Wie man sich mit Influencern verbindet

Wissen Sie, was sich viele Unternehmer wünschen?

Förderung eines nachhaltigen Wachstums für ihr Unternehmen.

Es ist ein einfaches Ziel, aber oft schwer zu erreichen. Tatsächlich kommen die meisten Geschäftsinhaber an den Punkt, an dem sie erkennen, dass sie ihr Unternehmen nicht alleine skalieren können.

Der Weg nach vorn?

Influencer-Marketing.

Die Verbindungen, die Sie zu Influencern knüpfen, spielen eine entscheidende Rolle bei der Förderung des organischen Wachstums, das Ihrem Unternehmen langfristig zugute kommt.

Was ist Influencer-Marketing?

Beim Influencer-Marketing geht es darum, strategische Beziehungen zu Personen aufzubauen, die der Botschaft Ihrer Marke eine größere Plattform geben können, um wahrgenommen zu werden.

Gibt es einen besseren Weg, um Relevanz für Ihr Unternehmen zu schaffen, als wichtige Akteure in Ihrer Branche dazu zu bringen, ihren Einfluss in Ihrem Namen zu nutzen?

Anstatt zu versuchen, ein unentdecktes Publikum zu erschließen, bringen Sie Ihr Unternehmen vor eine etablierte Anhängerschaft. Es ist eine erstklassige Gelegenheit, Leads innerhalb ihres aktiven Netzwerks zu generieren und zu pflegen.

Was macht einen Influencer aus?

Influencer sind Menschen, die ihre Nischenmärkte im Online-Bereich dominieren. Das können Reporter, Blogger, Journalisten oder alle anderen mit einer großen und aktiven Fangemeinde sein.

Es gibt drei wichtige Komponenten, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie den richtigen Influencer für Ihre Marke ansprechen:

Relevanz: Eine Person kann die einflussreichste Online-Präsenz haben, aber wenn ihre Zielgruppe nicht in Ihren Nischenmarkt passt, werden Sie keine Vorteile sehen. Natürlich möchten Sie mit Influencern in Kontakt treten, die ein Publikum haben, das nahtlos mit Ihrem übereinstimmt.

Reichweite: Ihr Ziel-Influencer muss die Reichweite haben, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern. Eine große Fangemeinde, sei es über soziale Medien oder auf andere Weise, eignet sich für das hohe Maß an Begeisterung, das Sie erzeugen möchten.

Autorität: Ihr Unternehmen vor Millionen von Augen zu bringen, wird keine Wirkung haben, wenn Ihr Influencer nicht genug Autorität hat, um ihn zum Handeln zu bewegen.

Was Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen bedeutet

Der Weg zum organischen Wachstum verläuft in der Regel schrittweise und ohne Eile.

Aber sollte es sein?

Was Influencer-Marketing tut, ist, einen ansonsten langsamen Wachstumsprozess zu beschleunigen. Es wurde entwickelt, um Ihr Unternehmen einem engagierten Publikum vorzustellen, das bereits darauf vorbereitet ist, Ihre Botschaft zu erhalten.

Die Statistiken zeigen, dass 22 Prozent der Vermarkter Influencer-Marketing als den schnellsten Weg zur Kundenakquise bezeichnen.

56 Prozent dieser Vermarkter legten Wert auf den ROI und stellten fest, dass der generierte Umsatz die wichtigste Erfolgsmetrik war.

Influencer-Marketing ist eindeutig nicht nur eine Taktik, mit der Eitelkeitskennzahlen vorangetrieben werden. Es geht um echtes Geschäftswachstum und Umsatzgenerierung.

Das Hindernis Nr. 1 für den Erfolg des Influencer-Marketings

Da so viel auf dem Spiel steht, fragt man sich, warum so viele Vermarkter keine wirkungsvollen Ergebnisse ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen sehen.

Das Problem ist einfach und tritt normalerweise in der allerersten Phase des Prozesses in Kraft.

Die meisten Menschen behandeln Influencer-Marketing wie jede andere Geschäftstransaktion. Am Ende kommen sie als eigennützig rüber; Sie beweisen ihren Wert gegenüber Influencern nicht und ihre Kampagnen scheitern, bevor sie überhaupt gestartet sind.

Die ermutigende Nachricht?

Wir wissen genau, wo die Herausforderungen liegen. Diese Umfrage von GroupHigh zeigt, dass 46 Prozent der Befragten zustimmen, dass es ihr größtes Hindernis ist, Influencern Wert zu beweisen.

Brechen der Barriere

Sie stehen vor der Aussicht, eine Beziehung zu jemandem aufzubauen, der die Fähigkeit hat, Ihr Geschäft in die Höhe zu treiben.

Die natürliche Frage ist: Wie initiiere ich diese Allianz effektiv?

Beweisen Sie Ihren Wert, indem Sie eine vertrauenswürdige und wertvolle Informationsquelle werden.

Wenn Sie Influencer mit der einzigen Absicht ansprechen, sie ohne Haken zu informieren, werden sie empfänglicher dafür sein, diese erste Verbindung herzustellen.

