Die 5-Schritte-Formel für erfolgreiche Websites

John Jantsch (00:00): Diese Episode des Marketing-Podcasts mit Klebeband wird Ihnen vom Podcast MarTech präsentiert, der von Benjamin Shapiro moderiert und vom HubSpot-Podcast-Netzwerk bereitgestellt wird. Bens Episoden sind so großartig. Sie sind unter 30 Minuten. Sie teilen Geschichten mit Weltklasse-Vermarktern, die Technologie einsetzen, um Wachstum zu generieren und geschäftlichen und beruflichen Erfolg zu erzielen. Ben ist ein toller Gastgeber. Ich war in seiner Show. Er war in meiner Show. Er gräbt immer wirklich nach unten und gibt Ihnen umsetzbare Dinge, die Sie mitnehmen und tun können. Und er bringt immer wieder neue Sachen hervor. Die Wissenschaft der Werbung, wie man herausfindet, was man automatisieren kann, das sind alles Dinge, mit denen Vermarkter heute ringen. Hör zu. Es ist der MarTech-Podcast. Finden Sie es, wo immer Sie Ihre Podcasts hören.

John Jantsch (00:52): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcast. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Tim Brown. Er besitzt die Hook-Agentur, eine Boutique-Digitalagentur aus Minneapolis, und ist darauf spezialisiert, visuelles Design und SEO für Bauunternehmen zu kombinieren. Tim, willkommen zur Sendung.

Tim Brown (01:11): Hey, danke, dass du mich hast, John.

John Jantsch (01:14): Also wir nehmen das Mitte Oktober auf und wir haben gerade unseren ersten Schnee bekommen. Wird es in Minneapolis schon kalt?

Tim Brown (01:21): Es ist nicht wirklich zu kalt. Es ist nur, es hat ein bisschen von den Herbstzwillingen, die Sie in den leichten Mantel stecken können. Ich persönlich glaube, ich habe erkannt, dass der Herbst meine Lieblingsjahreszeit ist. Seltsamerweise nur dieses Jahr.

John Jantsch (01:34): Ja, ich liebe, ich muss zugeben, ich liebe auch den Herbst, aber wenn dann der Frühling kommt, ist das auch ziemlich toll. Jedes Jahr so ​​schwer zu wissen,

Tim Brown (01:43): Jede Art von warmer Jahreszeit ist immer mein Favorit.

John Jantsch (01:47): Gut , Sie waren also nicht primär Bauunternehmen. Und so schätze ich, dass Sie darauf antworten können. Sie haben eine sehr, fast festgelegte Antwort darauf. Was ist heute die größte Marketing-Herausforderung, die Sie von Bauunternehmen oder für Bauunternehmen sehen? Ich sollte sagen.

Tim Brown (02:02): Ja, ich würde Differenzierung sagen. Ich glaube, dass viele Unternehmen genauso abschneiden, und es ist nicht einmal, es ist nicht wirklich ein Problem, das wir jetzt lösen. Das ist eigentlich seltsam, weil wir uns auf die Generierung von Leads konzentrieren, aber ich möchte immer da reinkommen und ihre Nachrichten operieren, weil es normalerweise sehr fadenscheinig ist und sehr ähnlich ist zu, okay,

John Jantsch (02:28): Tim, du bist an der richtigen Stelle. Sie sollten sich das Netzwerk von Marketingberatern für Klebeband ansehen. Das ist eigentlich das, was wir lehren. Ich bin fest davon überzeugt. So viele Leute wollen, dass das Telefon klingelt, aber was sie nicht wissen, ist, dass es für Leute wie Sie ohne diese Strategie am Frontend tatsächlich schwieriger ist, das Telefon bis zu einem gewissen Grad klingeln zu lassen, weil sich diese Differenzierung dreht sie in eine Ware ein Bett. Und dann ist es schwieriger, Ihre Arbeit zu erledigen. Als ich das Intro gemacht habe, sagte ich: In deinem Intro steht, dass du visuelles Design und SEO kombinierst. Vielleicht könntest du diese Idee auspacken.

