メーリングリストを構築するための8つの効率的な戦略

公開: 2021-12-29

顧客との関係を強化するために、メーリングリストを作成し、それらを使用して貴重な情報をクライアントに送信することをお勧めします。この記事を読んで、消費者に自分の電子メールアドレスをあなたと共有するように促す方法を理解してください。

メーリングリストにより、企業は顧客との親密な関係を築くことができます。このコミュニケーションチャネルを使用して、ニュースや更新についてクライアントに通知したり、パーソナライズされたプロモーションオファーをクライアントに送信したりできます。

この記事から、クライアントにメールアドレスをあなたと共有するように促す方法を知ることができます。最良の結果を得るには、これらの戦略のいくつかを組み合わせることをお勧めします。

埋め込みサインアップフォームを使用する

これは、人々に連絡先をあなたと共有するように促す最も伝統的な方法です。

このようなフォームをサイトのどこに配置するかについて、いくつかの提案を示します。

ヘッダ
フッター
サイドバー
スプラッシュページ

埋め込まれたフォームは邪魔になりません。彼らは、彼らが望むなら彼らがサインアップする機会があることを消費者に思い出させるだけです。メーリングリストを最大限に活用するには、この戦略をより積極的な戦略と組み合わせることを検討してください。
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ポップアップとオーバーレイを展開する

使用を検討する可能性のあるポップアップの種類は次のとおりです。

ようこそポップアップ。

ユーザーは、ランディングページを開いてから最初の15秒以内にそれらを表示する必要があります。このようなポップアップは単純であるほど優れています。

さらに、強力な召喚状を備えている必要があります。そうしないと、人々はそれを破壊的であると認識する可能性があります。メールアドレスと引き換えに、割引や販売通知をクライアントに提供する場合があります。

インテントポップアップを終了します。

これらは、失われる可能性のある訪問者の最大15％を維持するのに役立ちます。出口を意図したテクノロジーを使用して、サイトとのユーザーインタラクションを監視し、消費者が離れようとしているときにポップアップを表示します。

滞在する人をやる気にさせるために、あなたは彼らに割引を提供したいかもしれません。しかし、以前の購入行動の分析に基づいて、よりパーソナライズされたギフトを提供できればさらに良いでしょう。

プロモーションポップアップ。

これらは、カスタマージャーニーのどの段階でも現れる可能性があります。そのようなポップアップは、消費者の感情に訴えるはずです。

プロモーションポップアップの内容は、クライアントが現在サイトのどのページにいるかによって異なる場合があります。たとえば、ランディングページにいる場合、15％の割引を提供できます。

彼らがあなたのカタログの特定のセクションに進むとき、あなたは彼らに2つのアイテムを購入して3番目を無料で手に入れることができると彼らに言うかもしれません。

ポップアップの平均コンバージョン率は3.9％です。上位10％のコンバージョンポップアップの割合は9.8％です。ただし、迷惑なポップアップは検索エンジンのペナルティにつながる可能性があるため、配置するときは注意が必要です。最初にGoogleのインタースティシャル広告ガイドラインを確認することをお勧めします。
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ゲーミフィケーションを導入する

ゲーミフィケーションは、リードキャプチャフォームとのエンゲージメントを促進するために、ゲームプレイのインタラクティブな要素を適用する必要があることを示唆しています。

ゲーミフィケーションの使用方法の例を次に示します。

クイズ
テスト
調査
運命の輪
スクラッチカード
メールポップアップ
コンテスト
与える
懸賞

この方法の本質は、わずかな労力（電子メールをあなたと共有するなど）で消費者に明白な報酬（個人割引など）を提供することです。

スクイーズページを作成する

スクイーズページは、専用のリードキャプチャランディングページです。あなたのサイトにアクセスするために、消費者はそこに彼らの電子メールをタイプする必要があります。このゲートをバイパスして目的のコンテンツにアクセスする方法は他にありません。

スクイーズページは通常、高いコンバージョン率と高い終了率を持っています。後者を減らすために、クライアントが連絡先を共有せずにサイトの一部のページにアクセスできるようにすることができます。
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通知にサインアップするように招待する

この機能をランディングページのオーバーレイとして配置するか、製品ページに静的に埋め込むか、ページヘッダーのスライダーに配置することをお勧めします。

クライアントに提供できる通知の種類は次のとおりです。

プレセール

希少で価値の高い製品を購入する機会はめったにないことを消費者に納得させ、緊急にそれを行う必要があります。

新しいコレクションの更新

これらは、ターゲットオーディエンスがトレンディであると認識している製品を販売する場合に特に便利です。

再入荷

このタイプの通知は、消費者に感情的な購入の動機を与えます。さらに、製品の需要を分析することができます。

顧客が特定のタイプの製品に興味を持っていることを検出した場合、選択した製品に類似した製品またはそれを補完する製品について顧客に通知することをお勧めします。このようなアプローチは、顧客維持を改善するのに役立つはずです。
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コンテンツのアップグレードを提供する

コンテンツのアップグレードは、リードマグネットとも呼ばれます。これは、クライアントの電子メールアドレスと引き換えにクライアントに提供できるゲート付きコンテンツです。たとえば、貴重なガイドやカタログへのアクセス、または会員限定の販売への招待などです。

チェックアウト時にオプトインフィールドを含める

注文を確定するときに、注文確認を受信トレイに送信すると、ほとんどの消費者は喜んでメールを残します。

配達の進捗状況（パッケージ化、送信、受信待ち）を顧客に通知できます。人々はすでにこの種の通知に慣れており、あなたがそのような機会を提供した場合にのみ、彼らはあなたに感謝するでしょう。
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忠誠と紹介プログラムを利用する

新しい顧客をあなたに連れてきたことに対してあなたのクライアントに報酬を与え、既存の顧客にアップグレードするように勧めてください！

理想的なロイヤルティプログラムは、次の基準を満たす必要があります。

入隊しやすい
メンバー限定の販売、無料ギフト、イベント、コンテンツへのアクセスなど、いくつかの明白なメリットを提供します
各クライアントにパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します

紹介プログラムを立ち上げるときは、それを管理するための専用ソフトウェアをインストールし、プログラムの担当者をフルタイムで雇う必要があります。何百ものアフィリエイトがあなたのことを広めている場合にのみ意味があります。
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最終的な考え

うまくいけば、この記事が参考になり、メーリングリストの作成に使用できる戦略をよりよく理解できるようになります。埋め込まれたサインアップフォームを使用し、ポップアップとオーバーレイを使用します。スクイーズページを作成し、通知にサインアップするように人々を招待します。

ゲーミフィケーションを導入し、コンテンツのアップグレードを提供します。チェックアウト時にオプトインフィールドを含め、ロイヤルティおよび紹介プログラムを利用します。どの戦略があなたに最適であるかを見つけて、あなたの収入を最大化するためにそれらに頼ってください！