15 estrategias para promocionar un producto de software en línea con un presupuesto reducido
Publicado: 2021-10-05La gente busca activamente una solución a sus problemas. No importa cuán bueno sea su producto o servicio de software, si nadie sabe de su existencia, entonces no valdrá mucho.
La industria del software continúa creciendo más feroz y competitiva cada día. Las empresas del sector B2B, especialmente, deberán mantener y ajustar su hoja de ruta para mantenerse al día con los últimos cambios.
Pero, la pregunta es ¿cómo hacer eso a un costo mínimo?
En esta guía, cubriremos 15 estrategias para promocionar un producto de software en línea con un presupuesto pequeño. También he incluido algunos puntos clave en cada estrategia enumerada.
¿Por qué la comercialización de un producto de software es diferente?
Estas son algunas de las razones principales por las que el marketing en esta industria es diferente:
- Estás vendiendo un producto intangible, que es diferente de vender un producto físico.
- Requiere más información y explicación.
- El ciclo de venta de software puede ser corto, pero para algunos sectores B2B, tiende a ser más largo ya que los precios son más altos y requiere la participación de los principales responsables de la toma de decisiones.
- El valor de por vida del cliente (CLV) es una métrica importante, ya que los clientes existentes gastan un 67 % más que los clientes nuevos.
Otra cosa a tener en cuenta es que la principal diferencia entre un producto de software (SaaP) y un software como servicio (SaaS) es cómo se paga por él.
Para SaaP, compras el producto una vez y es tuyo para siempre. Dado que es una compra única para acceso de por vida, el precio suele ser más alto. Mientras que SaaS generalmente implica un pago recurrente por usar el programa creado por la empresa externa.
Cómo comercializar un producto de software
Hay varias formas diferentes de promocionar su producto o servicio de software.
Descubrirá que el contenido educativo y los datos son sus mejores amigos. A diferencia de la publicidad paga, el marketing orgánico no es tan costoso, pero ha demostrado obtener buenos resultados y ROI.
Sin más preámbulos, veamos cómo comercializar un producto de software con un presupuesto limitado.
1. Optimice su sitio web para SEO
SEO significa optimización de motores de búsqueda.
La optimización de su sitio web para los motores de búsqueda aumenta su presencia y visibilidad en línea. Las personas tendrán más posibilidades de encontrar su sitio web cuando busquen algo en Google que sea relevante para su marca o producto. Por lo tanto, puede aumentar el tráfico orgánico y la probabilidad de obtener nuevos clientes potenciales o clientes.
Puede hacerlo usted mismo utilizando herramientas pagas o gratuitas como Google Analytics. Estos pueden proporcionarle datos útiles para mejorar la experiencia del usuario y el rendimiento.
2. Cree publicaciones de blog, artículos y documentos técnicos
La gente está buscando respuestas. Un problema o punto de dolor puede verse desde múltiples perspectivas. Es más probable que atraiga a su audiencia si cubre cada uno de esos ángulos en forma de contenido escrito, por ejemplo:
- Guías prácticas
- Publicaciones de blog
- Artículos
- libros blancos
- preguntas frecuentes
En cada uno de estos, te permites no solo demostrar tu experiencia en la industria. Pero, cómo su solución puede resolver un problema común y ayudar a su audiencia a acercarse a alcanzar sus objetivos.
Siempre que esté publicando contenido valioso, esto puede ayudarlo a obtener lectores habituales y clientes potenciales. Como se indicó anteriormente, no es tan fácil explicar cómo funciona su software en comparación con un producto físico como Tide. Eso se debe a que necesitará simplificar temas complejos y comunicarse de una manera que su audiencia pueda resonar.
3. Usa los botones de compartir
Es más probable que las personas tomen medidas cuando sea conveniente hacerlo.
Al usar los botones para compartir, aumenta la probabilidad de llegar a nuevas audiencias en su red. Es una estrategia de marketing simple pero efectiva que puede incorporar de forma gratuita en casi todas las copias que publique.
4. Publicación de invitados
La publicación de invitados es cuando publica un artículo en el blog o sitio web de otra persona.
Por ejemplo, imagina si publicaste en Forbes, una empresa de medios que llega a más de 140 millones de personas en todas las plataformas. Es una oportunidad en la que puede ganar nuevos seguidores y una afluencia de tráfico de referencia del sitio web.
Siempre que le brinde valor a los lectores, es probable que las personas visiten su sitio web para obtener más información sobre usted.
Para encontrar oportunidades de publicación de invitados, simplemente puede buscar lo siguiente en Google:
- <industria> escribe para nosotros. Ejemplo, <finanzas> escribe para nosotros
- Publicaciones de invitados de <industria>. Ejemplo, <criptomoneda> publicaciones de invitados
5. Podcast de invitados
De la población estadounidense, el 75% de las personas están familiarizadas con los podcasts.
Esto es bastante similar a la estrategia anterior. Excepto que, en lugar de aparecer como invitado en un blog, apareces como invitado en un podcast.
A su audiencia le encantaría aprovechar sus pensamientos y mentalidad. En entornos informales como este, le permite humanizar su marca y establecer experiencia. Solo asegúrese de proporcionar información valiosa para los oyentes.
6. Crear una cuenta de Google Mi Negocio
Crear una cuenta de Google My Business es rápido y fácil.
Ya hemos establecido por qué es importante optimizar su sitio web para SEO.
Cuando crea una cuenta de Google My Business, permite que Google muestre su sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda cada vez que alguien busca una palabra clave relacionada con su producto o negocio. Es el marketing gratuito lo que ayuda a aumentar su presencia en línea y su visibilidad local.