Dies ist eine aufkeimende Beziehung, also betrachten Sie es nicht als Chance, Werbung für Ihr Unternehmen zu machen.

Entfernen Sie Ihre Eigeninteressen aus der Gleichung und etablieren Sie sich einfach als vertrauenswürdige Quelle.

Wie man eine wertvolle Informationsquelle für Influencer wird

Influencer, einschließlich Blogger und Reporter, haben ein begründetes Interesse daran, ihrem Publikum wertvolle Inhalte und berichtenswerte Informationen zur Verfügung zu stellen. Dies bedeutet, dass die Gelegenheit für Sie eine großartige Gelegenheit ist, sich zu melden, wenn Sie ihnen helfen können.

Die von Ihnen angebotenen Informationen können sein:

• Relevante und aktuelle Daten, zB eine Fallstudie oder neue Statistiken
• Ein Zitat oder Einblick, der Fachwissen zu einem bestimmten Thema demonstriert
• Alle Informationen, die ihrer Geschichte Substanz und Wert verleihen

Natürlich hängen die Informationen von Ihrem Ziel-Influencer ab.

Hier sind zwei einfache Möglichkeiten, eine Informationsquelle zu sein.

1. Überwachen Sie Hashtags auf Twitter. Sie können nach den Hashtags suchen, die Ihre Ziel-Influencer basierend auf ihrer Branche verwenden. Wenn Sie mit Journalisten und Reportern in Kontakt treten möchten, sollten Sie die Hashtags #journorequest und #prrequest überwachen.

Für Blogger sollten Sie die Hashtags verwenden, die für Ihre Nische relevant sind, z. B. #influencemktg.

Mit einem Tool wie Hootsuite können Sie Hashtags einfach überwachen.

Ihr Ziel ist es, die Twittersphäre zu überwachen, um herauszufinden, was Journalisten und Reporter wollen. Wenn Sie einen Hash-getaggten Tweet finden, der für Ihre Nische relevant ist, antworten Sie. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, einen Mehrwert zu bieten.

2. Helfen Sie einem Reporter (HARO). Dies ist eine Plattform, auf der Reporter verschiedener Branchen Informationsanfragen stellen. Finden Sie einfach Reporter basierend auf Ihrem Fachwissen und stellen Sie sie per E-Mail vor. Reporter können Ihre Informationen möglicherweise in einem Artikel oder Inhaltsteil verwenden.

Mit beiden Methoden überwachen und beantworten Sie möglicherweise die Fragen der Reporter. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um Aufmerksamkeit zu erlangen.

Wenn ein Reporter Ihre Informationen oder Erkenntnisse in Inhalten verwendet, haben Sie einen Mehrwert geschaffen. Wenn der Reporter wieder von Ihnen hört, wird er oder sie eher positiv reagieren. Der Journalist kann Ihre Kontaktinformationen auch für zukünftige Anfragen der gleichen Art speichern.

Woher wissen Sie, ob Ihre Informationen verwendet werden?

Einige Influencer werden sich möglicherweise mit weiteren Fragen an Sie wenden, und Sie können dieses Gespräch in Zukunft fortsetzen.

Andere Influencer werden Ihre Informationen nehmen und damit laufen. Sie können Ihre Erkenntnisse sogar kopieren und direkt in ihren Artikel oder Inhaltsteil einfügen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, das Internet auf Erwähnungen Ihres Namens zu überwachen. Sie können verwenden
Google Alerts, BuzzSumo oder Social-Listening-Tools, um Ihnen Benachrichtigungen zu senden, wenn Ihr Name im Internet verwendet wird.

Wann immer Sie eine Benachrichtigung über eine Geschichte erhalten, in der Ihr Name erwähnt wird, wenden Sie sich an den Influencer. An dieser Stelle können Sie ihn oder sie zum Inhalt beglückwünschen und ihm oder ihr dafür danken, dass er oder sie Ihre Informationen hinzugefügt hat.

So bietest du Mehrwert. Und so beginnst du eine langfristige Beziehung mit einem Influencer.

Abschließende Gedanken

Unternehmen haben allen Grund, sich mit den Machern ihrer Branche zu vernetzen.

Indem Sie Ihren Wert unter Beweis stellen, indem Sie zunächst eine Informationsquelle werden, können Sie Ihre Beziehung später nutzen, um die Ziele Ihres Unternehmens zu unterstützen.

Das Wichtigste hier?

Wenn Sie eine eigennützige Verzweiflung in den Influencer-Marketingprozess einbringen, werden Sie von den Menschen, die am wichtigsten sind, nicht positiv aufgenommen.

Geben Sie Wert und Sie erhalten Wert.

Myles ist Gründer und CEO von eREACH, einem Content-Marketing-Unternehmen, das SEO-Beratung und Linkbuilding-Dienstleistungen anbietet. Er hat es sich zur Aufgabe gemacht, das Internet-Marketing für Unternehmer zu entmystifizieren und zu vereinfachen. Wenn er nicht arbeitet, findet man ihn auf Reisen und beim Erkunden neuer Surfspots.