วิธีเพิ่มประโยชน์สูงสุดให้กับ Sales Navigator ของ LinkedIn

2022 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn Sales Navigator: ทำอย่างไรจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุด

ภายในเวลาไม่ถึงสองทศวรรษ LinkedIn ได้ปฏิวัติวิธีการขายของเราอย่างสมบูรณ์

โซเชียลมีเดียได้สร้างช่องทางใหม่สำหรับตัวแทนขายเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายและสร้างความสัมพันธ์ นี้เรียกว่าการขายทางสังคมซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีการแบบเดิม

ข้อมูล LinkedIn แสดงให้เห็นว่าพนักงานขายที่ใช้โซเชียลมีเดียในการหาลูกค้าเป้าหมายของพวกเขามีแนวโน้มที่จะบรรลุโควตามากกว่า 51% และพวกเขาขายเหนือผู้ขายที่ไม่ใช่โซเชียล 78% คลิกเพื่อทวีต

การขายผ่านโซเชียลกำลังเป็นที่นิยมอย่างรวดเร็วสำหรับตัวแทนในการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ต้องการ

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้คน แต่อาจถูกละเมิดโดยผู้ที่ใช้เครือข่ายเป็นวิธีที่ง่ายในการสแปมผู้อื่น หากคุณกำลังพิจารณาใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือทางการตลาดหลักของคุณ ให้ดูบทความนี้และตัดสินใจว่านั่นคือสิ่งที่จะดีที่สุดสำหรับคุณหรือไม่

LinkedIn Sales Navigator เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับเครือข่ายของคุณและจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจว่านี่เป็นเครื่องมือที่เหมาะสำหรับคุณหรือไม่ เราจึงได้สร้างคู่มือที่จะอธิบายคุณลักษณะทั้งหมดและช่วยให้คุณอ่านสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาได้

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

คำนิยาม LinkedIn Sales Navigator

เนวิเกเตอร์ linkedin คืออะไร? LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้พนักงานขายใช้ LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและสร้างเครือข่ายให้เติบโต

LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้พนักงานขายค้นหาผู้ติดต่อและบริษัทที่เหมาะสมที่จะร่วมงานด้วย ประหยัดเวลาพวกเขาจากการต้องค้นหาข้อมูลติดต่อ นอกจากนี้ยังส่งการแจ้งเตือนอัตโนมัติเพื่อไม่ให้พลาดโอกาสสำหรับผู้นำที่อบอุ่นหรือผู้บริโภคที่สนใจ

LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการขายผ่านโซเชียล ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ที่ไม่จำเป็นต้องอยู่ในเครือข่ายของคุณ และช่วยสร้างการเชื่อมต่อที่ปิดการขาย

วิธีรับ LinkedIn Sales Navigator ฟรี? LinkedIn เสนอให้ทดลองใช้งาน Sales Navigator ฟรีหนึ่งเดือน เพื่อให้คุณได้รู้จักเครื่องมือนี้ก่อนที่จะใช้จ่ายเงินของคุณเอง

LinkedIn Sales Navigator ราคาเท่าไหร่?

มีตัวเลือกการสมัครใช้งานสามแบบให้เลือกเมื่อใช้ LinkedIn Sales Navigator การสมัครรับข้อมูลเหล่านี้ทั้งหมดสามารถชำระเป็นรายเดือนหรือรายปี และหากคุณเปลี่ยนใจเกี่ยวกับโปรแกรมเมื่อใดก็ได้ การยกเลิกเนวิเกเตอร์การขายทำได้ง่าย

ราคาของ LinkedIn เนวิเกเตอร์การขายคือเท่าไร? นี่คือรายละเอียดของคุณสมบัติที่รวมอยู่ในการสมัครรับข้อมูลแต่ละรายการและค่าใช้จ่าย:

แผนอาชีพ

แผนสำหรับมืออาชีพคือการสมัครรับข้อมูลรายเดือนหรือรายปีที่ให้โอกาสในการสร้างและส่งอีเมลเพิ่มเติม เชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในรูปแบบใหม่ และปิดการขายได้เร็วขึ้น มีค่าใช้จ่าย $ 64.99 ต่อเดือน $ 779 ตลอดทั้งปี

