Cum să te conectezi cu influenței

Știți ce își doresc mulți antreprenori?

Promovarea creșterii durabile pentru afacerea lor.

Este un obiectiv simplu, dar adesea greu de atins. De fapt, majoritatea proprietarilor de afaceri ajung în punctul în care își dau seama că nu își pot scala singuri afacerile.

Calea de urmat?

Influencer marketing.

Conexiunile pe care le faci cu influenți joacă un rol esențial în stimularea tipului de creștere organică care îți va servi afacerea pe termen lung.

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul de influență înseamnă dezvoltarea de relații strategice cu persoane care pot oferi mesajului mărcii tale o platformă mai mare pentru a fi remarcat.

Ce modalitate mai bună de a genera relevanță pentru afacerea ta decât de a-i determina pe jucătorii cheie din industria ta să-și folosească influența în numele tău?

În loc să încerci să accesezi un public nedescoperit, îți faci afacerea în fața unui public consacrat. Este o oportunitate excelentă de a genera și de a cultiva clienți potențiali în cadrul rețelei lor active.

Ce face un influencer?

Influencerii sunt oameni care își domină piețele de nișă în spațiul online. Aceștia ar putea fi reporteri, bloggeri, jurnaliști sau oricine are o mulțime de urmăritori activi.

Există trei componente critice pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când vizați influențatorul potrivit pentru marca dvs.:

Relevanță: un individ poate avea cea mai influentă prezență online, dar dacă publicul său nu se încadrează în piața ta de nișă, nu vei vedea niciun beneficiu. Desigur, doriți să intrați în legătură cu influenți care au un public care este perfect aliniat cu al dvs.

Acoperire: influențatorul dvs. țintă trebuie să aibă capacitatea de a crește gradul de conștientizare pentru afacerea dvs. Un număr mare de urmăritori, indiferent dacă este prin intermediul rețelelor sociale sau în alt mod, se pretează la nivelul ridicat de zgomot pe care ați dori să îl generați.

Autoritate: Aducerea afacerii tale în fața a milioane de ochi nu va avea niciun impact dacă influencerul tău nu are suficientă autoritate pentru a-l determina să ia măsuri.

Ce înseamnă marketingul de influență pentru afacerea dvs

Calea către creșterea organică este de obicei treptată și fără grabă.

Dar ar trebui să fie?

Ceea ce face marketingul de influență este să accelereze un proces de creștere, altfel lent. Este conceput pentru a vă aduce afacerea în fața unui public implicat, care este deja pregătit să vă primească mesajul.

Statisticile arată că 22% dintre specialiști în marketing au considerat că marketingul de influență este cea mai rapidă cale către achiziția de clienți.

Dintre acești agenți de marketing, 56% au pus accent pe rentabilitatea investiției și au stabilit că veniturile generate sunt cea mai importantă măsură de succes.

În mod clar, marketingul de influență nu este doar o tactică folosită pentru a determina valorile de vanitate. Este vorba despre creșterea reală a afacerii și generarea de venituri.

Bariera nr. 1 în calea succesului în marketingul influențelor

Mizele fiind atât de mari, te face să te întrebi de ce atât de mulți marketeri nu reușesc să vadă niciun rezultat de impact din campaniile lor de marketing cu influență.

Problema este simplă și de obicei are efect chiar în prima etapă a procesului.

Majoritatea oamenilor tratează marketingul de influență ca orice altă tranzacție comercială. Ei ajung să devină auto-servici; nu reușesc să-și demonstreze valoarea în fața influencerilor, iar campaniile lor eșuează chiar înainte de a decola.

Vestea încurajatoare?

Știm exact unde sunt provocările. Acest sondaj realizat de GroupHigh dezvăluie că 46% dintre respondenți sunt de acord că demonstrarea valorii pentru influenți este cea mai mare piedică a lor.

Zdrobirea Barierei

Te confrunți cu perspectiva de a construi o relație cu cineva care are capacitatea de a-ți crește afacerea.

Întrebarea firească este: cum pot iniția efectiv acea alianță?

Demonstrați-vă valoarea devenind o sursă de informații de încredere și valoroasă.

Dacă abordezi influenți cu singura intenție de a-i informa, fără nicio captură, aceștia vor fi mai receptivi la formarea acelei prime conexiuni.

