LinkedInのセールスナビゲーターのメリットを最大化する方法

公開: 2022-04-10

2022 LinkedInセールスナビゲーターのベストプラクティス：それを最大限に活用する方法

20年足らずで、LinkedInは私たちの販売方法に完全に革命をもたらしました。

ソーシャルメディアは、営業担当者が見込み客とつながり、関係を構築するための新しいチャネルを作成しました。これはソーシャルセリングと呼ばれ、従来の方法よりも効果的です。

LinkedInのデータによると、見込み顧客にソーシャルメディアを使用する営業担当者は、割り当てを達成する可能性が51％高く、非ソーシャルセラーを78％上回っています。クリックしてツイート

ソーシャルセリングは、営業担当が潜在的なクライアントと連絡を取るためのお気に入りの方法になりつつあり、LinkedInが推奨されるプラットフォームです。

LinkedInは、人々とつながるための優れたソーシャルプラットフォームですが、他の人にスパムを送信する簡単な方法としてネットワークを使用する人々によって悪用される可能性があります。 LinkedInをメインのマーケティングツールとして使用することを検討している場合は、この記事を参照して、それが最適かどうかを判断してください。

LinkedIn Sales Navigatorは、ネットワークに連絡してより効率的に管理するための優れた方法です。これがあなたにとって適切なツールであるかどうかを判断するのに役立つように、そのすべての機能をウォークスルーし、他の人が自分の経験について言ったことを読むことができるガイドを作成しました。

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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

LinkedInセールスナビゲーターの定義

LinkedInナビゲーターとは何ですか？ LinkedIn Sales Navigatorは、営業担当者がLinkedInを使用して見込み客とつながり、ネットワークを拡大するのに役立つツールです。

LinkedIn Sales Navigatorは、営業担当者が適切な連絡先や協力する会社を見つけるのに役立ち、連絡先情報を探す時間を節約します。また、自動アラートを送信するため、ウォームリードや関心のある消費者の機会を逃すことはありません。

LinkedIn Sales Navigatorは、ソーシャルセリングのための強力なツールです。それはあなたが必ずしもあなたのネットワークにいない人々とつながることを可能にし、そしてそれは取引を成立させる接続を確立するのを助けます。

LinkedInのセールスナビゲーターを無料で入手するにはどうすればよいですか？ LinkedInは、Sales Navigatorの1か月間の無料トライアルを提供しているため、ツールにお金をかける前にツールについて知ることができます。

LinkedIn Sales Navigatorの費用はいくらですか？

LinkedIn Sales Navigatorを使用する場合は、3つの異なるサブスクリプションオプションから選択できます。これらのサブスクリプションはすべて、月次または年次で支払うことができ、いつでもプログラムについて気が変わった場合は、セールスナビゲーターを簡単にキャンセルできます。

LinkedInのセールスナビゲーターの費用はいくらですか？各サブスクリプションに含まれる機能の内訳とその費用は次のとおりです。

プロフェッショナルプラン

Professional Planは、月次または年次のサブスクリプションであり、より多くの電子メールを作成して送信し、新しい方法で見込み客とつながり、取引をより迅速に成立させる機会を提供します。年間で月額$64.99、$779です。

プロフェッショナルプランの機能の1つは次のとおりです。

1か月あたり20件のInMailメッセージ
1,500件の節約されたリード
あなたのプロフィールを見た人を見る
LinkedInの新機能により、ネットワークアクセスが拡張されます
リードおよび企業向けの高度な検索オプション
適切な人材を採用することは、賃金だけではありません。あなたの会社にぴったりで、信頼できる人から推薦された従業員を見つけることも重要です。
また、カスタムリストを作成し、設定を行うことで、自分の製品やサービスに興味を持っている人を簡単に見つけることができることもわかりました。
リードとアカウントのアラート
OutlookWeb統合
メモとタグ
セールスナビゲーターラーニングセンター
LinkedInは専門家向けのソーシャルメディアサイトです。仕事を見つける方法に関するセクションがあります。または、LinkedInPremiumCareerに月額$20を支払うこともできます。
セールスナビゲーターモバイルアプリ

