Comment maximiser les avantages du navigateur de vente de LinkedIn

Publié: 2022-04-10

Meilleures pratiques LinkedIn Sales Navigator 2022 : comment en tirer le meilleur parti

En moins de deux décennies, LinkedIn a complètement révolutionné notre façon de vendre.

Les médias sociaux ont créé de nouveaux canaux permettant aux commerciaux de se connecter avec des clients potentiels et d'établir des relations. C'est ce qu'on appelle la vente sociale, qui peut être plus efficace que les méthodes traditionnelles.

Les données de LinkedIn montrent que les vendeurs qui utilisent les médias sociaux dans leur prospection ont 51 % plus de chances d'atteindre leur quota et qu'ils vendent plus que les vendeurs non sociaux de 78 %. Cliquez pour tweeter

La vente sociale devient rapidement le moyen préféré des représentants pour entrer en contact avec des clients potentiels, et LinkedIn est la plate-forme préférée.

LinkedIn est une excellente plate-forme sociale pour se connecter avec les gens, mais il peut être utilisé abusivement par ceux qui utilisent le réseau comme un moyen facile de spammer les autres. Si vous envisagez d'utiliser LinkedIn comme principal outil de marketing, consultez cet article et décidez si c'est ce qui vous convient le mieux.

LinkedIn Sales Navigator peut être un excellent moyen d'entrer en contact avec votre réseau et de le gérer plus efficacement. Pour vous aider à décider s'il s'agit de l'outil qui vous convient, nous avons créé un guide qui vous présentera toutes ses fonctionnalités et vous permettra de lire ce que d'autres personnes ont dit à propos de leur expérience.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Définition du navigateur des ventes LinkedIn

Qu'est-ce que le navigateur LinkedIn ? LinkedIn Sales Navigator est un outil qui aide les vendeurs à utiliser LinkedIn pour se connecter avec des prospects et développer leur réseau.

LinkedIn Sales Navigator aide les vendeurs à trouver les bons contacts et les bonnes entreprises avec qui travailler, leur évitant ainsi de rechercher des informations de contact. Il envoie également des alertes automatisées afin qu'ils ne manquent jamais une opportunité pour un prospect chaleureux ou un consommateur intéressé.

LinkedIn Sales Navigator est un puissant outil de social selling. Il vous permet de vous connecter avec des personnes qui ne font pas nécessairement partie de votre réseau et il aide à établir des connexions qui concluent des accords.

Comment obtenir gratuitement le navigateur de vente LinkedIn ? LinkedIn propose un essai gratuit d'un mois pour Sales Navigator afin que vous puissiez vous familiariser avec l'outil avant de dépenser votre propre argent dessus.

Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?

Vous avez le choix entre trois options d'abonnement différentes lorsque vous utilisez LinkedIn Sales Navigator. Tous ces abonnements peuvent être payés mensuellement ou annuellement, et si vous changez d'avis sur le programme à tout moment, il est facile d'annuler le navigateur des ventes.

Quel est le coût du navigateur de vente LinkedIn ? Voici une ventilation des fonctionnalités incluses avec chaque abonnement et combien elles coûtent :

Régime professionnel

Le plan professionnel est un abonnement mensuel ou annuel qui offre la possibilité de créer et d'envoyer plus d'e-mails, de se connecter avec des prospects de nouvelles façons et de conclure des affaires plus rapidement. Il en coûte 64,99 $ par mois779 $ pour une année entière.

