Influencerlarla Nasıl Bağlanılır

Birçok girişimcinin ne istediğini biliyor musunuz?

İşletmeleri için sürdürülebilir büyümeyi teşvik etmek.

Bu basit bir hedeftir, ancak çoğu zaman başarılması zordur. Aslında çoğu işletme sahibi, işlerini tek başına büyütemeyeceklerinin farkına varacak bir noktaya gelir.

İleriye giden yol?

Etkileyici pazarlama.

Etkileyenlerle kurduğunuz bağlantılar, işletmenize uzun vadede hizmet edecek organik büyüme türünü yönlendirmede kritik bir rol oynar.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Influencer pazarlama, markanızın mesajını fark edilmek için daha büyük bir platformda verebilecek kişilerle stratejik ilişkiler geliştirmekle ilgilidir.

Sektörünüzdeki kilit oyuncuların sizin adınıza etkilerinden yararlanmalarını sağlamaktan daha iyi bir yol olabilir mi?

Keşfedilmemiş bir kitleye ulaşmaya çalışmak yerine, işinizi yerleşik bir takipçi kitlesinin önüne getiriyorsunuz. Aktif ağları içinde potansiyel müşteriler oluşturmak ve beslemek için önemli bir fırsattır.

Bir Influencer Nedir?

Etkileyenler, çevrimiçi alanda niş pazarlarına hakim olan kişilerdir. Muhabirler, blog yazarları, gazeteciler veya geniş ve aktif takipçisi olan herkes olabilirler.

Markanız için doğru influencer’ı hedeflerken göz önünde bulundurmanız gereken üç kritik bileşen vardır:

Alaka düzeyi: Bir kişi en etkili çevrimiçi varlığa sahip olabilir, ancak hedef kitlesi niş pazarınıza uymuyorsa, hiçbir fayda göremezsiniz. Doğal olarak, sizinkiyle kusursuz bir şekilde uyumlu bir kitleye sahip etkileyicilerle bağlantı kurmak istersiniz.

Erişim: Hedef etkileyiciniz, işletmeniz için farkındalık yaratacak erişime sahip olmalıdır. İster sosyal medya aracılığıyla ister başka bir şekilde olsun, büyük bir takip, oluşturmak istediğiniz yüksek düzeyde vızıltılara kendini borçludur.

Yetki: Influencer’ınız harekete geçmek için yeterli yetkiye sahip değilse, işinizi milyonlarca gözün önüne getirmenin hiçbir etkisi olmaz.

Influencer Pazarlama İşletmeniz İçin Ne İfade Eder?

Organik büyümeye giden yol genellikle kademeli ve telaşsızdır.

Ama öyle mi olmalı?

Etkileyici pazarlamanın yaptığı, aksi takdirde yavaş olan bir büyüme sürecini hızlandırmaktır. İşletmenizi, mesajınızı almaya hazır olan ilgili bir hedef kitlenin önüne çıkarmak için tasarlanmıştır.

İstatistikler, pazarlamacıların yüzde 22'sinin etkileyici pazarlamayı müşteri edinmenin en hızlı yolu olarak belirlediğini gösteriyor.

Bu pazarlamacıların yüzde 56'sı yatırım getirisine vurgu yaptı ve elde edilen gelirin en önemli başarı ölçüsü olduğunu belirledi.

Açıkça, etkileyici pazarlama, yalnızca boş ölçümleri yönlendirmek için kullanılan bir taktik değildir. Gerçek iş büyümesi ve gelir yaratma ile ilgilidir.

Influencer Pazarlama Başarısının 1 Numaralı Engeli

Bahislerin bu kadar yüksek olması, neden bu kadar çok pazarlamacının etkileyici pazarlama kampanyalarından etkili sonuçlar göremediğini merak etmenize neden oluyor.

Sorun basittir ve genellikle sürecin ilk aşamasında etkisini gösterir.

Çoğu insan, etkileyici pazarlamaya diğer herhangi bir ticari işlem gibi davranır. Sonunda kendi kendine hizmet ediyormuş gibi görünürler; Etkileyicilere değerlerini kanıtlamakta başarısız oluyorlar ve kampanyaları daha başlamadan başarısız oluyor.

Teşvik edici haber mi?

Zorlukların tam olarak nerede olduğunu biliyoruz. GroupHigh tarafından yapılan bu anket, katılımcıların yüzde 46'sının etkileyicilere değer sağlamanın en büyük engelleri olduğu konusunda hemfikir olduğunu ortaya koyuyor.

Bariyeri Ezmek

İşinizi havaya uçurma yeteneğine sahip biriyle ilişki kurma ihtimaliyle karşı karşıyasınız.

Doğal soru şudur: Bu ittifakı etkili bir şekilde nasıl başlatırım?

Güvenilir ve değerli bir bilgi kaynağı olarak değerinizi kanıtlayın.

Etkileyicilere yalnızca onları bilgilendirmek amacıyla yaklaşırsanız, yakalamadan, bu ilk bağlantıyı kurmaya daha açık olacaklardır.

