15 Strategi Mempromosikan Produk Perangkat Lunak Secara Online Dengan Anggaran Kecil

Orang-orang secara aktif mencari solusi untuk masalah mereka. Tidak peduli seberapa hebat produk atau layanan perangkat lunak Anda, jika tidak ada yang tahu keberadaannya maka itu tidak akan bernilai banyak.

Industri perangkat lunak terus tumbuh lebih sengit dan kompetitif dari hari ke hari. Perusahaan di sektor B2B khususnya perlu mempertahankan dan menyesuaikan peta jalan mereka untuk mengikuti perubahan terbaru.

Tapi, pertanyaannya adalah bagaimana melakukannya dengan biaya minimal?

Dalam panduan ini, kami akan membahas 15 strategi untuk mempromosikan produk perangkat lunak secara online dengan anggaran kecil. Saya juga menyertakan beberapa poin kunci di bawah setiap strategi yang terdaftar.

Mengapa Pemasaran Produk Perangkat Lunak Berbeda?

Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa pemasaran di industri ini berbeda:

• Anda menjual produk tidak berwujud, yang berbeda dari menjual produk fisik.
• Ini membutuhkan lebih banyak informasi dan penjelasan.
• Siklus penjualan perangkat lunak bisa pendek tetapi untuk beberapa sektor B2B, cenderung lebih lama karena harga lebih tinggi dan membutuhkan pengambil keputusan utama untuk terlibat.
• Nilai seumur hidup pelanggan (CLV) adalah metrik penting karena pelanggan lama membelanjakan 67% lebih banyak daripada pelanggan baru.

Hal lain yang perlu diperhatikan adalah perbedaan utama antara produk perangkat lunak (SaaP) dan perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) adalah cara Anda membayarnya.

Untuk SaaP, Anda membeli produk sekali dan itu milik Anda selamanya. Karena ini adalah pembelian satu kali untuk akses seumur hidup, harganya biasanya lebih tinggi. Padahal, SaaS biasanya melibatkan pembayaran berulang untuk menggunakan program yang dibuat oleh perusahaan eksternal.

Cara Memasarkan Produk Perangkat Lunak

Ada beberapa cara berbeda untuk mempromosikan produk atau layanan perangkat lunak Anda.

Anda akan menemukan bahwa konten dan data pendidikan adalah teman terbaik Anda. Tidak seperti iklan berbayar, pemasaran organik tidak semahal itu namun terbukti mendapatkan hasil dan ROI yang baik.

Tanpa basa-basi lagi, mari kita masuk ke cara memasarkan produk perangkat lunak dengan anggaran terbatas.

1. Optimalkan Situs Web Anda Untuk SEO

SEO berarti optimasi mesin pencari.

Mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari meningkatkan kehadiran dan visibilitas online Anda. Orang akan memiliki peluang lebih tinggi untuk menemukan situs web Anda saat menelusuri sesuatu di Google yang relevan dengan merek atau produk Anda. Oleh karena itu, dapat meningkatkan lalu lintas organik dan kemungkinan mendapatkan prospek atau pelanggan baru.

Anda dapat melakukannya sendiri menggunakan alat berbayar atau gratis seperti Google Analytics. Ini dapat memberi Anda data yang berguna untuk meningkatkan pengalaman dan kinerja pengguna.

2. Buat Posting Blog, Artikel, dan Whitepaper

Orang-orang mencari jawaban. Satu masalah atau titik nyeri dapat dilihat dari berbagai perspektif. Anda lebih mungkin untuk menarik audiens Anda dengan menutupi setiap sudut tersebut dalam bentuk konten tertulis, misalnya:

• Panduan cara
• Postingan blog
• Artikel
• Kertas putih
• FAQ

Dalam masing-masing, Anda membiarkan diri Anda tidak hanya menunjukkan keahlian industri. Tapi, bagaimana solusi Anda dapat memecahkan masalah umum dan membantu audiens Anda lebih dekat untuk mencapai tujuan mereka.

Asalkan Anda mengeluarkan konten yang berharga, ini dapat membantu Anda mendapatkan pembaca dan prospek reguler. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, tidak mudah untuk menjelaskan cara kerja perangkat lunak Anda dibandingkan dengan produk fisik seperti Tide. Itu karena Anda perlu menyederhanakan topik yang kompleks dan berkomunikasi dengan cara yang dapat diterima oleh audiens Anda.

3. Gunakan Tombol Bagikan

Orang-orang lebih cenderung untuk mengambil tindakan ketika merasa nyaman untuk melakukannya.

