以少量預算在線推廣軟件產品的 15 種策略

人們正在積極尋找解決問題的方法。 無論您的軟件產品或服務多麼出色，如果沒有人知道它的存在，那麼它就不值多少錢。

軟件行業日益激烈和競爭日益激烈。 B2B 領域的公司尤其需要維護和調整他們的路線圖，以跟上最新的變化。

但是，問題是如何以最低的成本做到這一點？

在本指南中，我們將介紹 15 種以小預算在線推廣軟件產品的策略。 我還在列出的每個策略下包含了一些關鍵點。

為什麼營銷軟件產品與眾不同？

以下是該行業營銷不同的一些主要原因：

• 您銷售的是無形產品，這與銷售實物產品不同。
• 它需要更多的信息和解釋。
• 軟件銷售週期可能很短，但對於某些 B2B 行業來說，隨著價格的上漲，它往往會更長，並且需要關鍵決策者的參與。
• 客戶生命週期價值 (CLV) 是一項重要指標，因為現有客戶的支出比新客戶多 67%。

需要注意的另一件事是，軟件產品 (SaaP) 和軟件即服務 (SaaS) 之間的主要區別在於您如何為其付費。

對於 SaaP，您只需購買一次產品，它就永遠屬於您。 由於它是一次性購買的終身訪問，因此價格通常更高。 然而，SaaS 通常涉及使用外部公司構建的程序的定期付款。

如何營銷軟件產品

有幾種不同的方式來推廣您的軟件產品或服務。

您會發現教育內容和數據是您最好的朋友。 與付費廣告不同，有機營銷並不昂貴，但已被證明可以獲得良好的結果和投資回報率。

事不宜遲，讓我們進入如何在預算有限的情況下推銷軟件產品。

1. 優化您的網站以進行 SEO

SEO意味著搜索引擎優化。

針對搜索引擎優化您的網站可以提高您的在線形象和知名度。 當人們在 Google 上搜索與您的品牌或產品相關的內容時，訪問您網站的機會會更高。 因此，它可以增加自然流量和獲得新潛在客戶或客戶的可能性。

您可以使用 Google Analytics 等付費或免費工具自行完成此操作。 這些可以為您提供有用的數據，以改善用戶體驗和性能。

2. 創建博客文章、文章和白皮書

人們正在尋找答案。 可以從多個角度看待一個問題或痛點。 通過以書面內容的形式涵蓋每個角度，您更有可能吸引觀眾，例如：

• 操作指南
• 博客文章
• 文章
• 白皮書
• 常見問題

在每一項中，您不僅可以展示行業專業知識。 但是，您的解決方案如何解決常見問題並幫助您的受眾更接近他們的目標。

只要您發布有價值的內容，這可以幫助您獲得定期讀者和潛在客戶。 如前所述，與 Tide 這樣的物理產品相比，解釋您的軟件如何工作並不容易。 那是因為您需要簡化複雜的主題並以您的聽眾可以產生共鳴的方式進行交流。

3.使用分享按鈕

人們更有可能在方便時採取行動。

通過使用分享按鈕，它增加了接觸網絡中新受眾的可能性。 這是一種簡單而有效的營銷策略，您幾乎可以將其免費納入您發布的每一份副本中。

4. 來賓發帖

訪客發帖是指您在他人的博客或網站上發布文章。

例如，想像一下，如果您在福布斯上發表文章——這是一家在所有平台上覆蓋超過 1.4 億人的媒體公司。 這是一個獲得新關注者和大量網站推薦流量的機會。

只要您為讀者提供價值，人們就可能會訪問您的網站以了解更多關於您的信息。

要查找來賓發帖機會，您只需在 Google 上搜索以下內容：

• <行業> 為我們寫信。 例如，<finance> 為我們寫信
• <行業> 客座帖子。 例如，<cryptocurrency> 訪客帖子

5. 嘉賓播客

在美國人口中，75% 的人熟悉播客。

這與之前的策略非常相似。 除了在博客中以客人的身份出現，您在播客中以客人的身份出現。

您的聽眾會喜歡挖掘您的想法和心態。 在這樣的休閒環境中，它可以讓您的品牌人性化並建立專業知識。 只要確保您提供的信息對聽眾有價值。

6. 創建 Google 我的商家帳戶

創建“Google 我的商家”帳戶既快捷又簡單。

我們已經確定了為什麼優化您的網站以進行 SEO 很重要。

當您創建“Google 我的商家”帳戶時，您允許 Google 在有人搜索與您的產品或業務相關的關鍵字時在搜索引擎結果頁面上顯示您的網站。 這是一種免費營銷，有助於提高您的在線形象和本地知名度。