L'une des fonctionnalités de notre plan professionnel est :

20 messages InMail par mois
1 500 prospects enregistrés
Voir qui a consulté votre profil
Les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn permettent un accès étendu au réseau
Options de recherche avancées pour les prospects et les entreprises
Embaucher les bonnes personnes n'est pas seulement une question de salaire. Il est également important de trouver des employés qui correspondent bien à votre entreprise et qui ont été recommandés par ceux en qui vous avez confiance.
J'ai également constaté qu'en créant une liste personnalisée et en définissant des préférences, je peux plus facilement trouver des personnes intéressées par mon produit ou service.
Alertes de prospect et de compte
Intégration Web d'Outlook
Notes et balises
Le centre d'apprentissage de Sales Navigator
LinkedIn est le site de médias sociaux pour les professionnels. Il a une section sur la façon de trouver du travail, ou vous pouvez payer 20 $ par mois pour LinkedIn Premium Career.
Application mobile Sales Navigator

Plan d'équipe

Le plan d'équipe est destiné aux équipes de navigateurs commerciaux qui souhaitent tirer parti de la puissance dont ils disposent dans leurs réseaux. Ils paient 103 $ par mois ou un paiement unique de 1 240 $.

Dans le plan d'équipe, toutes les fonctionnalités de Professional sont incluses ainsi que :

Liens intelligents illimités
Le résultat est une augmentation de 10 messages InMail par mois, soit 30 au total.
5 000 prospects enregistrés au total
Nous avons un nouveau système qui a été mis en place pour faire des présentations entre les membres de l'équipe.
En tant qu'entreprise, j'ai toujours utilisé des alertes marketing organiques et des intégrations CRM pour rester au top de mes clients. C'est ainsi que vous développez votre entreprise.
Partage de listes personnalisées
L'une des fonctions clés de tout système de licence consiste à gérer les licences et à suivre leur utilisation. Cela inclut des rapports de base sur les activations de licences, quelles applications utilisent quelles licences, etc.
J'offre également des remises sur volume et des offres pluriannuelles aux clients. C'est un bon moyen pour eux d'économiser de l'argent sur les produits qu'ils achètent.
Facturation
Un gestionnaire de compte dédié

Forfait Entreprise

Pour ceux qui font partie d'une grande organisation commerciale, le plan d'entreprise peut vous convenir. Ce plan n'est pas répertorié sur la page Sales Navigator de LinkedIn et vous devrez les contacter pour vous renseigner sur les tarifs du navigateur de ventes.

Le forfait Entreprise comprend toutes les fonctionnalités du forfait Équipe ainsi que :

10 messages InMail supplémentaires par mois (30 au total)
L'entreprise a enregistré une augmentation de 5 000 prospects enregistrés (10 000 au total)
Je recommande fortement le programme TeamLink Extend car c'est un excellent moyen de se faire connaître des entreprises et des employés par le biais de connexions.
Le système CRM peut envoyer automatiquement des demandes de contact, mais il doit d'abord être configuré.
Alertes marketing sponsorisées
Intégrations d'authentification unique
Gestion des licences pour les entreprises de niveau entreprise
Les entreprises peuvent désormais utiliser des analyses afin de mieux comprendre comment les clients utilisent leurs produits.
Alertes LinkedIn Elevate

À l'heure actuelle, certaines fonctionnalités proposées dans le plan Sales Navigator exigent que les clients aient accès à des outils et logiciels supplémentaires. Pour plus d'informations sur ce que ces nouveaux avantages impliquent, visitez la page de tarification de LinkedIn.

Différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator

LinkedIn a un certain nombre de versions payantes, mais Sales Navigator est différent de LinkedIn Premium. Les deux options sont destinées aux professionnels du secteur de la vente et ont leur propre marché cible.

LinkedIn Premium est la version payante de LinkedIn qui comprend un abonnement à l'apprentissage et à d'autres outils pour les demandeurs d'emploi. Il est principalement utilisé par les recruteurs, les services RH et les personnes à la recherche d'un emploi.
LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil pour les vendeurs qui souhaitent entrer en contact avec des clients potentiels. Avec ce service, vous pouvez contacter directement et envoyer des messages InMail sans aucune connexion.

Il y a des avantages et des inconvénients aux deux plateformes, il est donc important que vous preniez le temps avant d'en acheter une. Comparez également chaque plate-forme aux besoins de votre entreprise.

Le profil LinkedIn est un excellent moyen de se démarquer et d'être plus visible en ligne. Ces sept conseils vous aideront à créer une stratégie efficace pour votre compte.

