5 motive pentru a lucra în vânzări: atrageți mileniali care sunt potriviti
Publicat: 2022-04-10Multe dintre articolele pe care le-am citit despre millennials și vânzători arată că le este greu să se integreze în multe locuri de muncă, deoarece stilurile lor de lucru sunt diferite de cele ale altor generații. O altă temă comună este că majoritatea companiilor au nevoie de mai mulți oameni de calitate pentru echipele lor de vânzări. Să descoperim mai multe motive pentru a lucra în vânzări.
Recent, multe companii s-au concentrat pe problema diversității în angajare. Un articol recent de la Bloomberg ne spune că bărbații mileniali dispar de la muncă la rate la care nu ne-am aștepta pe baza statisticilor istorice. De exemplu, conform calculelor făcute de scriitorul pentru această postare pe blog, milenii de sex masculin au avut o scădere a participării forței de muncă în perioada 2017-2018 decât orice alt grup urmărit.
Pe de altă parte, sunt mulți oameni care doresc să lucreze în vânzări, dar nu își găsesc locuri de muncă. Rata de rotație pentru poziții este incredibil de mare, deoarece companiile au probleme în a-și completa forța de muncă și văd o schimbare masivă de la DST la directori de vânzări.
O modalitate de a remedia decalajul de gen în vânzări este prin a atrage mai mulți bărbați milenari în ea. Cred că acesta ar putea fi un răspuns pentru o varietate de motive pentru a lucra în vânzări pe care le vom discuta.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Uită-te la statistici
Articolul menționa că participarea bărbaților mileniali în forța de muncă este în scădere, deși ratele șomajului sunt scăzute. Aceste motive pentru a lucra în vânzări ar putea răspunde la întrebările pe care le avem în ceea ce privește angajarea bărbaților.
Rata de ocupare a bărbaților este diferită de cea a femeilor. Este mai mare atunci când sunt mai în vârstă și nu variază mult în funcție de vârstă, în același mod în care o face pentru femele.
Gradul de facultate nu mai este ceea ce a fost
Unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori este Richard Branson.
Ce fac băieții ăștia pentru a ajuta cu diversitatea?
Mulți dintre acești miliardari nu au avut niciodată o diplomă de facultate.
În 2016, un sondaj a arătat că programatorii autodidacți câștigau aproape la fel de mult ca cei cu diplome.
Unii oameni se întreabă dacă merită să mergi la facultate.
Să continuăm în timp ce explorăm mai multe motive pentru a lucra în vânzări.
3 factori care îi țin pe bărbații mileniali în afara vânzărilor
1. Presupunând că vânzările sunt un domeniu vechi, non-tehnic
Pe când îmi angajam primii vânzători, m-am gândit că nu este foarte tehnic și nu necesită prea multă educație.
Nu este adesea văzută ca o carieră bazată pe tehnologie, dar vânzările se schimbă odată cu utilizarea AI și a chatbot-urilor. Mulți bărbați milenari nu își dau seama că acest viitor ar putea juca în interesul lor.
2. Cotitură antreprenorială
Cred că cu cât reflectez mai mult la ceea ce a spus Lea Woodford: „Dacă ești în vânzări, ești antreprenor” în timpul interviului nostru. Și este atât de adevărat.
Bărbații milenari s-ar putea să nu știe că lumea vânzărilor s-ar potrivi perfect pentru ei.
3. Obosit de vechile culturi de vânzări
Filme precum Wolf of Wall Street și Glengarry Glen Ross prezintă o viziune agresivă și plină de presiune asupra vânzărilor.
Unele companii își schimbă sentimentul echipelor de vânzări pentru a fi mai prietenoase și mai incluzive pentru bărbații mileniali. Cu toate acestea, s-ar putea să nu știe acest lucru, deoarece nu le-a fost comunicat.
5 motive pentru a lucra în vânzări
1. Millennials sunt conduși de un scop.
Millenialii sunt conduși de scopul muncii lor. Vor să știe de ce fac ceea ce fac și cum îi afectează pe alții. Millennials caută mai mult decât un salariu. Vor să-i ajute pe alții și să aibă un impact, ceea ce este ceva pe care oamenii de vânzări buni îl fac.