หนึ่งในคุณสมบัติในแผนระดับมืออาชีพของเราคือ:

• 20 ข้อความ InMail ต่อเดือน
• 1,500 ลีดที่บันทึกไว้
• ดูว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณบ้าง
• ฟีเจอร์ใหม่ของ LinkedIn ช่วยให้เข้าถึงเครือข่ายได้ยาวนานขึ้น
• ตัวเลือกการค้นหาขั้นสูงสำหรับลีดและบริษัท
• การจ้างคนที่ใช่ไม่ใช่แค่เรื่องค่าจ้างเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องหาพนักงานที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณและได้รับการแนะนำจากคนที่คุณไว้วางใจ
• นอกจากนี้ ฉันยังพบว่าการสร้างรายการแบบกำหนดเองและการกำหนดลักษณะการตั้งค่า ทำให้ฉันสามารถค้นหาผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันได้ง่ายขึ้น
• การแจ้งเตือนลูกค้าเป้าหมายและบัญชี
• การรวมเว็บ Outlook
• หมายเหตุและแท็ก
• ศูนย์การเรียนรู้ Sales Navigator
• LinkedIn เป็นไซต์โซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพ มีส่วนเกี่ยวกับวิธีการหางาน หรือคุณสามารถจ่าย $20 ต่อเดือนสำหรับ LinkedIn Premium Career
• แอพมือถือ Sales Navigator

แผนทีม

แผนทีมมีไว้สำหรับทีมผู้นำทางการขายที่ต้องการใช้ประโยชน์จากพลังที่พวกเขามีในเครือข่าย พวกเขาจ่าย $103 ต่อเดือนหรือจ่ายครั้งเดียว $1,240

ในแผนทีม ฟีเจอร์ทั้งหมดจากผู้เชี่ยวชาญรวมอยู่ด้วยเช่นเดียวกับ:

• สมาร์ทลิงค์ไม่จำกัด
• ผลลัพธ์คือข้อความ InMail ที่เพิ่มขึ้น 10 ข้อความต่อเดือน หรือทั้งหมด 30 ข้อความ
• บันทึกโอกาสในการขายทั้งหมด 5,000 รายการ
• เรามีระบบใหม่ที่ถูกนำมาใช้เพื่อแนะนำตัวระหว่างสมาชิกในทีม
• ในฐานะบริษัท ฉันมักจะใช้การแจ้งเตือนการตลาดแบบออร์แกนิกและการผสานรวม CRM เพื่อติดตามลูกค้าของฉันอยู่เสมอ มันเป็นวิธีที่คุณทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต
• การแบ่งปันรายการที่กำหนดเอง
• หน้าที่หลักอย่างหนึ่งในระบบการออกใบอนุญาตคือการจัดการใบอนุญาตและติดตามการใช้งาน ซึ่งรวมถึงการรายงานเบื้องต้นเกี่ยวกับการเปิดใช้งานใบอนุญาต แอปพลิเคชันใดกำลังใช้ใบอนุญาตใดบ้าง ฯลฯ
• ฉันยังเสนอส่วนลดปริมาณและข้อตกลงหลายปีให้กับลูกค้า นี่เป็นวิธีที่ดีสำหรับพวกเขาในการประหยัดเงินค่าสินค้าที่ซื้อ
• การออกใบแจ้งหนี้
• ผู้จัดการบัญชีเฉพาะ

แผนองค์กร

สำหรับผู้ที่เป็นส่วนหนึ่งขององค์กรขายขนาดใหญ่ Enterprise Plan อาจเหมาะสำหรับคุณ แผนนี้ไม่ได้ระบุไว้ในหน้า Sales Navigator ของ LinkedIn และจะต้องติดต่อพวกเขาเพื่อสอบถามเกี่ยวกับราคา Sales Navigator