7. Mercadeo en redes sociales
Promocionar cualquier cosa en línea en las redes sociales es gratis y puede aumentar el conocimiento de la marca de manera efectiva.
Es sencillo crear una cuenta. El siguiente paso consiste en ser activo y constante al crear y compartir buen contenido con su audiencia.
Antes de subir una publicación, escribe un título fuerte e incluye las etiquetas y los hashtags apropiados para llegar a tu audiencia. Dependiendo de su presupuesto, también podría considerar la publicidad social paga para un mayor alcance y exposición.
8. Demostraciones gratuitas y pruebas de productos
Las demostraciones gratuitas o las pruebas de productos son una buena manera de incorporar nuevos usuarios a la canalización y moverlos a lo largo del embudo de ventas.
Durante el viaje del comprador, su posible cliente buscará más información para poder tomar una decisión informada. Eso incluye comparar su solución con otra de sus competidores.
Con una prueba gratuita, el usuario puede familiarizarse con su software y ver si satisface sus necesidades específicas.
Si no sale como se esperaba, aproveche la oportunidad para obtener sus comentarios. Es información valiosa que le permite saber cómo puede mejorar la próxima vez.
9. Recopilar correos electrónicos
Cuando alguien se encuentre con su sitio web, ¿cómo sabrá con certeza que volverá?
Una forma de confirmarlo es recibiendo su correo electrónico. Es una de las campañas de marketing más poderosas para aumentar los ingresos de todos los negocios en línea. Después de todo, tiene un ROI de $42 por cada $1 gastado.
Si alguien se registra en su lista de correo electrónico, significa que quiere saber de usted. Más importante aún, te han dado permiso para comunicarte con ellos. Esto significa que puede dirigirse a todos los visitantes del sitio web que se encuentran con su marca, fomentar las relaciones agregando valor y realizar ventas convirtiendo un porcentaje en clientes. Convertkit y Mailerlite son muy buenas herramientas de marketing por correo electrónico para recopilar correos electrónicos. Puedes empezar gratis.
10. Grupos, foros y comunidades
Hay aproximadamente 5.600 millones de búsquedas por día en Google.
Las personas siempre están buscando una respuesta a una consulta que tienen. Para ser más específicos, es probable que su público objetivo esté buscando en línea una solución a un problema que está experimentando. Algunas de estas personas se pueden encontrar en foros y comunidades como:
- Quora
- grupos de facebook
Puede ingresar a algunos de estos grupos y ofrecer ayuda genuina respondiendo las preguntas de las personas con un paso procesable. Pero asegúrese de verificar y cumplir con las pautas de la comunidad.
11. Publicar reseñas y testimonios
Las reseñas y testimonios en línea ayudan a los clientes potenciales a realizar una compra cuando se encuentran en la etapa de decisión. Además de eso, no solo mejora la imagen y reputación de tu marca. Cuando las reseñas se publican en sitios web externos como TrustPilot, pueden aumentar el reconocimiento y la visibilidad de la marca.
12. Programas de referencia
Las personas tienen 4 veces más probabilidades de comprar algo si un familiar o amigo lo recomienda.
Para aprovechar al máximo a cada cliente, implemente un programa de referencia. Por ejemplo, puede usar incentivos para motivar a los clientes leales como "recomiende a un amigo para obtener un 20% de descuento en su próxima compra".
Tampoco tendría que preocuparse demasiado por generar confianza. Lo más probable es que ya conozcan y confíen en la persona que los está refiriendo.
13. Utilice el marketing de afiliados
La contratación de afiliados es otra estrategia de bajo riesgo y económica.
Esto es cuando contrata a un tercero para que actúe como intermediario entre usted y sus consumidores. Es un alivio para el estrés si está abrumado por centrarse en múltiples canales de distribución porque sus afiliados pueden encargarse de promocionar su producto o servicio por usted. Ambos lados se benefician del uso de los servicios del otro.
A diferencia de la contratación de empleados, no le paga al afiliado ningún tipo de comisión a menos que haya logrado realizar una venta.
14. Organice seminarios web y eventos en línea
Organizar seminarios web y eventos en línea le brinda la oportunidad de conectarse directamente con su audiencia.
En un entorno en tiempo real, puede comunicarse y responder preguntas de sus asistentes. También es una buena oportunidad para causar una buena y duradera impresión cuando presentas quién eres y lo que haces.
Sin embargo, asegúrese de que está dando valor. No se limite a lanzar e intentar vender durante todo el evento.
15. Narración basada en productos
Una buena narración puede contribuir en gran medida a difundir un mensaje y construir una relación.
Si comprende a su audiencia lo suficientemente bien, puede enviar un mensaje poderoso sobre su marca o producto en forma de una narrativa con la que las personas resuenen. Cuando puede desarrollar una conexión emocional, sus clientes pueden tener un valor de por vida cuatro veces mayor que el cliente promedio.
Conclusión
Y ahí lo tiene: 15 estrategias para promocionar un producto o servicio de software en línea con un presupuesto reducido. Puede incluirlos en su plan de juego de marketing y tomar medidas de inmediato para comenzar a generar más tráfico, clientes potenciales y clientes.
En las primeras etapas de construcción de una startup o pequeña empresa, cada actividad relacionada con el desarrollo de su organización requiere consistencia y adaptabilidad. Una vez que haya plantado la semilla y siga floreciendo, puede concentrarse en llevar su negocio al siguiente nivel.