Como se conectar com influenciadores

Você sabe o que muitos empreendedores desejam?

Promover o crescimento sustentável de seus negócios.

É um objetivo simples, mas muitas vezes difícil de alcançar. Na verdade, a maioria dos empresários chega ao ponto em que percebe que não pode escalar seus negócios sozinho.

O caminho a seguir?

Marketing de influenciadores.

As conexões que você faz com os influenciadores desempenham um papel fundamental na condução do tipo de crescimento orgânico que servirá ao seu negócio a longo prazo.

O que é Marketing de Influência?

O marketing de influenciadores trata do desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com pessoas que podem dar à mensagem da sua marca uma plataforma maior para ser notada.

Que melhor maneira de gerar relevância para o seu negócio do que fazer com que os principais participantes do seu setor aproveitem sua influência em seu nome?

Em vez de tentar atingir um público desconhecido, você está colocando sua empresa na frente de um público estabelecido. É uma excelente oportunidade para gerar e nutrir leads dentro de sua rede ativa.

O que faz um influenciador?

Influenciadores são pessoas que estão dominando seus nichos de mercado no espaço online. Eles podem ser repórteres, blogueiros, jornalistas ou qualquer pessoa com uma vasta e ativa sequência de seguidores.

Existem três componentes críticos que você deve considerar ao segmentar o influenciador certo para sua marca:

Relevância: Um indivíduo pode ter a presença online mais influente, mas se o seu público não se encaixar no seu nicho de mercado, você não verá benefícios. Naturalmente, você deseja se conectar com influenciadores que tenham um público perfeitamente alinhado ao seu.

Alcance: seu influenciador-alvo deve ter o alcance para gerar reconhecimento para sua empresa. Um grande número de seguidores, seja através da mídia social ou de outra forma, se presta ao alto nível de buzz que você gostaria de gerar.

Autoridade: Colocar sua empresa na frente de milhões de olhos não terá impacto se seu influenciador não tiver autoridade suficiente para movê-los a agir.

O que o marketing de influenciadores significa para o seu negócio

O caminho para o crescimento orgânico costuma ser gradual e sem pressa.

Mas deveria ser?

O que o marketing de influenciadores faz é acelerar um processo de crescimento lento. Ele foi projetado para colocar sua empresa na frente de um público engajado que já está preparado para receber sua mensagem.

As estatísticas mostram que 22% dos profissionais de marketing determinaram que o marketing de influenciadores é o caminho mais rápido para a aquisição de clientes.

Entre esses profissionais de marketing, 56% enfatizaram o ROI e determinaram que a receita gerada era a métrica de sucesso mais importante.

Claramente, o marketing de influenciadores não é apenas uma tática usada para gerar métricas de vaidade. Trata-se de crescimento real dos negócios e geração de receita.

A barreira nº 1 para o sucesso do marketing de influenciadores

Com as apostas tão altas, você se pergunta por que tantos profissionais de marketing não conseguem ver resultados impactantes de suas campanhas de marketing de influenciadores.

O problema é simples e geralmente entra em vigor na primeira fase do processo.

A maioria das pessoas trata o marketing de influenciadores como qualquer outra transação comercial. Eles acabam parecendo egoístas; eles não conseguem provar seu valor para os influenciadores, e suas campanhas fracassam antes mesmo de decolar.

A notícia animadora?

Sabemos exatamente onde estão os desafios. Esta pesquisa do GroupHigh revela que 46% dos entrevistados concordam que provar valor para os influenciadores é seu maior obstáculo.

Esmagando a barreira

Você se depara com a perspectiva de construir um relacionamento com alguém que tem a capacidade de disparar seus negócios.

A pergunta natural é: como iniciar efetivamente essa aliança?

Prove seu valor tornando-se uma fonte de informações confiável e valiosa.

Se você abordar influenciadores com a única intenção de informá-los, sem pegadinhas, eles serão mais receptivos para formar essa primeira conexão.

