5ステップの勝利のウェブサイトの公式

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、HubSpotポッドキャストネットワークによって提供された、BenjaminShapiroによってホストされているMarTechポッドキャストによって提供されます。 ベンのエピソードはとても素晴らしいです。 30分未満です。 彼らは、テクノロジーを使用して成長を生み出し、ビジネスとキャリアの成功を達成する世界クラスのマーケターとストーリーを共有しています。 ベンは素晴らしいホストです。 私は彼のショーに参加しています。 彼は私のショーに参加しています。 彼はいつも本当に掘り下げて、あなたが奪ってやることができる実用的なものをあなたに与えます。 そして彼は常に新しいものを育てています。 広告の科学、自動化するものを理解する方法、マーケターが今日取り組んでいることだけ。 見てみな。 それはMarTechポッドキャストです。 ポッドキャストを聞くところならどこでもそれを見つけてください。

John Jantsch（00:52）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日の私のゲストはティム・ブラウンです。 彼はミネアポリスのブティックデジタルエージェンシーであるフックエージェンシーを所有しており、建設会社向けのビジュアルデザインとSEOの組み合わせを専門としています。 ティム、ショーへようこそ。

ティム・ブラウン（01:11）：ねえ、ジョン、私を迎えてくれてありがとう。

John Jantsch（01:14）： 10月中旬にこれを録音していて、最初の雪が降ったところです。 ミネアポリスはもう寒くなっていますか？

ティム・ブラウン（01:21）：それほど寒くはありません。 それはただ、あなたがライトコートを着ることができる秋の双子のほんの少しを持っています。 個人的には、秋が一番好きな季節だと気づいたと思います。 ちょうど今年は奇妙なことに。

ジョン・ヤンチ（01:34）：ええ、私は大好きです。私も秋が大好きだと認めなければなりませんが、春が来ると、それもかなり素晴らしいです。 毎年知るのはとても難しいです

ティム・ブラウン（01:43）：どんな暖かい季節でもいつも私のお気に入りです。

John Jantsch（01:47）：わかりました。あなたは主に建設会社ではありませんでした。 だから私はあなたがこれに答えることができると思います。 あなたはこれに対して非常に、ほぼ決まった答えを持っています。 あなたが建設会社から、または建設会社のために見ている今日の最大のマーケティングの課題は何ですか？ 私は言うべきです。

ティム・ブラウン（02:02）：ええ、差別化だと思います。 多くの企業がまったく同じようにやって来ていると思いますが、それは均等ではありません。私たちが今解決している問題ではありません。 リードの生成に重点を置いているため、これは実際には奇妙なことですが、通常は非常に薄っぺらで、大丈夫、

ジョン・ヤンチ（02:28）：ティム、あなたは正しい場所に来ました。 ダクトテープのマーケティングコンサルタントネットワークをチェックする必要があります。 それが実際に私たちが教えていることです。 私は固い信者です。 多くの人が電話を鳴らしたいと思っていますが、彼らが気付いていないのは、フロントエンドでのその戦略がなければ、あなたのような人が電話を鳴らすのは実際には難しいということです。それらを商品にベッドに入れます。 そのため、作業を行うのが難しくなります。 私がイントロをしたとき、私はあなたのイントロで、あなたがビジュアルデザインとSEOを組み合わせると言っています。 たぶん、あなたはそのアイデアを開梱することができます。

ティム・ブラウン（03:01）：そう

ジョン・ヤンチ（03:01）：たくさんあります、

ティム・ブラウン（03:03）：そこにはたくさんの美しいウェブサイトがあります。 まあ、醜いものもたくさんありますが、実際には仕事をしていない美しいものもたくさんあります。 正直に言って、たくさん作りました。 私はウェブデザインを始め、たくさんの美しいウェブサイトを作りました。 そして、時間が経つにつれて、それが最大の問題ではなかったことに気づきます。 そして、たぶん私は1日までゆっくりと成長していて、メッセージングの人になりますが、基本的に誰かが私をグラフィックデザイナーとして持っていて、彼らのWebサイトで継続的なグラフィックデザインを行っていたように、そのWebサイトでリードを獲得していることに気付きました。 そして、彼らは、なぜこれが私たちをリードさせないのですか？ 当時、私は検索エンジン最適化会社で働いていました。 そして彼らと私は彼らから検索エンジン最適化とグーグルからより多くのビジネスを得ることについて少し学びました。 だから私は言った、ねえ、もっとグラフィックデザインはリードがないというこの問題を解決するつもりはない。