Tim Brown (03:01): Also

John Jantsch (03:01): Es gibt viele,

Tim Brown (03:03): Es gibt viele schöne Websites da draußen. Nun, es gibt auch viele hässliche, aber es gibt auch viele schöne, die nicht wirklich den Job machen. Ich habe viele davon gemacht, um ehrlich zu sein. Ich habe mit Webdesign angefangen und viele schöne Websites erstellt. Und mit der Zeit wurde mir klar, dass das nicht das größte Problem war. Und vielleicht baue ich nur langsam darauf hin, dass ich eines Tages der Messaging-Typ sein werde, aber mir wurde klar, dass ich Leads auf dieser Website bekomme, im Grunde so, als hätte mich jemand als Grafikdesigner und ich würde fortlaufend wiederkehrendes Grafikdesign für seine Website machen . Und sie sagten: Warum bringt uns das keine Leads? Und ich arbeitete damals für ein Suchmaschinenoptimierungsunternehmen. Und sie, und ich habe von ihnen ein wenig über Suchmaschinenoptimierung und mehr Geschäft mit Google gelernt. Und so sagte ich: Hey, ein grafischeres Design wird dieses Problem der fehlenden Leads nicht lösen.

Tim Brown (03:57): Also fing ich an, mehr Inhalt auf ihrer Website zu bauen, durch die Art der Zusammenarbeit mit ihnen. Und langsam wurde mir klar, dass dies ein fast größeres Problem war, in das die Leute mehr investieren würden, eher in Design und Webdesign und solche Sachen. Also fing ich einfach an, Leuten damit zu helfen. Es war im Grunde keine Nachfrage. Ich bewegte mich immer weiter in Richtung dessen, was tatsächlich Geschäfte machen würde. Und bei dieser Kombination aus Design und SEO geht es für mich wirklich darum, die richtigen Inhalte an den richtigen Stellen zu platzieren, denn viele Websites haben sehr dünne Inhalte, und das ist cool, wenn sie Inhalte haben. Es macht das Design einfacher, weil dieser spärliche, moderne Apple-Design-Vibe der letzte Schrei ist, aber es ist eine Mischung aus diesen beiden Dingen, einen Weg zu finden, eine Menge Inhalt auf eine Website zu bringen, ohne dass es sich wie eine Textwand anfühlt. Heutzutage hat man also wirklich etwas längere Websites. Ich denke, die meisten Leute werden dies aus ihrer Erfahrung gesehen haben. Und es findet auch Wege, einige Inhalte fast zurück zu stecken. Wir verwenden häufig gestellte Fragen, auf denen diese Art von Ein- und Ausblenden basiert, wir möchten nicht sofort alles zeigen, aber wir möchten, dass es viele Inhalte auf der Website gibt. Das ist also wirklich das Größte am Anfang.

John Jantsch (05:18): Ja. Sprechen Sie jetzt darüber. Ich denke, Sie müssen Ihre Homepage als Teil der Reise betrachten. Die Leute gehen auf diese lange scrollende Homepage. Ich denke, das liegt daran, dass die Leute Kästchen ankreuzen. Es ist wie, okay. Ja, das haben sie verstanden. Ich sehe das. Ich sehe, dass wir damals diese Dinge entworfen haben und das ganze Ziel darin bestand, sie dazu zu bringen, auf einen Link zu klicken. Also würden sie hier drüben mehr finden und hier drüben mehr finden. Und ich denke, heute ist es eher so, nein, lass mich dir eine Geschichte in verschiedenen Elementen erzählen. Ich weiß also, als Sie sich ursprünglich an mich gewandt haben, haben Sie über diese Idee der Gewinner-Website-Formel gesprochen. Ich frage mich also, ob Sie könnten, was haben Sie herausgefunden, wie Sie eine Website mit Blick auf SEO und Inhalt so strukturieren, dass es sich um eine Marketing-Website und nicht um eine Broschüre handelt?

