5 Möglichkeiten, Ihrem Business-Blog dabei zu helfen, Traffic und Leads zu generieren

Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass der Blog auf Ihrer Website das am meisten unterschätzte Asset in Ihrem digitalen Marketing-Arsenal ist? Fachleute für digitales Marketing wissen, dass der Unternehmens- oder Markenblog das wertvollste verfügbare Kommunikationsinstrument ist, aber viele Unternehmen sind sich nicht sicher, wie sie den Blog nutzen und ihn für die Kundengewinnung und Verkaufskonversionen optimieren sollen.

In diesem Artikel werden wir fünf überschaubare Möglichkeiten aufschlüsseln, wie KMU und Unternehmen ihren Blog effektiver nutzen können, um Gespräche mit Kunden zu führen, die konvertieren.

1. Stellen Sie den Lesern kostenlos herunterladbare Inhalte zur Verfügung

Während es den Anschein hat, als würden sich soziale Medien mit Lichtgeschwindigkeit bewegen und die Leser Inhalte leicht überfliegen, lädt das Online-Publikum gerne Inhalte herunter, wenn es um kostenlose Ressourcen geht. Warum sehen Sie so viele Unternehmenswebsites, die einen kostenlosen Bericht, eine Checkliste oder ein E-Book auf ihrer Website anbieten? Weil es ihnen eine starke Gelegenheit bietet, ihre Abonnenten für E-Mail-Marketingkampagnen zu vergrößern

Jemanden dazu zu bringen, sich anzumelden, um Sonderangebote oder Werbeaktionen zu erhalten, ist ein harter Verkauf; Wir alle wissen, wie es sich anfühlt, mit Spam-E-Mails überschwemmt zu werden, und wie ärgerlich sie sein können. Verbraucher sind jedoch bereit, einem Unternehmen zuzuhören, das weiß, wie es sein E-Mail-Marketing verwaltet, wenn sie der Meinung sind, dass der Inhalt ihrem Leben einen Mehrwert bietet.

Die Möglichkeiten für herunterladbare Inhalte aus einem Blog sind grenzenlos, aber einige Ideen beinhalten:

• Ein Buch mit gesunden Rezepten. Neue Abonnenten können monatlich ein neues Rezept per E-Mail erhalten. Dies ist eine gängige Branche, die von Lebensmittelherstellern, Restaurants und Gewürzunternehmen verwendet wird.
• Ein Leitfaden für Fitness und Gewichtsabnahme, gefolgt von 30-tägigen Übungsherausforderungen, die monatlich per E-Mail geliefert werden.
• Ein Finanzbudget-Arbeitsbuch, das jemanden durch die Schritte führt, die zum Ausgleich der persönlichen Finanzen erforderlich sind, mit Expertentipps. Dies ist eine wertvolle Branche, die von Banken, privaten Kreditunternehmen und sogar Zahltagvorschuss- oder Mikrokreditanbietern genutzt wird.

Das Erstellen einer iOS- oder Android-App für Ihr Unternehmen ist nicht mehr so ​​teuer wie früher. Tatsächlich bieten viele Plattformen von Drittanbietern Software an, die es Geschäftsinhabern ermöglicht, aus einer Vorlage zu erstellen. Wenn Sie versuchen, potenzielle Kunden aus Ihrem Blog zu Abonnenten der App zu machen, denken Sie daran, ein Anmelde-Widget auf der Zielseite Ihres Blogs und/oder ein Video einzufügen, in dem die App und ihre Vorteile für Ihre Kunden erklärt werden.

2. Benutzergenerierte Inhalte und Wettbewerbe

Eine der effektivsten Strategien zum Aufbau von Zielgruppen besteht darin, Ihre Kunden zu ermutigen, ihre Meinung zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu teilen. Benutzergenerierte Inhalte belohnen Verbraucher dafür, dass sie Erfahrungsberichte über die Auswirkungen Ihres Produkts und ihre Erfahrungen mit Ihrer Marke teilen. Menschen dazu zu bringen, in sozialen Medien und in der Öffentlichkeit zu teilen, erfordert einen großen Anreiz; Deshalb funktionieren Wettbewerbe.

Zum größten Teil möchten wir die Beziehung, die sie zu ihren Lieblingsmarken haben, vertiefen. Die Produkte, die wir wöchentlich auswählen, sind Teil unserer Identität, und wenn ein Verbraucher einer Marke treu bleibt (nachdem er sie über einen langen Zeitraum verwendet hat), ist er bereit, positives Feedback zu geben, sofern die Möglichkeit dazu besteht erhalten dafür einen Bonus oder ein Sonderangebot.

