変換するランディングページコンテンツを作成する方法

リードを本格的な消費者に変換する戦略的なランディングページは、ビジネスと消費者の両方に役立ちます。 魅力的なオファーを提供し、説得力のあるコピーと機能的なデザインを使用することにより、堅実なランディングページは、ビジネス目標を達成するのに役立つだけでなく、消費者が自分の目標を達成するのにも役立ちます。

ランディングページとは何ですか？

その名前に沿って、ランディングページは通常、消費者が製品またはサービスの広告をクリックした後にランディングするページです。 ランディングページは、Webサイトの任意のページにすることも、特定のマーケティングキャンペーン用に作成されたスタンドアロンページにすることもできます。 ページの種類に関係なく、ランディングページの最も重要な要素は、リードをどれだけうまく変換できるかです。 簡単に言えば、潜在的な消費者にあなたが望んでいることをさせることにどの程度成功していますか？

ランディングページを作成するためのベストプラクティス

ランディングページにはいくつかの重要なコンポーネントがあります。 変換するランディングページを作成するための最も重要なベストプラクティスのヒントをいくつか紹介します。

あなたの目標を理解する

最高のランディングページコンテンツを作成する場合、最初に理解する必要があるのは、次のとおりです。目標は何ですか。 あなたはあなたの潜在的な顧客に何をしてもらいたいですか？ ここでは、ランディングページの目標を解読するのに役立ついくつかの標準的な質問を示します。

このランディングページでは、どのようにビジネスを改善したいと思いますか？

• 売り上げを伸ばす？
• より多くのクライアントを獲得しますか？
• ニュースレターを増やしますか？
• イベントの定員を埋めますか？
• あなた自身またはあなたのビジネスをリソースとして確立しますか？
• ユーザー数を増やしますか？

この目標は、ランディングページのすべてを指示します。 コピーから画像、ランディングページ全体に散らばっている召喚ボタン、デザインに至るまで、すべてのコンテンツが、達成しようとしている最終目標をサポートする必要があります。

オファーであなたの目標を達成する

あなたがあなたの目標を理解したら、それは申し出で取引を甘くする時です。 ランディングページを変換するには、両方の当事者が利益を得る必要があります。 ビジネス目標を達成するには、アクションを変換または完了するための潜在的なリードが必要です。 潜在的な消費者がこの行動を完了するためには、彼らが価値があると考える何かを彼らに提供する必要があります。 この貴重なトークンはあなたの申し出であり、消費者が完了する必要のあるアクションを促します。

どのようなオファーを提供できますか？

提供するオファーは、ランディングページのニッチな目標に大きく依存します。 上記と同じビジネス目標のリストを使用して、目標を消費者が実行する必要のあるオファーまたはアクションに関連付けるための一般的な方法をいくつか示します。

• ビジネス目標：売り上げの増加>>消費者行動：製品またはサービスを購入する
• ビジネス目標：より多くのクライアントを獲得する>>消費者行動：予約する
• ビジネス目標：ニュースレターを大きくする>>消費者の行動：メールアドレスで購読する
• ビジネス目標：イベントの定員を埋める>>消費者の行動：出席を登録する
• ビジネスの目標：自分自身またはビジネスをリソースとして確立する>>消費者の行動：電子書籍をダウンロードする
• ビジネス目標：ユーザー数を増やす>>消費者の行動：無料トライアルにサインアップ

最もうるさい消費者を誘惑することができるいくつかのジューシーなオファーを詳しく見てみましょう。

ハローフレッシュ

ハローフレッシュは、さまざまなレシピを選択して試すことができる食事配達サービスであり、事前に分割されたすべての材料が玄関先に配達されます。 ハローフレッシュは、食事や栄養の好み、毎週必要なレシピの数をカスタマイズできるさまざまな食事プランを提供しています。

ビジネスとしてのHelloFreshの目標は、加入者数を増やすことであり、紹介オファーとして、新しいリードは16食無料（および3つのボーナスサプライズ）を受け取ることでHelloFreshを試すことができます。 このオファーは、コミットメントのストレスを軽減し、無料トライアルが完了した後も消費者が引き続き購読することを期待して、ユーザーが食事サービスの便利さを真に体験できるようにします。

レアビューティー

レアビューティーは、セレブで歌手のセレーナゴメスの新しいメイクアップラインです。 ウェブサイトにアクセスすると、ポップアップランディングページが画面に表示され、メールを購読している人に無料のミニマスカラを提供します。 ブランドは、消費者が他の製品を試すのに十分なティーザー製品を気に入ってくれることを望んでいます。一方、電子メールサブスクリプションにより、Rare Beautyがユーザーの受信トレイに頻繁に表示され、より多くの製品を購入する理由を思い出させることができます。

