SaaS SEO: SaaS İşinizi SEO ile Büyütmek için 1 Numaralı Kılavuz

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS), gelişen bir iş modelidir. Modern - her zamankinden daha dijital - dünyada, yazılım çözümleri sunmak hem kişisel hem de iş ihtiyaçlarımıza uzaktan uyuyor. Bu nedenle SaaS pazarı on yıldan fazla bir süredir her yıl büyüyor .

Yine de genişleyen bir sektör, daha rekabetçi bir pazar anlamına gelir. Piyasada çok sayıda yazılım şirketi varken, bir SaaS markası olarak başarılı olacaksanız, rakiplerinizin önüne geçmeniz ve kalmanız gerekir. Herhangi bir SaaS işini büyütmek için başarılı bir stratejinin birçok yolu vardır. Sadece birkaçını adlandırmak için şunları yapmalısınız:

• Güvenli finansman.
• Çevrimiçi varlığınızı oluşturun (ve optimize edin).
• SaaS ürün tekliflerinizi iyileştirin ve çeşitlendirin.
• Yeni müşteriler kazanın ve mevcut müşterileri koruyun.

Kitabımızı satın alarak bir SaaS firmasını başarılı bir şekilde ölçeklendirme hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Nişte başarılı olmanın belki de en temel yönü, müşteri kazanımını doğru yapmaktır. Bu, başarılı satın alma ve pazarlama stratejileri oluşturmak anlamına gelir. Hem olası satış oluşturma hem de olası satış dönüşüm oranlarını artıran tür.

Bu tür stratejilerin temel taşı, SEO çabalarınız olmalıdır. Arama motoru optimizasyonu, SaaS alanında diğerlerinden çok daha önemlidir. İşletmenizin sağlığı, ürünlerinizi mümkün olduğunca çok kişinin önüne koymaya bağlıdır. Bu, organik trafik oluşturmak ve dönüştürmek anlamına gelir.

İster şirket içinde ister bir SaaS SEO ajansının yardımıyla oluşturulmuş olsun, sağlam bir SEO stratejisi, markanızı sürdürülebilir büyüme ve başarıya götürecek olan şeydir. Müşteri edinme maliyetleri (CAC) arttıkça , bu tür inşası yavaş ama istikrarlı bir büyümeye ihtiyacınız var . Piyasa doygunluğu, artık gümüş kurşunların veya hızlı düzeltmelerin olmadığı anlamına gelir.

Bu kılavuz, tam olarak ihtiyacınız olan SaaS SEO stratejisini oluşturma sürecinde sizi adım adım yönlendirecektir. Şunları ele alacağız:

• SEO 2021'de Hala Çalışıyor mu?

• SaaS Şirketleri Neden Bir SEO Stratejisine İhtiyaç Duyar?

• Arama Amacı: Google Arama Türleri
• SEO Stratejisi Pazarlama Hunisine Nasıl Eşlenir?
• Huni SEO'nun Üstü, Ortası ve Alt kısmı  
• SaaS için SEO'yu nasıl yaparım?  
• SaaS için Bağlantı Oluşturma

Ancak bu kemiklerin üzerine et koymaya başlamadan önce bir şeyden daha bahsetmemiz gerekiyor. İşte tam da bu nedenle bir bulut iletişimi veya başka bir SaaS şirketinin bir SEO stratejisine sahip olması gerekir.

SEO 2021'de Hala Çalışıyor mu?

Kısaca söylemek gerekirse: evet, arama motoru optimizasyonu 2021'de hala çalışıyor . ABD'li tüketicilerin %59'u , ürün veya hizmetleri satın alıp almamaya karar vermeden önce arama motorunu kullanarak araştırdıklarını söylüyor. Ancak Google'da arama yapan kişilerin yalnızca %0,78'i Google'ın arama motoru sonuçlarının ikinci sayfasına gidiyor.

Optimizasyon, web sitesi kullanıcılarınız için en kişiselleştirilmiş deneyimi oluşturmakla ilgili hale geliyor. Metin her zaman aramanın temeli olacaktır, bu nedenle web sitenizdeki metnin optimize edilmesini sağlamak, arama motoru sıralamalarınızı iyileştirecek ve sitenize trafik çekecektir.

Bir Hubspot araştırması , pazarlamacıların %69'unun bu yıl SEO'ya yatırım yaptığını, geçen yıla göre %5 artışla içerik pazarlamasına her zamankinden daha fazla yatırım yaptığını buldu. Geçen yılki %70'e kıyasla %82'si içerik pazarlamasını aktif olarak kullandığını bildiriyor. Ve bu pazarlamacıların çoğu, SEO'nun ve optimize edilmiş bir web sitesinin pazarlama hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olduğunu ve %75'i SEO taktiklerinin pazarlama hedeflerine ulaşmalarında son derece etkili olduğunu düşünüyor.

Öyleyse, SEO'nun şirketinizin büyümesi için hayati önem taşıdığı oldukça kesin.

SaaS Şirketleri Neden Bir SEO Stratejisine İhtiyaç Duyar?

SEO hakkında hızlı bir tazeleme ile başlayalım. SEO, markanızın arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) performansını artırmak için yaptığınız her şeyi kapsayan bir bütündür. Amaç, açılış sayfalarınızı, blog içeriğinizi ve ürünlerinizi bu sayfalarda olabildiğince yükseğe çıkarmaktır. Sonuçta, ne kadar yüksek sıralanırsanız, o kadar fazla trafik alırsınız.

Her sayfanın sıralamasını belirleyen çok sayıda faktör vardır. Google – önde gelen arama motoru – çevrimiçi materyalleri sıralamak için AI ile geliştirilmiş bir algoritma kullanır. Algoritma tarafından açıklanan sıralama faktörlerinden bazıları şunlardır:

• Kullanıcı etkileşimi – Site ziyaretçilerinin sayfalarınızla nasıl etkileşime girdiği. Uzun süre mi yoksa kısa süre mi kalıyorlar? İçeriğinize ne kadar tıklıyor veya içerikle ilgileniyorlar? Sayfalarınız ne sıklıkla görüntüleniyor?
• Bağlantı profili – İçeriğinize gelen ve içeriğinizden gelen bağlantıların yapısı. Hangi siteler ve alan adları size bağlantı veriyor? Dış bağlantılarınız nereye gidiyor? Dahili bağlantılar nasıl düzenlenir?
• İçerik – Site içi materyalinizin ne hakkında olduğu ve ne kadar faydalı olduğu. Site içeriğinizde hangi anahtar kelimeler öne çıkıyor? Makaleler veya gönderiler okuyucunun niyetine ne kadar iyi cevap veriyor?
• Etki alanı yetkilisi – İçerik, belirli sektörünüzle ne kadar alakalı? Google, işletmenizi artık her zamankinden daha fazla Uzmanlık, Otorite ve Güvenilirlik açısından değerlendiriyor. Siteniz kapsamlı bir hakkında sayfası içeriyor mu? Site ziyaretçisine bulması kolay iletişim sayfaları, referanslar ve kaynaklara harici bağlantılar sağladınız mı? Blogunuzdaki her makalede yazar imzası var mı?

Bunlar, sıralama faktörü buzdağının görünen yüzünü temsil ediyor. Sağlam bir SaaS SEO stratejisi, hepsini ve daha fazlasını hesaba katar. Bu basit bir girişim değil; önemli ölçüde zaman, çaba ve yatırım gerektirir. Yine de iyi iş çıkardın ve bir dizi nedenden dolayı her şeye değer.