7. 社交媒體營銷

在社交媒體上在線推廣任何東西都是免費的，並且可以有效地提高品牌知名度。

創建帳戶很簡單。 下一步是通過創建和與觀眾分享好的內容來保持積極和一致。

在上傳帖子之前，請寫一個強有力的標題並包含適當的標籤和主題標籤以吸引您的受眾。 根據您的預算，您還可以考慮付費社交廣告以獲得更廣泛的宣傳和曝光。

8. 免費演示和產品試用

免費演示或產品試用是讓新用戶加入銷售渠道並將他們轉移到銷售渠道的好方法。

在買家的旅程中，您的潛在客戶將研究更多信息，以便他們做出明智的決定。 這包括將您的解決方案與您的另一個競爭對手進行比較。

通過免費試用，用戶可以體驗您的軟件並查看它是否滿足他們的特定需求。

如果沒有按預期進行，請利用這個機會獲得他們的反饋。 這是寶貴的信息，可讓您了解下次如何改進。

9. 收集電子郵件

當有人訪問您的網站時，您如何確定他們會回來？

確認它的一種方法是獲取他們的電子郵件。 這是增加所有在線業務收入的最強大的營銷活動之一。 畢竟，每花費 1 美元，它的投資回報率為 42 美元。

如果有人註冊您的電子郵件列表，則表示他們想收到您的來信。 更重要的是，他們已允許您與他們聯繫。 這意味著您可以定位所有遇到您品牌的網站訪問者，通過增加價值來培養關係，並通過將百分比轉化為客戶來進行銷售。 Convertkit 和 Mailerlite 是非常好的電子郵件營銷工具，用於收集電子郵件。 您可以免費開始。

10. 組、論壇和社區

谷歌每天大約有 56 億次搜索。

人們總是在尋找他們所遇到的問題的答案。 更具體地說，您的目標受眾可能會在線搜索他們遇到的問題的解決方案。 其中一些人可以在論壇和社區中找到，例如：

• 知乎
• 紅迪網
• 臉書群組
• 領英

您可以進入其中一些小組，並通過可操作的步驟回答人們的問題來提供真正的幫助。 但是，請確保您檢查並遵守社區準則。

11.發表評論和推薦

在線評論和推薦可以幫助潛在客戶在他們處於決策階段時進行購買。 除此之外，它不僅可以提高您的品牌形象和聲譽。 當評論發佈在 TrustPilot 等外部網站上時，它可以提高品牌知名度和知名度。

12. 推薦計劃

如果家人或朋友推薦，人們購買東西的可能性會高出 4 倍。

為了充分利用每位客戶，請實施推薦計劃。 例如，您可以使用激勵措施來激勵忠誠的客戶，例如“推薦朋友下次購買可享受 20% 的折扣”。

您也不必過於擔心建立信任。 很有可能，他們已經知道並信任將他們推薦給您的人。

13.使用聯盟營銷

僱用分支機構是另一種低風險且預算友好的策略。

這是當您聘請第三方充當您和您的消費者之間的中間人時。 如果您因專注於多個分銷渠道而不知所措，這會減輕您的壓力，因為您的附屬公司可以負責為您推廣您的產品或服務。 雙方都受益於使用對方的服務。

與僱用員工不同，您無需向關聯公司支付任何佣金，除非他們成功進行了銷售。

14. 舉辦網絡研討會和在線活動

舉辦網絡研討會和在線活動讓您有機會直接與觀眾建立聯繫。

在實時環境中，您可以交流和回答與會者的問題。 這也是一個很好的機會，可以在您介紹自己的身份和工作時留下良好、持久的印象。

但是，請確保您提供了價值。 不要只是在整個活動中推銷並嘗試硬推銷。

15. 以產品為主導的講故事

好的講故事可以在傳播信息和建立關係方面大有幫助。

如果您足夠了解您的受眾，您可以以人們共鳴的敘述形式傳達有關您的品牌或產品的有力信息。 當您能夠建立情感聯繫時，您的客戶可以擁有比普通客戶高四倍的終身價值。

結論

至此，您擁有了 15 種以少量預算在線推廣軟件產品或服務的策略。 您可以將這些包含在您的營銷遊戲計劃中，並立即採取行動，開始建立更多的流量、潛在客戶和客戶。

在建立初創公司或小型企業的早期階段，與組織發展相關的每項活動都需要一致性和適應性。 一旦您播下種子並繼續開花，您就可以專注於將您的業務提升到一個新的水平。