Cómo crear contenido de página de destino que convierta

Una página de destino estratégica que convierte a los clientes potenciales en consumidores de pleno derecho ayuda tanto a la empresa como al consumidor. Al proporcionar una oferta tentadora, usar una copia convincente y un diseño funcional, una página de destino sólida no solo lo ayuda a lograr sus objetivos comerciales, sino que también ayuda a los consumidores a lograr sus propios objetivos.

¿Qué es una página de aterrizaje?

De acuerdo con su nombre, una página de destino suele ser la página a la que llega un consumidor después de hacer clic en un anuncio de un producto o servicio. Una página de destino puede ser cualquier página de su sitio web o puede ser una página independiente creada para una campaña de marketing específica. Independientemente del tipo de página que sea, el componente más importante de una página de destino es qué tan bien convierte clientes potenciales. En términos simples: ¿Qué tan exitoso es usted en lograr que los consumidores potenciales hagan lo que usted quiere que hagan?

Las mejores prácticas para crear una página de destino

Hay varios componentes esenciales para una página de destino. Estos son algunos de los consejos de mejores prácticas más cruciales para crear una página de destino que convierta.

Averigua tu objetivo

Cuando se trata de crear el mejor contenido para la página de destino, lo primero que debe averiguar es: ¿Cuál es su objetivo? ¿Qué quieres que haga tu cliente potencial? Aquí hay algunas preguntas estándar para ayudarlo a descifrar los objetivos de su página de destino.

Para esta página de destino, ¿cómo desea mejorar su negocio?

• ¿Incremento de ventas?
• ¿Conseguir más clientes?
• ¿Hacer crecer tu boletín?
• Llenar aforo para un evento?
• ¿Establecerse a sí mismo oa su negocio como un recurso?
• ¿Crecer el número de usuarios?

Este objetivo dirigirá todo en su página de destino. Desde el texto, las imágenes, los botones de llamada a la acción repartidos por toda la página de destino, hasta el diseño, cada pieza de contenido debe respaldar el objetivo final que está tratando de lograr.

Consigue tu objetivo con una oferta

Una vez que descubras tu objetivo, es hora de endulzar el trato con una oferta. Para que una página de destino se convierta, ambas partes deben beneficiarse. Para alcanzar su objetivo comercial, necesita clientes potenciales para convertir o completar una acción. Para que los consumidores potenciales completen esta acción, debe proporcionarles algo que consideren valioso. Este valioso token es su oferta y le indicará qué acción debe completar el consumidor.

¿Qué tipo de ofertas puedo ofrecer?

La oferta que proporcione dependerá en gran medida del objetivo de nicho de su página de destino. Usando la misma lista de objetivos comerciales anterior, aquí hay algunas formas generales de conectar su objetivo con la oferta o acción que el consumidor debe realizar.

• Objetivo comercial: aumentar las ventas >> Acción del consumidor: comprar un producto o servicio
• Objetivo comercial: Ganar más clientes >> Acción del consumidor: Reservar una cita
• Objetivo comercial: hacer crecer su boletín informativo >> Acción del consumidor: suscribirse con su dirección de correo electrónico
• Objetivo de negocio: Llenar aforo para un evento >> Acción del consumidor: Registrar su asistencia
• Objetivo comercial: establecerse a sí mismo o a su empresa como un recurso >> Acción del consumidor: descargar su libro electrónico
• Objetivo comercial: Aumentar el número de usuarios >> Acción del consumidor: Regístrese para una prueba gratuita

Echemos un vistazo más de cerca a algunas ofertas jugosas que pueden atraer a los consumidores más exigentes.

holafresco

HelloFresh es un servicio de entrega de comidas donde puede elegir diferentes recetas para probar y todos los ingredientes en porciones serán entregados en su puerta. HelloFresh ofrece varios planes de comidas donde puede personalizar las preferencias de alimentos y nutrición y cuántas recetas desea cada semana.

Como empresa, el objetivo de HelloFresh es aumentar el número de suscriptores y, como oferta de lanzamiento, los nuevos clientes potenciales pueden probar HelloFresh al recibir 16 comidas gratis (y tres sorpresas adicionales). Esta oferta reduce el estrés del compromiso y permite a los usuarios experimentar verdaderamente la conveniencia del servicio de comidas con la esperanza de que los consumidores continúen suscribiéndose una vez que se complete su prueba gratuita.

Belleza rara

Rare Beauty es la nueva línea de maquillaje de la celebridad y cantante Selena Gomez. Cuando visita el sitio web, aparece una página de destino emergente en la pantalla que ofrece una mini máscara de pestañas gratis a quienes se suscriban a sus correos electrónicos. La marca espera que al consumidor le guste el producto teaser lo suficiente como para probar otros productos, mientras que la suscripción por correo electrónico permite que Rare Beauty esté frecuentemente en la bandeja de entrada del usuario y le recuerde por qué debería comprar más productos.