1. Öngörülebilir ve ölçeklenebilir büyüme.

Birçok satın alma kanalı gibi, SEO da karmaşıktır. Bol miktarda markanız için verimli çalışmasını sağlar. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı veya teşvik edici pazarlama gibi şeylerin aksine, genellikle tahmin edilebilir.

Herhangi bir sitenin aldığı kesin organik trafik hacmi farklı olacaktır. Hiçbir iki sayfa veya gönderi aynı değildir. Bununla birlikte, arama trafiğindeki eğilimler ve modeller genel olarak tahmin edilebilir. Doğru analizler ve deneyimler yanınızdayken, SEO eylemlerinizin sonuçlarını tahmin edebilirsiniz.

Örneğin, arama terimi için ikinci sayfadan ilk sayfaya geçmeniz durumunda trafikte oluşacak artışı öngörmek nispeten kolaydır. Bu, uzun vadeli bir SEO stratejisi için yatırım getirisini ve bütçeyi değerlendirmeyi kolaylaştırır.

Haftalık organik trafik

Dahası, SEO yoluyla artan trafik üstel sonuçlar verebilir. Çabalarınızı hızlandırıp geliştirdikçe, etki birleşir. Yaptığınız her şey, daha önce yapmış olduğunuz eylemlerin üzerine inşa edilir. Bu, her iyileştirmenin etkisinin, attığınız tek adımdan daha önemli olduğu anlamına gelir.

O halde bir SaaS SEO stratejisi anında getiri sağlamayacaktır. Bununla birlikte, yapacağı şey, sizi uzun vadeli olarak hazırlayacaktır. Her zamankinden daha fazla hedeflenmiş organik trafik oluşturacaksınız. Bu tür trafikten daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm oluşturabilirsiniz.

2. Ayakta durmak.

Geçen yıl itibariyle SaaS şirket değerlemesinin hızla arttığını biliyor muydunuz ? Buna körü körüne inanmak zorunda değilsiniz - sadece aşağıdaki grafiğe bir göz atın ve kendiniz göreceksiniz.

SaaS'ın yalnızca değer kazandığı oldukça açık. Bu, bize A'nın dahil olmak için iyi bir endüstri olduğunu ve B'nin oldukça rekabetçi olması gerektiğini söyleyen kazançlı bir endüstri olduğu anlamına gelir.

Peki diğer SaaS siteleri arasında nasıl öne çıkabilirsiniz?

Cevap göründüğünden daha basit. En iyi içerik stratejisi bile tek başına yazılımınızı otomatik olarak rakiplerinizinkinden daha çekici kılmaz – bu rakipler Google'ın arama sonuçlarının 2. sayfasında olmadıkça. Başka bir deyişle, sır, her şeyi kapsayan bir SEO planını benimsemede yatmaktadır.

SEO'nun popülaritesi artıyor, yani hedef anahtar kelimeleriniz için arama hacmi artıyor. İçeriğinizi optimize etmek için bir SEO ajansından biraz yardım alarak , işletmeniz bu organik aramalara katılabilir.

SEO sadece içeriğinize bazı anahtar kelimeler eklemekle ilgili değildir. İşletmeniz için optimize edilmiş bir web varlığı oluşturmak için ilgi çekici içerik, verimli web tasarımı, anahtar kelime araştırması, bağlantı oluşturma ve veri analizini bir araya getirmeyi içerir. Sadece tüm bunların bir kombinasyonu, bu kadar kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

3. Diğer kanalları desteklemek ve desteklemek.

Şimdiye kadar, sağlam SEO'nun erdemlerini açıkladık. Ancak bu, diğer tüm satın alma stratejilerinden kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. Potansiyel müşterileri bulmak, nitelendirmek, beslemek ve dönüştürmek için çok yönlü bir plana ihtiyacınız var. Bir SEO kampanyasının güzelliği, böyle bir planın etrafında inşa edildiği pivot olabilmesidir.

Organik trafiği artırmak, diğer satın alma ve pazarlama çabalarınızı besler ve destekler. Daha fazla site ziyaretçisi, e-posta adreslerini yakalama şansının artması anlamına gelir. Bu, e-posta pazarlamanızın sonuçlarını iyileştirecektir.

SEO çabalarınızın bir parçası olarak ürettiğiniz yüksek kaliteli içerik de çok işlevli olabilir. Harika bir blog yazısı, dijital pazarlama ekibinizin sosyal medya takipçilerinizle paylaşabileceği bir şeydir. Bu arada, yüksek düzeyde optimize edilmiş bir ürün sayfası, SEO'nuzun yanı sıra dönüşüm oranı optimizasyonunuza (CRO) yardımcı olacaktır.

Başka bir deyişle, harika bir SEO stratejisi, tüm SaaS web sitenizi optimize etmeye yardımcı olur ve şirketinizin ortaya koyduğu her şeyi bir içerik pazarlama stratejisinde kullanılmaya değer yüksek kaliteli parçalara dönüştürür.

4. Müşteri ilişkilerini geliştirmek.

İster yeni kurulan, ister küçük işletmeler veya büyük kuruluşlar olsun, tüm yazılım şirketlerinin amacı, kullanıcı deneyimini olabildiğince sorunsuz hale getirmektir. Buna SaaS şirketleri de dahildir.

Web sitenizi SaaS için iyileştirirken, tüm içeriğinizi optimize ediyor olacaksınız . Diğer şeylerin yanı sıra, içeriğinizin daha kolay bulunmasını ve daha bilgilendirici olmasını içerir. Ve bu gerçekleştiğinde, hedef kitleniz yazılımınızı maksimum potansiyelinde kullanmak için ihtiyaç duydukları ipuçlarına daha kolay erişir.

Özünde, SaaS web siteniz kendi başına bir pazarlama kanalı haline gelir. Bu, SEO metriklerinde puanınızı artırırken, erişiminizi genişleteceğiniz ve daha fazla potansiyel müşteri çekeceğiniz anlamına gelir.

5. Uzun vadeli maliyet etkinliği.

SaaS için SEO'nun erdemlerine henüz ikna olmadıysanız, bunun nedeni maliyet olabilir. Artan organik trafiğin çok fazla yatırım gerektirdiğini düşünüyor olabilirsiniz. Öyle ama buna değer.

SEO'nun yukarıda bahsedilen bileşik etkisi sayesinde de yatırım getiriniz zamanla artar. İlk SEO çabalarınız almak için yavaş olacaktır. Google'ı etkilemek için olağanüstü içeriğinizin ilk parçasından daha fazlası gerekir. Yine de attığınız her adımda, trafiği artırmanın maliyeti azalır.

Bu, diğer satın alma kanallarıyla taban tabana zıttır. Örneğin, PPC'yi alın. İlk başta, düşük asılı meyveler bulabilirsiniz. Bazı yüksek hacimli, düşük rekabetli anahtar kelimeler ve nakit giriş için reklam satın alabilirsiniz.

Ancak zaman geçtikçe bu fırsatlar kurur. Kazanç sağlamaya devam etmek için, daha rekabetçi reklamlara giderek daha fazla para yatırmanız gerekir. Dahası, geçmişte harcadıkların artık sana hiçbir şey kazandırmıyor. SEO ile olduğu gibi bileşik bir etki yoktur. Satın almaya bu şekilde yaklaşmak sürdürülebilir değil.

Öyleyse, başarılı bir SEO stratejisinin neden bir SaaS işini büyütmenin ayrılmaz bir parçası olduğu açık olmalıdır. Ancak böyle bir planı nasıl inşa edebilirsiniz? Arama amacını anlayarak başlar.