Tim Brown (05:56): Absolut. Jetzt werde ich das sagen, offensichtlich komme ich aus der Gegend, in der ich am meisten in Heimdienstleistungsunternehmen arbeite. Die meiste Erfahrung habe ich also im Bauwesen. So richtig. Ich habe auch viele AB-Tests gemacht. Ich habe Benutzertests durchgeführt, beobachtet, wie Benutzer mit Websites interagieren und live Feedback geben. Und ich habe das meiste davon gemacht, einfach nur Analysen zu überwachen, weil wir auf das Ergebnis warten. Und wenn sie das Ergebnis nicht bekommen, gehen sie, unsere Kunden gehen. Im Grunde genommen haben wir im Laufe der Zeit genug Fehler gemacht, bei denen ich anfange, dieses Zeug auf schmerzhafte, aber sehr anschauliche Weise zu lernen. Also habe ich diese Dinge aus diesen Erfahrungen gelernt, und ich werde weiterhin Dinge daraus lernen. Die Erfolgsformel der Website in fünf Schritten ist, sagen wir, ein starker visueller Aufruf zum Handeln auf der gesamten Website. Also versuchen wir immer,

John Jantsch (06:50): Tut mir leid, mach weiter. Ja. Ich wollte nur nein sagen, ich wollte nur sagen, geben Sie mir ein paar Beispiele dafür, was das bedeutet.

Tim Brown (06:55): Also ein Aufruf zum Handeln, eine Schaltfläche, die klar angibt, was die letzte Aktion ist, die sie ausführen sollen. Wenn es also ein kostenloses Angebot einholt, wenn es Sie kontaktiert, wenn es nur darum geht, eine sanftere Sprache zu verwenden, etwa für High-End-Umgestalter oder wie High-End-Ticketartikel im Allgemeinen,

John Jantsch (07:11): Wie einen Beratungstermin vereinbaren.

Tim Brown (07:13): Ja. Wie ein bisschen weicheres Zeug im Vergleich zu unseren Dachdeckern, wir haben viele Dachdeckerkunden. Es ist immer wie einen kostenlosen Kostenvoranschlag zu bekommen. Es ist ein bisschen mehr wie nur direkt. Und

John Jantsch (07:26): Ich denke, viele Leute tun das. Ich denke, viele Leute unterschätzen die Idee, dass sie, obwohl es natürlich impliziert ist, dorthin gekommen sind und uns kontaktieren wollen. Ich denke, die Leute unterschätzen das, dass der Besucher in einigen Fällen informiert oder zumindest aufgefordert werden muss, die gewünschte Aktion durchzuführen. Und ich denke, darauf willst du hinaus, oder?

Tim Brown (07:45): Und ich würde sagen, 50 % der Auftragnehmer, die hereinkommen, wie die meisten Kunden, die hereinkommen, Leute, die hereinkommen, haben bereits eine Website. 50 % von ihnen haben also keine Schaltfläche nach oben in ihrem Hauptmenü. Ich mag es. Ich mag es, wenn es ein visueller Anstoß ist und dann nicht am Ende jeder Innenseite ihrer Website einen Aufruf zum Handeln hat. Und ich könnte mir das immer ansehen, danach suchen, denn das ist ein wiederkehrendes Element. Sobald jemand mit diesem Inhalt fertig ist, möchten wir, dass er einen klaren nächsten Schritt hat.

John Jantsch (08:16): Ja. Ja, absolut. Gut. Also ein Bild, das tatsächlich heißt, was als nächstes kommt,