Crea una copia atractiva

La creación de una página de destino que aliente a los clientes potenciales a convertirse debe tener una copia convincente. La copia de la página de destino puede diferir ligeramente de la copia en su sitio web o en las páginas de descripción del producto simplemente porque generalmente es más corta y tiene un objetivo específico. Debido a que su página de destino gira en torno a este propósito definido, la copia se adapta más al objetivo de nicho que está tratando de lograr. Para reforzar la copia de su página de destino, aquí hay algunos aspectos para incorporar.

Título optimizado

Cree un título que sea simple, atractivo y utilice palabras clave relacionadas con su negocio.

Características clave

¿Qué características y detalles clave puede esperar su consumidor potencial? Enumerar las características clave establecerá una expectativa realista de lo que recibirán al registrarse en su oferta. Sin embargo, es importante escribir sobre sus características clave de una manera que sea digerible e interesante (¡vea más abajo!).

Descripción concisa

Si bien es importante enumerar algunas características clave, también es importante asegurarse de que no solo está recitando una lista de aspectos técnicos que vale la pena bostezar, sino que está identificando sus características clave y traduciéndolas en cómo cada característica ayudará al consumidor a resolver un problema y mejorar su vida.

Utilice el diseño de la página de destino para ayudar, no para distraer

Si su cliente no puede averiguar fácilmente lo que se supone que debe hacer o lo que proporciona en su página de destino, ha perdido la oportunidad de convertir. No haga que su prospecto potencial pase por novelas de texto. En cambio, asegúrese de utilizar el diseño funcional como una táctica para mejorar su contenido, no para distraerlo.

Estos son algunos factores que debe tener en cuenta al crear su página de destino.

Simplifique el texto convirtiéndolo en puntos visuales

En lugar de escribir un párrafo largo y extenso en nuestra página de destino, elegimos resaltar aspectos valiosos convirtiéndolos en íconos simplificados con texto mínimo.

Insertar varios botones de llamada a la acción

Nunca se sabe en qué punto un cliente potencial querrá convertir mientras se desplaza por su página de destino. Inserte varios botones en toda la página de destino para brindar al consumidor múltiples oportunidades de hacer clic fácilmente en el botón y completar la acción deseada.

Echando un vistazo a nuestro ejemplo de HelloFresh nuevamente, esta página de inicio tiene cinco botones en varias ubicaciones para que los consumidores hagan clic fácilmente y reciban sus comidas gratis.

Haz alarde de tus fans

Cuando se trata de crear una página de destino que convierta, aproveche la oportunidad para hacer alarde de sus fans. A veces, las reseñas de la vida real de personas de la vida real son los mejores catalizadores de conversión. A medida que crea su página de destino, agregue una pequeña sección donde pueda resaltar las críticas positivas de las personas. Asegúrese de agregar una diversidad de reseñas de personas de diferentes orígenes, edades y géneros que toquen una variedad de características positivas relacionadas con su producto o servicio.

Volviendo a nuestro ejemplo de ClearVoice, seleccionamos algunas reseñas positivas de usuarios reales que han trabajado con nosotros anteriormente.

Optimiza tu página

La velocidad importa. Supongamos que tiene una joyería y su anuncio más reciente muestra un anillo de compromiso de diamantes reluciente con forma de marqués. Una futura novia que navega se encuentra con su anuncio en una plataforma social y se queda boquiabierta ante la belleza del anillo. Ella hace clic en el anuncio y es llevada a una página de destino del anillo, pero la página tarda una eternidad en cargarse.

¡Ella espera pacientemente, con la esperanza de que este sea el anillo de sus sueños! Pero después de que pasa un largo minuto, la imagen del héroe del anillo todavía está parcialmente cargada, dejando el interés de la futura novia completamente decepcionado. Desde el uso de palabras clave en su copia y la optimización de imágenes visuales, su página de destino debe estar completamente optimizada para que los usuarios puedan concentrarse en el contenido de su página de destino y no en lo mal que funciona su página de destino.

Pida orientación, si es necesario.

Hoy en día, hay muchos creadores de páginas de destino para ayudar a los empresarios y dueños de negocios a comenzar. Sin embargo, si la creación de páginas de destino simplemente está fuera de su zona de confort o de su asignación de tiempo, los comerciantes inteligentes y los dueños de negocios saben cuándo subcontratar expertos para obtener los mejores resultados. Si sabe que necesita ayuda con el texto o el diseño de la página de destino, contrate a escritores de páginas de destino o diseñadores y estrategas de generación de prospectos que puedan hacer el trabajo, y hacerlo bien.

Empezar

La construcción de una página de destino que convierte se reduce a qué tan bien puede atraer a su consumidor, qué valor (u oferta) les brinda y con qué frecuencia los clientes potenciales potenciales se convierten en consumidores reales. A través de una copia convincente, un diseño fácil de navegar y una página optimizada, puede sentirse bien al crear una página de destino que lo ayude a alcanzar sus objetivos comerciales mientras ayuda a los consumidores a alcanzar sus propios objetivos.