Tim Brown（03:57）：それで、私は彼らとのコラボレーションのようなもので、彼らのWebサイトにもっと多くのコンテンツを構築し始めました。 そしてゆっくりと私はそれが人々がもっと投資するであろうほとんどより大きな問題であることに気づきました。 だから私はそれで人々を助け始めたところです。 それは基本的に需要がありませんでした。 私は、実際にビジネスを生み出すものに向かってさらに前進し続けました。 そして、デザインとSEOの間のその組み合わせの動きは、私にとって、適切なコンテンツを適切な場所に配置することです。多くのWebサイトには非常に薄いコンテンツがあり、コンテンツを用意するのはすばらしいことです。 そのまばらな現代のアップルデザインの雰囲気が大流行しているので、デザインは簡単になりますが、それはこれら2つのことの混合であり、テキストの壁のように感じさせることなく、多くのコンテンツをWebサイトに取り込む方法を見つけます。 ですから、最近は本当に少し長いウェブサイトがあります。 私はほとんどの人が彼らの経験からこれを見たことがあると思います。 また、一部のコンテンツを元に戻す方法も模索しています。 よくある質問のように、表示と非表示に基づいて使用します。すべてをすぐに表示するのではなく、Webサイトに多くのコンテンツを表示したいと考えています。 だから本当にそれが最初の最大のことです。

ジョン・ヤンチ（05:18）：うん。 今話してください。 私はあなたがあなたのホームページを旅の一部として考えなければならないと思います。 人々はその長いスクロールのホームページに行きます。 人々がチェックボックスをオンにしているからだと思います。 いいでしょうええ、彼らはそれを手に入れました。 私はそれを見る。 当時、私たちはこれらのものを設計し、全体の目標はリンクをクリックしてもらうことでした。 だから彼らはここでもっと見つけて、ここでもっと見つけに行くでしょう。 そして、私は本当に今日それはもっと似ていると思います、いや、私はあなたにさまざまな要素の話をさせてください。 ですから、あなたが最初に私に連絡したとき、あなたは勝利のウェブサイトの公式のこの考えについて話していたのを知っています。 では、パンフレットではなくマーケティングWebサイトになるように、SEOとコンテンツを念頭に置いてWebサイトを構築する方法は何でしょうか。

ティム・ブラウン（05:56）：もちろんです。 今、私はこれを言います、明らかに私はホームサービスビジネスで最も働いているから来ています。 ですから、私が経験したことのほとんどは、建設業です。 しっくり来る。 また、多くのABテストを行いました。 私はユーザーテストを行い、ユーザーがWebサイトを操作し、フィードバックをライブで提供するのを監視しました。 そして、私たちは結果を把握しているので、分析を監視するのと同じようにほとんどのことを行いました。 そして、彼らが結果を得られない場合、彼らは行きます、私たちのクライアントは去ります。 ですから、基本的に時間の経過とともに、私は十分な間違いを犯し、苦痛を伴うが、非常に、ええと、実例となる方法でこのことを学び始めています。 それで、私はそれらの経験からこのことを学びました、そして私はそれからものを学び続けるつもりです。 5つのステップで勝つウェブサイトの公式は、ウェブサイト全体での行動への強力な視覚的呼びかけを言うことです。 だから私たちは常に取得しようとします、

ジョン・ヤンチ（06:50）：すみません、どうぞ。 うん。 私はただノーと言うつもりでした、私はただ言うつもりでした、それが意味することのいくつかの例を私に与えてください。

ティム・ブラウン（06:55）：召喚状、あなたが彼らにとらせたい最終的な行動が何であるかを明確に示すボタン。 したがって、無料見積もりを受け取っている場合、連絡がある場合、ハイエンドのリモデラーや一般的なハイエンドのチケットアイテムのように、よりソフトな言語を使用するために話している場合は、

John Jantsch（07:11）：相談のスケジュールのように。

ティム・ブラウン（07:13）：うん。 私たちの屋根葺き職人のように少し柔らかいもののように、私たちは多くの屋根ふきのクライアントを持っています。 それは常に無料見積もりを取得するようなものです。 直接的なものに少し似ています。 と