Tim Brown (08:21): Wir sind zwei Testimonials und andere Vertrauensfaktoren. Ich denke also, Vertrauen ist das Größte, was auf den meisten Websites fehlt. Und das ist sicherlich etwas, wo wir da reinkommen werden. Und manchmal gibt es so etwas wie ein paar weiche Zeugnisse, die eine große Schriftrolle sind, oder es gibt eine Seite mit Zeugnissen. Und niemand geht zu diesen Dingen und jeder ignoriert den Abschnitt mit den Erfahrungsberichten, weil er wahrscheinlich sehr gut kuratiert ist. Ehrlich gesagt strebe ich fast nach einem Widget-Look, wo Sie das Foto der Person haben, Sie haben das Google-Logo und dann fünf Sterne, Sie lassen es so aussehen, als wäre es fast ein Widget, und ja, Sie möchten, dass dies so ist Echte Google-Bewertungen. Also denke ich eher an ein Bewertungs-Widget und irgendetwas, das mit Auszeichnungen zu tun hat, irgendetwas, das mit anderen Plattformen zu tun hat, wo Sie fünf Sterne oder sogar 4,5 plus Sterne haben, Hey, 4,9 ist 4,8. Das ist heutzutage fast vertrauenswürdiger als fünf, aus irgendeinem Grund. Und verursachen

John Jantsch (09:31): Das Blätterdatum, da kriegst du hundertprozentig fünf Sterne. Das heißt, es wird immer diese Person geben, erstens gibt es Leute da draußen, die nichts mit fünf Sternen bewerten, aber dann wird es immer diesen einen unvernünftigen Zwei-Sterne-Kunden geben. Ich denke, die Leute finden das glaubwürdiger, besonders wenn Sie darauf reagieren.

Tim Brown (09:45): Absolut. Und ich denke einfach, im Allgemeinen ist Vertrauen das Größte. Eines der Dinge, die die Leute jetzt tun können, ist, einen echten Fotografen herauskommen zu lassen und Ihr Team zu fotografieren, Ihr Team zu zeigen. Und die Leute schwingen einfach damit mit und es fühlt sich menschlich an. Und es gibt eine Menge Dinge, die Sie tun können, um mehr Vertrauen zu gewinnen. Manchmal wird nicht die Fachsprache verwendet, die alle anderen in Ihrer Branche verwenden. Und kommen Sie einfach auf den Boden der Tatsachen, denken Sie darüber nach, was Ihr idealer Kunde wirklich redet und sprechen Sie wie er und finden Sie andere Wege, um einfach Vertrauen zu schaffen. Und dann gibt es für jede Branche andere. Aber oft sind es Auszeichnungen. Oft ist es eine Liste von Kunden. Alles, was Sie tun können, um mehr Vertrauen zu bekommen. Ja.

John Jantsch (10:30): Sogar ich denke, dass viele Bauleute, die höherwertige Marken und Dinge wie Marvin-Fenster oder Anderson-Fenster oder so verwenden, diese Logos auch dort anbringen, weil die Verbraucher sie erkennen und meinen etwas.

Tim Brown (10:43): Ja, das ist

John Jantsch (10:44): Riesig.

John Jantsch (10:45): Und jetzt lasst uns ein Wort von unserem Sponsor hören. Ich spreche viel über Tools und Strategien zur Verfolgung von Kundenloyalität und -zufriedenheit, ob es um die Vorhersage des Verbraucherverhaltens oder die Diagnose der vielen „Wies und Warums“ des Marketings geht, die HubSpot CRM-Plattform bietet anpassbare Lösungen, die Ihrem Unternehmen helfen, vom „Warum nicht“ zum „Was kommt als Nächstes“ zu gelangen. Wie Sie wissen, liebe ich alles, was mit Klebeband zu tun hat, außer wenn es um eine CRM-Plattform geht. Viele CRM-Plattformen sind entweder überentwickelt oder klobig und unzuverlässig, was Sie mehr Zeit und Geld kostet, als sie wert sind. Eine HubSpot-CRM-Plattform bedeutet, dass Sie eine speziell entwickelte Lösung haben. Das ist auf Ihr Unternehmen und nur auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder nach einem robusten System suchen, HubSpot ist flexibel und anpassbar, d. h. es skaliert und wächst mit neuen Funktionen wie Geschäftseinheiten, Zuordnungslabels, Berechtigungssätzen und mehr HubSpot-Administratoren können ihre Konten anpassen Wie nie zuvor und jetzt haben Administratoren mit Sandboxes Zugriff auf ein produktionsähnliches Konto, mit dem sie ohne Risiko testen, iterieren und experimentieren können. Erfahren Sie unter Hubspot.com mehr darüber, wie Sie Ihre CRM-Plattform mit HubSpot anpassen können.