Dengan menggunakan tombol bagikan, ini meningkatkan kemungkinan menjangkau audiens baru di jaringan Anda. Ini adalah strategi pemasaran yang sederhana namun efektif yang dapat Anda masukkan secara gratis di hampir setiap salinan yang Anda keluarkan.

4. Postingan Tamu

Posting tamu adalah ketika Anda mempublikasikan artikel di blog atau situs web orang lain.

Misalnya, bayangkan jika Anda mempublikasikan di Forbes – perusahaan media yang menjangkau lebih dari 140 juta orang di semua platform. Ini adalah kesempatan di mana Anda bisa mendapatkan pengikut baru dan masuknya lalu lintas rujukan situs web.

Selama Anda memberi nilai kepada pembaca, orang cenderung mengunjungi situs web Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang Anda.

Untuk menemukan peluang posting tamu, Anda cukup mencari yang berikut di Google:

• <industri> menulis untuk kami. Contoh, <finance> tulis untuk kami
• posting tamu <industri>. Contoh, posting tamu <cryptocurrency>

5. Podcasting Tamu

Dari populasi AS, 75% orang akrab dengan podcast.

Ini sangat mirip dengan strategi sebelumnya. Kecuali, alih-alih tampil sebagai tamu di blog, Anda muncul sebagai tamu di podcast.

Audiens Anda akan senang memanfaatkan pemikiran dan pola pikir Anda. Dalam suasana santai seperti ini, ini memungkinkan Anda untuk memanusiakan merek Anda dan membangun keahlian. Pastikan Anda memberikan informasi yang berharga bagi pendengar.

6. Buat Akun Google Bisnisku

Membuat akun Google Bisnisku cepat dan mudah.

Kami telah menetapkan mengapa penting untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO.

Saat Anda membuat akun Google Bisnisku, Anda mengizinkan Google menampilkan situs web Anda di halaman hasil mesin pencari setiap kali seseorang menelusuri kata kunci yang terkait dengan produk atau bisnis Anda. Ini adalah pemasaran gratis yang membantu meningkatkan kehadiran online Anda dan kemampuan untuk ditemukan secara lokal.

7. Pemasaran Media Sosial

Mempromosikan apa pun secara online di media sosial gratis dan dapat secara efektif meningkatkan kesadaran merek.

Sangat mudah untuk membuat akun. Langkah selanjutnya adalah menjadi aktif dan konsisten dengan membuat dan berbagi konten yang baik dengan audiens Anda.

Sebelum Anda mengunggah posting, tulis keterangan yang kuat dan sertakan tag dan tagar yang sesuai untuk menjangkau audiens Anda. Bergantung pada anggaran Anda, Anda juga dapat mempertimbangkan iklan sosial berbayar untuk jangkauan dan eksposur yang lebih luas.

8. Demo Gratis dan Uji Coba Produk

Demo gratis atau uji coba produk adalah cara yang baik untuk memasukkan pengguna baru ke dalam alur dan memindahkan mereka di sepanjang saluran penjualan.

Selama perjalanan pembeli, calon pelanggan Anda akan mencari informasi lebih lanjut sehingga mereka dapat membuat keputusan yang tepat. Itu termasuk membandingkan solusi Anda dengan salah satu pesaing Anda.

Dengan uji coba gratis, pengguna dapat merasakan perangkat lunak Anda dan melihat apakah itu memenuhi kebutuhan spesifik mereka.

Jika tidak berjalan seperti yang diharapkan, gunakan kesempatan untuk mendapatkan umpan balik mereka. Ini adalah informasi berharga yang memungkinkan Anda mengetahui bagaimana Anda dapat meningkatkan waktu berikutnya.

9. Kumpulkan Email

Ketika seseorang menemukan situs web Anda, bagaimana Anda tahu pasti bahwa mereka akan kembali?

Salah satu cara untuk mengkonfirmasinya adalah dengan mendapatkan email mereka. Ini adalah salah satu kampanye pemasaran paling kuat untuk meningkatkan pendapatan semua bisnis online. Lagi pula, ia memiliki ROI $42 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

Jika seseorang mendaftar ke daftar email Anda, itu berarti mereka ingin mendengar kabar dari Anda. Lebih penting lagi, mereka telah memberi Anda izin untuk menghubungi mereka. Ini berarti Anda dapat menargetkan semua pengunjung situs web yang menemukan merek Anda, memelihara hubungan dengan menambahkan nilai, dan menghasilkan penjualan dengan mengubah persentase menjadi pelanggan. Convertkit dan Mailerlite adalah alat pemasaran email yang sangat baik untuk mengumpulkan email. Anda dapat memulai secara gratis.