Um benutzergenerierte Inhalte zu stimulieren, sind keine Millionen-Dollar-Verlosungen oder teure Urlaube, kostenlose Autos oder andere kostspielige Budgetanreize erforderlich. Menschen lieben es, kostenlose Dinge zu bekommen, sowie Anerkennung für ihre Markentreue. Kündigen Sie einen Wettbewerb in Ihrem Blog an und platzieren Sie ein Widget, um Kunden zur Teilnahme am Wettbewerb auf die Zielseite zu verlinken. Ziehen Sie einen Fotowettbewerb auf Instagram in Betracht, der einen einzigartigen Hashtag nutzt, oder eine zufällige Ziehung, um spektakuläre Testimonials von Ihren Markenfans auszuwählen.

3. Veranstalten Sie ein Livestream-Video-Webinar

Menschen lieben es, die Mitarbeiter und das Team hinter den Marken zu treffen, die sie lieben. Aus diesem Grund ist ein Webinar eine großartige Gelegenheit, direkt mit Ihren bestehenden Kunden zu sprechen oder Personen zu konvertieren, die bereits an Ihren Waren oder Dienstleistungen interessiert sind. Es gibt viele erschwingliche Anwendungen, um eine Livestream-Videokonferenz zu veranstalten, darunter Open Broadcaster , eine kostenlose Open-Source-Plattform, die für Anfänger einfach zu verwenden ist.

Wie erfassen Sie umsetzbare Daten und Ressourcen aus der Durchführung eines Live-Video-Webinars? Erstellen Sie eine Zielseite, die von Ihrem Blog auf eine RSVP-Seite verweist, und machen Sie eine Registrierung vor der Teilnahme obligatorisch. Diese E-Mail-Registrierung ermöglicht es Ihnen auch, Ereigniserinnerungen zu senden und die Veranstaltung nachzuverfolgen, um Ihnen zu helfen, Teilnehmer zu Social-Media-Followern und E-Mail- oder Newsletter-Abonnenten zu machen.

4. Interessante Artikel und nicht geschützte Inhalte

In einer Medienstudie wurde geschätzt, dass der durchschnittliche Verbraucher täglich etwa 5.000 Anzeigen und proprietäre Inhalte (verkaufsmotiviert) sieht. Wenn Sie bedenken, wie viele Werbetreibende versuchen, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen, können Sie verstehen, warum Leser wählerisch geworden sind, wenn es darum geht, auszuwählen, was sie lesen möchten, und was sie online verwerfen oder ignorieren.

Einer der größten Fehler, den Unternehmen in ihrem Blog machen, besteht darin, sich ausschließlich auf Advertorial-Inhalte zu konzentrieren. Wenn Ihr Unternehmen ständig Verkäufe, Sonderangebote, neue Produkte usw. fördert, wie schaffen Sie einen Mehrwert für den Durchschnittsverbraucher? Welchen Grund gibst du ihnen, deinen Blog mit einem Lesezeichen zu versehen oder auf deine Artikel in den sozialen Medien zu klicken und deine Website zu besuchen?

Eines unserer Lieblingsbeispiele für diversifizierte Inhalte ist dieser Blog auf einer Website, die es Einzelpersonen ermöglicht, die Werte von Eigenheimen in einer bestimmten Region nachzuschlagen. Anstatt sich ausschließlich auf die Werte von Eigenheimen zu konzentrieren, ist der Blog auf der Arivify-Website voller Einblicke, kostenloser Tipps und Ratschläge für Käufer, Verkäufer und Investoren von Eigenheimen, die Immobilien gewinnbringend verkaufen möchten. Durch die Diversifizierung ihres Publikums und die Bereitstellung umsetzbarer Inhalte in ihrem Blog haben sie ein Online-Publikum aufgebaut, das sich auf sie für „alle Dinge rund um Immobilien“ verlässt.

5. Halten Sie es konsistent

Der Aufbau eines Online-Publikums braucht Zeit, und es ist wichtig zu erkennen, dass Konsistenz ein wichtiger Teil des Aufbaus von Blog-Traffic ist. Erstellen Sie einen Inhaltskalender, um sicherzustellen, dass Sie mindestens einen Artikel pro Woche mit 300 Wörtern oder mehr für die Suchmaschinenoptimierung (Google- und Bing-Indizierung) hinzufügen. Aber achten Sie darauf, dass Ihr Blog nicht zu einer regelrechten „Geisterstadt“ wird, ohne dass regelmäßig neue Inhalte hinzugefügt werden.

Denken Sie daran, dass es keinen Mangel an Websites und Blogs gibt, auf die auch Verbraucher zugreifen können. Ein inaktiver Blog verliert aus technischer, SEO-Sicht an Wert, aber er verliert auch jedes Publikum, das Sie im Laufe der Zeit aufgebaut haben. Halten Sie Inhalte frisch, aussagekräftig und sorgen Sie dafür, dass sie stetig fließen, um Ihren Lead-Funnel aufzubauen.

Autor Bio:

Lori Wagoner ist eine unabhängige Content-Strategin, die kleine Unternehmen im Online-Marketing berät. Lori hat bei Tweak Your Biz, The Social Media Hat und vielen anderen Business- und Tech-Blogs gebloggt. Sie erreichen sie unter @LoriDWagoner auf Twitter.