adottare un approccio scattergun, però. I link hanno valore solo se provengono da un dominio rilevante per il tuo contenuto, prodotto, nicchia. Preferibilmente, potresti trovare siti adatti a tutti e tre.

Conclusione

Per un'azienda SaaS, la crescita del traffico online è fondamentale per il successo. Più persone puoi far conoscere il tuo marchio e i tuoi prodotti, meglio è. Una solida strategia SEO è la base su cui puoi costruire quel successo. Ottieni il tuo SEO corretto e anche gli altri tuoi sforzi di acquisizione miglioreranno.

Ottenere un SEO SaaS corretto richiede tempo, impegno e investimento, ma ne vale la pena. Quello che devi ricordare è adattare il tuo lavoro ai tuoi potenziali clienti. Ciò inizia con la comprensione di chi è il tuo pubblico di destinazione. Devi quindi basarti su questo mappando il percorso del tuo acquirente.

Da lì, puoi segmentare il tuo funnel SEO SaaS per indirizzare i lead in diverse fasi di quel viaggio. Cerca ciò che vogliono i tuoi potenziali clienti e crea contenuti ottimizzati per soddisfare. Assicurati di considerare l'intento del ricercatore in tutto. Ogni pagina o post che crei deve rispondere alle domande o agli obiettivi dei suoi lettori mirati

Anche il miglior contenuto ha bisogno di backlink per essere classificato. Ciò significa che anche la sensibilizzazione organizzata dovrebbe svolgere un ruolo nel tuo SEO SaaS. Avvicinarsi a domini o marchi per i collegamenti può sembrare scoraggiante. Se hai fatto bene la creazione dei tuoi contenuti, però, sarà più facile di quanto pensi. Scrittori, editori e imprenditori sono desiderosi di collegarsi a contenuti di prima classe. Aiuta il loro dominio così come il tuo.

Così il gioco è fatto. Tutto ciò che potresti voler sapere su SaaS SEO e probabilmente un bel po' di più per l'avvio. Se questo ha stuzzicato il tuo appetito e vuoi saperne di più su come ridimensionare il tuo marchio SaaS, però, dai un'occhiata al nostro eBook .