10. Grup, Forum, dan Komunitas

Ada sekitar 5,6 miliar pencarian per hari di Google.

Orang-orang selalu mencari jawaban atas pertanyaan yang mereka miliki. Untuk lebih spesifik, audiens target Anda kemungkinan akan mencari solusi online untuk masalah yang mereka alami. Beberapa dari orang-orang ini dapat ditemukan di forum dan komunitas seperti:

• Quora
• Reddit
• Grup Facebook
• LinkedIn

Anda dapat memasuki beberapa grup ini dan menawarkan bantuan tulus dengan menjawab pertanyaan orang-orang dengan langkah yang dapat ditindaklanjuti. Tapi, pastikan Anda memeriksa dan mematuhi pedoman komunitas.

11. Posting Ulasan dan Testimonial

Ulasan dan testimoni online membantu calon pelanggan melakukan pembelian saat mereka berada dalam tahap pengambilan keputusan. Selain itu, tidak hanya meningkatkan citra dan reputasi merek Anda. Ketika ulasan diposting di situs web eksternal seperti TrustPilot, itu dapat meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek.

12. Program Rujukan

Orang-orang 4x lebih mungkin untuk membeli sesuatu jika keluarga atau teman merekomendasikannya.

Untuk memaksimalkan setiap pelanggan, terapkan program rujukan. Misalnya, Anda dapat menggunakan insentif untuk memotivasi pelanggan setia seperti “rujuk teman untuk mendapatkan diskon 20% untuk pembelian berikutnya”.

Anda juga tidak perlu terlalu khawatir tentang membangun kepercayaan. Kemungkinannya adalah, mereka sudah mengetahui dan mempercayai orang yang merujuk mereka kepada Anda.

13. Gunakan Pemasaran Afiliasi

Mempekerjakan afiliasi adalah strategi berisiko rendah dan ramah anggaran lainnya.

Ini adalah saat Anda menyewa pihak ketiga untuk bertindak sebagai perantara antara Anda dan konsumen Anda. Ini menghilangkan stres jika Anda kewalahan dengan berfokus pada beberapa saluran distribusi karena afiliasi Anda dapat mengurus mempromosikan produk atau layanan Anda untuk Anda. Kedua belah pihak mendapat manfaat dari penggunaan layanan satu sama lain.

Tidak seperti mempekerjakan karyawan, Anda tidak membayar komisi apa pun kepada afiliasi kecuali mereka berhasil melakukan penjualan.

14. Selenggarakan Webinar dan Acara Online

Hosting webinar dan acara online memberi Anda kesempatan untuk terhubung langsung dengan audiens Anda.

Dalam pengaturan waktu nyata, Anda dapat berkomunikasi dan menjawab pertanyaan dari peserta Anda. Ini juga merupakan kesempatan yang baik untuk membuat kesan yang baik dan bertahan lama ketika Anda memperkenalkan siapa diri Anda dan apa yang Anda lakukan.

Namun, pastikan Anda memberi nilai. Jangan hanya pitch dan mencoba untuk menjual keras di seluruh acara.

15. Bercerita yang Dipimpin Produk

Mendongeng yang baik bisa sangat membantu dalam menyebarkan pesan dan membangun hubungan.

Jika Anda memahami audiens Anda dengan cukup baik, Anda dapat menyampaikan pesan yang kuat tentang merek atau produk Anda dalam bentuk narasi yang sesuai dengan orang-orang. Ketika Anda mampu mengembangkan hubungan emosional, klien Anda dapat memiliki nilai seumur hidup yang empat kali lebih tinggi daripada rata-rata pelanggan.

Kesimpulan

Dan begitulah – 15 strategi untuk mempromosikan produk atau layanan perangkat lunak secara online dengan anggaran kecil. Anda dapat memasukkan ini ke dalam rencana permainan pemasaran Anda dan segera mengambil tindakan untuk mulai membangun lebih banyak lalu lintas, prospek, dan pelanggan.

Pada tahap awal membangun startup atau bisnis kecil, setiap aktivitas yang terkait dengan pengembangan organisasi Anda membutuhkan konsistensi dan kemampuan beradaptasi. Setelah Anda menanam benih dan terus berkembang, Anda dapat fokus untuk meningkatkan bisnis Anda ke tingkat berikutnya.