15 Strategien, um ein Softwareprodukt mit einem kleinen Budget online zu bewerben
Veröffentlicht: 2021-10-05Menschen suchen aktiv nach einer Lösung für ihre Probleme. Es spielt keine Rolle, wie großartig Ihr Softwareprodukt oder Ihre Dienstleistung ist, wenn niemand von seiner Existenz weiß, ist es nicht viel wert.
Die Softwarebranche wird von Tag zu Tag heftiger und wettbewerbsfähiger. Gerade Unternehmen im B2B-Bereich werden ihre Roadmap pflegen und anpassen müssen, um mit den aktuellen Veränderungen Schritt zu halten.
Aber die Frage ist, wie man das mit minimalen Kosten macht?
In diesem Leitfaden behandeln wir 15 Strategien, um ein Softwareprodukt mit einem kleinen Budget online zu bewerben. Ich habe auch einige Schlüsselpunkte unter jeder aufgelisteten Strategie aufgeführt.
Warum ist das Marketing eines Softwareprodukts anders?
Hier sind einige der Hauptgründe, warum das Marketing in dieser Branche anders ist:
- Sie verkaufen ein immaterielles Produkt, das sich vom Verkauf eines physischen Produkts unterscheidet.
- Es erfordert mehr Informationen und Erklärungen.
- Der Software-Verkaufszyklus kann kurz sein, aber für einige B2B-Sektoren ist er tendenziell länger, da die Preise höher sind und die Einbeziehung wichtiger Entscheidungsträger erforderlich ist.
- Der Customer Lifetime Value (CLV) ist eine wichtige Kennzahl, da Bestandskunden 67 % mehr ausgeben als Neukunden.
Beachten Sie auch, dass der Hauptunterschied zwischen einem Softwareprodukt (SaaP) und Software as a Service (SaaS) darin besteht, wie Sie dafür bezahlen.
Bei SaaP kaufen Sie das Produkt einmal und es gehört für immer Ihnen. Da es sich um einen einmaligen Kauf für lebenslangen Zugriff handelt, ist der Preis normalerweise höher. Dagegen beinhaltet SaaS normalerweise eine wiederkehrende Zahlung für die Nutzung des von der externen Firma erstellten Programms.
So vermarkten Sie ein Softwareprodukt
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr Softwareprodukt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben.
Sie werden feststellen, dass Bildungsinhalte und Daten Ihre besten Freunde sind. Im Gegensatz zu bezahlter Werbung ist organisches Marketing nicht so teuer, hat aber nachweislich gute Ergebnisse und einen guten ROI erzielt.
Lassen Sie uns ohne weiteres darauf eingehen, wie man ein Softwareprodukt mit einem begrenzten Budget vermarktet.
1. Optimieren Sie Ihre Website für SEO
SEO bedeutet Suchmaschinenoptimierung.
Die Optimierung Ihrer Website für die Suchmaschinen erhöht Ihre Online-Präsenz und Sichtbarkeit. Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Website stoßen, ist höher, wenn sie auf Google nach etwas suchen, das für Ihre Marke oder Ihr Produkt relevant ist. Daher kann es den organischen Traffic und die Wahrscheinlichkeit, neue Leads oder Kunden zu gewinnen, erhöhen.
Sie können dies selbst tun, indem Sie kostenpflichtige oder kostenlose Tools wie Google Analytics verwenden. Diese können Ihnen hilfreiche Daten zur Verbesserung des Benutzererlebnisses und der Leistung liefern.
2. Erstellen Sie Blogbeiträge, Artikel und Whitepaper
Die Menschen suchen nach Antworten. Ein Problem oder Schmerzpunkt kann aus mehreren Perspektiven betrachtet werden. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Publikum ansprechen, indem Sie jeden dieser Aspekte in Form von schriftlichen Inhalten abdecken, z.
- Anleitungen
- Blogeinträge
- Artikel
- weiße Papiere
- Häufig gestellte Fragen
In jedem davon erlauben Sie sich, nicht nur Branchenexpertise zu demonstrieren. Aber wie Ihre Lösung ein häufiges Problem lösen und Ihrem Publikum helfen kann, seinen Zielen näher zu kommen.
Vorausgesetzt, Sie veröffentlichen wertvolle Inhalte, kann dies Ihnen helfen, regelmäßige Leser und Leads zu gewinnen. Wie bereits erwähnt, ist es im Vergleich zu einem physischen Produkt wie Tide nicht so einfach zu erklären, wie Ihre Software funktioniert. Das liegt daran, dass Sie komplexe Themen vereinfachen und auf eine Weise kommunizieren müssen, die Ihr Publikum ansprechen kann.
3. Verwenden Sie Share-Buttons
Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Maßnahmen ergreifen, wenn dies bequem ist.