Arama Amacı: Google Arama Türleri

Google'da arama yapmak hepimizin aşina olduğu bir şeydir. Aslında o kadar basit ki, onu hafife almak kolay. Zaten SEO ile ilgileniyorsanız, organik aramalar stratejinizin anahtarı olduğu için bu tuzağa düşmezsiniz. Yine de yapabileceğiniz şey, aramalara o kadar kapılıp arama yapanları unutmaktır .

Her arama sorgusunun arkasında gerçek bir kişi vardır ve bunu asla unutmamalısınız. Arama hacmini, anahtar kelimeleri ve tıklama oranlarını düşünmek çok önemlidir. Aynı şekilde, birinin yaptığı aramayı neden yaptığını düşünmek ve anlamaktır. Arama amacı bu.

Google'a bir cümle yazan herkesin bir şeye ihtiyacı vardır. Kendi adlarına bir hizmet gerçekleştirmek için arama motoruna bakıyorlar. Birazdan ele alacağımız gibi, tam olarak ihtiyaç duydukları şey farklıdır. Arama amaçlarını anlamanın sizin için kritik olduğu, aynı kalır.

Arama amacının çok önemli olması Google'ın kendisi sayesindedir. Arama motoru, mümkün olan en alakalı sonuçları sunmaya kendini adamıştır. Bu nedenle, Google'ın algoritmaları, aramaların arkasındaki amacı tanıyabilir ve tanıyabilir. SERP'ler yalnızca arama yapanların görmek istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını gösterir.

İçerik pazarlama stratejinizin bunu hesaba katması gerekir. Bu, sayfaları uygun hale getirmek ve alakalı anahtar kelimeleri arayanların peşinde olduklarına göre kopyalamak anlamına gelir. Bu süreçteki ilk adım, dört temel arama amacı türünü anlamaktır:

1. Bilgilendirici

Bazen bazı cevaplar bulmak için Google'a gideriz. Şu anda elimizde olmayan bilgileri arıyoruz. Bu, 'VoIP nedir?' gibi basit bir sorgu olabilir.

Ayrıca çok daha karmaşık hale gelebilir. 'VoIP yeni başlayanlar için uygun maliyetli mi?' gibi uzun kuyruklu anahtar kelimeler arayan biri. daha fazla bilgi istiyor. Ancak yine de peşinde oldukları bilgidir. Kılavuzlar veya bilgi sayfaları istiyorlar. Bu nedenle, yukarıda gösterildiği gibi, bu tür şeyler birinci sayfada yer alır.

2. Navigasyon

Bazen bir arama yaptığınızda tam olarak nereye gitmek istediğinizi bilirsiniz. Elinizde olmayan şey, ilgili ana sayfa URL'sidir. Ya da belki de hızlı bir aramaya dokunmak, onu adres çubuğuna girmekten daha hızlıdır.

Bu durumda, 'RingCentral VoIP Hizmetleri' gibi bir şey girebilirsiniz. Sizi tam bir adres yazmaktan daha hızlı bir şekilde istediğiniz ürün sayfasına götürecektir.

3. İşlemsel

Diğer şeylerin yanı sıra, internet geniş bir pazardır. Google'da pek çok arama yapan kişi bir şeyler satın almak istiyor. Dahası, bazıları zaten satın alma noktasına yakın.

İşte o zaman işlemsel aramalar yapacaklar. Tıklayabilecekleri ve istediklerini satın alabilecekleri sayfalar arıyorlar. 'VoIP Telefon Satın Al' araması yapan biri, VoIP'nin faydalarına ilişkin bir kılavuzla ilgilenmiyor. Zaten satıldılar ve ürün sayfanız SEO'nuz bu tür aramalar için sıralamanıza yardımcı oluyorsa, mallarınız da olacaktır.

4. Soruşturma

Soruşturma aramaları, bilgilendirici ve işlemsel aramaların bir kombinasyonu gibidir. Bir ürün istediklerini bilen, ancak kimden olduğuna karar vermemiş kişiler tarafından yapılırlar.

'Vs.' aramalar burada açık ara en yaygın olanıdır. Arama yapanlar, iki şirketi karşılaştırmak için 'RingCentral vs. Vonage' gibi bir şey yazar. Bu, benzer çözümler sunan iki sağlayıcıya ilişkin durum tespitlerinin bir parçası. Pazarlamacılar bundan yararlanmalı ve SaaS web sitelerinin neden en iyi seçim olduklarını gösterdiğinden emin olmalıdır.

Arama niyetiyle ilgili düdük durdurma turumuz size iki şey öğretmeliydi. Birincisi, her arama yapanın Google'ı aynı nedenle kullanmamasıdır. Diğeri ise, arama amacına göre sıralanan içeriğin türünün değişmesidir.

Arama amacı ekran görüntülerimize bir göz atın. Her biri, SERP'lerin birinci sayfasında sıralanan ayrı girişleri gösterir. Bu, her arama teriminin genel olarak aynı konuyla (VoIP) ilgili olmasına rağmen. Bu nedenle, arama amacını ve kullanılan arama terimlerini kavramak çok önemlidir.

SEO Stratejisi Pazarlama Hunisine Nasıl Eşlenir?

Arama amacını öğrenmek çok iyi ama bunun SaaS SEO ile ne ilgisi var? Bu geçerli bir soru. SaaS SEO stratejinizi oluşturmanın ilk adımını düşündüğünüzde cevap belirginleşir. Tahmin edebileceğiniz gibi, anahtar kelime araştırması yapmıyor. Bunun yerine, tüm dikkatleri müşterilerinizin üzerine çekiyor.

Muhtemelen bir pazarlama hunisi kavramına aşinasınızdır. SaaS şirketleri için genellikle şöyle görünürler:

Bir SaaS markasının temel amaçlarından biri, insanları hunilerine çekmek ve aşağı inmektir. Müşteriler 'Tutma' alanına ulaştıklarında şirkete para kazanıyorlar. Bu nedenle, müşterileri mümkün olduğunca uzun süre tutmak istediğiniz yer orasıdır.

SaaS müşterilerini elde tutma hakkında daha fazla bilgiyi Kitabımızda bulabilirsiniz .

SaaS SEO söz konusu olduğunda, 'Tutma' bölümü daha az önemlidir. Huninin geri kalanını bir şekilde yeniden tasarlamak da faydalı olacaktır. Üstte bir açıklığı olan sağlam bir huni olarak düşünmeyin. Bunun yerine, bir çeşit kalkık kevgir hayal edin. Her pazarlama kanalında, müşterilerin yukarıdan aşağıya kadar tüm yollara girmesine izin veren erişim noktaları vardır.

Şimdi bunun arama amacı hakkında tartıştıklarımızla nasıl örtüştüğünü görmeye başlıyor olabilirsiniz. Sonuçta, farklı arama amacı türleri, bu SaaS SEO dönüşüm hunisinin bölümlerine uyar.

Bir bilgi araştırmacısı, sahip oldukları bir soruna çözümler arıyor. Araştırma araştırması yapan biri belirli ürünleri karşılaştırır. Karşılaştırma kılavuzlarını okuyabilir, podcast incelemelerini dinleyebilir veya ücretsiz denemelere ulaşabilirler.

İşler karışmaya başlıyor. Yine de fazla kişiliksiz olma tuzağına düşmeyelim. Aramaların arkasındaki araştırmacıları her zaman hatırlamalıyız.