Aperçu des ventes LinkedIn

LinkedIn a lancé un nouvel outil qui aidera les responsables et les dirigeants des opérations commerciales à prendre des décisions plus intelligentes. La fonctionnalité Sales Insights est conçue pour fonctionner avec le service "Sales Navigator" de l'entreprise, qui donne accès à des millions de points de données sur les clients et les prospects. Ces informations peuvent être utilisées par les organisations de revenus afin de leur permettre de développer des stratégies de mise sur le marché plus éclairées.

LinkedIn Sales Insights est un outil qui aide les organisations commerciales en :

LinkedIn Sales Insights permettra au vendeur d'utiliser son CRM et d'autres technologies de marketing afin de vendre plus de produits
Les rapports personnalisés sont utiles pour les responsables qui souhaitent savoir comment se porte leur entreprise. Vous pouvez utiliser des rapports personnalisés pour suivre les mesures qui seront utiles à l'avenir.
Découvrez les performances des utilisateurs et des acheteurs cibles en examinant leurs indicateurs de croissance.

LinkedIn Sales Insights aide une entreprise à prévoir les revenus et à fixer des objectifs de vente avec plus de précision en donnant un aperçu de la performance de certains comptes. Il donne également accès à des données utilisateur uniques qui peuvent aider les gestionnaires à offrir le meilleur service client.

Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est l'un des outils d'intelligence commerciale les plus puissants du marché aujourd'hui, car il dispose d'un large éventail de données et d'informations. Au début, cela peut être écrasant pour les nouveaux utilisateurs.

Comment utiliser Sales Navigator efficacement ? LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente qui peut être utilisé pour trouver des clients potentiels et se connecter avec eux. Cet article décrira les meilleures pratiques pour utiliser cette application.

Comment définir votre audience dans le compte LinkedIn Sales Navigator

Pour commencer, accédez à votre compte et configurez les préférences de génération de leads. Vous pouvez personnaliser les critères dans Sales Navigator.

Ensuite, faites défiler jusqu'à la section Préférences de vente et remplissez vos préférences. Plus vous fournissez d'informations ici sur la personne que vous recherchez, meilleures seront les pistes.

Une fois que vous avez identifié votre public cible, l'étape suivante consiste à commencer à utiliser LinkedIn Sales Navigator. Cette plate-forme dispose d'une variété d'outils et de fonctionnalités qui aideront à accélérer la croissance du pipeline de ventes. Cependant, rien de tout cela n'a d'importance si vous n'avez pas les bonnes personnes en tête.

Pour éviter de manquer les alertes de compte clé, téléchargez l'application Sales Navigator.

Comment utiliser les filtres de recherche avancée dans LinkedIn Sales Navigator

La fonction de recherche avancée est un argument de vente clé pour Sales Navigator. Avec plus de 20 filtres, les commerciaux peuvent trouver les personnes et les entreprises exactes avec lesquelles ils doivent parler.

Sales Navigator est un outil qui permet de rechercher des prospects et des contacts, ainsi que de visualiser des rapports. Il dispose de nombreux filtres différents pour vous aider à affiner votre recherche.

Mots-clés : ce filtre vous aide à rechercher des mots-clés pertinents pour l'entreprise de vos prospects, la fonction et plus encore.
Ce filtre aide à trouver des prospects dans un emplacement géographique spécifique.
Une façon de trouver la bonne personne est par le titre du poste. Ce filtre vous facilite la tâche en affinant votre recherche et en vous donnant une meilleure chance d'atteindre les décideurs.
La taille d'une entreprise peut être filtrée par petite, moyenne ou entreprise.
Les exclusions sont un filtre qui peut être utilisé pour supprimer des prospects de votre base de données en fonction de critères dont vous savez qu'ils n'en feront pas de bons prospects pour votre produit.

Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de la recherche avancée, essayez les recherches booléennes. Une recherche booléenne est un type de requête qui vous permet de combiner des mots clés avec des modificateurs tels que AND, NOT et OR afin de générer des résultats plus précis. Vous pouvez utiliser ces requêtes si vous souhaitez que vos recherches de comptes n'affichent que ceux qui correspondent à vos critères spécifiques.

Comment utiliser les listes dans LinkedIn Sales Navigator

Les listes de prospects personnalisées dans Sales Navigator vous permettent de suivre toutes vos activités de vente, il est donc facile pour toute l'équipe de rester au courant de ce qui se passe. Vous pouvez utiliser les listes personnalisées et les fonctionnalités d'automatisation de LinkedIn telles que la récupération de contacts, l'exportation de prospects ou la recherche d'identifiants de messagerie vérifiés.

Voici comment utiliser les listes personnalisées, y compris les fonctionnalités et astuces courantes :

La vue de liste Sales Navigator fournit un instantané robuste de vos contacts. Vous pouvez trier par n'importe quelle colonne pour affiner la recherche de ce dont vous avez besoin et passer rapidement d'un contact à un autre à l'aide de filtres avancés.

Connectez-vous à votre compte Sales Navigator
Cliquez sur l'option Listes dans la barre de navigation
Dans le menu déroulant qui s'affiche, sélectionnez la liste que vous souhaitez afficher : Mon réseau : inclut toutes vos relations de premier degré. Listes de prospects : inclut toutes les personnes enregistrées. Listes de comptes : inclut toutes les entreprises enregistrées.
Mon réseau comprend toutes mes connexions. Je peux les contacter sur Facebook, Twitter ou par e-mail.
Listes de prospects : toutes les personnes qui ont été enregistrées dans le système.
Listes de comptes : toutes les entreprises enregistrées pour un contact futur.
C'est ici que vous pouvez affiner votre recherche en sélectionnant Mon réseau dans le menu déroulant et en utilisant des filtres supplémentaires.

Le processus de création d'une nouvelle liste dans Sales Navigator est très simple. Tout d'abord, cliquez sur l'onglet Liste dans votre barre de navigation principale, puis sélectionnez "Créer nouveau".

Pour démarrer avec Sales Navigator, accédez à la page d'accueil et cliquez sur Listes. À partir de là, vous pouvez sélectionner Liste des prospects ou Liste des comptes dans un menu déroulant.
Si vous souhaitez créer une liste de prospects ou de comptes, sélectionnez le type de liste, puis choisissez Créer.
Vous pouvez créer un prospect dans la boîte qui apparaît et entrer vos informations de contact.
Une fois les données saisies, cliquez sur Créer pour terminer.

La modification d'une liste personnalisée dans Sales Navigator est simple.

Sur la page d'accueil de Sales Navigator, sélectionnez Listes de prospects ou Listes de comptes et cliquez sur "Listes".
Choisissez une liste dans le menu déroulant
Pour modifier une liste, cliquez sur l'icône en forme de crayon à côté de son nom et saisissez vos nouveaux éléments de liste.

Il existe plusieurs façons de trier votre liste personnalisée dans Sales Navigator.

Vous pouvez vous connecter à votre compte Sales Navigator
Cliquez sur le bouton "Listes" dans la barre de navigation.
Cliquez sur l'onglet Liste et sélectionnez le type de liste que vous souhaitez afficher : Listes de comptes ou Listes de prospects.
Pour trier la liste, vous devez cliquer sur un en-tête de colonne (par exemple, nom ou compte).
Cliquez sur l'en-tête de colonne pour trier par entreprise, secteur ou statut de prospect.

Je peux supprimer une liste personnalisée dans Sales Navigator en cliquant sur l'onglet "Listes", puis en sélectionnant les listes que je souhaite modifier ou supprimer.