Durch die Verwendung von Share-Buttons erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, neue Zielgruppen in Ihrem Netzwerk zu erreichen. Es ist eine einfache, aber effektive Marketingstrategie, die Sie kostenlos in fast jede von Ihnen herausgegebene Kopie einbauen können.
4. Gastbeitrag
Als Gastbeitrag veröffentlichen Sie einen Artikel auf dem Blog oder der Website einer anderen Person.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie veröffentlichen auf Forbes – einem Medienunternehmen, das über 140 Millionen Menschen auf allen Plattformen erreicht. Es ist eine Gelegenheit, bei der Sie neue Follower und einen Zustrom von Website-Empfehlungsverkehr gewinnen können.
Solange Sie den Lesern einen Mehrwert bieten, werden die Leute wahrscheinlich Ihre Website besuchen, um mehr über Sie zu erfahren.
Um Gelegenheiten für Gastbeiträge zu finden, können Sie einfach bei Google nach Folgendem suchen:
- <Branche> schreibt für uns. Beispiel: <Finanzen> schreibt für uns
- <Branche> Gastbeiträge. Beispiel: <Kryptowährung> Gastbeiträge
5. Gast-Podcasting
75 % der US-Bevölkerung sind mit Podcasts vertraut.
Dies ist der vorherigen Strategie ziemlich ähnlich. Außer, dass Sie nicht als Gast in einem Blog erscheinen, sondern als Gast in einem Podcast.
Ihr Publikum würde gerne Ihre Gedanken und Denkweisen anzapfen. In ungezwungenen Umgebungen wie dieser ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke zu vermenschlichen und Fachwissen aufzubauen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Informationen bereitstellen, die für die Zuhörer wertvoll sind.
6. Erstellen Sie ein Google My Business-Konto
Das Erstellen eines Google My Business-Kontos ist schnell und einfach.
Wir haben bereits festgestellt, warum es wichtig ist, Ihre Website für SEO zu optimieren.
Wenn Sie ein Google My Business-Konto erstellen, gestatten Sie Google, Ihre Website auf der Ergebnisseite der Suchmaschine anzuzeigen, wenn jemand nach einem Schlüsselwort sucht, das sich auf Ihr Produkt oder Unternehmen bezieht. Es ist kostenloses Marketing, das dabei hilft, Ihre Online-Präsenz und lokale Auffindbarkeit zu erhöhen.
7. Social-Media-Marketing
Online-Werbung in den sozialen Medien ist kostenlos und kann die Markenbekanntheit effektiv steigern.
Es ist ganz einfach, ein Konto zu erstellen. Im nächsten Schritt geht es darum, aktiv und konsequent zu sein, indem Sie gute Inhalte erstellen und mit Ihrem Publikum teilen.
Bevor Sie einen Beitrag hochladen, schreiben Sie eine aussagekräftige Bildunterschrift und fügen Sie die entsprechenden Tags und Hashtags ein, um Ihr Publikum zu erreichen. Abhängig von Ihrem Budget können Sie auch bezahlte soziale Werbung für eine breitere Reichweite und Präsenz in Betracht ziehen.
8. Kostenlose Demos und Produkttests
Kostenlose Demos oder Produkttests sind eine gute Möglichkeit, neue Benutzer in die Pipeline aufzunehmen und sie durch den Verkaufstrichter zu führen.
Während der Buyer's Journey recherchiert Ihr potenzieller Kunde nach weiteren Informationen, damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann. Dazu gehört auch, Ihre Lösung mit einer anderen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen.
Mit einer kostenlosen Testversion bekommt der Benutzer ein Gefühl für Ihre Software und kann sehen, ob sie seinen spezifischen Anforderungen entspricht.
Wenn es nicht wie erwartet läuft, nutzen Sie die Gelegenheit, um ihr Feedback einzuholen. Es sind wertvolle Informationen, die Sie wissen lassen, wie Sie sich beim nächsten Mal verbessern können.
9. E-Mails sammeln
Wenn jemand auf Ihre Website stößt, wie können Sie sicher sein, dass er wiederkommt?
Eine Möglichkeit, dies zu bestätigen, besteht darin, ihre E-Mail-Adresse abzurufen. Es ist eine der stärksten Marketingkampagnen zur Umsatzsteigerung aller Online-Unternehmen. Immerhin hat es einen ROI von 42 $ für jeden ausgegebenen $ 1.
Wenn sich jemand in Ihre E-Mail-Liste einträgt, bedeutet dies, dass er von Ihnen hören möchte. Noch wichtiger ist, dass sie Ihnen die Erlaubnis gegeben haben, sich an sie zu wenden. Das bedeutet, dass Sie alle Website-Besucher ansprechen können, die auf Ihre Marke stoßen, Beziehungen pflegen, indem Sie einen Mehrwert schaffen, und Verkäufe tätigen, indem Sie einen Prozentsatz in Kunden umwandeln. Convertkit und Mailerlite sind sehr gute E-Mail-Marketing-Tools zum Sammeln von E-Mails. Sie können kostenlos loslegen.