2. Millennialii nu vor să fie microgestionați
Dacă există o vocație care favorizează independența, cel mai probabil este vorba de vânzări. Multe echipe de vânzări, în special vânzările externe și pe teren, nu au cerințe oficiale ale biroului, ceea ce oferă profesiei de vânzări libertate și flexibilitate semnificative în planificare.
3. Ei doresc avantajul/plătirea pe care vânzările le pot oferi
Să fim sinceri. Oamenii de vânzări de succes își câștigă existența. S-a observat că bărbații în vârstă de douăzeci de ani doresc să facă mai mult decât câștiguri de nivel de intrare, iar vânzările pot oferi această oportunitate.
4. Vor munci să-și dea seama
Vânzările necesită educație și abilități de rezolvare a problemelor. Aceasta este o potrivire fantastică pentru interesele multor mileniali.
5. Nu au nevoie de toate bibelourile
Sigur, vor exista cine minunate (de preferință facturate angajatorului), călătorii și conferințe plăcute (unele dintre ele oricum). Cu toate acestea, vânzările sunt o sarcină ingrată care trece frecvent neobservată. Și, în timp ce generațiile anterioare credeau că încântarea milenialilor se referă la mesele de ping-pong, realitatea este că este vorba despre experiență și semnificație. Vânzările vă permit să fiți pe teren, să interacționați cu clienții și să faceți o diferență în viața lor.
Sfaturi de angajare în vânzări pentru millennials
Dacă ești un bărbat milenar care dorește să se alăture forței de muncă, aceste sfaturi vă vor ajuta să vă ghidați decizia și vă vor oferi motive pentru a lucra în vânzări.
1. Arătați că aveți un scop aliniat cu afacerea
Potenţialul tău angajator va dori să ştie că vei fi motivat să lucrezi în fiecare zi. Demonstrează că obiectivele tale corespund cu ale lor.
2. Arată capacitatea de a învăța lucruri noi
Când interviu, caut candidați care sunt dispuși să învețe și să crească. Forța de muncă se schimbă. Din ce în ce mai multe companii se concentrează mai degrabă pe noi competențe decât pe cele vechi.
3. Arată că poți comunica
Comunicarea și emoția devin din ce în ce mai importante în lumea de astăzi. Pentru munca potrivită, este necesar să arăți că te poți conecta chiar și prin mesaje text.
4. Arătați că îl veți aprecia pe supervizorul dvs
Arată-i supervizorului tău că îi prețuiești. Dacă ceva important nu se face, anunțați-i și oferiți-le să vă ajute.
Viitorul tău șef vrea să fie respectat și apreciat. Dacă faci asta, te vor iubi.
5. Arată nu spune
Fiecare dintre aceste sfaturi începe cu „arătați” nu „spuneți”. Acest lucru este pentru un motiv. Dovediți ce puteți face, nu le spuneți doar.
Cum să acționezi pentru a obține acel loc de muncă
După ce ați auzit motivele pentru a lucra în vânzări, este timpul să luați măsuri.
1. Construiește-ți rețeaua
Crearea de rețele cu oamenii este o modalitate foarte bună de a găsi locuri de muncă. Puteți întâlni mulți oameni și apoi conectați punctele a ceea ce doriți în următorul job.
2. Aveți o conversație cu angajatorii fără să „loviți de ei”
Asigurați-vă că nu vi se pare la fel de disperat atunci când aveți o conversație cu angajatorii.
Când intervieviți cu o companie, fiți interesat de ceea ce fac ea și cine sunt clienții ei. Acest lucru va face mai ușor pentru angajator să fie entuziasmat să vă angajeze. Dacă pui întrebările potrivite, s-ar putea chiar să primești o ofertă pentru jobul tău visat.
3. Continuă să-ți construiești și să-ți arăți abilitățile
Am descoperit că trebuie să-ți continui să-ți dezvolți abilitățile și să le arăți mereu. Pe măsură ce lumea muncii se schimbă, trebuie să fim pregătiți și să continuăm să ne dezvoltăm abilitățile. Oportunitățile vor veni dacă ești pregătit atunci când vor veni.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an