แผนองค์กรประกอบด้วยคุณสมบัติทั้งหมดของแผนทีมรวมถึง:

• ข้อความ InMail เพิ่มเติม 10 ข้อความต่อเดือน (ทั้งหมด 30 รายการ)
• บริษัทพบว่ามีลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 5,000 ราย (รวม 10,000 ราย)
• ฉันขอแนะนำโปรแกรม TeamLink Extend เป็นอย่างยิ่ง เพราะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำบริษัทและพนักงานผ่านการเชื่อมต่อ
• ระบบ CRM สามารถส่งคำขอติดต่อได้โดยอัตโนมัติ แต่จำเป็นต้องตั้งค่าก่อน
• การแจ้งเตือนการตลาดที่สนับสนุน
• การผสานรวมการลงชื่อเพียงครั้งเดียว
• การจัดการใบอนุญาตสำหรับบริษัทระดับองค์กร
• ขณะนี้ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้การวิเคราะห์เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีที่ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของตนได้ดีขึ้น
• LinkedIn ยกระดับการแจ้งเตือน

ณ ตอนนี้ คุณลักษณะบางอย่างที่มีให้ในแผน Sales Navigator กำหนดให้ลูกค้าต้องมีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือและซอฟต์แวร์เพิ่มเติม สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ใหม่เหล่านี้ โปรดไปที่หน้าราคาของ LinkedIn

ความแตกต่างระหว่าง LinkedIn Premium และ Sales Navigator

LinkedIn มีเวอร์ชันที่ต้องชำระเงินหลายเวอร์ชัน แต่ Sales Navigator นั้นแตกต่างจาก LinkedIn Premium ทั้งสองตัวเลือกมีไว้สำหรับมืออาชีพในอุตสาหกรรมการขายและมีตลาดเป้าหมายของตนเอง

• LinkedIn Premium เป็นเวอร์ชันชำระเงินของ LinkedIn ซึ่งมีการสมัครรับข้อมูลการเรียนรู้และเครื่องมืออื่นๆ สำหรับผู้หางาน ส่วนใหญ่จะใช้โดยนายหน้า แผนกทรัพยากรบุคคล และผู้ที่กำลังมองหางาน
• LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขายที่ต้องการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยบริการนี้ คุณสามารถติดต่อโดยตรงและส่งข้อความ InMail โดยไม่ต้องมีการเชื่อมต่อใดๆ

ทั้งสองแพลตฟอร์มมีข้อดีและข้อเสีย ดังนั้นคุณควรใช้เวลาก่อนที่จะซื้อหนึ่งในนั้น เปรียบเทียบแต่ละแพลตฟอร์มกับความต้องการของบริษัทของคุณด้วย

โปรไฟล์ LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้อื่นโดดเด่นและเป็นที่รู้จักมากขึ้นทางออนไลน์ เคล็ดลับเจ็ดข้อเหล่านี้จะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับบัญชีของคุณ

LinkedIn Sales Insights

LinkedIn ได้เปิดตัวเครื่องมือใหม่ที่จะช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้นำสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น คุณลักษณะ Sales Insights ได้รับการออกแบบมาเพื่อทำงานร่วมกับบริการ "Sales Navigator" ของบริษัท ซึ่งให้การเข้าถึงจุดข้อมูลนับล้านเกี่ยวกับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า องค์กรรายได้สามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดอย่างมีข้อมูลมากขึ้น

LinkedIn Sales Insights เป็นเครื่องมือที่ช่วยองค์กรขายโดย:

• LinkedIn Sales Insights จะช่วยให้พนักงานขายใช้ CRM และเทคโนโลยีการตลาดอื่นๆ เพื่อขายสินค้าได้มากขึ้น
• รายงานที่กำหนดเองมีประโยชน์สำหรับผู้จัดการที่ต้องการทราบว่าธุรกิจของตนเป็นอย่างไร คุณสามารถใช้รายงานที่กำหนดเองเพื่อติดตามเมตริกที่จะเป็นประโยชน์ในอนาคต
• ค้นหาว่าผู้ใช้เป้าหมายและผู้ซื้อทำงานอย่างไรโดยดูจากตัวชี้วัดการเติบโต