10. Gruppen, Foren und Communities
Es gibt ungefähr 5,6 Milliarden Suchanfragen pro Tag bei Google.
Menschen suchen immer nach einer Antwort auf eine Frage, die sie haben. Genauer gesagt sucht Ihre Zielgruppe wahrscheinlich online nach einer Lösung für ein Problem, mit dem sie konfrontiert ist. Einige dieser Personen sind in Foren und Communities zu finden, wie zum Beispiel:
- Quote
- Facebook-Gruppen
Sie können einigen dieser Gruppen beitreten und echte Hilfe anbieten, indem Sie die Fragen der Menschen mit einem umsetzbaren Schritt beantworten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie die Community-Richtlinien überprüfen und einhalten.
11. Bewertungen und Erfahrungsberichte veröffentlichen
Online-Rezensionen und Erfahrungsberichte helfen potenziellen Kunden beim Kauf, wenn sie sich in der Entscheidungsphase befinden. Außerdem verbessert es nicht nur Ihr Markenimage und Ihren Ruf. Wenn Bewertungen auf externen Websites wie TrustPilot veröffentlicht werden, kann dies die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit erhöhen.
12. Empfehlungsprogramme
Es ist viermal wahrscheinlicher, dass Menschen etwas kaufen, wenn eine Familie oder ein Freund es empfiehlt.
Um das Beste aus jedem Kunden herauszuholen, implementieren Sie ein Empfehlungsprogramm. Sie können beispielsweise Incentives verwenden, um treue Kunden zu motivieren, z. B. „Empfehlen Sie einen Freund für 20 % Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf“.
Sie müssten sich auch nicht zu viele Gedanken über den Aufbau von Vertrauen machen. Die Chancen stehen gut, dass sie die Person, die sie an Sie weiterleitet, bereits kennen und ihr vertrauen.
13. Verwenden Sie Affiliate-Marketing
Die Einstellung von Partnern ist eine weitere risikoarme und budgetfreundliche Strategie.
Dies ist der Fall, wenn Sie einen Dritten beauftragen, als Vermittler zwischen Ihnen und Ihren Verbrauchern zu fungieren. Es ist stressabbauend, wenn Sie damit überfordert sind, sich auf mehrere Vertriebskanäle zu konzentrieren, da Ihre Affiliates sich um die Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für Sie kümmern können. Beide Seiten profitieren von der gegenseitigen Nutzung der Dienste.
Anders als bei der Einstellung von Mitarbeitern zahlen Sie dem Partner keinerlei Provision, es sei denn, es ist ihm gelungen, einen Verkauf zu tätigen.
14. Webinare und Online-Veranstaltungen veranstalten
Das Hosten von Webinaren und Online-Veranstaltungen gibt Ihnen die Möglichkeit, direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
In Echtzeit können Sie mit Ihren Teilnehmern kommunizieren und Fragen beantworten. Es ist auch eine gute Gelegenheit, einen guten und bleibenden Eindruck zu hinterlassen, wenn Sie vorstellen, wer Sie sind und was Sie tun.
Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Wert geben. Pitchen Sie nicht einfach und versuchen Sie, während der gesamten Veranstaltung hart zu verkaufen.
15. Produktgeführtes Storytelling
Gutes Geschichtenerzählen kann viel dazu beitragen, eine Botschaft zu verbreiten und eine Beziehung aufzubauen.
Wenn Sie Ihr Publikum gut genug verstehen, können Sie eine starke Botschaft über Ihre Marke oder Ihr Produkt in Form einer Erzählung vermitteln, die bei den Menschen Anklang findet. Wenn Sie in der Lage sind, eine emotionale Verbindung aufzubauen, können Ihre Kunden einen viermal höheren Lebenszeitwert haben als der durchschnittliche Kunde.
Fazit
Und da haben Sie es – 15 Strategien, um ein Softwareprodukt oder eine Dienstleistung mit einem kleinen Budget online zu bewerben. Sie können diese in Ihren Marketing-Spielplan aufnehmen und sofort Maßnahmen ergreifen, um mehr Traffic, Leads und Kunden aufzubauen.
In den frühen Phasen des Aufbaus eines Startups oder Kleinunternehmens erfordert jede Aktivität im Zusammenhang mit der Entwicklung Ihrer Organisation Konsistenz und Anpassungsfähigkeit. Sobald Sie den Samen gepflanzt haben und er weiter blüht, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu skalieren.