チームプラン

チームプランは、ネットワークの能力を活用したいセールスナビゲーターチームを対象としています。彼らは月額$103または$1,240の1回限りの支払いを支払います。

チームプランには、Professionalのすべての機能と次のものが含まれています。

無制限のスマートリンク
その結果、1か月あたり10のInMailメッセージ、つまり合計30のメッセージが増加します。
合計5,000件のリードが節約されました
チームのメンバー間で紹介するために実装された新しいシステムがあります。
会社として、私は常に有機的なマーケティングアラートとCRM統合を使用して、顧客のトップを維持してきました。それはあなたがあなたのビジネスを成長させる方法です。
カスタムリストの共有
ライセンスシステムの重要な機能の1つは、ライセンスを管理し、使用状況を追跡することです。これには、ライセンスのアクティブ化、どのアプリケーションがどのライセンスを使用しているかなどに関する基本的なレポートが含まれます。
また、ボリュームディスカウントや複数年契約をお客様に提供しています。これは、購入した製品の費用を節約するための良い方法です。
請求
専任のアカウントマネージャー

エンタープライズプラン

大規模な販売組織の一員である人にとっては、エンタープライズプランがあなたにぴったりかもしれません。このプランはLinkedInのセールスナビゲーターページにリストされていないため、セールスナビゲーターの価格について問い合わせる必要があります。

エンタープライズプランには、チームプランのすべての機能と次のものが含まれます。

1か月あたりさらに10件のInMailメッセージ（合計30件）
同社は5,000件のリードを節約しました（合計10,000件）
TeamLink Extendプログラムは、つながりを通じて企業や従業員に紹介するのに最適な方法であるため、強くお勧めします。
CRMシステムは連絡先リクエストを自動的に送信できますが、最初に設定する必要があります。
スポンサー付きマーケティングアラート
シングルサインオンの統合
エンタープライズグレード企業のライセンス管理
企業は、顧客が製品をどのように使用しているかをよりよく理解するために、分析を利用できるようになりました。
LinkedIn Elevate Alerts

現在のところ、Sales Navigatorプランで提供される一部の機能では、顧客は追加のツールとソフトウェアにアクセスする必要があります。これらの新しいメリットの詳細については、LinkedInの価格ページをご覧ください。

LinkedInプレミアムとセールスナビゲーターの違い

LinkedInには多数の有料バージョンがありますが、SalesNavigatorはLinkedInPremiumとは異なります。どちらのオプションも販売業界の専門家向けであり、独自のターゲット市場があります。

LinkedIn Premiumは、LinkedInの有料版であり、求職者向けの学習ツールやその他のツールのサブスクリプションが含まれています。これは主に、採用担当者、人事部門、および仕事を探している人によって使用されます。
LinkedIn Sales Navigatorは、見込み客とつながりたい営業担当者にとって優れたツールです。このサービスを使用すると、接続なしで直接連絡を取り、InMailメッセージを送信できます。

両方のプラットフォームには長所と短所があるため、どちらかを購入する前に時間をかけることが重要です。各プラットフォームを会社のニーズとも比較してください。

LinkedInプロフィールは、群衆から目立ち、オンラインでより目立つようにするための優れた方法です。これらの7つのヒントは、アカウントの効果的な戦略を作成するのに役立ちます。

LinkedInセールスインサイト

LinkedInは、営業運用マネージャーとリーダーがより賢明な意思決定を行うのに役立つ新しいツールをリリースしました。 Sales Insights機能は、顧客や見込み客に関する数百万のデータポイントへのアクセスを提供する同社の「SalesNavigator」サービスと連携して機能するように設計されています。これらの洞察は、収益組織がより多くの情報に基づいた市場開拓戦略を開発するために使用できます。

LinkedIn Sales Insightsは、次の方法で販売組織を支援するツールです。

LinkedIn Sales Insightsを使用すると、営業担当者はCRMやその他のマーケティングテクノロジーを使用して、より多くの製品を販売できるようになります。
カスタムレポートは、ビジネスの状況を知りたいマネージャーに役立ちます。カスタムレポートを使用して、将来役立つメトリックを追跡できます。
成長指標を見て、ターゲットユーザーと購入者のパフォーマンスを確認します。

LinkedIn Sales Insightsは、特定のアカウントのパフォーマンスに関する洞察を提供することにより、企業が収益を予測し、販売目標をより正確に設定するのに役立ちます。また、マネージャーが最高の顧客サービスを提供するのに役立つ固有のユーザーデータへのアクセスも提供します。

LinkedInセールスナビゲーターを利用する方法

LinkedIn Sales Navigatorは、幅広いデータと情報を備えているため、今日の市場で最も強力なセールスインテリジェンスツールの1つです。最初は、これは新しいユーザーにとっては圧倒される可能性があります。

セールスナビゲーターを効果的に使用するには？ LinkedIn Sales Navigatorは、潜在的な顧客を見つけて接続するために使用できる販売ツールです。この記事では、このアプリを使用するためのベストプラクティスの概要を説明します。

LinkedInSalesNavigatorアカウントでオーディエンスを定義する方法

まず、アカウントに移動して、リード生成の設定を設定します。セールスナビゲータで基準をカスタマイズできます。

次に、[販売設定]セクションまで下にスクロールして、設定を入力します。あなたが探している人についてここで提供する情報が多ければ多いほど、より良いリードが提供されます。

ターゲットオーディエンスを特定したら、次のステップはソーシャルセリングのLinkedInSalesNavigatorの使用を開始することです。このプラットフォームには、販売パイプラインの成長を加速するのに役立つさまざまなツールと機能があります。ただし、適切な人を念頭に置いていない場合は、これは重要ではありません。

キーアカウントアラートの欠落を回避するには、SalesNavigatorアプリをダウンロードします。

LinkedInSalesNavigatorで高度な検索フィルターを利用する方法

高度な検索機能は、セールスナビゲーターの重要なセールスポイントです。 20を超えるフィルターを使用して、営業担当者は話し合う必要のある正確な人や企業を見つけることができます。

Sales Navigatorは、リードや連絡先を検索したり、レポートを表示したりできるツールです。検索を絞り込むのに役立つさまざまなフィルターがあります。

キーワード：このフィルターは、見込み客の会社、職務などに関連するキーワードを検索するのに役立ちます。
このフィルターは、特定の地理的な場所にある見込み客を見つけるのに役立ちます。
適切な人物を見つける1つの方法は、役職によるものです。このフィルターを使用すると、検索が簡単になり、意思決定者に連絡できる可能性が高くなります。
企業の規模は、小規模、中規模、または企業によってフィルタリングできます。
除外は、リードを製品の良い見通しにしないことがわかっている基準に基づいて、データベースからリードを削除するために使用できるフィルターです。

高度な検索を最大限に活用したい場合は、ブール検索を試してください。ブール検索は、より正確な結果を生成するために、キーワードをAND、NOT、ORなどの修飾子と組み合わせることができるクエリの一種です。アカウントの検索で特定の条件に一致するものだけを表示する場合は、これらのクエリを使用できます。

LinkedInSalesNavigatorでリストを使用する方法

セールスナビゲーターのカスタムリードリストを使用すると、すべてのセールスアウトリーチを追跡できるため、チーム全体が何が起こっているかを簡単に把握できます。カスタムリストと、連絡先のスクレイピング、リードのエクスポート、確認済みのメールIDの検索などのLinkedIn自動化機能を使用できます。

これは、一般的な機能やトリックを含む、カスタムリストを操作する方法です。

セールスナビゲーターのリストビューは、連絡先の堅牢なスナップショットを提供します。任意の列で並べ替えて必要なものを検索し、高度なフィルターを使用してある連絡先から別の連絡先にすばやくジャンプできます。

SalesNavigatorアカウントにログインします
ナビゲーションバーの[リスト]オプションをクリックします
表示されるドロップダウンメニューから、表示するリストを選択します：マイネットワーク：すべての1次接続が含まれますリードリスト：すべての保存された個人が含まれますアカウントリスト：すべての保存された会社が含まれます
私のネットワークにはすべての接続が含まれています。 Facebook、Twitter、または電子メールで連絡できます。
リードリスト：システムに保存されているすべての個人。
アカウントリスト：将来の連絡のために保存されたすべての会社。
ここで、ドロップダウンメニューから[マイネットワーク]を選択し、追加のフィルターを使用して、検索を絞り込むことができます。

SalesNavigatorで新しいリストを作成するプロセスは非常に簡単です。まず、メインナビゲーションバー内の[リスト]タブをクリックしてから、[新規作成]を選択します。