ジョン・ヤンチ（07:26）：多くの人がそうしていると思います。 もちろん、それが暗示されていても、彼らはそこに来て、私たちに連絡したいという考えを過小評価している人が多いと思います。 人々はそれを過小評価していると思います。場合によっては、訪問者にあなたがしたい行動をとるように言われるか、少なくとも招待される必要があります。 そして、それはあなたが得ているものだと思いますね？

ティム・ブラウン（07:45）：そして、入ってきた請負業者の50％が、入ってきたクライアントのほとんどとして、すでにWebサイトを持っていると思います。 したがって、それらの50％は、メインメニューにボタンがありません。 私はすきです。 私はそれが視覚的な微調整であり、ウェブサイトのすべての内部ページの終わりに行動を呼びかける必要がないのが好きです。 そして、私はいつでも見に行くことができました、それは繰り返しの要素なので、それを探してください。 誰かがそのコンテンツを使い終えたら、次のステップを明確にしてもらいたいと思います。

ジョン・ヤンチ（08:16）：うん。 ええ、絶対に。 わかった。 つまり、実際の次のことと呼ばれるビジュアル、

ティム・ブラウン（08:21）：私たちは2つの証言と他の信頼要因です。 ですから、信頼はほとんどのウェブサイトに欠けている最大のものだと思います。 そして、それは確かに私たちがそこに入る何かです。 そして、時には大きな巻物であるいくつかの柔らかい推薦状のようなものがあるでしょう、または、または推薦状のページがあります。 そして、誰もそれらのことに行きません、そして、それがおそらく非常によくキュレートされているので、誰もが推薦状のセクションを無視します。 正直なところ、私はほとんどウィジェットタイプの外観を求めています。ここでは、人物の写真があり、Googleロゴがあり、5つ星を付けると、ほぼウィジェットのように見えます。そうです。実際のGoogleレビュー。 だから私は、レビューウィジェットや賞に関係すること、5つ星または4.5以上の星がある他のプラットフォームに関係することを証言する代わりに、ほとんどそれを考えています、ねえ、4.9は4.8です。 なんらかの理由で、これは最近の5つよりも信頼できる信頼性がほとんどあります。 そして原因

John Jantsch（09:31）：葉の日付、あなたは100パーセント、5つ星を取得する予定です。 つまり、最初は常にその人がいて、そこには5つ星を付けない人がいますが、その後は常にその1人の不合理な2つ星の顧客がいることになります。 ですから、特にあなたがそれに反応するならば、人々はそれをより信じられると思うと思います。

ティム・ブラウン（09:45）：まったく。 そして、私は一般的に信頼が最大のものだと思います。 ですから、人々が今できることの1つは、本物の写真家を出してチームの写真を撮り、チームに見せることです。 そして、人々はそれに共鳴するだけで、それは人間のように感じます。 そして、信頼を得るためにできることはたくさんあります。 業界の他の誰もが使用している用語を使用していない場合があります。 そして、ただ地に足を踏み入れて、あなたの理想的な顧客が実際に何を話しているのかを考え、彼らのように話し、信頼を築くための他の方法を見つけてください。 そして、業界ごとに異なります。 しかし、多くの場合、それは賞です。 多くの場合、それはクライアントのリストです。 より多くの信頼を得るためにあなたができるすべて。 うん。

John Jantsch（10:30）：マーヴィンの窓やアンダーソンの窓など、ハイエンドのブランドを使用している多くの建設関係者にとっても、消費者がそれらを認識しているので、それらのロゴをそこに置くだけだと思います。なにか。