Sur la page d'accueil de Sales Navigator, cliquez sur Listes et sélectionnez Listes de prospects ou Liste de comptes dans la liste déroulante qui s'affiche.
Pour créer une nouvelle liste de prospects ou une nouvelle liste de comptes, cliquez sur l'icône depuis la page Listes de prospects ou les pages Listes de comptes.
Dans le menu déroulant, sélectionnez "Supprimer".
Dans la boîte qui apparaît, sélectionnez si vous souhaitez : Supprimer la liste et conserver les prospects/comptes enregistrés Supprimer la liste et annuler l'enregistrement des prospects/comptes
La liste est enregistrée.
J'ai oublié de sauvegarder mon travail.
Si vous souhaitez supprimer la liste, sélectionnez Supprimer la liste.

Partager une liste personnalisée dans Sales Navigator

L'onglet de liste Sales Navigator comporte deux options, Listes de prospects et Liste de comptes. La liste déroulante répertorie les différents types de listes de prospects ou de comptes qui peuvent être créés.
Sur la page Listes de prospects ou de comptes, cliquez sur Partager pour partager vos listes avec d'autres personnes.
Vous pouvez également cliquer sur le bouton Partager dans le coin supérieur droit de Google Sheets pour partager une liste en bloc.
Lorsque vous êtes averti qu'une liste est partagée avec vous, le champ Notes permet une plus grande collaboration. Vous pouvez choisir de garder les notes privées ou publiques.

Vous ne pouvez partager des listes qu'avec des utilisateurs sur votre tableau de bord. Vous devez également avoir un compte Team ou Enterprise pour que cette fonctionnalité fonctionne.

Ressources de formation supplémentaires LinkedIn Sales Navigator

Parce qu'il y a tellement de fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator, nous n'avons pas pu toutes les couvrir dans cet article. Heureusement, Internet regorge de ressources pour vous aider à en tirer le meilleur parti ! En voici quelques-uns que je recommande :

LinkedIn a permis aux utilisateurs de Sales Navigator de trouver facilement les ressources dont ils ont besoin en créant un centre de ressources client.
4 Trucs et astuces LinkedIn Sales Navigator : Une publication d'un membre de la communauté Sales Navigator pour améliorer votre marque personnelle afin d'attirer plus de clients et de développer votre réseau.
Ce guide d'Outreach vous aidera à développer votre marque, à établir une voix et à vous connecter avec des prospects sur LinkedIn.
Cet eBook créé par l'équipe de LinkedIn vous aidera à devenir un utilisateur expérimenté et à maximiser vos résultats sur ce site de médias sociaux.

Si vous êtes une entreprise cliente, il existe des centaines de cours sur LinkedIn Learning qui vous aideront à former votre équipe. Vous pouvez découvrir comment utiliser Sales Navigator ou créer de meilleurs messages InMail.

LinkedIn InMail est un excellent moyen de générer des prospects.

Avis sur LinkedIn Sales Navigator

Basé sur l'examen du navigateur de vente LinkedIn 2019, LinkedIn Sales Navigator est un excellent moyen de suivre les prospects et les opportunités, mais il a un prix élevé. Si vous n'êtes pas sûr si votre équipe devrait investir dans l'outil ou si vous êtes juste sur le point de prendre cette décision d'achat, la lecture des avis sur LinkedIn Sales Navigator de personnes qui ont utilisé LinkedIn Sales Navigator peut vous aider à déterminer si cet investissement en vaut la peine. votre entreprise.

Pour vous aider à obtenir une image complète, nous avons recueilli une poignée d'avis mettant en évidence certaines des meilleures fonctionnalités et les plus grandes frustrations que les utilisateurs ont eues en utilisant LinkedIn Sales Navigator. Toutes ces critiques proviennent de sources tierces vérifiées par G2 qui ont été rassemblées par moi pour vous donner une idée de ce que les gens pensent.

Je tiens à dire que certaines des critiques ont peut-être été modifiées pour l'orthographe, la grammaire et la clarté.

Ce que les utilisateurs aiment

L'équipe de formation de Salesforce m'a été d'une grande aide lorsque j'ai commencé à utiliser le système. Ils m'ont aidé à apprendre à l'utiliser plus efficacement et m'ont appris des façons de maximiser mes chances d'avoir des prospects au téléphone.