LinkedIn Sales Insights ช่วยให้บริษัทคาดการณ์รายได้และกำหนดเป้าหมายการขายได้แม่นยำยิ่งขึ้นโดยให้ข้อมูลเชิงลึกว่าบัญชีบางบัญชีทำงานได้ดีเพียงใด นอกจากนี้ยังให้การเข้าถึงข้อมูลผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันซึ่งสามารถช่วยผู้จัดการให้บริการลูกค้าได้ดีที่สุด

วิธีใช้ LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator เป็นหนึ่งในเครื่องมือข่าวกรองการขายที่ทรงพลังที่สุดในตลาดปัจจุบัน เนื่องจากมีข้อมูลและข้อมูลที่หลากหลาย ในตอนแรก อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ใช้ใหม่

วิธีการใช้ Sales Navigator อย่างมีประสิทธิภาพ? LinkedIn Sales Navigator เป็นเครื่องมือการขายที่สามารถใช้เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเชื่อมต่อกับพวกเขา บทความนี้จะสรุปแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการใช้แอพนี้

วิธีกำหนดผู้ชมของคุณในบัญชี LinkedIn Sales Navigator

ในการเริ่มต้น ให้ไปที่บัญชีของคุณและตั้งค่ากำหนดสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณสามารถกำหนดเกณฑ์ใน Sales Navigator เองได้

• ถัดไป เลื่อนลงไปที่ส่วนการตั้งค่าการขายและกรอกการกำหนดลักษณะของคุณ ยิ่งคุณให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่คุณกำลังมองหาที่นี่มากเท่าไหร่ โอกาสในการขายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

เมื่อคุณระบุผู้ชมเป้าหมายได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเริ่มใช้ LinkedIn Sales Navigator การขายทางโซเชียล แพลตฟอร์มนี้มีเครื่องมือและคุณสมบัติมากมายที่จะช่วยเร่งการเติบโตของไปป์ไลน์การขาย อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้จะไม่มีความสำคัญหากคุณไม่มีคนที่ใช่ในใจ

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้การแจ้งเตือนบัญชีสำคัญหายไป ให้ดาวน์โหลดแอป Sales Navigator

วิธีใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงใน LinkedIn Sales Navigator

คุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงเป็นจุดขายที่สำคัญสำหรับ Sales Navigator ด้วยตัวกรองมากกว่า 20 ตัว ตัวแทนขายสามารถค้นหาบุคคลและธุรกิจที่ต้องการพูดคุยด้วยได้

Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ช่วยในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและผู้ติดต่อ รวมถึงการดูรายงาน มีตัวกรองต่างๆ มากมายที่จะช่วยให้คุณจำกัดการค้นหาให้แคบลง

• คีย์เวิร์ด: ตัวกรองนี้ช่วยคุณค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หน้าที่งาน และอื่นๆ
• ตัวกรองนี้ช่วยค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง
• วิธีหนึ่งในการค้นหาบุคคลที่ใช่คือตามตำแหน่งงาน ตัวกรองนี้ช่วยให้คุณง่ายขึ้น โดยจำกัดการค้นหาให้แคบลง และเปิดโอกาสให้คุณเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น
• ขนาดของบริษัทสามารถกรองตามขนาดเล็ก ขนาดกลาง หรือองค์กร
• การยกเว้นเป็นตัวกรองที่สามารถใช้เพื่อลบลีดออกจากฐานข้อมูลของคุณตามเกณฑ์ที่คุณทราบว่าจะไม่ทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการค้นหาขั้นสูง ให้ลองใช้การค้นหาแบบบูลีน การค้นหาบูลีนเป็นการค้นหาประเภทหนึ่งที่ให้คุณรวมคำหลักเข้ากับตัวแก้ไข เช่น AND, NOT และ OR เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น คุณสามารถใช้คำค้นหาเหล่านี้ได้หากต้องการให้การค้นหาบัญชีแสดงเฉพาะผู้ที่ตรงกับเกณฑ์เฉพาะของคุณ