ティム・ブラウン（10:43）：ええ、それは

ジョン・ヤンチ（10:44）：巨大です。

John Jantsch（10:45）：では、スポンサーから一言聞いてみましょう。 消費者の行動を予測する場合でも、マーケティングの方法や理由を診断する場合でも、顧客の忠誠心と満足度を追跡するためのツールと戦略について多くのことを話します。HubSpotCRMプラットフォームには、ビジネスを理由から次へと移行するのに役立つカスタマイズ可能なソリューションがあります。 CRMプラットフォームの場合を除いて、ご存知のように、私はダクトテープのすべてが大好きです。 多くのCRMプラットフォームは、過剰に設計されているか、不格好で信頼性が低く、HubSpot CRMプラットフォームの価値よりも多くの時間と費用がかかります。これは、専用のソリューションがあることを意味します。 それはあなたのビジネスとあなたのビジネスだけに合わせて調整されます。 そのため、始めたばかりでも堅牢なシステムを探している場合でも、HubSpotは柔軟でカスタマイズ可能です。つまり、ビジネスユニット、アソシエーションラベル、権限セットなどの新機能を使用する場合と同じように拡張および拡張でき、HubSpot管理者はアカウントを調整できます。かつてないほど、そして今ではサンドボックスを使用することで、管理者はアカウントのような本番環境にアクセスできるため、リスクなしで反復テストと実験を行うことができます。 Hubspot.comでHubSpotを使用してCRMプラットフォームをカスタマイズする方法の詳細をご覧ください。

ティム・ブラウン（11:54）：そして3番目に、私は感情的に説得力のある画像と見出しを持っています。 つまり、これは、ドナルドミラーと一緒に少しフォローして、理想的な顧客、ストーリーのヒーローを作り、彼らがあなたと一緒に働いていることを想像するのを手伝ってくれると確信しています。 ですから、私は常にクライアントに挑戦します。なぜなら、多くの場合、彼らの見出しは私たちに非常に焦点を合わせているからです。 私たちはどの都市でも最高の改造者ですが、それに関する問題は、人々が彼ら自身の、彼らの心と彼らの物語の中で最も重要なキャラクターであるということです。 そして、彼らがそれを見るとき、それは彼らがあなたと少し競争しているようです。 また、それは検証可能な主張ではありません。 したがって、それは単なるマーケティングとして外れ、無視されます。 そして、私たちはこの領域に入ろうとしています。それは彼らに関するものなので、私は彼らにこれに非常に興味を持ってもらいたいです。 だから、それはただその家を運転しているだけです。 それはあなたの聴衆にとって新しいアイデアではないと確信していますが、それはそのアイデアを説明する良いイメージのこのアイデアでもあります。

ティム・ブラウン（13:00）：多くの場合、私たちは建設会社で働いているので、誰かが家を楽しんでいるようなものです。 家の外や家の中にいるようなものもありますが、彼らは家を楽しんでいます。 彼らがあなたのサービスの恩恵を実際に体験したときのそのピークの感情的な瞬間は何ですか、それはどのように見えますか？ それらの瞬間のリストを作成し、それを表す写真をいくつか取得してみてください。 私たち全員がオリジナルの写真を上演できるという利点があるわけではありません。 そのため、ストックフォトを使用することもありますが、最終的には、実際の顧客を獲得し、その瞬間にその写真を撮ることが絶対的な理想です。 そのピークの感情的な瞬間は何ですか？ そして、それは大きいです。 そして、私たちのためだけに川を持っている人がたくさんいると思います。それはただの痛みです。それはただハンマーを持った屋根の上の男です。 それは、あなたが悪いマーケティングをしているのであなたは悪くないということです、しかし顧客はそうするつもりです、あなたは彼らがあなたを他の人と違うと思っていないという彼らの心を洗い流すでしょう。 しかし、顧客自身に焦点を当てると、目立つ可能性がはるかに高くなります。

John Jantsch（14:05）：誰かが醜いので、写真の前後で感情的な影響を与えることがあると思います。 あなたが知っている、それは、すごい、私はそれが欲しい、それは私のために起こる可能性があるようなものです。 ですから、それはあなたの実際のプロジェクトを使うための素晴らしい方法だと思います。

ティム・ブラウン（14:22）：大好きです。 そして、私たちはすでに検索エンジン最適化について少し話しましたが、第4に、勝利のウェブサイトの公式は、プロセス全体を通して検索エンジン最適化に重点を置いています。 すでに述べたように、これらの各ページに多くのコンテンツが必要ですが、コンテンツの適切なバケットを作成することについても説明します。 そのため、たとえば、お客様のために、ロケーションサービスとそのWebサイトのサービスページのようなものをたくさん行っています。 それはあなたが提供するサービスのニッチを打ち破り、それらのそれぞれのためのページがあることを確認します。 多くの場合、お客様にとって、それは非常に場所に焦点を当てています。 では、彼らもそこに着いたら、どのようにその情報を提示しているのでしょうか。 そして、正直なところ、私たちの場所とサービスページは、あなたがスーシティのHVAC会社か何か、HVAC、スーシティに焦点を当てたページであると言っています。