L'une des choses les plus difficiles qu'un vendeur doit faire est de rechercher et de créer de nouveaux prospects, mais SalesNav peut l'aider à le faire en moins de clics et en moins de temps. L'outil fera même des suggestions en fonction de votre historique de recherche.

Cet article passe en revue les avantages de LinkedIn Sales Navigator pour les équipes et comment il peut être utilisé pour obtenir un avantage concurrentiel dans les ventes.

Il existe de nombreuses façons de trouver des prospects qui ne sont peut-être pas disponibles sur leur page LinkedIn. C'est également formidable lorsque vous pouvez voir qui, dans votre entreprise, connaît des personnes dans l'entreprise des prospects, des groupes mutuels ou des connexions, et même à quel point ils se suivent.

La plateforme dispose également d'une fonction de regroupement que j'utilise pour diviser mes prospects en différentes listes. Il est également livré avec un flux intégré qui affiche toutes les mises à jour sur les prospects enregistrés, ce qui me permet de voir plus facilement qui ouvre et lit les e-mails.

Jessica de LinkedIn passe en revue Sales Navigator, un logiciel de gestion des ventes.

Sales Navigator vous permet de créer des listes de prospects potentiels en recherchant des informations sur leur entreprise, leur taille, leur position dans l'organisation et d'autres variables. Vous pouvez également effectuer des recherches par mots-clés.

Cette application vous aide à trouver des prospects potentiels en fournissant une liste de personnes qui correspondent à vos critères. Il enregistre la recherche et ajoute de nouveaux prospects au fur et à mesure qu'ils correspondent à ces critères, c'est donc comme avoir un pipeline automatisé pour la prospection.

LinkedIn a également été très utile pour me former à l'utilisation de leur produit. J'ai reçu une session personnelle de 30 minutes avec l'équipe d'assistance et j'ai découvert toutes ses fonctionnalités.

Marc M. écrit que LinkedIn Sales Navigator est le meilleur CRM qu'il ait trouvé pour gérer les prospects et suivre les clients potentiels.

Le logiciel Sales Navigator a une bonne liste de contacts et la capacité de suivre les appels, mais la plateforme ne fonctionne pas avec d'autres profils LinkedIn. Cela signifie que lorsque vous parlez à quelqu'un sur un profil, cela peut devenir déroutant s'il a également un autre compte.

Je ne sais pas si les deux fusionneront un jour, mais j'espère qu'ils le feront. Les informations sont souvent obsolètes et il peut être pénible de faire des allers-retours entre les sites juste pour revérifier quelque chose. Mais tant que vous avez un endroit où toutes vos données sont correctes, il n'y a pas besoin de plus de travail.

Trevor D. de LinkedIn Sales Navigator dit qu'un salaire n'est pas la seule chose qui motive les vendeurs. Cliquez pour tweeter

L'un des avantages des InMails est qu'ils sont plafonnés et que vous récupérez un crédit pour chaque prospect qui accepte votre message. Cela signifie qu'il est dans votre intérêt en tant que vendeur de vous assurer que la personne qui répond semble convenir, car de cette façon, vous pouvez utiliser ces crédits sur d'autres prospects.

Un critique de LinkedIn a trouvé que l'outil Sales Navigator en valait la peine, même si vous n'êtes pas dans la vente.

L'article parle du processus de recherche et de filtrage de Linkedin, qui peut être fastidieux. Il mentionne également que cet outil est coûteux car il faut beaucoup de temps pour obtenir des résultats. Cela pourrait entraîner d'autres complications telles que le fait de ne pas avoir de courrier électronique professionnel lié au profil LinkedIn ou d'écrire des lignes d'objet accrocheuses.

LinkedIn dispose d'un outil puissant appelé Sales Navigator. Il est très utile pour les vendeurs à utiliser dans leur travail quotidien.

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