営業で働く5つの理由：適切なミレニアル世代を引き付ける

公開: 2022-04-10

ミレニアル世代や営業担当者について読んだ記事の多くは、彼らの働き方が他の世代とは異なるため、多くの職場に統合するのに苦労していることを示しています。もう1つの共通のテーマは、ほとんどの企業が営業チームにもっと質の高い人材を必要としているということです。営業で働く理由をもっと見つけましょう。

最近、多くの企業が採用における多様性の問題に焦点を合わせています。最近のブルームバーグの記事によると、ミレニアル世代の男性は、過去の統計に基づいて予想していなかった速度で仕事から姿を消しているとのことです。たとえば、このブログ投稿のライターが行った計算によると、2017年から2018年の間に、男性のミレニアル世代は、追跡された他のどのグループよりも労働力の参加が減少しました。

一方で、営業で働きたいのに仕事が見つからないという人も多いです。企業が従業員を補充し、SDRからセールスエグゼクティブへの大規模な解約を確認するのに苦労しているため、ポジションの離職率は非常に高くなっています。

売上高の男女格差を解消する1つの方法は、ミレニアル世代の男性を増やすことです。これは、これから説明する営業で働くさまざまな理由からの答えかもしれないと思います。

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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
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あなたにアイデアを与えるためだけに。

統計を見てください

記事によると、失業率は低いものの、ミレニアル世代の男性の労働力への参加は減少しています。営業で働くこれらの理由は、男性の雇用に関して私たちが持っている質問に答える可能性があります。

男性の就業率は女性とは異なります。年をとると高くなり、女性と同じように年齢によって大きく変化することはありません。

大学の学位は以前のものではありません

最も有名な起業家の1人はリチャードブランソンです。

これらの人たちは多様性を助けるために何をしていますか？

これらの億万長者の多くは大学の学位を持っていませんでした。

2016年の調査によると、独学のコーダーは学位を取得したコーダーとほぼ同じくらいの収入を得ていました。

大学に行く価値があるのではないかと考える人もいます。

営業で働く理由をさらに探りながら、続けましょう。

ミレニアル世代の男性を売り上げから遠ざける3つの要因

1.売上高が昔ながらの非技術分野であると仮定する

私が最初の営業担当者を雇っていたとき、それはあまり技術的ではなく、多くの教育を必要としないと思いました。

テクノロジーベースのキャリアパスとは見なされないことがよくありますが、AIとチャットボットの使用により売上は変化しています。多くの千年紀の男性は、この未来が彼らの利益に役立つかもしれないことに気づいていません。

2.起業家の曲がり

リー・ウッドフォードが私たちのインタビューで「あなたが営業をしているなら、あなたは起業家です」と言ったことをよく考えればと思います。そしてそれはとても真実です。

ミレニアル世代の男性は、販売の世界が自分たちにぴったりだとは知らないかもしれません。

3.古い販売文化にうんざりしている

ウルフオブウォールストリートやグレンガリーグレンロスのような映画は、積極的でプレッシャーに満ちた売り上げの見方を描いています。

一部の企業は、ミレニアル世代の男性にとってより親しみやすく包括的なものになるように営業チームの雰囲気を変えています。しかし、それが彼らに伝えられていないので、彼らはこれを知らないかもしれません。

営業で働く5つの理由

1.ミレニアル世代は目的主導型です。

ミレニアル世代は、仕事の目的によって動かされます。彼らは、なぜ自分たちがしていることをしているのか、そしてそれが他の人にどのような影響を与えているのかを知りたがっています。ミレニアル世代は単なる給料以上のものを求めています。彼らは他の人を助け、影響を与えたいと思っています。それは優れた営業担当者が行うことです。

2.ミレニアル世代はマイクロマネージドになりたくない

自立を促進する職業がある場合、それはおそらく販売です。多くの営業チーム、特に外部およびフィールドセールスには、正式なオフィス要件がありません。これにより、営業担当者はスケジュールの自由度と柔軟性を大幅に高めることができます。

3.彼らはアップサイド/ペイセールスが提供できることを望んでいます

正直に言いましょう。成功した営業担当者は生計を立てています。 20代の男性は、エントリーレベル以上の収益を上げたいと考えており、売り上げはその機会を提供することができます。

4.彼らはそれを理解するために働きます

販売には教育と問題解決能力が必要です。これは、多くのミレニアル世代の利益にとって素晴らしい試合です。

5.すべてのフリルは必要ありません

確かに、素敵な夕食（できれば雇用主に請求される）、旅行、そして楽しい会議（とにかくそれらのいくつか）があります。しかし、販売は、しばしば見過ごされがちなありがたい仕事です。そして、前の世代はミレニアル世代を喜ばせることは卓球台についてであると信じていましたが、現実はそれが経験と重要性についてであるということです。セールスは、あなたが現場にいて、顧客と交流し、彼らの生活に変化をもたらすことを可能にします。

ミレニアル世代向けのセールス採用のヒント

あなたが労働力に加わりたいミレニアル世代の男性なら、これらのヒントはあなたの決定を導き、あなたに営業で働く理由を与えるのに役立ちます。

1.ビジネスに沿った目的があることを示します

あなたの将来の雇用主はあなたが毎日働くように動機づけられることを知りたいでしょう。あなたの目的が彼らの目的と一致していることを示してください。

2.新しいことを学ぶ能力を示す

面接では、学び成長していく意欲のある候補者を探します。労働力は変化しています。ますます多くの企業が古いスキルではなく新しいスキルに焦点を合わせています。

3.コミュニケーションできることを示す

今日の世界では、コミュニケーションと感情がますます重要になっています。正しい仕事のためには、テキストメッセージでも接続できることを示す必要があります。

4.上司を大切にすることを示す

あなたがそれらを大切にしていることを上司に示してください。重要なことが行われていない場合は、彼らに知らせて支援を申し出てください。

あなたの将来の上司は尊敬され、評価されることを望んでいます。あなたがそうするなら、彼らはあなたを愛するでしょう。

5.表示しないでください

これらのヒントはすべて、「伝える」ではなく「表示する」から始まります。これには理由があります。あなたができることを証明してください、ただ彼らに言うのではありません。

その仕事を得るために行動を起こす方法

営業で働く理由を聞いた後、行動を起こす時が来ました。

1.ネットワークを構築します

人々とのネットワーキングは、仕事を見つけるための非常に良い方法です。多くの人に会い、次の仕事で欲しいものの点をつなぐことができます。

2.「彼らにぶつかる」ことなく雇用主と会話する

雇用主と会話するときは、必死に出くわさないように注意してください。

あなたが会社にインタビューするとき、彼らが何をしているのか、そして彼らの顧客が誰であるのかに興味を持ってください。これにより、雇用主はあなたを雇うことに興奮しやすくなります。あなたが正しい質問をするならば、あなたはあなたの夢の仕事のための申し出さえ得るかもしれません。

3.スキルを構築して示し続けます

私はあなたがあなたのスキルを構築し続けそして常にそれらを見せなければならないことに気づきました。仕事の世界が変化しているので、私たちは準備をし、スキルを開発し続ける必要があります。準備ができていれば、チャンスが訪れます。

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