Este é o início de um relacionamento, então não trate isso como uma chance de obter publicidade para o seu negócio ainda.

Remova seus interesses próprios da equação e simplesmente estabeleça-se como uma fonte confiável.

Como se tornar uma fonte de informação valiosa para influenciadores

Influenciadores, incluindo blogueiros e repórteres, têm interesse em fornecer conteúdo valioso e informações interessantes para seu público. Isso significa que a oportunidade é de ouro para você entrar em contato se puder ajudá-los.

As informações que você oferece podem ser:

• Dados relevantes e atualizados, por exemplo, um estudo de caso ou novas estatísticas
• Uma citação ou insight demonstrando conhecimento em um tópico específico
• Qualquer informação que agregue substância e valor à sua história

Claro, as informações vão depender do seu influenciador alvo.

Aqui estão duas maneiras fáceis de ser uma fonte de informação.

1. Monitore hashtags no Twitter. Você pode pesquisar as hashtags que seus influenciadores-alvo usam com base em seu setor. Se você deseja se conectar com jornalistas e repórteres, monitore as hashtags #journorequest e #prequest.

Para blogueiros, você deve usar as hashtags relevantes para o seu nicho, por exemplo, #influencemktg.

Uma ferramenta como o Hootsuite permite monitorar facilmente hashtags.

Seu objetivo é monitorar a Twittersphere para descobrir o que jornalistas e repórteres querem. Quando você encontrar um tweet com hash que seja relevante para o seu nicho, responda. Basta lembrar que seu objetivo é fornecer valor.

2. Ajude um Repórter (HARO). Esta é uma plataforma onde repórteres de diferentes setores fazem pedidos de informação. Basta encontrar repórteres com base em sua experiência e lançá-los por e-mail. Os repórteres podem usar suas informações em um artigo ou conteúdo.

Usando qualquer um dos métodos, você monitorará e potencialmente responderá às perguntas dos repórteres. Esta é uma ótima maneira de ganhar exposição.

Se um repórter usar suas informações ou insights no conteúdo, você forneceu valor. Quando o repórter tiver notícias suas novamente, ele ou ela estará mais propenso a responder de maneira positiva. O jornalista também pode manter suas informações de contato em arquivo para futuras solicitações da mesma natureza.

Como você saberá se suas informações são usadas?

Alguns influenciadores podem entrar em contato com você com mais perguntas e você pode continuar essa conversa daqui para frente.

Outros influenciadores pegarão suas informações e correrão com elas. Eles podem até copiar e colar seus insights diretamente em seu artigo ou conteúdo.

Por isso, é importante monitorar a Internet para menções ao seu nome. Você pode usar
Alertas do Google, BuzzSumo ou ferramentas de escuta social para enviar alertas quando seu nome for usado na Web.

Sempre que receber um alerta de uma história que menciona seu nome, entre em contato com o influenciador. Nesse ponto, você pode elogiá-lo pelo conteúdo e agradecê-lo por incluir suas informações.

É assim que você fornece valor. E é assim que você inicia um relacionamento duradouro com um influenciador.

Pensamentos finais

As empresas têm todos os motivos para se conectar com os impulsionadores e agitadores em seus setores.

Ao provar seu valor tornando-se primeiro uma fonte de informações, você pode, mais tarde, alavancar seu relacionamento para apoiar os objetivos do seu negócio.

O takeaway mais importante aqui?

Se você introduzir um desespero egoísta no processo de marketing de influenciadores, não será recebido com uma recepção positiva pelas pessoas que mais importam.

Dê valor e você receberá valor.

Myles é fundador e CEO da eREACH, uma empresa de marketing de conteúdo que fornece serviços de consultoria em SEO e construção de links. Ele tem a missão de desmistificar e simplificar o marketing na Internet para empreendedores. Quando ele não está trabalhando, você pode encontrá-lo viajando e explorando novos picos de surf.