วิธีใช้รายการใน LinkedIn Sales Navigator

รายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเองใน Sales Navigator ช่วยให้คุณสามารถติดตามการขายทั้งหมดของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายสำหรับทั้งทีมที่จะติดตามสิ่งที่เกิดขึ้น คุณสามารถใช้รายการแบบกำหนดเองและคุณสมบัติการทำงานอัตโนมัติของ LinkedIn ได้ เช่น การดึงข้อมูลผู้ติดต่อ การส่งออกลูกค้าเป้าหมาย หรือการค้นหารหัสอีเมลที่ยืนยันแล้ว

นี่คือวิธีการทำงานกับรายการที่กำหนดเอง รวมถึงคุณลักษณะและลูกเล่นทั่วไป:

มุมมองรายการ Sales Navigator ให้ภาพรวมที่แข็งแกร่งของผู้ติดต่อของคุณ คุณสามารถจัดเรียงตามคอลัมน์ใดก็ได้เพื่อจำกัดการค้นหาให้แคบลงสำหรับสิ่งที่คุณต้องการ และข้ามจากที่ติดต่อหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งอย่างรวดเร็วโดยใช้ตัวกรองขั้นสูง

• เข้าสู่ระบบบัญชี Sales Navigator ของคุณ
• คลิกที่ตัวเลือกรายการในแถบนำทาง
• จากเมนูดรอปดาวน์ที่ปรากฏขึ้น ให้เลือกรายการที่คุณต้องการดู: เครือข่ายของฉัน: รวมคนรู้จักขั้นที่ 1 ทั้งหมดของคุณ รายการตะกั่ว: รวมบุคคลที่บันทึกไว้ทั้งหมด รายการบัญชี: รวมบริษัทที่บันทึกไว้ทั้งหมด
• เครือข่ายของฉันรวมถึงการเชื่อมต่อทั้งหมดของฉัน ฉันสามารถติดต่อพวกเขาทาง Facebook, Twitter หรืออีเมล
• รายการนำ: บุคคลทั้งหมดที่ได้รับการบันทึกไว้ในระบบ
• รายการบัญชี: บริษัท ทั้งหมดที่บันทึกไว้สำหรับการติดต่อในอนาคต
• นี่คือที่ที่คุณปรับแต่งการค้นหาโดยเลือก My Network จากเมนูแบบเลื่อนลงและใช้ตัวกรองเพิ่มเติม

ขั้นตอนการสร้างรายการใหม่ใน Sales Navigator นั้นง่ายมาก ขั้นแรก ให้คลิกที่แท็บรายการจากภายในแถบนำทางหลักของคุณ แล้วเลือก "สร้างใหม่"

• ในการเริ่มต้นใช้งาน Sales Navigator ให้ไปที่หน้าแรกและคลิกที่รายการ จากที่นั่น คุณสามารถเลือกรายชื่อลูกค้าเป้าหมายหรือรายการบัญชีจากเมนูดรอปดาวน์
• หากคุณต้องการสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายหรือบัญชี ให้เลือกประเภทของรายการแล้วเลือกสร้าง
• คุณสามารถสร้างลูกค้าเป้าหมายในกล่องที่ปรากฏขึ้นและป้อนข้อมูลการติดต่อของคุณ
• เมื่อป้อนข้อมูลแล้วให้คลิกสร้างเพื่อเสร็จสิ้น

การแก้ไขรายการแบบกำหนดเองใน Sales Navigator นั้นเป็นเรื่องง่าย

• จากหน้าแรกของ Sales Navigator ให้เลือก Lead Lists หรือ Account Lists และคลิก 'Lists'
• เลือกรายการจากเมนูแบบเลื่อนลง
• หากต้องการแก้ไขรายการ ให้คลิกไอคอนดินสอถัดจากชื่อรายการแล้วพิมพ์รายการใหม่ของคุณ