Aceasta este o relație în devenire, așa că nu tratați este o șansă de a obține publicitate pentru afacerea dvs. încă.

Eliminați-vă interesele personale din ecuație și pur și simplu stabiliți-vă ca o sursă de încredere.

Cum să devii o sursă de informații valoroasă pentru influenți

Influenții, inclusiv bloggerii și reporterii, au un interes personal să ofere publicului lor conținut valoros și informații demne de știri. Acest lucru înseamnă că oportunitatea este de aur pentru tine de a ajunge dacă îi poți ajuta.

Informațiile pe care le oferiți pot fi:

• Date relevante și actualizate, de exemplu, un studiu de caz sau noi statistici
• Un citat sau o perspectivă care demonstrează expertiză într-un anumit subiect
• Orice informație care va adăuga substanță și valoare poveștii lor

Desigur, informațiile vor depinde de influențatorul țintă.

Iată două moduri ușoare de a fi o sursă de informații.

1. Monitorizați hashtagurile pe Twitter. Puteți căuta hashtag-urile pe care influențatorii dvs. țintă le folosesc în funcție de industria lor. Dacă doriți să intrați în legătură cu jurnaliștii și reporterii, doriți să monitorizați hashtagurile #journorequest și #prrequest.

Pentru bloggeri, ar trebui să utilizați hashtag-urile care sunt relevante pentru nișa dvs., de exemplu #influencemktg.

Un instrument precum Hootsuite vă permite să monitorizați cu ușurință hashtag-urile.

Scopul tău este să monitorizezi sfera Twitter pentru a afla ce doresc jurnaliștii și reporterii. Când găsiți un tweet etichetat cu hash care este relevant pentru nișa dvs., răspundeți. Amintește-ți doar că scopul tău este să oferi valoare.

2. Ajută un reporter (HARO). Aceasta este o platformă în care reporterii din diferite industrii plasează solicitări de informații. Găsiți reporteri pe baza experienței dvs. și prezentați-i prin e-mail. Reporterii ar putea să vă folosească informațiile într-un articol sau într-un articol de conținut.

Folosind oricare dintre metode, veți monitoriza și, eventual, veți răspunde la întrebările reporterilor. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține expunere.

Dacă un reporter folosește informațiile sau informațiile dvs. în conținut, ați oferit valoare. Când reporterul va auzi din nou de la tine, va fi mai probabil să răspundă într-un mod pozitiv. Jurnalistul poate păstra, de asemenea, informațiile dvs. de contact la dosar pentru viitoare solicitări de aceeași natură.

Cum veți ști dacă informațiile dvs. sunt folosite?

Unii influenți vă pot contacta cu mai multe întrebări și puteți continua acea conversație în continuare.

Alți influenți îți vor lua informațiile și vor rula cu ele. Ei pot chiar să copieze și să insereze informațiile dvs. direct în articolul sau în conținutul lor.

Din acest motiv, este important să monitorizați Internetul pentru mențiunile numelui dvs. Poți să folosești
Alerte Google, BuzzSumo sau instrumente de ascultare socială pentru a vă trimite alerte atunci când numele dvs. este folosit pe Web.

Ori de câte ori primiți o alertă cu privire la o poveste care vă menționează numele, contactați influențatorul. În acest moment, puteți să-l complimentați pentru conținut și să-i mulțumiți pentru că a inclus informațiile dvs.

Acesta este modul în care oferiți valoare. Și așa începi o relație de lungă durată cu un influencer.

Gânduri finale

Întreprinderile au toate motivele să se conecteze cu cei care se mută și se agită în industriile lor.

Pentru a vă dovedi valoarea devenind mai întâi o sursă de informații, mai târziu vă puteți valorifica relația pentru a susține obiectivele afacerii dvs.

Cea mai importantă mâncare de aici?

Dacă introduci o disperare de autoservire în procesul de marketing cu influențe, nu vei fi întâmpinat cu o primire pozitivă de către persoanele care contează cel mai mult.

Dă valoare și vei primi valoare.

Myles este fondatorul și CEO al eREACH, o firmă de marketing de conținut care oferă servicii de consultanță seo și link building. El are misiunea de a demistifica și simplifica marketingul pe Internet pentru antreprenori. Când nu lucrează, îl poți găsi călătorește și explorează noi locuri de surf.