Doğru alıcı kişiliğini hedeflemek.

SEO sürecine 'hangi arama terimlerinde sıralama yapmalıyız?' sorusuyla başlamayın. Bunun yerine kendinize 'potansiyel müşterilerimiz kimlerdir?' diye sorun. Ardından, neyi, neden arayabileceklerini düşünebilirsiniz. Arama amacını bu şekilde zihninizin önünde tutabilirsiniz.

Hedef kitlenizi daha iyi anlamanın denenmiş ve gerçek bir yolu, alıcı kişilikleri oluşturmaktır. Bunlar tipik müşterilerinizin kurgusal temsilleridir. Ürünlerinizle ilgilenen kişilerin paylaşması muhtemel özellikleri ortaya koyarlar.

Bir SaaS markası söz konusu olduğunda, muhtemelen birden fazlasına ihtiyacınız olacaktır. Sonuçta, farklı ürünleriniz veya paketleriniz farklı müşterilere hitap edecek. Kişilerinizi mümkün olduğunca ete dökmeye çalışın. Yararlı bilgiler bulmanın birkaç farklı yolu vardır:

• Personel Görüşmeleri – Ekibinize mevcut müşterileriniz hakkında ne bildiklerini veya ne fark ettiklerini sorun.
• Müşteri Anketleri – Doğrudan atın ağzından bilgi alın. Mevcut müşterilere sizinle bazı içgörüleri paylaşmak isteyip istemediklerini sorun.
• Veri – Çeşitli çözümleriniz ve platformlarınız zaten bilgi ile dolu olacak. Müşteri demografisi ile ilgili ayrıntılar için CRM yazılımınızı tarayabilirsiniz. Bu arada Google Analytics size çok şey söyleyebilir. Potansiyel müşterilerin web sitenizle nasıl etkileşime girdiğine dair birçok şey ortaya çıkaracaktır.

Alıcı kişilerle, kendinizi potansiyel müşterilerin yerine koymak daha kolaydır. Acı noktaları ve çözmeleri gereken sorunlar hakkında daha iyi bir fikriniz olacak. Sonuç olarak, ihtiyaç duydukları bilgileri bileceksiniz.

Şimdi, içgörülerinizi SaaS SEO hunisi ile hedef kitlenizle birleştirmenin zamanı geldi. Bu, alıcıların ürünlerinizi satın almak için yapabilecekleri yolculuğun haritasını çıkarmanıza ve anlamanıza olanak tanır.

Alıcının yolculuğunu anlamak.

İnsanlar sudan çok daha az tahmin edilebilir. Bu nedenle huni benzetmesi onların davranışlarını açıklamak için mükemmel değildir. Bu nedenle, alıcı yolculuklarını pazarlama huninizle sıraya koymadan önce haritasını çıkarmaya çalışmanız gerekir. Bir şablonu takip edip tüm müşterilerin aynı yolları izlediğini varsaymak istemezsiniz.

Bazı potansiyel müşteriler dönüşüm huninize en tepeden girecek - yolculuklarının geleneksel 'Farkındalık' aşamasındalar. Bunlar, bilgi aramaları yapma olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Bir sorunun veya zorluğun farkındalar ve bu sorunun üstesinden nasıl geleceklerini öğrenmek istiyorlar.

Bununla birlikte, diğer potansiyel müşteriler, markanızla daha sonra yolculukları boyunca karşılaşabilir. VoIP hakkında bir LinkedIn kişisi veya bir meslektaşıyla yüz yüze görüşme yoluyla öğrenmiş olabilirler. Firmanızı bulmaları, daha fazla araştırma sırasında - araştırma aramaları yaparken - olabilir.

Son olarak, bazı potansiyel müşteriler huninize en altta atlayabilir. Yolculuklarının çoğunu tamamladılar ve sorunlarını çözmek için ihtiyaç duydukları ürünü zaten biliyorlar. Tek aradıkları doğru sağlayıcı.

Alıcı kişiliklerinizi inceleyerek, potansiyel müşterilerinizin çoğunun yukarıdaki kategorilerden hangisine gireceği hakkında bir fikir edineceksiniz. Veya belki de nispeten eşit bir bölünme bekleyebileceğinizi öğreneceksiniz. Her iki durumda da, dönüşüm hunisinin her aşamasında SEO çabalarına ne kadar önem vermeniz gerektiğini anlayacaksınız.

Dönüşüm Hunisi Öncesi SEO

Aptly – etkinliğin adı verildiğinde – huninizin her aşamasında SEO hakkında konuşmadan önce, huni öncesi SEO’yu ele alalım. Birçok Ölçeklendirme ve Kurumsal SaaS markası, bir dizi dikkate değer faydaya sahip olduğu için huni öncesi SEO ile meşgul olur. Onlardan biraz sonra bahsedeceğiz, ama önce SaaS SEO stratejisinin bu bölümünün ne olduğunu anlayalım.

Huni öncesi SEO, anahtar kelimeleri hedeflediğiniz ve farklı bir kitleyi çekmek için içerik oluşturduğunuz zamandır. Ziyaretçileri huninize sokmak istemiyorsunuz. Bunun yerine, kişisel nitelikli diğer trafiğe ulaşıyorsunuz. Bununla, alıcı kişiliklerinizle eşleşen ancak şu anda ürünlerinizden birini istemeyebilecek kişileri kastediyoruz. SaaS ürününüzle çözebileceğiniz bir sorunları yoktur, ancak bağlantı kurmak istediğiniz kişilerdir.

HubSpot , büyük ölçüde huni öncesi SEO'ya dayanan bir SaaS markasının en iyi örneğidir. Kapsamlı ve ünlü bir satış ve pazarlama blogları var. Harika bir alan otoritesine sahiptir ve markanın hedef kitlesinin ilgisini çekeceği kesin olan çeşitli içerikler içerir.

Bununla birlikte, tüm gönderilerden uzak, HubSpot'un kendi ürünleriyle ilgilidir. Birçoğu tamamen farklı satış ve pazarlama alanlarına odaklanıyor. Bu nedenle, şirketin pazarlama hunisi ile alakalı anahtar kelimeler için sıralamada yer almazlar.

Ancak HubSpot'un bildiği şey, bu gönderilerin hedef kitlelerinin ilgisini çekeceğidir. Bu nedenle, getirdikleri trafik potansiyel müşterileri içerir. Sadece kısa vadede dönüşecek olanlar değiller.

Huni öncesi SEO'ya daha geniş SEO stratejinizde bir yer vermenin birçok faydası vardır:

• Marka Oluşturma ve Farkındalık – Kişisel nitelikli trafiğinizi artırarak markanızı oluşturursunuz. Adınızı hedef kitlenizin bir parçası olan kişilerin önüne koyuyorsunuz. Bu, şu anda bir satın alma yolculuğunda olmasalar bile.
• Bir Kitle Büyütmek – Müşteri olmayan biri hala marka savunucusu olabilir. Dönüşüm huninizin ötesinde içerik oluşturup optimize ederek, kendinizi alanınızda bir otorite olarak kurarsınız. Bunu yapmak, bir kitle oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu kitlenin üyeleri daha sonra sizi ürünlerinizle ilgilenen başkalarına tavsiye edebilir.
• Anahtar Kelime Eksikliğinin Üstesinden Gelmek – Ürününüze veya nişinize bağlı olarak, hedeflenecek çok sayıda alakalı anahtar kelime olmayabilir. Bu, dönüşüm huninizin herhangi bir aşamasında SEO olasılıklarınızı sınırlar. Bu nedenle, huni öncesi alternatif, yine de trafiğinizi artırmanın bir yoludur.