มีสองสามวิธีในการจัดเรียงรายการแบบกำหนดเองของคุณใน Sales Navigator

• คุณสามารถเข้าสู่ระบบบัญชี Sales Navigator ของคุณ
• คลิกที่ปุ่ม "รายการ" จากแถบนำทาง
• คลิกที่แท็บรายการและเลือกประเภทของรายการที่คุณต้องการดู: รายการบัญชีหรือรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย
• ในการจัดเรียงรายการ คุณต้องคลิกที่ส่วนหัวของคอลัมน์ (เช่น ชื่อหรือบัญชี)
• คลิกส่วนหัวของคอลัมน์เพื่อจัดเรียงตามบริษัท อุตสาหกรรม หรือสถานะลูกค้าเป้าหมาย

ฉันสามารถลบรายการที่กำหนดเองใน Sales Navigator ได้โดยคลิกที่แท็บ "รายการ" จากนั้นเลือกรายการที่ฉันต้องการแก้ไขหรือลบ

• ในหน้าแรกของ Sales Navigator ให้คลิก Lists และเลือก Lead Lists หรือ Account List จากดรอปดาวน์ที่ปรากฏขึ้น
• หากต้องการสร้างรายการลูกค้าเป้าหมายหรือรายการบัญชีใหม่ ให้คลิกไอคอนจากหน้ารายการลูกค้าเป้าหมายหรือหน้ารายการบัญชี
• จากเมนูแบบเลื่อนลง ให้เลือก 'ลบ'
• ในกล่องที่ปรากฏขึ้น ให้เลือกว่าคุณต้องการ:ลบรายการและเก็บลูกค้าเป้าหมาย/บัญชีที่บันทึกไว้ลบรายการและยกเลิกการบันทึกลูกค้าเป้าหมาย/บัญชี
• รายการจะถูกบันทึก
• ลืมบันทึกงานของฉัน
• หากคุณต้องการลบรายการ ให้เลือกลบรายการ

การแบ่งปันรายการแบบกำหนดเองใน Sales Navigator

• แท็บรายการ Sales Navigator มีสองตัวเลือก ได้แก่ รายการลูกค้าเป้าหมาย และ รายการบัญชี ดรอปดาวน์แสดงรายการลูกค้าเป้าหมายหรือบัญชีประเภทต่างๆ ที่สามารถสร้างได้
• ในหน้ารายชื่อลูกค้าเป้าหมายหรือบัญชี ให้คลิกแชร์เพื่อแชร์รายการของคุณกับบุคคลอื่น
• คุณยังสามารถคลิกปุ่มแชร์ที่มุมขวาบนของ Google ชีตเพื่อแชร์รายการเป็นกลุ่มได้
• เมื่อคุณได้รับแจ้งว่ามีการแชร์รายการกับคุณ ฟิลด์ Notes จะช่วยให้ทำงานร่วมกันได้มากขึ้น คุณสามารถเลือกที่จะเก็บบันทึกส่วนตัวหรือสาธารณะ

คุณสามารถแบ่งปันรายการกับผู้ใช้บนแดชบอร์ดของคุณเท่านั้น คุณต้องมีบัญชีทีมหรือองค์กรเพื่อให้คุณลักษณะนี้ทำงานได้

แหล่งข้อมูลการฝึกอบรม LinkedIn Sales Navigator เพิ่มเติม

เนื่องจากมีคุณลักษณะมากมายของ LinkedIn Sales Navigator เราจึงไม่สามารถครอบคลุมคุณลักษณะเหล่านี้ทั้งหมดในบทความนี้ โชคดีที่อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยทรัพยากรที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากอินเทอร์เน็ต! นี่คือบางส่วนที่ฉันแนะนำ:

• LinkedIn ช่วยให้ผู้ใช้ Sales Navigator ค้นหาทรัพยากรที่ต้องการได้อย่างง่ายดายด้วยการสร้างฮับทรัพยากรลูกค้า
• 4 เคล็ดลับและเทคนิค LinkedIn Sales Navigator: โพสต์โดยสมาชิกของชุมชน Sales Navigator เพื่อปรับปรุงแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้นและขยายเครือข่ายของคุณ
• คู่มือนี้จาก Outreach จะช่วยคุณสร้างแบรนด์ สร้างเสียง และเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn
• eBook นี้สร้างโดยทีม LinkedIn จะช่วยให้คุณกลายเป็นผู้ใช้ที่มีอำนาจและเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดบนไซต์โซเชียลมีเดียนี้

หากคุณเป็นลูกค้าองค์กร มีหลักสูตรหลายร้อยหลักสูตรใน LinkedIn Learning ที่จะช่วยฝึกอบรมทีมของคุณ คุณสามารถดูวิธีใช้ Sales Navigator หรือสร้างข้อความ InMail ที่ดีขึ้นได้

LinkedIn InMail เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย

LinkedIn Sales Navigator คำวิจารณ์

จากการทบทวนเครื่องมือนำทางการขายของ LinkedIn ปี 2019 LinkedIn Sales Navigator เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามโอกาสในการขายและโอกาสต่างๆ แต่มาพร้อมกับป้ายราคาที่สูงมาก หากคุณไม่แน่ใจว่าทีมของคุณควรลงทุนในเครื่องมือนี้หรือแค่อยู่เฉยๆ กับการตัดสินใจซื้อนั้น การอ่านคำวิจารณ์ของ LinkedIn Sales Navigator จากผู้ที่เคยใช้ LinkedIn Sales Navigator สามารถช่วยแจ้งได้ว่าการลงทุนครั้งนี้จะคุ้มค่าหรือไม่ บริษัท ของคุณ.

เพื่อช่วยให้คุณเห็นภาพทั้งหมด เราได้รวบรวมบทวิจารณ์จำนวนหนึ่งที่เน้นคุณลักษณะที่ดีที่สุดและความผิดหวังที่ผู้ใช้มีมากที่สุดโดยใช้ LinkedIn Sales Navigator บทวิจารณ์ทั้งหมดเหล่านี้มาจากแหล่งข้อมูลบุคคลที่สามที่ได้รับการยืนยันโดย G2 ซึ่งฉันได้รวบรวมไว้เพื่อให้คุณได้ทราบว่าผู้คนคิดอย่างไร

ฉันต้องการจะบอกว่าบทวิจารณ์บางส่วนอาจมีการแก้ไขการสะกดคำ ไวยากรณ์ และความชัดเจน

สิ่งที่ผู้ใช้ชอบ

ทีมฝึกอบรมที่ Salesforce ให้ความช่วยเหลืออย่างมากเมื่อฉันเริ่มใช้ระบบครั้งแรก พวกเขาช่วยให้ฉันเรียนรู้วิธีใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และสอนวิธีที่จะเพิ่มโอกาสในการได้รับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์

หนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่พนักงานขายต้องทำคือการวิจัยและสร้างโอกาสในการขายใหม่ แต่ SalesNav สามารถช่วยให้พวกเขาทำสิ่งนั้นได้ด้วยการคลิกและเวลาที่น้อยลง เครื่องมือนี้จะให้คำแนะนำตามประวัติการค้นหาของคุณ

บทความนี้กล่าวถึงประโยชน์ของ LinkedIn Sales Navigator สำหรับทีมและวิธีที่สามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันในการขาย

มีหลายวิธีในการค้นหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อาจไม่มีอยู่ในหน้าเพจ LinkedIn ของพวกเขา นอกจากนี้ยังเป็นการดีเมื่อคุณเห็นว่าใครในบริษัทของคุณรู้จักผู้คนในบริษัทที่มีแนวโน้มจะเป็นกลุ่ม กลุ่มหรือคนรู้จักร่วมกัน และแม้กระทั่งว่าพวกเขาติดตามกันมากน้อยเพียงใด