Sales Navigatorの使用を開始するには、ホームページに移動して[リスト]をクリックします。そこから、ドロップダウンメニューからリードリストまたはアカウントリストを選択できます。
リードリストまたはアカウントリストを作成する場合は、リストのタイプを選択してから、[作成]を選択します。
表示されるボックスにリードを作成し、連絡先情報を入力できます。
データを入力したら、[作成]をクリックして終了します。

SalesNavigatorでカスタムリストを編集するのは簡単です。

Sales Navigatorのホームページから、[リードリスト]または[アカウントリスト]を選択し、[リスト]をクリックします。
ドロップダウンメニューからリストを選択します
リストを編集するには、名前の横にある鉛筆アイコンをクリックして、新しいリストアイテムを入力します。

SalesNavigatorでカスタムリストを並べ替える方法はいくつかあります。

セールスナビゲーターアカウントにログインできます
ナビゲーションバーから「リスト」ボタンをクリックします。
[リスト]タブをクリックして、表示するリストのタイプ（アカウントリストまたはリードリスト）を選択します。
リストを並べ替えるには、列見出し（名前またはアカウント）をクリックする必要があります。
列ヘッダーをクリックして、会社、業界、またはリードのステータスで並べ替えます。

「リスト」タブをクリックし、編集または削除するリストを選択することで、セールスナビゲーターでカスタムリストを削除できます。

Sales Navigatorのホームページで、[リスト]をクリックし、表示されるドロップダウンから[リードリスト]または[アカウントリスト]を選択します。
新しいリードリストまたはアカウントリストを作成するには、[リードリスト]ページまたは[アカウントリスト]ページのいずれかからアイコンをクリックします。
ドロップダウンメニューから、[削除]を選択します。
表示されるボックスで、次のいずれかを選択します。リストを削除して保存済みのリード/アカウントを保持するリストを削除してリード/アカウントの保存を解除する
リストが保存されます。
私の仕事を保存するのを忘れました。
リストを削除する場合は、[リストの削除]を選択します。

SalesNavigatorでカスタムリストを共有する

[セールスナビゲーター]リストタブには、リードリストとアカウントリストの2つのオプションがあります。ドロップダウンには、作成できるさまざまなタイプのリードリストまたはアカウントリストが一覧表示されます。
[リードまたはアカウントリスト]ページで、[共有]をクリックしてリストを他の人と共有します。
Googleスプレッドシートの右上隅にある[共有]ボタンをクリックして、リストをまとめて共有することもできます。
リストが共有されていることが通知されると、[メモ]フィールドでより多くのコラボレーションが可能になります。メモを非公開にするか公開するかを選択できます。

ダッシュボードのユーザーとのみリストを共有できます。この機能を使用するには、チームアカウントまたはエンタープライズアカウントも必要です。

追加のLinkedInセールスナビゲータートレーニングリソース

LinkedIn Sales Navigatorには非常に多くの機能があるため、この記事ではそれらすべてをカバーすることはできませんでした。幸いなことに、インターネットには、インターネットを最大限に活用するためのリソースが満載です。これが私がお勧めするいくつかです：

LinkedInは、顧客リソースハブを作成することにより、SalesNavigatorユーザーが必要なリソースを簡単に見つけられるようにしました。
4 LinkedInセールスナビゲーターのヒントとコツ：より多くのクライアントを引き付け、ネットワークを成長させるためにパーソナルブランドを向上させるための、セールスナビゲーターコミュニティのメンバーによる投稿。
Outreachのこのガイドは、ブランドを構築し、意見を確立し、LinkedInで見込み客とつながるのに役立ちます。
LinkedInチームによって作成されたこの電子書籍は、パワーユーザーになり、このソーシャルメディアサイトでの結果を最大化するのに役立ちます。

企業のお客様の場合、LinkedIn Learningには、チームのトレーニングに役立つ何百ものコースがあります。 Sales Navigatorの使用方法や、より優れたInMailメッセージの作成方法を見つけることができます。

LinkedIn InMailは、リードを生成するための優れた方法です。

LinkedInセールスナビゲーターレビュー

LinkedInセールスナビゲーターレビュー2019に基づくと、LinkedInセールスナビゲーターはリードと機会を追跡するための優れた方法ですが、高額な値札が付いています。チームがツールに投資すべきかどうかわからない場合、または購入を決定するための準備が整っていない場合は、LinkedIn Sales Navigatorを使用したことのある人からのLinkedInセールスナビゲーターのレビューを読むと、この投資に見合う価値があるかどうかを知ることができます。あなたの会社。