ティム・ブラウン（15:18）：それはほとんどホームページのように見えます。 別のホームページのようなものです。 ホームページのように感じますが、メインコンテンツはたくさんあります。 Googleの品質評価者のガイドライン全体を読みました。 そして、彼らはこのメインコンテンツのアイデアについて話します。 ですから、私はすべてのことから少し離れて、バナーのように見え、メインコンテンツの中央に配置されたこれらのセクションに向かってもう少し移動しています。これは、Googleの品質評価者のガイドラインが求めているものだけではないと信じているからです。 それも人間ですよね？ 私が望むように、これが私に何かを宣伝する単なるバナーではないことを実際に説明するコピーがありたいです。 では、どうすればそれをよりよく説明できますか？ そして、はい、それはコピーライティングにもう少しプレッシャーをかけます、そして幸せなライティングはあなたがあなたの物語をよりよく伝えようとしているマーケティングマネージャーであろうと会社の所有者であろうと常にあなたに役立つものの1つです。 ですから、私たち全員がコピーライティングを上手に行う機会はたくさんあります。

ジョン・ヤンチ（16:19）：ええ、私は少なくとも10年間これを言ってきました。 SEOは本質的に今日のコンテンツマーケティングです。 いくつかの技術的な側面がありますが、ほとんどの場合、それはコンテンツです。 今日は皮肉だったと思います。 ブライアンディーンの被リンクを知っていますか。SEOを学んだことがあるなら、ブライアンディーンを知っている必要があります。 世界のトップ50のコンテンツマーケターをリストアップしたのは、話題のスーツから今日に至るまで、大きくてかなり大きな記事でした。 そして、ブライアンディーンはナンバーワンのコンテンツマーケターに選ばれました。 それは皮肉なことだと思います、それは本当に私たちがどれだけ遠くまで来たかです。 そのSEOは本当にコンテンツマーケティングです

ティム・ブラウン（16:48）：それはどんどん上がっていき、グーグルはあなたが思っているほど賢くはありませんが、もっと賢くなってきました。最高のコンテンツに向けてそれを押し続けるために。 そして、彼らは他のすべての要素を可能な限り取り除こうとします。 そして、SEO会社がコンテンツを作成しないか、そのプロセスを支援しないとき、それは私にとって面白いです。 私はそれだと思います、

ジョン・ヤンチ（17:15）：ええ、それはうまくいくでしょう。 私たちは多くのエージェンシーと協力しており、これは常に発生するため、エージェンシーについていくつか質問させてください。 私はあなたのウェブサイトを見て気づきました、あなたはあなたが持っている種類のパッケージのおそらく提案された価格設定を持っています。 ええと、特にマーケティング価格設定の世界では、多くのサービスプロバイダーを配置する際のあなたの決定はノーノーでした。なぜなら、それは、私にはわかりませんが、私たちはあなたの計画を設計しなければならず、それはすべてカスタムになるからです。 何だったのか、気になるところですが、何か考えがあったら、これがより良いアプローチだと思います。驚いています。 だから私は自分のためだけに興味があります。

ティム・ブラウン（17:46）：それで、私たちはこれについて3〜4か月の深さであり、私が正しい選択をしたかどうかはわかりません。 私はあなたにそれを与えるつもりです。 それは正しい。 いいえ、それは良いことです。 それは間違いなく多くの悪い電話を認定しました、そして私たちはあなたが非常に多くのリードを持っていてそれらの多くが悪いというそれらの段階の1つにいました。 ですから、基本的にはフィルターをクランクアップしているだけで、クランクアップしすぎているように感じます。あるいは、多くの請負業者にとって忙しいシーズンの終わりに近づいています。 現時点でははっきりとは言えませんが、私が言うことは、それは共感についてでもあるということです。 そして多分これがあなたのためだけなら、それは大丈夫です。 そして、これを編集したいと思います。 大丈夫だよー。 しかし、私にとって、それは私が欲しいものですか？ 私は価格設定を知りたいと思います、そして私は人々のものに行ってきました。