แพลตฟอร์มยังมีฟังก์ชันการจัดกลุ่มที่ฉันใช้เพื่อแบ่งผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเป็นรายการต่างๆ นอกจากนี้ยังมาพร้อมกับฟีดในตัวที่แสดงการอัปเดตทั้งหมดเกี่ยวกับลีดที่บันทึกไว้ ทำให้ฉันดูว่าใครเปิดและอ่านอีเมลได้ง่ายขึ้น

เจสสิก้าจาก LinkedIn เขียนรีวิว Sales Navigator ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การจัดการการขาย

Sales Navigator ช่วยให้คุณสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ขนาด ตำแหน่งในองค์กร และตัวแปรอื่นๆ คุณยังสามารถทำการค้นหาด้วยคำสำคัญ

แอปนี้ช่วยให้คุณค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยระบุรายชื่อผู้ที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณ มันบันทึกการค้นหาและเพิ่มโอกาสในการขายใหม่เมื่อเข้ามาซึ่งตรงกับเกณฑ์นี้ ดังนั้นจึงเหมือนกับมีไปป์ไลน์อัตโนมัติสำหรับการหาลูกค้า

LinkedIn ยังมีประโยชน์มากในการฝึกอบรมฉันเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ฉันได้รับเซสชั่นส่วนตัว 30 นาทีกับทีมสนับสนุนและเรียนรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมดของมัน

Marc M. เขียนว่า LinkedIn Sales Navigator เป็น CRM ที่ดีที่สุดที่เขาพบสำหรับการจัดการลีดและติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ซอฟต์แวร์ Sales Navigator มีรายชื่อผู้ติดต่อที่ดีและสามารถติดตามการโทรได้ แต่แพลตฟอร์มนี้ใช้ไม่ได้กับโปรไฟล์ LinkedIn อื่นๆ ซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณพูดคุยกับใครบางคนในโปรไฟล์หนึ่ง อาจทำให้สับสนได้หากมีบัญชีอื่นด้วย

ฉันไม่แน่ใจว่าทั้งสองจะรวมกันหรือไม่ แต่ฉันหวังว่าพวกเขาจะทำ ข้อมูลมักจะล้าสมัยและอาจเป็นเรื่องยากที่จะกลับไปมาระหว่างไซต์เพื่อตรวจสอบบางสิ่งบางอย่างอีกครั้ง แต่ตราบใดที่คุณมีที่เดียวที่มีข้อมูลทั้งหมดของคุณถูกต้อง ก็ไม่จำเป็นต้องทำงานเพิ่ม

Trevor D. จาก LinkedIn Sales Navigator กล่าวว่าเงินเดือนไม่ใช่สิ่งเดียวที่จูงใจพนักงานขาย คลิกเพื่อทวีต

ข้อดีอย่างหนึ่งของ InMails คือมันถูกจำกัดไว้ และคุณจะได้รับเครดิตคืนสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนที่ยอมรับข้อความของคุณ ซึ่งหมายความว่าเป็นผลประโยชน์สูงสุดของคุณในฐานะพนักงานขายที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลที่ตอบสนองมีความเหมาะสม เนื่องจากวิธีนี้ทำให้คุณสามารถใช้เครดิตกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายอื่นได้

ผู้ตรวจทาน LinkedIn คนหนึ่งพบว่าเครื่องมือ Sales Navigator นั้นคุ้มค่า แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในฝ่ายขายก็ตาม

บทความกล่าวถึงกระบวนการค้นหาและกรองสำหรับ Linkedin ซึ่งอาจมีความยุ่งยาก นอกจากนี้ยังระบุด้วยว่าเครื่องมือนี้มีราคาแพงเพราะต้องใช้เวลามากจึงจะได้ผลลัพธ์ ซึ่งอาจนำไปสู่ความยุ่งยากอื่นๆ เช่น การไม่มีอีเมลที่ทำงานเชื่อมโยงกับโปรไฟล์ LinkedIn หรือการเขียนหัวข้อที่สะดุดตา

LinkedIn มีเครื่องมืออันทรงพลังที่เรียกว่า Sales Navigator มีประโยชน์มากสำหรับพนักงานขายที่จะใช้ในการทำงานประจำวันของพวกเขา

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด