Cum să creați conținut în pagina de destinație care se convertește

O pagină de destinație strategică care transformă clienții potențiali în consumatori cu drepturi depline ajută atât afacerea, cât și consumatorul. Oferind o ofertă atractivă, folosind o copie convingătoare și un design funcțional, o pagină de destinație solidă nu numai că vă ajută să vă atingeți obiectivele de afaceri, dar îi ajută și pe consumatori să-și atingă propriile obiective.

Ce este o pagină de destinație?

În conformitate cu numele său, o pagină de destinație este de obicei pagina pe care aterizează un consumator după ce face clic pe un anunț pentru un produs sau serviciu. O pagină de destinație poate fi orice pagină de pe site-ul dvs. sau poate fi o pagină de sine stătătoare creată pentru o anumită campanie de marketing. Indiferent de ce tip de pagină este, cea mai importantă componentă a unei pagini de destinație este cât de bine convertește clienții potențiali. În termeni simpli: Cât de reușit aveți în a-i determina pe potențialii consumatori să facă ceea ce doriți ca ei să facă?

Cele mai bune practici pentru construirea unei pagini de destinație

Există mai multe componente esențiale pentru o pagină de destinație. Iată câteva dintre cele mai importante sfaturi de cele mai bune practici pentru construirea unei pagini de destinație care să facă conversii.

Descoperiți-vă scopul

Când vine vorba de crearea celui mai bun conținut al paginii de destinație, primul lucru pe care trebuie să-l dai seama este: care este obiectivul tău? Ce vrei să facă clientul tău potențial? Iată doar câteva întrebări standard care vă vor ajuta să vă descifrați obiectivele paginii de destinație.

Pentru această pagină de destinație, cum doriți să vă îmbunătățiți afacerea?

• Creșteți vânzările?
• Câștigă mai mulți clienți?
• Crește-ți buletinul informativ?
• Umpleți capacitatea pentru un eveniment?
• Stabiliți-vă dvs. sau afacerea dvs. ca resursă?
• Creșteți numărul de utilizatori?

Acest obiectiv va direcționa totul pe pagina ta de destinație. De la copie, la imagini, la butoanele de îndemn împrăștiate pe pagina de destinație, până la design, fiecare conținut ar trebui să sprijine obiectivul final pe care încercați să-l atingeți.

Atinge-ți obiectivul cu o ofertă

Odată ce îți dai seama de obiectivul tău, este timpul să îndulciți afacerea cu o ofertă. Pentru ca o pagină de destinație să facă conversie, ambele părți trebuie să beneficieze. Pentru a vă atinge obiectivul de afaceri, aveți nevoie de clienți potențiali pentru a converti sau a finaliza o acțiune. Pentru ca potențialii consumatori să finalizeze această acțiune, trebuie să le oferiți ceva pe care ei îl consideră valoros. Acest simbol valoros este oferta dvs. și va determina ce acțiune trebuie să efectueze consumatorul.

Ce fel de oferte pot oferi?

Oferta pe care o oferiți va depinde în mare măsură de obiectivul de nișă al paginii dvs. de destinație. Folosind aceeași listă de obiective de afaceri de mai sus, iată câteva modalități generale de a vă conecta obiectivul cu oferta sau acțiunea pe care trebuie să o întreprindă consumatorul.

• Scopul afacerii: Creșterea vânzărilor >> Acțiunea consumatorului: Cumpărați un produs sau serviciu
• Scopul afacerii: Câștigați mai mulți clienți >> Acțiunea consumatorului: Rezervați o întâlnire
• Scopul afacerii: Creșteți-vă buletinul informativ >> Acțiunea consumatorului: Abonați -vă cu adresa lor de e-mail
• Scopul afacerii: umpleți capacitatea pentru un eveniment >> Acțiunea consumatorului: înregistrați -i prezența
• Scopul afacerii: Stabiliți-vă dvs. sau afacerea dvs. ca resursă >> Acțiunea consumatorului: Descărcați -vă cartea electronică
• Scopul afacerii: Creșterea numărului de utilizatori >> Acțiunea consumatorului: Înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare gratuită

Să aruncăm o privire mai atentă la câteva oferte suculente care îi pot ademeni pe cei mai pretențioși dintre consumatori.

HelloFresh

HelloFresh este un serviciu de livrare de mese în care puteți alege diferite rețete pe care să le încercați și toate ingredientele pre-porționate vă vor fi livrate la ușă. HelloFresh oferă diverse planuri de masă în care puteți personaliza preferințele alimentare și nutriționale și câte rețete doriți în fiecare săptămână.

Ca afacere, scopul HelloFresh este să-și crească numărul de abonați și, ca ofertă introductivă, noii clienți potențiali pot încerca HelloFresh primind 16 mese gratuite (și trei surprize bonus). Această ofertă reduce stresul angajamentului și permite utilizatorilor să experimenteze cu adevărat confortul serviciului de masă, în speranța că consumatorii vor continua să se aboneze odată ce perioada de încercare gratuită este finalizată.

Frumusețe rară

Rare Beauty este noua linie de machiaj a celebrității și cântăreței Selena Gomez. Când vizitați site-ul web, pe ecran apare o pagină de destinație pop-up care oferă un mini rimel gratuit celor care se abonează la e-mailurile lor. Brandul speră că consumatorului îi place produsul teaser suficient pentru a încerca alte produse, în timp ce abonamentul prin e-mail permite Rare Beauty să fie frecvent în căsuța de e-mail a utilizatorului și să le reamintească de ce ar trebui să cumpere mai multe produse.