ティム・ブラウン（18:35）：あなたの時間を無駄にしたくありません。 私は最近何かが本当に欲しかったのですが、私がこれを非常に貴重なものとして無駄にしたので、彼らがちょうどそこに価格設定をしていたことを望みます。 私は彼女が彼女の時間は信じられないほど貴重であることを知っています。 社内のマーケティング演習のように時間を無駄にしたくありません。 そして、それは十分ではありませんでした。 その価格を正当化するのに十分な価値はありませんでしたが、私は自分自身をフィルタリングしていました。私たちは中小企業であり、自分自身をフィルタリングしても問題ないので、それは問題ありません。 私は他の人に自分自身をフィルタリングする機会を与えているだけであり、彼らの時間に共感を持っているようにしています。

ジョン・ヤンチ（19:09）：それは素晴らしいことだと思います。 そしてそれが私が求めていたものです。 それに入るのはあなたの考えだけでした。 実際、建設業界で何が起こっているのかと思います。私たちが多くの請負業者と協力しているので、ちょうど2セントです。彼らは今、リードを必要としないからです。 彼らには人が必要であり、サプライチェーンを固定する必要があります。 それはおそらく起こっていることです、

ティム・ブラウン（19:25）：私は最後までそう感じていました。 ですから、私たちは主に専門の請負業者であり、少しだけです。これはあなたと私にとってはオフサイドかもしれないことを私は知っていますが、この要素もあります。特にリモデラーを知っています。 そこには、住宅建設業者、改造業者、特定の人々がたくさんいることを私たちは知っています、彼らはまったくリードを必要としません。 一方、HVAC屋根のような専門の請負業者があり、ハードスケーパーやそれらの人々が好きな特定の人々のようです。 ですから、私たちはその専門業者のことをほぼ完全にニッチにしていますが、ある時点で経済が反転した場合に備えて、ドアを開いたままにしていますが、

John Jantsch（20:07）：ええ、私たちのマーケティングの市場シェアを把握して、人々が熟練労働者を獲得するのを助けてください。

ティム・ブラウン（20:17）：その方向にひっくり返します。 あなたは長い間同じ方向にとどまらなければなりませんでした。 おもう。 そして、私はいつものようにそのスイッチを切り替える傾向があります。 ですから、私は自分自身をモデレートし、それを少し見なければなりません。 それで

John Jantsch（20:30）：私たちは20分間一緒にいたるところにいましたが、Timに伝えて、あなたの仕事についてもっと知ることができる場所を人々に伝えてください。 そして明らかに彼らが請負業者なら、多分あなたを調べてください。

ティム・ブラウン（20:39）： 5つのステップの最後の部分、勝利の公式、本当に明確な差別化機能、独自の価値をここに捨てたいと思います。 競合他社は何を言うことができませんか？ だから私はそれが唯一のテストと呼ばれると聞いた。 誰かが今あなたのウェブサイトの下に行くとしたら、あなただけがこれらに行くのが好きなのは何ですか？ これらはあなたが行くことができる唯一の人々です。 だからあなたのウェブサイトで唯一のテストをしてください。 彼らはagency.comに行くことができ、私たちが役立つことができれば、それが適切であるならば、私たちは彼らとチャットしたいと思っています。 ごめん。

ジョン・ヤンチ（21:09）：すごい。 了解しました、ティム、ダクトテープマーケティングポッドキャストに立ち寄ってくれてありがとう、そしてうまくいけば、私たちはこれらの日のいずれかに遭遇するでしょう

ティム・ブラウン（21:14）：外出中です。 素晴らしい。 どうもありがとうございました。 わかった、

ジョン・ヤンチ（21:17）：それで別のエピソードを締めくくります。 ご清聴ありがとうございました。レビューやコメントが大好きです。 そして、一般的に、ダクトテープマーケティングシステム、私たちのシステムをクライアントに提供し、完全なマーケティングコンサルティングコーチングビジネスを構築するか、またはいくつかの追加サービスで代理店をレベルアップできることを知っていたと思いますか？ それは正しい。 ダクトテープマーケティングコンサルタントネットワークをチェックしてください。 ダクトテープ、marketing.comで見つけることができ、少し下にスクロールして、クライアントタブに当社のシステムを提供していることがわかります。