Dönüşüm Hunisinin Üstü SEO

Tüm SaaS siteleri, huni öncesi SEO kullanmaz. Yine de sağlam bir strateji, her zaman huni SEO'sunun üstünü içerecektir. Bu, alıcı yolculuğunun başında site ziyaretçilerini çekmek için yaptığınız çalışmadır. Unutmayın, geleneksel yukarıdan aşağıya rota ile huninize girecek olan trafiktir.

Dönüşüm huninizin en üstüne giren kişiler, karşılaştıkları bir sorunun veya zorluğun farkındadır. İş iletişimi çözümleri için çok fazla para ödediklerini düşündüklerini söyleyin. Sorunlarını nasıl çözecekleri konusunda hiçbir fikirleri yoksa Google'a dönerler. Şunun gibi bir şey arayabilirler:

• 'Daha ucuz iş iletişimi nasıl elde edilir?'
• 'Ticari iletişim faturalarımı nasıl keserim?'
• 'Küçük işletmem için daha ucuz iletişim çözümleri nasıl elde edilir?'

Çektikleri acıya çözüm olup olmadığını öğrenmeye çalışıyorlar. Bu, bir SaaS markası olarak arama amaçlarına yanıt veren içerik oluşturma fırsatınızdır. Potansiyel müşterilerin ne bilmek istediğini biliyorsanız, içeriğinizi buna göre özelleştirin. Aşağıdakilere odaklanan sayfalar veya gönderiler oluşturabilirsiniz:

• Bir UCaaS çözümü ile iletişim faturalarını azaltın.
• Birleşik iletişim platformları küçük işletmeler için maliyetleri nasıl düşürür?
• Faturalarınızı küçültmek için birden fazla sağlayıcıyı tek bir UC uzmanıyla değiştirmek.

Bunlar basitleştirilmiş örnekler, ancak siz anladınız. Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğinizi bir anda daha ayrıntılı olarak tasarlamak için anahtar kelime araştırmasının nasıl kullanılacağını ele alacağız. İlk olarak, SEO stratejinizin bu unsurunun neyi başarmasını istediğinizi inceleyelim.

Huni SEO'nun en üst hedefleri.

Yolculuklarının 'farkındalık' aşamasındaki alıcılar genellikle dönüşüm yapmazlar. Sadece sahip oldukları sorunu ve kendilerine sunulan çözümleri kavramaya başlıyorlar. Bu nedenle, huni SEO'sunun üst kısmına sahip içerik stratejiniz, kazandığınız trafikten hemen para kazanmayı hedeflememelidir.

Aklınızın başında tutmanız gereken hedefler şunlardır:

• Ürünlerinizin çözebileceği bir sorunla ziyaretçilerden oluşan daha fazla trafik çekmek.
• Bu ziyaretçilere sordukları sorulara yüksek kaliteli, ayrıntılı cevaplar sağlamak.
• Zorluklarına bir çözüm olarak ürünlerinizin fikrini tanıtmak.
• Mümkün olduğunca çok sayıda müşteriyle etkileşim kurmak. Yani, bir posta listesine katılmalarını, iletişim bilgilerini paylaşmalarını veya belki bir dijital varlığı (e-kitap vb.) indirmelerini sağlayarak.
• Site ziyaretçilerini dönüşüm huninizin aşağısına gönderin. Örneğin, bunları ürün sayfalarınızdan birine bağlayın.

Anahtar kelime araştırması: problem çözme anahtar kelimeleri.

Dönüşüm hunisi SEO'su için ihtiyacınız olan içerik türüne değindik. Potansiyel müşterinin sorularını yanıtlamaya yardımcı olacak bilgilendirici ve eğitici materyaldir. Bu genellikle blog gönderileri şeklini alır. Bununla birlikte, web sitenizin sütun sayfaları, SSS'ler veya diğer benzer bölümleri de olabilir.

Bu içerik , bilgi arayanların kullandığı anahtar kelimeler için optimize edilmelidir. Bu alandaki araştırmanız, o zaman, arama yapanların sahip olduğu sorunlara odaklanmalıdır. Dönüşüm hunisinin üst kısmı SEO, tamamen problem çözme anahtar kelimelerle ilgilidir.

Buradaki iyi haber, şimdiden bir başlangıç ​​yapmış olmanız. Müşterinizin sıkıntılı noktalarını anlatan alıcı kişilerinizi daha önce oluşturdunuz. Bu nedenle, hedef kitlenizin çözmeye çalıştığı temel sorunları biliyorsunuz.

Bildiklerinizi yukarıda gösterilen gibi bir tabloda basit ve kolay bir şekilde düzenleyebilirsiniz. Sağladığınız çözümleri ve çözebilecekleri belirli zorlukları ortaya koyun. Bunlar, alıcı kişiliğinizi oluştururken belirlediğiniz sorunlu noktalar olmalıdır.

Bu sorunlar, anahtar kelime araştırması için başlangıç ​​noktanızı sağlar. Okuyucu niyetine cevap vermek çok önemlidir. Bu nedenle, içeriğinizin eldeki sorunlara sıkıca odaklandığından emin olmak bir zorunluluktur. Belirli bir anahtar kelime için optimizasyondan tartışmasız daha önemlidir. Ancak yine de arama terimlerini tanımlamak ve hedeflemek isteyeceksiniz.

İçerik için geniş konularınızın anlaşılmasıyla, bu daha basittir. Hedef kitleniz için tanımladığınız her zorluğu değerlendirin. Ardından, bu konular için çok önemli olan ifadeler üzerinde beyin fırtınası yapın. Sürecin bu aşamasına yardımcı olması için birçok araçtan herhangi birini kullanabilirsiniz. Ardından, anahtar kelimeleri tablonuzun son sütununa ekleyin.

Örneğin, iş işbirliği yazılımı sağladığınızı varsayalım. Potansiyel müşterilerin yeni uzak ekiplerin verimliliği konusunda endişelendiğini görebilirsiniz. Bu nedenle, 'ekip olarak nasıl uzaktan çalışılır' gibi bir anahtar kelime açık bir hedeftir. Oluşturduğunuz herhangi bir içeriğin, arama yapanların sahip olduğu soruları gerçekten yanıtladığından emin olun. Anahtar kelime doldurma uzun zamandır kesmedi.

Huni SEO'nun Ortası

Huni ortası SEO, özellikle SaaS ve diğer B2B markaları için çok önemlidir. Niş içindeki alıcı yolculukları genellikle B2C dünyasından daha uzundur. Çevrimiçi olma, beğendiğiniz bir kitap, etek veya video oyunu bulma ve hepsini tek bir ziyarette satın alma olasılığınız oldukça yüksektir. Küçük işletmeniz için bir iletişim platformu seçiyorsanız çok daha fazla araştırma yapacaksınız.

Huni içeriğinizin ortası, değerlendirme aşamasında potansiyel müşterileri hedef alır. Burada hedef kitleniz hem kendi sorunlarının hem de buna yönelik mevcut çözümlerin farkındadır. Ancak, zorlukla başa çıkmak için seçecekleri araca veya ürüne karar vermediler.