Bu, bir ilişkinin tomurcuklanmasıdır, bu yüzden henüz işletmenizin tanıtımını yapmak için bir şans olarak düşünmeyin.

Çıkarlarınızı denklemden çıkarın ve kendinizi güvenilir bir kaynak olarak belirleyin.

Influencerlar için Nasıl Değerli Bir Bilgi Kaynağı Olunur?

Blogcular ve muhabirler de dahil olmak üzere influencerlar, hedef kitlelerine değerli içerik ve haber değeri taşıyan bilgiler sağlama konusunda kazanılmış bir ilgiye sahiptir. Bu, onlara yardım edebilirseniz ulaşma fırsatının altın değerinde olduğu anlamına gelir.

Sunduğunuz bilgiler şunlar olabilir:

• İlgili ve güncel veriler, örneğin bir vaka çalışması veya yeni istatistikler
• Belirli bir konudaki uzmanlığı gösteren bir alıntı veya içgörü
• Hikayelerine içerik ve değer katacak her türlü bilgi

Tabii ki, bilgiler hedef etkileyicinize bağlı olacaktır.

İşte bir bilgi kaynağı olmanın iki kolay yolu.

1. Twitter'da hashtag'leri izleyin. Hedef kitlenizin kullandığı hashtag'leri sektörlerine göre arayabilirsiniz. Gazeteciler ve muhabirlerle bağlantı kurmak istiyorsanız, #journorequest ve #prrequest hashtag'lerini izlemek istersiniz.

Blogcular için, nişinizle alakalı hashtag'leri kullanmalısınız, örneğin #influencemktg.

Hootsuite gibi bir araç, hashtag'leri kolayca izlemenizi sağlar.

Amacınız, gazetecilerin ve muhabirlerin ne istediğini öğrenmek için Twitterküresini izlemek. Nişinizle alakalı hash etiketli bir tweet bulduğunuzda yanıtlayın. Sadece amacınızın değer sağlamak olduğunu unutmayın.

2. Bir Habercinin Çıkışına Yardım Edin (HARO). Bu, farklı sektörlerdeki muhabirlerin bilgi talepleri gönderdiği bir platformdur. Uzmanlığınıza göre muhabirleri bulun ve e-posta yoluyla onlara öneride bulunun. Muhabirler bilgilerinizi bir makale veya içerik parçasında kullanabilirler.

Her iki yöntemi de kullanarak, muhabirlerin sorularını izleyecek ve potansiyel olarak yanıtlayacaksınız. Bu, maruz kalma elde etmek için harika bir yoldur.

Bir muhabir, içerikteki bilgilerinizi veya içgörülerinizi kullanıyorsa, değer sağladınız. Muhabir sizden tekrar haber aldığında, olumlu bir şekilde yanıt verme olasılığı daha yüksek olacaktır. Gazeteci, aynı nitelikteki gelecekteki talepler için iletişim bilgilerinizi de dosyada tutabilir.

Bilgilerinizin Kullanılıp Kullanılmadığını Nasıl Bileceksiniz?

Bazı etkileyiciler size daha fazla soru ile ulaşabilir ve bu sohbete devam edebilirsiniz.

Diğer etkileyiciler bilgilerinizi alacak ve onunla çalışacak. Hatta içgörülerinizi kopyalayıp doğrudan makalelerine veya içerik parçalarına yapıştırabilirler.

Bu nedenle, adınızdan bahsedilmesi için İnterneti izlemek önemlidir. Kullanabilirsiniz
Adınız Web'de kullanıldığında size uyarı gönderecek Google Alerts, BuzzSumo veya sosyal dinleme araçları.

Adınızın geçtiği bir hikaye uyarısı aldığınızda, influencer ile iletişime geçin. Bu noktada, içerik konusunda ona iltifat edebilir ve bilgilerinizi eklediği için kendisine teşekkür edebilirsiniz.

Bu şekilde değer sağlarsınız. Ve bir influencer ile uzun süreli bir ilişkiye bu şekilde başlarsınız.

Son düşünceler

İşletmelerin, sektörlerindeki taşıyıcılar ve çalkalayıcılarla bağlantı kurmak için her türlü nedeni vardır.

Önce bir bilgi kaynağı olarak değerinizi kanıtlarken, daha sonra işinizin hedeflerini desteklemek için ilişkinizden yararlanabilirsiniz.

Buradaki en önemli paket?

Etkileyici pazarlama sürecine kendi kendine hizmet eden bir çaresizlik eklerseniz, en önemli kişiler tarafından olumlu bir şekilde karşılanmazsınız.

Değer verin, değer alacaksınız.

Myles, seo-danışmanlık ve bağlantı kurma hizmetleri sağlayan bir içerik pazarlama şirketi olan eREACH'in Kurucusu ve CEO'sudur. Girişimciler için İnternet pazarlamacılığının gizemini çözme ve basitleştirme görevinde. Çalışmadığı zamanlarda onu seyahat ederken ve yeni sörf noktalarını keşfederken bulabilirsiniz.