如何最大限度地發揮 LinkedIn 銷售導航器的優勢

2022 LinkedIn Sales Navigator 最佳實踐：如何充分利用它

在不到二十年的時間裡，LinkedIn 徹底改變了我們的銷售方式。

社交媒體為銷售代表與潛在客戶建立聯繫和建立關係創造了新的渠道。 這被稱為社交銷售，它比傳統方法更有效。

LinkedIn 的數據顯示，在他們的潛在客戶中使用社交媒體的銷售人員完成配額的可能性高出 51%，他們的銷售量比非社交賣家高出 78%。 點擊推文

社交銷售正迅速成為銷售代表與潛在客戶聯繫的首選方式，LinkedIn 是首選平台。

LinkedIn 是一個與人聯繫的絕佳社交平台，但它可能會被那些使用該網絡作為向他人發送垃圾郵件的簡單方法的人濫用。 如果您正在考慮使用 LinkedIn 作為您的主要營銷工具，請參閱本文並確定這是否最適合您。

LinkedIn Sales Navigator 是與您的網絡聯繫並更有效地管理它的好方法。 為了幫助您確定這是否是適合您的工具，我們創建了一個指南，將介紹其所有功能，並允許您閱讀其他人對其體驗的評價。

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LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。

通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：

• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年

LinkedIn 銷售導航器定義

什麼是linkedin導航器？ LinkedIn Sales Navigator 是一種工具，可幫助銷售人員使用 LinkedIn 與潛在客戶聯繫並發展他們的網絡。

LinkedIn Sales Navigator 可幫助銷售人員找到合適的聯繫人和合作公司，從而節省他們尋找聯繫信息的時間。 它還發送自動警報，以便他們永遠不會錯過熱情的潛在客戶或感興趣的消費者的機會。

LinkedIn Sales Navigator 是一個強大的社交銷售工具。 它使您可以與不一定在您的網絡中的人建立聯繫，並有助於建立達成交易的聯繫。

如何免費獲得linkedin銷售導航器？ LinkedIn 為 Sales Navigator 提供了一個月的免費試用期，因此您可以在自己花錢購買該工具之前了解該工具。

LinkedIn Sales Navigator 的費用是多少？

使用 LinkedIn Sales Navigator 時，有三種不同的訂閱選項可供選擇。 所有這些訂閱都可以按月或按年支付，如果您隨時改變對計劃的看法，取消銷售導航器很容易。

LinkedIn銷售導航器的成本是多少？ 以下是每個訂閱中包含的功能及其成本的細分：

專業計劃

專業計劃是按月或按年訂閱，提供創建和發送更多電子郵件、以新方式與潛在客戶聯繫以及更快完成交易的機會。 它的費用為每月 64.99 美元，全年為 779 美元。

我們專業計劃的其中一項功能是：

• 每月 20 條 InMail 消息
• 1,500 條已保存的潛在客戶
• 查看誰查看了您的個人資料
• LinkedIn 的新功能允許擴展網絡訪問
• 潛在客戶和公司的高級搜索選項
• 僱用合適的人不僅僅是薪水。 找到適合您公司並得到您信任的人推薦的員工也很重要。
• 我還發現，通過創建自定義列表和設置偏好，我可以更輕鬆地找到對我的產品或服務感興趣的人。
• 潛在客戶和帳戶警報
• Outlook Web 集成
• 註釋和標籤
• 銷售導航學習中心
• LinkedIn 是專業人士的社交媒體網站。 它有一個關於如何找工作的部分，或者您可以每月支付 20 美元購買 LinkedIn Premium Career。
• 銷售導航移動應用程序

團隊計劃

團隊計劃適用於希望利用他們在網絡中擁有的力量的銷售導航團隊。 他們每月支付 103 美元或一次性支付 1,240 美元。

在團隊計劃中，Professional 的所有功能都包括在內，以及：

• 無限的智能鏈接
• 結果是每月增加 10 條 InMail 消息，或總共 30 條。
• 總共節省了 5,000 條潛在客戶
• 我們已經實施了一個新系統，用於在團隊成員之間進行介紹。
• 作為一家公司，我一直使用有機營銷警報和 CRM 集成來了解我的客戶。 這就是您發展業務的方式。
• 共享自定義列表
• 任何許可系統中的關鍵功能之一是管理許可和跟踪使用情況。 這包括關於許可證激活、哪些應用程序正在使用哪些許可證等的基本報告。
• 我還為客戶提供批量折扣和多年優惠。 這是他們在購買的產品上省錢的好方法。
• 發票
• 專屬客戶經理