Bu araştırıcılar hala bilgi arıyorlar, ancak daha spesifik bir tür. Genel blog içeriği işe yaramaz - bu aşamada farklı ürün kategorileri arıyorlar. Bunun da ötesinde, bu tür çözümleri kendi benzersiz ihtiyaçlarına göre değerlendiriyorlar. Dönüşüm hunisinin bu kısmı için ürettiğiniz SEO içeriği bu hedeflerle uyumlu olmalıdır.

İş iletişim faturalarından endişe duyan bir firma örneğimizi genişletelim. Dönüşüm hunisinin ortasında, bir UCaaS platformunun sorunlarını çözebileceğinin farkındalar. Şimdi, bu tür çözümler hakkında daha fazla şey öğrenmeye çalışacaklar. Bilmek isteyebilecekleri şeyler şunları içerecektir:

• UCaaS platformlarının tipik olarak hangi özellikleri içerir.
• Çözümlerin diğer yazılımlarla entegre olup olmadığı.
• Belirli ürünler sektörlerine veya nişlerine daha uygunsa.

Kurgusal küçük işletmemizin finansal niş içinde olduğunu söyleyin. 'Finans için UCaaS çözümleri'ni arayarak dönüşüm huninizin ortasına girebilirler. Bu nedenle, huni içeriğinizin orta kısmının tatmin etmesi gereken bu tür sorgulardır.

SaaS SEO stratejinizin bu aşaması için göz önünde bulundurmanız gereken bir dizi geniş içerik türü vardır:

• Ürün Türü Açıklayıcıları – Bu, bir ürün kategorisine ilişkin bir kılavuz veya ön bilgi olabilir. Yani, bir 'UCaaS için Nihai Kılavuz'.
• Ürün Türü Karşılaştırmaları – Farklı ürün türlerini karşılaştıran bir sayfa veya gönderi. Bunlar, sunduğunuz tüm türler olabilir. Potansiyel müşterinizin ana alternatifine karşı ürün kategoriniz olabilirler. Yani, 'UCaaS platformları Vs. Şirket İçi UC'.
• Sektöre Özel Kılavuzlar - Belirli bir nişten hedef kitlenizin segmentlerine hitap etmek için daha fazla hedeflenmiş içerik. Yani, 'Finans İşletmeleri için UCaaS' veya 'UCaaS ile İzlenecek İletişim Metrikleri'.
• Özelliğe Özgü Kılavuzlar – Bir ürünün belirli bir özelliğine odaklanan, potansiyel müşterinin ihtiyaç duyabileceği sayfalar veya diğer materyaller. Yani, 'Ekip Mesajlaşmalı UCaaS Platformları'.
• Entegrasyon Açıklayıcıları – Bir çözümün diğer ürünlerle nasıl çalışabileceğini detaylandıran içerik. Yani, 'Bir UCaaS Platformunu CRM Yazılımınızla Entegre Etme'.
• Kullanım Durumları – Ürün türünün belirli bir kullanımını ortaya koyan sayfalar veya gönderiler. Yani, 'Kullanıcı Deneyimini Geliştirmek için UCaaS Platformu Nasıl Kullanılır'.

Huni SEO'nun ortasındaki hedefler.

Dönüşüm huninizin ortasına gelen trafiğin tümü tek bir yerden gelmiyor. Bazı ziyaretçiler yukarıdan aşağıya taşınmış olabilir. Daha önce de belirtildiği gibi, trafik de huninize orta noktadan girebilir. O halde, huni içeriğinizin ortasının, potansiyel müşterilerin markanızla ilk temas noktası olabileceğini unutmayın.

Trafiğin kaynağı ne olursa olsun, dönüşüm hunisinin ortasındaki SEO çabalarınızın birkaç temel amacı vardır:

• Acı noktalarına potansiyel çözümlerin zaten farkında olan potansiyel müşterileri çekmek.
• Araçlarınızı düşündükleri aralığa eklemek için.
• Okuyucuları ürün kategorilerinizin özellikleri, faydaları ve entegrasyonları konusunda eğitmek.
• Huni trafiğinin yepyeni ortasını markanıza tanıtmak.
• Müşteri adaylarını beslemek ve onları huninin dibine doğru hareket ettirmek.

Anahtar kelime araştırması: ürünle ilgili anahtar kelimeler.

Huni SEO'sunun ortası için anahtar kelime araştırması merhametli bir şekilde basittir. Bir kez daha, alıcı kişiliklerinize güvenmek isteyeceksiniz.

Bu sefer, kişilerin farklı yönlerine odaklanın. Nişleri ve acı noktalarına cevap verebilecek ürün türleri ile ilgileniyorsunuz. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions. A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

Bottom of the Funnel SEO

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Doğrudan Karşılaştırmalar – Ürününüzü doğrudan rakipler tarafından sunulanlara göre ayarlayan içerik. USP'nizi ve çözümünüzü daha iyi bir seçim yapan şeyi vurgulama fırsatını kullanın.
• Vaka Çalışmaları ve Kullanım Vakaları – Bir ipucunu ikna etmede, bir ürünün faydasına dair somut kanıtlardan daha iyi olan çok az şey vardır. Çözümünüzün mevcut müşterilere nasıl yardımcı olduğunu açıklayan makaleler veya gönderiler, dönüşüm hunisinin alt kısmı için mükemmeldir.
• Pazar Analizi ve Endüstri Eğilimleri – Daha geniş niş alanınızı tartışan içerik, üründen haberdar olan müşterilerin ilgisini çekecektir. Doğru ürünü seçmelerine yardımcı olmak için endüstrinin durumunu bilmek isteyeceklerdir.
• Ürün Eğitimleri veya Haberleri – Bir müşteri adayı satın almadan önce bir çözümü nasıl kullanacağını öğrenebilirse, bu onları satın alma yönünde daha fazla dürtecektir. Yeni bir çözüm veya ürün güncellemesi hakkında bir makale de mükemmel bir fikirdir. Seçeneklerini tartan bir potansiyel müşterinin tıklaması muhtemel bir şey.

Huni SEO'nun alt hedefleri.

SEO stratejinizin huni yönünün alt kısmını ele alırken, odağınızı genişletmeniz gerekir. Bu noktada, hem trafiği hem de dönüşümleri artırmayı düşünüyorsunuz. Dönüşüm hunisinden aşağı inen potansiyel müşteriler ve en alta girenler satın alma kararı vermeye yakındır.

O halde sürecin bu aşaması için içerik tasarlarken hedefleriniz şu şekildedir:

• Neredeyse satın almaya hazır olan ziyaretçilerden oluşan, ürüne duyarlı trafiği çekmek.
• Ürününüzü, halihazırda bir parçası değilse, karar verme süreçlerine tanıtmak.
• Çözümünüzün güçlü yönlerini öne çıkarmak ve rakiplerinizden daha iyi olduğunu göstermek.

Anahtar kelime araştırması: anahtar kelimeleri karşılaştırma ve satın alma.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki anahtar kelime planlamanız çok sayıda rakip analizi içerir. İlk olarak, doğrudan rekabet eden ürünler sunan tüm rakiplerin bir listesini yapın. Bunlar, ürününüzün erdemlerini övmek için karşılaştırma içeriği üretebileceğiniz markalardır.

Bir sonraki adımınız, biraz farklı ürünler sunan markaları tanımlamaktır. Bunlar, sizinkine doğrudan rakip olmayan ancak hedef kitlenizin kullanmayı tercih edebileceği araçlardır. Ardından, farklı anahtar kelime türlerini hedefleyen içerik oluşturabilirsiniz. 'Doğru İş İletişimi Çözümleri Nasıl Seçilir' veya 'Jive Voice rakipleri' gibi şeyler.