説得力のあるコピーを作成する

潜在的なリードを変換するように促すランディングページを作成するには、説得力のあるコピーが必要です。 ランディングページのコピーは、通常は長さが短く、特定の目標があるという理由だけで、Webサイトや製品説明ページのコピーとわずかに異なる場合があります。 ランディングページはこの1つの定義された目的を中心に展開するため、コピーは、達成しようとしているニッチな目標に合わせて調整されます。 ランディングページのコピーを強化するために、ここに組み込むべきいくつかの側面があります。

最適化された見出し

シンプルで魅力的で、ビジネスに関連するキーワードを利用した見出しを作成します。

主な機能

あなたの潜在的な消費者が期待できる主な機能と詳細は何ですか？ 主な機能をリストアップすると、オファーにサインアップしたときに受け取るものの現実的な期待が設定されます。 ただし、重要な機能について、わかりやすく興味深い方法で書くことが重要です（以下を参照してください）。

簡潔な説明

いくつかの主要な機能をリストアップすることは重要ですが、あくびに値する技術的側面のリストをガラガラと鳴らすだけでなく、主要な機能を特定し、各機能が消費者の解決にどのように役立つかを変換することも重要です。問題と彼らの生活を改善します。

ランディングページのデザインを使用して、気を散らすのではなく、手助けしてください

顧客が何をすべきか、またはランディングページで何を提供するかを簡単に理解できない場合は、コンバージョンの機会を失っています。 あなたの潜在的なリードをテキストの小説を通して歩き回らせないでください。 代わりに、コンテンツの邪魔をするのではなく、コンテンツを強化するための戦術として機能的なデザインを利用するようにしてください。

ランディングページを作成する際に留意すべきいくつかの要素があります。

テキストを視覚的なポイントに変えて簡素化する

ランディングページに長くて引き出された段落を書く代わりに、最小限のテキストで簡略化されたアイコンに変換することで、価値のある側面を強調することを選択します。

複数の召喚状ボタンを挿入する

ランディングページをスクロールしているときに、潜在的なリードがどの時点で変換したいかはわかりません。 ランディングページ全体に複数のボタンを挿入して、消費者がボタンをクリックして目的のアクションを完了する機会を複数回提供します。

HelloFreshの例をもう一度見てみると、この1つのランディングページには、消費者が簡単にクリックして無料の食事を受け取ることができるように、さまざまな配置に5つのボタンがあります。

ファンを誇示する

変換するランディングページを作成する場合は、この機会を利用してファンを誇示してください。 時には、実際の人々からの実際のレビューが最良の変換触媒です。 ランディングページを作成するときに、人々の肯定的なレビューを強調できる小さなセクションを追加します。 あなたの製品やサービスに関連するさまざまなポジティブな機能に触れる、さまざまな背景、年齢、性別の人々からの多様なレビューを追加してください。

ClearVoiceの例に戻ると、以前に一緒に作業したことのある実際のユーザーからいくつかの肯定的なレビューを選択しました。

ページを最適化する

スピードが重要です。 あなたが宝石店を経営していて、最新の広告にきらびやかなマーキス型のダイヤモンドの婚約指輪が表示されているとします。 ブラウジングする花嫁は、ソーシャルプラットフォームで広告に出くわし、リングの美しさを耳に聞こえるように喘ぎます。 彼女は広告をクリックしてリングのランディングページに移動しますが、ページの読み込みに永遠に時間がかかります。

これが彼女の夢の輪になることを願って、彼女は辛抱強く待っています！ しかし、長い時間が経過した後も、リングのヒーロー画像はまだ部分的にしかロードされておらず、花嫁になる人の興味は完全に失望しています。 コピーでキーワードを使用し、視覚的な画像を最適化することから、ユーザーがランディングページの機能の低下ではなく、ランディングページのコンテンツに集中できるように、ランディングページを完全に最適化する必要があります。

必要に応じて、ガイダンスを求める

今日では、起業家や事業主が始めるのを助けるために多くのランディングページビルダーがあります。 ただし、ランディングページの作成が単に快適ゾーンや時間の余裕から外れている場合、賢いマーケターやビジネスオーナーは、最良の結果を得るために専門家をアウトソーシングする時期を知っています。 コピーまたはランディングページのデザインについてサポートが必要なことがわかっている場合は、その仕事をこなせるランディングページライターまたはリードジェネレーションのデザイナーやストラテジストを雇ってください。

始めましょう

変換するランディングページを作成することは、消費者をどれだけうまく誘惑できるか、どのような価値（または提供）を提供するか、そして潜在的なリードが実際の消費者に変わる頻度に要約されます。 説得力のあるコピー、ナビゲートしやすいデザイン、および最適化されたページを通じて、消費者が自分の目標を達成するのを助けながら、ビジネス目標を達成するのに役立つランディングページを作成することに満足できます。