Creați o copie convingătoare

Crearea unei pagini de destinație care încurajează potențialii clienți potențiali să facă conversie trebuie să aibă o copie convingătoare. Copia paginii de destinație poate diferi ușor de copia de pe site-ul dvs. web sau de pe paginile de descriere a produsului pur și simplu pentru că este de obicei mai scurtă și are un obiectiv specificat. Deoarece pagina dvs. de destinație se învârte în jurul acestui scop definit, copia este mai mult adaptată la obiectivul de nișă pe care încercați să-l atingeți. Pentru a îmbunătăți copia paginii de destinație, iată câteva aspecte de incorporat.

Titlu optimizat

Creați un titlu simplu, atrăgător și care utilizează cuvinte cheie legate de afacerea dvs.

Caracteristici cheie

Ce caracteristici și detalii cheie poate aștepta potențialul tău consumator? Listarea caracteristicilor cheie va stabili o așteptare realistă a ceea ce vor primi atunci când se vor înscrie pentru oferta dvs. Cu toate acestea, este important să scrieți despre caracteristicile dvs. cheie într-un mod care să fie digerabil și interesant (vezi mai jos!).

Descriere concisă

Deși este important să enumerați câteva caracteristici cheie, este, de asemenea, important să vă asigurați că nu doar întocmiți o listă de aspecte tehnice demne de căscat, ci că identificați caracteristicile cheie și le traduceți în modul în care fiecare caracteristică va ajuta consumatorul să rezolve o problemă și să le îmbunătățească viața.

Utilizați designul paginii de destinație pentru a ajuta, nu a distrage atenția

Dacă clientul dvs. nu își poate da seama cu ușurință ce ar trebui să facă sau ce furnizați pe pagina dvs. de destinație, ați pierdut oportunitatea de a efectua conversii. Nu vă lăsați potențialul lider să treacă prin romane de text. În schimb, asigurați-vă că utilizați designul funcțional ca tactică pentru a vă îmbunătăți conținutul, nu a distrage atenția de la acesta.

Iată câțiva factori de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați pagina de destinație.

Simplificați textul transformându-le în puncte vizuale

În loc să scriem un paragraf lung și întins pe pagina noastră de destinație, alegem să evidențiem aspectele valoroase transformându-le în pictograme simplificate cu text minim.

Introduceți mai multe butoane de îndemn

Nu știi niciodată în ce moment un potențial client va dori să facă conversie în timp ce navighează prin pagina ta de destinație. Introduceți mai multe butoane pe întreaga pagină de destinație pentru a oferi consumatorului șanse multiple de a face clic cu ușurință pe buton și de a finaliza acțiunea dorită.

Aruncând din nou o privire la exemplul nostru HelloFresh, această pagină de destinație are cinci butoane în diferite locații pe care consumatorii pot face clic cu ușurință și pot primi mesele gratuite.

Evidențiază-ți fanii

Când vine vorba de crearea unei pagini de destinație care face conversie, folosește ocazia pentru a-ți etala fanii. Uneori, recenziile din viața reală de la oameni din viața reală sunt cei mai buni catalizatori de conversie. Pe măsură ce vă construiți pagina de destinație, adăugați o mică secțiune în care puteți evidenția recenziile pozitive ale oamenilor. Asigurați-vă că adăugați o diversitate de recenzii de la persoane de diferite medii, vârste și genuri care ating o varietate de caracteristici pozitive legate de produsul sau serviciul dvs.

Revenind la exemplul nostru ClearVoice, am selectat câteva recenzii pozitive de la utilizatori reali care au mai lucrat cu noi.

Optimizați-vă pagina

Viteza contează. Să presupunem că dețineți un magazin de bijuterii și cel mai nou anunț arată un inel de logodnă cu diamant strălucitor în formă de marchiz. O viitoare mireasă care navighează dă peste anunțul tău pe o platformă socială și gâfâie audibil la frumusețea inelului. Ea face clic pe anunț și este dusă la o pagină de destinație a inelului, dar pagina durează o veșnicie să se încarce.

Ea așteaptă cu răbdare, în speranța că acesta este inelul visurilor ei! Dar după ce trece un minut lung, imaginea eroului inelului este încă doar parțial încărcată, lăsând interesul viitoarei mirese complet dezamăgit. De la utilizarea cuvintelor cheie în copierea dvs. și optimizarea imaginilor vizuale, pagina dvs. de destinație ar trebui să fie complet optimizată, astfel încât utilizatorii să se poată concentra asupra conținutului paginii dvs. de destinație și nu asupra cât de prost funcționează pagina dvs. de destinație.

Cereți îndrumare, dacă este necesar

În zilele noastre, există mulți constructori de pagini de destinație pentru a ajuta antreprenorii și proprietarii de afaceri să înceapă. Cu toate acestea, dacă construirea paginilor de destinație este pur și simplu în afara zonei dvs. de confort sau a timpului acordat, specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri știu când să externalizeze experți pentru a obține cele mai bune rezultate. Dacă știți că aveți nevoie de ajutor pentru a crea copii sau pagini de destinație, angajați scriitori de pagini de destinație sau designeri și strategii de generare de clienți potențiali care pot face treaba – și să o facă bine.

Incepe

Construirea unei pagini de destinație care să facă conversie se rezumă la cât de bine vă puteți atrage consumatorul, ce valoare (sau oferta) le oferiți și cât de des potențialii potențiali se transformă în consumatori reali. Prin copiere convingătoare, design ușor de navigat și o pagină optimizată, vă puteți simți bine când creați o pagină de destinație care să vă ajute să vă atingeți obiectivele de afaceri, ajutând în același timp consumatorii să-și atingă propriile obiective.