企業計劃

對於大型銷售組織的成員，企業計劃可能適合您。 該計劃未列在 LinkedIn 的銷售導航頁面上，需要聯繫他們以詢問銷售導航定價。

企業計劃包括團隊計劃的所有功能以及：

• 每月多 10 條 InMail 消息（共 30 條）
• 該公司節省了 5,000 條潛在客戶（總計 10,000 條）
• 我強烈推薦 TeamLink Extend 計劃，因為它是通過聯繫向公司和員工介紹的好方法。
• CRM系統可以自動發出聯繫請求，但需要先設置。
• 贊助營銷警報
• 單點登錄集成
• 企業級公司的許可證管理
• 企業現在能夠利用分析來更好地了解客戶如何使用他們的產品。
• LinkedIn 提升警報

截至目前，Sales Navigator 計劃中提供的某些功能要求客戶可以訪問其他工具和軟件。 有關這些新福利的更多信息，請訪問 LinkedIn 的定價頁面。

LinkedIn Premium 和 Sales Navigator 之間的差異

LinkedIn 有許多付費版本，但 Sales Navigator 與 LinkedIn Premium 不同。 這兩種選擇都適用於銷售行業的專業人士，並有自己的目標市場。

• LinkedIn Premium 是 LinkedIn 的付費版本，其中包括為求職者訂閱學習和其他工具。 它主要由招聘人員、人力資源部門和求職者使用。
• 對於想要與潛在客戶建立聯繫的銷售人員來說，LinkedIn Sales Navigator 是一個很好的工具。 使用此服務，您可以直接聯繫並發送 InMail 消息，而無需任何連接。

這兩個平台各有利弊，因此在購買其中一個之前花點時間很重要。 還將每個平台與您的公司需求進行比較。

LinkedIn 個人資料是從人群中脫穎而出並在網上更顯眼的好方法。 這七個技巧將幫助您為您的帳戶制定有效的策略。

領英銷售洞察

LinkedIn 推出了一款新工具，可幫助銷售運營經理和領導者做出更明智的決策。 Sales Insights 功能旨在與公司的“Sales Navigator”服務一起工作，該服務提供對數百萬客戶和潛在客戶數據點的訪問。 收入組織可以使用這些見解來製定更明智的上市策略。

LinkedIn Sales Insights 是一種工具，可通過以下方式幫助銷售組織：

• LinkedIn Sales Insights 將允許銷售人員使用他們的 CRM 和其他營銷技術來銷售更多產品
• 自定義報告對於想要了解其業務狀況的經理很有用。 您可以使用自定義報告來跟踪將來有用的指標。
• 通過查看增長指標來了解目標用戶和買家的表現。

LinkedIn Sales Insights 通過洞察某些客戶的表現，幫助公司更準確地預測收入和設定銷售目標。 它還可以訪問獨特的用戶數據，幫助經理提供最好的客戶服務。

如何使用 LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator 是當今市場上最強大的銷售智能工具之一，因為它擁有廣泛的數據和信息。 起初，這對新用戶來說可能是壓倒性的。

如何有效地使用銷售導航器？ LinkedIn Sales Navigator 是一種銷售工具，可用於尋找潛在客戶並與他們建立聯繫。 本文將概述使用此應用程序的最佳實踐。

如何在 LinkedIn Sales Navigator 帳戶中定義您的受眾

首先，轉到您的帳戶並設置潛在客戶生成偏好。 您可以在 Sales Navigator 中自定義條件。

• 接下來，向下滾動到“銷售偏好”部分並填寫您的偏好。 您在此處提供的有關您正在尋找的人的信息越多，將提供更好的潛在客戶。

確定目標受眾後，下一步就是開始使用社交銷售 LinkedIn Sales Navigator。 該平台具有多種工具和功能，有助於加快銷售渠道的增長。 但是，如果您沒有考慮到合適的人，這一切都無關緊要。

為避免錯過重要客戶提醒，請下載 Sales Navigator 應用程序。

如何在 LinkedIn Sales Navigator 中使用高級搜索過濾器

高級搜索功能是 Sales Navigator 的一個關鍵賣點。 通過 20 多個過濾器，銷售代表可以找到他們需要與之交談的確切人員和企業。

Sales Navigator 是一種允許搜索潛在客戶和聯繫人以及查看報告的工具。 它有許多不同的過濾器來幫助您縮小搜索範圍。

• 關鍵字：此過濾器可幫助您搜索與潛在公司、工作職能等相關的關鍵字。
• 此過濾器有助於在特定地理位置找到潛在客戶。
• 找到合適人選的一種方法是通過職位。 此過濾器讓您更輕鬆，縮小搜索範圍，讓您有更好的機會接觸到決策者。
• 公司的規模可以按小型、中型或企業進行過濾。
• 排除項是一種過濾器，可用於根據您知道不會使他們成為您產品的良好前景的標準從您的數據庫中刪除潛在客戶。