Yukarıda gösterilene benzer üçüncü bir tablo, araştırmanızı düzenlemenize bir kez daha yardımcı olacaktır. Ürettiğiniz içeriğin ve hedeflediği anahtar kelimelerin iyi odaklanmasına yardımcı olacaktır. Dönüşüm hunisinin bu aşamasında farklı rakiplere farklı yazarlar veya reklam öğeleri bile atayabilirsiniz. Bu işlemsel arama yapanları, onların markası olduğunuza ikna etmek için ne gerekiyorsa yapın.

Ayrıca, huni içeriğinin alt kısmının bir parçasını oluşturan örnek olay incelemelerinizle hedeflemek için doğru arama terimlerini de tanımlamak isteyeceksiniz. Burada iyi bir başlangıç ​​noktası, müşterinizin üstesinden gelmesine yardımcı olduğunuz zorluğu düşünmektir. Belki de çağrı işleme süresini kısaltmalarına yardımcı oldunuz.

Bu nedenle, aynı sorunla karşı karşıya kalan potansiyel müşteriler için nasıl en ilginç olacağının hikayesi. Ardından, kullanmaları muhtemel anahtar kelimelerin bir listesini oluşturabilirsiniz. Böyle bir seçim, 'UCaaS ile çağrı işleme süresini azalt' gibi şeyleri içerebilir.

SaaS için SEO'yu nasıl yaparım?

Şimdiye kadar SaaS SEO dönüşüm hunisinin her bir bölümünü ayrı ayrı ele aldık. Stratejinizin her aşamayı hesaba katması gerektiğini vurgulamak için bunu yapmak önemliydi. Çok fazla SaaS markası, trafiği yalnızca huninin en üstüne taşımak gibi bir hata yapar.

SaaS SEO stratejinizin her bir unsuru, bir boşlukta gerçekleşmez. Çok yönlü bir genel planın huni kısmının her aşamasında çaba sarf etmek istiyorsunuz. Sürecimizin yukarıdaki adımlarında oluşturduğunuz şey, bir tane oluşturmak için iyi bir konumda olduğunuz anlamına gelir.

Alıcı personeliniz, hedef kitlenizin çoğunun dönüşüm hunisinin neresine gireceğini size söyler. Bu, hangi alanların dikkatinizin çoğunu hak ettiğini ortaya çıkarır. Ayrıca, dönüşüm hunisinin her bölümü için içerik konularının ve anahtar kelimelerin bir listesine sahip olacaksınız. Stratejinizi oluşturmadan önce bir şeye daha ihtiyacınız var.

Bu son öğenin ne olduğu, mevcut içeriğinizin anlaşılmasıdır. Daha önce ele aldığınız konuları ve anahtar kelimeleri kontrol etmek için web sitenizi ve blogunuzu denetleyin. Teknik SEO yönlerinin kalitesini de kontrol etmeyi unutmayın! Daha iyi optimize edilebilecek kimlik sayfaları ve değiştirmek isteyebileceğiniz diğerleri. Meta açıklamalara, resim alt metinlerine ve sıklıkla unutulan diğer ayrıntılara bakın. Ardından, araştırmanızda tanımladığınız konular ve ifadelerle karşılaştırıldığında içeriğinizdeki bariz boşlukları bulabilirsiniz.

Tüm bu bilgiler artık parmaklarınızın ucundayken, aşağıdakileri içeren bir SEO içerik oluşturma stratejisi oluşturabilirsiniz:

• Dönüşüm hunisinin her aşamasında hedeflenecek anahtar kelimeler.
• Genel konular ve her aşamada potansiyel müşterileri ilgilendiren konular.
• Her alan için üretmeniz gereken içerik türleri.
• Dönüşüm huninizin hangi kısımlarına daha fazla önem vermeniz gerektiği.
• Planınıza uyacak şekilde yeniden düzenlenebilen veya optimize edilebilen mevcut içerik.

Dönüşüm hunisinin her aşamasında hedeflenecek anahtar kelimeleri bulun.

SEO anahtar kelimeleri nelerdir?

SEO anahtar kelimeleri, ilgili arama sorgularına yanıt olarak sayfanızın/sayfalarınızın görünmesini sağlayan terimler ve kelime öbekleridir. Birlikte gruplandırılmış 3 veya daha fazla kelimeden oluşan tek kelimelik terimler ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler içerirler.

Bir blog gönderisinin, web sayfasının ve/veya makalenin her bölümüne anahtar kelimeler eklemek isteyeceksiniz. Bu, başlıktan alt yazılara ve herhangi bir meta açıklamadan elbette içeriğin kendisine kadar her şeyi içerir.

En iyi çevrimiçi pazarlamacılar, hedef anahtar kelimelerini içten ve dıştan bilir. Bu nedenle, anahtar kelime araştırmanızı yapmak çok önemlidir - tek bir parçada ne kadar çok kelime bulabilirseniz, arama motorlarında o kadar üst sıralarda yer alırsınız.

Her aşamada genel konuları ve potansiyel müşterileri ilgilendiren konuları inceleyin.

Hepimiz daha önce duyduk: bilgi güçtür. Kendinizi daha fazla bilgiyle donatmak yalnızca SaaS işinize fayda sağlayabilir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, SEO yolculuğunuzun her aşamasında potansiyel müşterilerle alakalı konuları incelediğinizden emin olmaktır. Teknik SEO hakkındaki gerçeklerinizi bilmek güzel; Hem bu gerçeklere sahip olmak hem de hedef kitlenizin ne istediğini anlamak daha da iyidir .

Bu amaçla, ilgili tartışmaları kontrol etmek faydalı olabilir. Bunları örneğin blog gönderileri veya podcast'ler şeklinde bulabilirsiniz.

Her alan için üretmeniz gereken içerik türlerini belirleyin.

Tüm pazarlama ve içerik kanallarınız için tek bir şablon kullanamazsınız.

İçeriğinizi kaplayacağı belirli alana göre uyarlamak çok önemlidir - LinkedIn'de kısa, viral videolar bulmayı, uzun süreli tartışmalar için TikTok'a gideceğinizden daha fazla beklemezsiniz.

Aynı kural, SaaS içerik oluşturma söz konusu olduğunda da geçerlidir. Yazılımınızı yükleme, ayarlama veya kullanma konusunda bir nasıl yapılır kılavuzu oluşturuyorsanız, her adımı yeterince ayrıntılı olarak ele aldığınızdan emin olun. İçeriğiniz pazarlama stratejileri için de kullanılacaksa, markanızdan, ne yaptığından ve potansiyel müşterilerin sorunlarını nasıl çözebileceğinden yeterince bahsetmeniz gerekir.

Dönüşüm huninizin hangi kısımlarına daha fazla önem vermeniz gerektiğine karar verin.

Bu adım, SaaS işinizin ayrıntılarına çok özeldir. Yazılımınız birçok farklı insan türüne genel olarak yardımcı oluyor mu, yoksa belirli insan grupları için özel kullanımları mı var? Hedef kitleniz neye benziyor?

Bu soruları göz önünde bulundurarak, dönüşüm huninizin hangi bölümlerine daha fazla odaklanılması gerektiğini seçmeye başlayabilirsiniz.

Örneğin, platformunuz mümkün olduğunca çok kişi tarafından kullanıldığında en iyi şekilde çalışıyorsa, en fazla odak huninin ilk aşamalarında olmalıdır. Bunun bir örneği, bağlantı kurma fikrine dayanan LinkedIn'dir. Bu, onu ne kadar çok kişi kullanırsa, kullanıcıların o kadar çok bağlantı kurabileceği anlamına gelir. Buradaki fikir, olabildiğince geniş bir ağ atmak olacaktır.