全体像を把握するために、LinkedInSalesNavigatorを使用してユーザーが経験した最高の機能と最大のフラストレーションのいくつかを強調したレビューをいくつか集めました。これらのレビューはすべて、人々がどう思うかについてのアイデアを提供するために私がまとめたG2検証済みのサードパーティソースからのものです。

一部のレビューは、スペル、文法、明確さのために編集されている可能性があります。

ユーザーが好きなもの

私が最初にシステムを使い始めたとき、Salesforceのトレーニングチームは大きな助けになりました。彼らは私がそれをより効率的に使用する方法を学ぶのを助け、電話で見込み客を得るチャンスを最大にする方法を教えてくれました。

営業担当者がしなければならない最も困難なことの1つは、新しいリードを調査して作成することですが、SalesNavは、より少ないクリックと時間でそれを成し遂げるのに役立ちます。このツールは、検索履歴に基づいて提案を行うこともできます。

この記事では、チームにとってのLinkedIn Sales Navigatorの利点と、それを使用して販売で競争力を獲得する方法について説明します。

LinkedInページで利用できない可能性のある見込み客を見つける方法はたくさんあります。あなたの会社の誰が見込み客の会社の人々、相互のグループまたはつながりを知っているか、そして彼らがお互いをどれだけフォローしているかを知ることができるときも素晴らしいです。

プラットフォームには、見込み客をさまざまなリストに分割するために使用するグループ化機能もあります。また、保存されたリードのすべての更新を表示するフィードが組み込まれているため、誰がメールを開いたり読んだりしているのかを簡単に確認できます。

LinkedInのJessicaが、販売管理ソフトウェアであるSalesNavigatorをレビューします。

Sales Navigatorを使用すると、会社、規模、組織内での位置、およびその他の変数に関する情報を検索することにより、潜在的な見込み客のリストを作成できます。キーワード検索もできます。

このアプリは、あなたの基準に一致する人々のリストを提供することにより、潜在的な見込み客を見つけるのに役立ちます。これにより、検索が節約され、この基準に適合する新しいリードが追加されるため、プロスペクティング用の自動パイプラインを使用するようなものになります。

LinkedInは、製品の使用方法について私をトレーニングするのにも非常に役立ちました。サポートチームとの30分間の個人セッションを受け、そのすべての機能について学びました。

Marc M.は、LinkedIn Sales Navigatorは、リードを管理し、潜在的な顧客をフォローアップするために彼が見つけた最高のCRMであると書いています。

Sales Navigatorソフトウェアには、優れた連絡先リストと通話を追跡する機能がありますが、プラットフォームは他のLinkedInプロファイルでは機能しません。つまり、あるプロファイルで誰かと話すとき、その人が別のアカウントを持っていると混乱する可能性があります。

この2つが統合されるかどうかはわかりませんが、統合されることを願っています。情報は古くなっていることが多く、何かを再確認するためだけにサイト間を行き来するのは面倒な場合があります。ただし、すべてのデータが正しい場所が1つある限り、それ以上の作業は必要ありません。

LinkedIn SalesNavigatorのTrevorD.は、給与だけが営業担当者のやる気を引き出すものではないと述べています。クリックしてツイート

InMailの利点の1つは、上限が設定されており、メッセージを受け入れるすべての見込み客に対してクレジットが返されることです。これは、営業担当者として、応答する人が適切に見えることを確認することが最も重要であることを意味します。これにより、他の見込み客にこれらのクレジットを使用できるようになります。

LinkedInのレビュー担当者の1人は、営業を行っていない場合でも、SalesNavigatorツールに価値があることを発見しました。

この記事では、Linkedinの検索とフィルタリングのプロセスについて説明していますが、これは面倒な場合があります。また、結果を得るのに時間がかかるため、このツールは高価であるとも述べています。これは、LinkedInプロファイルにリンクされた仕事用メールがない、キャッチーな件名を書くなど、他の問題を引き起こす可能性があります。

LinkedInには、SalesNavigatorと呼ばれる強力なツールがあります。営業担当者が日常業務で使用することは非常に役立ちます。

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