如果您想充分利用高級搜索，請嘗試布爾搜索。 布爾搜索是一種查詢類型，它允許您將關鍵字與修飾符（如 AND、NOT 和 OR）組合起來，以生成更準確的結果。 如果您希望對帳戶的搜索僅顯示符合您特定條件的帳戶，則可以使用這些查詢。

如何在 LinkedIn Sales Navigator 中使用列表

Sales Navigator 中的自定義潛在客戶列表允許您跟踪所有銷售外展，因此整個團隊很容易掌握正在發生的事情。 您可以使用自定義列表和 LinkedIn 自動化功能，例如聯繫人抓取、導出潛在客戶或查找經過驗證的電子郵件 ID。

這是使用自定義列表的方法，包括常見的功能和技巧：

Sales Navigator 列表視圖為您的聯繫人提供了強大的快照。 您可以按任何列進行排序，以縮小對所需內容的搜索範圍，並使用高級過濾器快速從一個聯繫人跳轉到另一個聯繫人。

• 登錄到您的銷售導航帳戶
• 單擊導航欄中的列表選項
• 從出現的下拉菜單中，選擇您要查看的列表：我的網絡：包括您的所有 1 度人脈。潛在客戶列表：包括所有已保存的個人。帳戶列表：包括所有已保存的公司
• 我的網絡包括我所有的連接。 我可以通過 Facebook、Twitter 或電子郵件聯繫他們。
• 潛在客戶列表：已保存在系統中的所有個人。
• 帳戶列表：為將來聯繫而保存的所有公司。
• 在這裡，您可以通過從下拉菜單中選擇我的網絡並使用其他過濾器來優化您的搜索。

在 Sales Navigator 中創建新列表的過程非常簡單。 首先，單擊主導航欄中的列表選項卡，然後選擇“新建”。

• 要開始使用 Sales Navigator，請轉到主頁並單擊列表。 從那裡您可以從下拉菜單中選擇潛在客戶列表或客戶列表。
• 如果您要創建潛在客戶或客戶列表，請選擇列表類型，然後選擇創建。
• 您可以在出現的框中創建潛在客戶並輸入您的聯繫信息。
• 輸入數據後，單擊創建完成。

在 Sales Navigator 中編輯自定義列表很容易。

• 從 Sales Navigator 主頁，選擇潛在客戶列表或客戶列表，然後單擊“列表”。
• 從下拉菜單中選擇一個列表
• 要編輯列表，請單擊其名稱旁邊的鉛筆圖標並輸入新的列表項。

有幾種方法可以在 Sales Navigator 中對自定義列表進行排序。

• 您可以登錄到您的 Sales Navigator 帳戶
• 單擊導航欄中的“列表”按鈕。
• 單擊列表選項卡並選擇您要查看的列表類型：客戶列表或潛在客戶列表。
• 要對列表進行排序，您必須單擊列標題（即名稱或帳戶）。
• 單擊列標題以按公司、行業或潛在客戶狀態排序。

我可以在 Sales Navigator 中刪除自定義列表，方法是單擊“列表”選項卡，然後選擇要編輯或刪除的列表。

• 在 Sales Navigator 主頁上，單擊列表並從出現的下拉列表中選擇潛在客戶列表或客戶列表。
• 要創建新的潛在客戶列表或客戶列表，請單擊潛在客戶列表頁面或客戶列表頁面中的圖標。
• 從下拉菜單中，選擇“刪除”。
• 在出現的框中，選擇是否要：刪除列表並保留已保存的潛在客戶/帳戶刪除列表並取消保存潛在客戶/帳戶
• 列表已保存。
• 忘了保存我的工作。
• 如果要刪除列表，請選擇刪除列表。

在 Sales Navigator 中共享自定義列表

• Sales Navigator 列表選項卡有兩個選項，Lead Lists 和 Account List。 下拉列表列出了可以創建的不同類型的潛在客戶或客戶列表。
• 在潛在客戶或客戶列表頁面上，單擊共享以與其他人共享您的列表。
• 您也可以點擊 Google 表格右上角的分享按鈕，批量分享列表。
• 當您收到與您共享列表的通知時，“備註”字段允許進行更多協作。 您可以選擇將筆記保密或公開。

您只能與儀表板上的用戶共享列表。 您還需要擁有團隊或企業帳戶才能使用此功能。

其他 LinkedIn Sales Navigator 培訓資源

由於 LinkedIn Sales Navigator 的功能非常多，我們無法在本文中全部介紹。 幸運的是，互聯網上有很多資源可以幫助您充分利用它！ 以下是我推薦的一些：