Planınıza uyacak şekilde yeniden düzenlenebilecek veya optimize edilebilecek mevcut içeriği araştırın.

Tamamen sıfırdan başlamanız gerekmediğinde her zaman yardımcı olur. Bu nedenle, halihazırda sahip olduğunuz ve SEO planınıza uyabilecek hangi içeriğin bulunduğunu düşünmek çok önemlidir.

Örneğin, herhangi bir SaaS şirketinin, yazılımlarının nasıl çalıştığını açıklamaya ayrılmış en az bir web sayfası olacaktır. Bu içeriği, sunduğunuz çeşitli özellikler aracılığıyla ilk kez kullanan kullanıcıları yönlendiren bir nasıl yapılır kılavuzuna dönüştürebilirsiniz. Bu kılavuz aynı zamanda bir grup alakalı anahtar kelime içerecek şekilde optimize edilmişse, birdenbire tonlarca potansiyel müşteriyi de çekeceksiniz.

Mevcut içeriğin hangi parçalarını kullanmak istediğinizi düşünürken, en önemli şey araştırmanızı yapmaktır . Bu, alakalı anahtar kelimelere bakmayı, bu anahtar kelimelerin çoğunu organik olarak nereye dahil edebileceğinizi (bunu yapmanın zor olabileceği yerlere karşı) ve mevcut eğilimleri analiz etmeyi içerir.

İnsanların ne aradığını öğrendikten sonra, içeriğinizi bu trendlere uyacak şekilde kullanabilirsiniz. Herkes vaka çalışmaları kullanan parçalar arıyorsa ve mevcut içeriğinizin bir kısmı bu açıklamaya uyuyorsa, bu parçayı yeniden kullanmayı düşünmelisiniz.

SaaS SEO için Bağlantı Oluşturma

SaaS SEO'nun her nüansını kapsamasa da, şimdiye kadar öğrendikleriniz sizi iyi durumda tutacaktır. Sizi müthiş bir SEO içeriği seti oluşturma yoluna koymalıdır. SERP'lere hükmetmek için kullanabileceğiniz içerik türü. Bununla birlikte, sıralamanızı yalnızca bununla elde edemezsiniz.

Google, web sitelerini sıralarken birçok şeyi dikkate alır. Site içeriği büyük bir rol oynar, ancak her tabanı kapsamaz. İçerik oluşturmanın yanı sıra stratejinize eklemeniz gereken bir şey de bağlantı kurmadır. En yüksek kaliteli, en iyi optimize edilmiş sayfalar bile geri bağlantı olmadan sıralamaya giremez.

İnsanların doğal olarak olağanüstü içeriğe bağlantı vermek isteyecekleri doğrudur. Ancak, 'inşa et ve gelecekler' tavrını benimseyemezsin. En azından bazı aktif sosyal yardımlarla topu yuvarlamalısınız. Evet, dehşetin dehşeti, bu bazı bağlantılar istemek anlamına geliyor.

Örnek olarak SaaS markası Canva'yı alın . Olağanüstü bir SaaS SEO geçmişine sahipler ve geri bağlantılar oluşturmak bunun büyük bir parçası. Aslında, yakın tarihli bir analiz, markanın 4,24 milyonun üzerinde olduğunu iddia etti . Bu, harika içerik ve kişiselleştirilmiş erişime ortak bir odaklanma sayesinde.

Canva, trafiği artırmaya kendini adamış SEO uzmanlarına sahiptir. İş tanımlarının bir kısmı, markanın içeriği için geri bağlantılar kazanmaktır. Bunu, önce kendi nişleriyle alakalı blog gönderilerini, sayfaları veya diğer materyalleri belirleyerek yaparlar. Ardından, bir Canva bağlantısı eklemelerini istemek için içeriğin yazarlarına veya sahiplerine ulaşırlar.

Kendi SEO uzmanınızı istihdam edemeyebilirsiniz. Bununla birlikte, bu tür organize, mantıklı erişim, SaaS SEO stratejinizin bir parçası olabilir ve olmalıdır. SaaS bağlantı kurma için aşağıdaki en iyi uygulama örneklerini uyguladığınızdan emin olun:

• Önce Ağınıza Yaklaşın – Halihazırda bir ilişkiniz olan firmalar veya profesyonellerin sizinle çalışmak isteme olasılığı daha yüksektir. Onlara ulaşmak, bağlantı kurma için bazı düşük asılı meyveler sağlayabilir.
• Entegrasyonlardan Yararlanın – Ürününüz üçüncü taraf çözümlerle entegre oluyor mu? Öyleyse, bu araçların arkasındaki markalara içeriğinizle bağlantı kurup kuramayacaklarını sorun. Sonuçta, alt huni içeriğinizin entegrasyonları hakkında yazıyor olabilirsiniz.
• Alakalı Kalın – Sonunda, geri bağlantılar için ağınızı genişleteceksiniz. Yine de bir scattergun yaklaşımı benimsemeyin. Bağlantılar, yalnızca içeriğiniz, ürününüz ve nişinizle alakalı bir alan adından geliyorsa değerlidir. Tercihen, üçüne de uygun siteler bulabilirsiniz.

Çözüm

Bir SaaS firması için, artan çevrimiçi trafik başarının temelidir. Markanız ve ürünlerinizden ne kadar çok insanı haberdar edebilirseniz o kadar iyi. Sağlam bir SEO stratejisi, bu başarıyı oluşturabileceğiniz temeldir. SEO'nuzu doğru yapın, diğer satın alma çabalarınız da gelişecektir.

SaaS SEO'yu doğru yapmak zaman, çaba ve yatırım gerektirir, ancak buna değer. Baştan sona hatırlamanız gereken şey, işinizi potansiyel müşterilerinize göre uyarlamaktır. Bu, hedef kitlenizin kim olduğunu anlamakla başlar. Ardından, alıcınızın yolculuğunun haritasını çıkararak bunun üzerine inşa etmelisiniz.

Oradan, SaaS SEO dönüşüm huninizi, bu yolculuğun farklı aşamalarındaki olası satışları hedeflemek için bölümlere ayırabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin ne istediğini araştırın ve buna uygun optimize edilmiş içerik oluşturun. Aramanın amacını baştan sona dikkate aldığınızdan emin olun. Oluşturduğunuz her sayfa veya gönderi, hedeflenen okuyucularının sorularına veya amaçlarına cevap vermelidir.

En iyi içeriğin bile sıralamasına yardımcı olmak için geri bağlantılara ihtiyacı vardır. Bu, organize sosyal yardımın SaaS SEO'nuzda da rol oynaması gerektiği anlamına gelir. Bağlantılar için alan adlarına veya markalara yaklaşmak göz korkutucu gelebilir. İçerik oluşturma işleminizi doğru yaptıysanız, düşündüğünüzden daha kolay olacaktır. Yazarlar, editörler ve işletme sahipleri birinci sınıf içeriğe bağlanmaya heveslidir. Sizinki kadar onların etki alanına da yardımcı olur.

Yani, işte buradasın. SaaS SEO hakkında bilmek isteyebileceğiniz her şey ve muhtemelen önyükleme yapmak için biraz daha fazlası. Bu iştahınızı kabarttıysa ve SaaS markanızı ölçeklendirme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, e-Kitabımıza göz atın .