• LinkedIn 通過創建客戶資源中心，讓 Sales Navigator 用戶可以輕鬆找到所需的資源。
• 4 LinkedIn 銷售導航提示和技巧：銷售導航社區成員的帖子，用於改善您的個人品牌，以吸引更多客戶並發展您的網絡。
• Outreach 的這份指南將幫助您在 LinkedIn 上建立自己的品牌、建立聲音並與潛在客戶建立聯繫。
• 這本由 LinkedIn 團隊創建的電子書將幫助您成為超級用戶，並在此社交媒體網站上最大化您的成果。

如果您是企業客戶，LinkedIn Learning 上有數百門課程可以幫助培訓您的團隊。 您可以了解如何使用 Sales Navigator 或製作更好的 InMail 消息。

LinkedIn InMail 是產生潛在客戶的好方法。

LinkedIn Sales Navigator 評論

根據 LinkedIn 銷售導航器評論 2019，LinkedIn Sales Navigator 是跟踪潛在客戶和機會的好方法，但它的價格很高。 如果您不確定您的團隊是否應該對該工具進行投資，或者只是對做出購買決定持觀望態度，請閱讀使用過 LinkedIn Sales Navigator 的人員的linkedin sales navigator評論可以幫助了解這項投資是否值得你的公司。

為了幫助您全面了解，我們收集了一些評論，重點介紹了一些最佳功能以及用戶在使用 LinkedIn Sales Navigator 時遇到的最大挫折。 所有這些評論都來自經過 G2 驗證的第三方來源，我將它們匯總在一起，讓您了解人們的想法。

我想說，有些評論可能已經針對拼寫、語法和清晰度進行了編輯。

用戶喜歡什麼

當我第一次開始使用該系統時，Salesforce 的培訓團隊提供了巨大的幫助。 他們幫助我學習如何更有效地使用它，並教我如何最大限度地提高我通過電話獲得潛在客戶的機會。

銷售人員必須做的最艱難的事情之一就是研究和創造新的潛在客戶，但 SalesNav 可以幫助他們以更少的點擊次數和時間完成這項工作。 該工具甚至會根據您的搜索歷史提出建議。

本文介紹了 LinkedIn Sales Navigator 對團隊的好處以及如何使用它來獲得銷售競爭優勢。

有很多方法可以找到他們的 LinkedIn 頁面上可能沒有的潛在客戶。 當您可以看到您公司中的哪些人認識潛在公司中的人、相互的團體或聯繫，甚至他們相互關注的程度，這也很棒。

該平台還有一個分組功能，我用它來將我的潛在客戶分成不同的列表。 它還帶有一個內置的提要，顯示保存的潛在客戶的所有更新，讓我更容易看到誰打開和閱讀電子郵件。

LinkedIn 的 Jessica 評論了銷售管理軟件 Sales Navigator。

Sales Navigator 允許您通過搜索有關其公司、規模、在組織中的職位和其他變量的信息來構建潛在潛在客戶的列表。 您還可以進行關鍵字搜索。

此應用程序通過提供符合您條件的人員列表來幫助您找到潛在的潛在客戶。 它保存了搜索並添加了符合此標準的新潛在客戶，因此就像擁有一個用於勘探的自動化管道。

LinkedIn 在培訓我如何使用他們的產品方面也很有幫助。 我與支持團隊進行了 30 分鐘的個人會議，並了解了它的所有功能。

Marc M. 寫道，LinkedIn Sales Navigator 是他發現的用於管理潛在客戶和跟進潛在客戶的最佳 CRM。

Sales Navigator 軟件具有良好的聯繫人列表和跟踪呼叫的能力，但該平台不適用於其他 LinkedIn 個人資料。 這意味著，當您在一個個人資料上與某人交談時，如果他們也有另一個帳戶，可能會讓人感到困惑。

我不確定這兩者是否會合併，但我希望他們會。 這些信息經常是過時的，在站點之間來回切換只是為了仔細檢查一些東西可能會很痛苦。 但只要你有一個地方的所有數據都是正確的，那麼就不需要做更多的工作。

LinkedIn Sales Navigator 的 Trevor D. 表示，薪水並不是激勵銷售人員的唯一因素。 點擊推文

InMail 的優勢之一是它們是有上限的，並且您會為每個接受您的消息的潛在客戶獲得回扣。 這意味著作為銷售人員，確保響應的人看起來很合適符合您的最大利益，因為這樣您就可以將這些信用用於其他潛在客戶。

一位 LinkedIn 評論者發現 Sales Navigator 工具是值得的，即使您不從事銷售工作。

文章講了Linkedin的搜索和過濾過程，可能比較麻煩。 它還提到這個工具很昂貴，因為它需要很多時間才能得到結果。 這可能會導致其他並發症，例如沒有將工作電子郵件與 LinkedIn 個人資料鏈接或編寫吸引人的主題行。

LinkedIn 有一個名為 Sales Navigator 的強大工具。 這對銷售人員在日常工作中使用非常有幫助。

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• 僅擔任該職位不到 1 年