Tim Brown (11:54): Und dann Nummer drei, ich habe emotional überzeugende Bilder und Schlagzeilen. Ich bin sicher, Sie folgen Donald Miller ein wenig, machen Ihren idealen Kunden zum Helden der Geschichte und helfen ihm, sich vorzustellen, wie er mit Ihnen zusammenarbeitet. Deshalb fordere ich unsere Kunden immer heraus, weil ihre Schlagzeilen oft sehr auf uns ausgerichtet sind. Wir sind die besten Umgestalter in jeder Stadt, aber das Problem dabei ist, dass die Menschen ihre eigene, wichtigste Figur in ihrem Kopf und in ihrer Geschichte sind. Und wenn sie das sehen, ist es fast so, als ob sie ein bisschen in Konkurrenz zu dir stehen. Und es ist auch keine überprüfbare Behauptung. Es kommt also nur als Marketing rüber und wird ignoriert. Und wir versuchen, in diesen Bereich vorzudringen, ich möchte, dass sie sich sehr dafür interessieren, weil es um sie geht. Es fährt also nur nach Hause. Ich bin mir sicher, dass dies für Ihr Publikum keine neue Idee ist, aber es ist auch diese Idee eines guten Bildes, die diese Idee veranschaulicht.

Tim Brown (13:00): Weil wir für Bauunternehmen arbeiten, ist es oft so, als würde jemand sein Zuhause genießen. Manchmal ist es so, als wären sie außerhalb ihres Hauses oder als wären sie innerhalb ihres Hauses, aber sie genießen ihr Zuhause. Was ist dieser emotionale Höhepunkt, wenn sie den Nutzen Ihres Dienstes wirklich erfahren haben, wie würde das aussehen? Erstellen Sie eine Liste dieser Momente und versuchen Sie dann, einige Fotos zu machen, die das darstellen. Nicht alle von uns haben den Vorteil, Originalfotos inszenieren zu können. Gelegentlich verwenden wir dafür Stockfotos, aber letztendlich ist das absolute Ideal, dass Sie einen echten Kunden gewinnen und dieses Foto in diesem Moment aufnehmen. Was bedeutet dieser emotionale Höhepunkt? Und das ist groß. Und ich denke, viele Leute sind nur für uns mit den Flüssen, es ist nur der Schmerz, es ist nur ein Typ auf einem Dach mit einem Hammer. Es ist, es ist, du bist nicht schlecht, weil du schlechtes Marketing hast, aber der Kunde wird, du wirst ihm einfach ausreden, dass er dich nicht anders als die anderen sieht. Aber wenn Sie sich auf den Kunden selbst konzentrieren, heben Sie sich viel eher ab.

John Jantsch (14:05): Ich denke, eine emotionale Sache, die die Leute manchmal unterschätzen, ist, dass Vorher-Nachher-Bilder eine enorme emotionale Wirkung haben können, weil jemand sagte, oh Mann, ich, das ist hässlich. Weißt du, es ist wie, wow, ich will das, das, das könnte für mich passieren. Ich denke, das ist eine großartige Möglichkeit, Ihre realen Projekte zu nutzen.

Tim Brown (14:22): Ich liebe das. Und dann haben wir bereits ein wenig über Suchmaschinenoptimierung gesprochen, aber Nummer vier, die Erfolgsformel der Website ist die Betonung der Suchmaschinenoptimierung während des gesamten Prozesses. Ich habe also bereits erwähnt, dass Sie auf jeder dieser Seiten viel Inhalt haben möchten, aber ich werde auch darauf hinweisen, dass es darum geht, die richtigen Inhaltsbereiche zu erstellen. So machen wir zum Beispiel für unsere Kunden eine Menge ähnlicher Ortungsdienste plus Serviceseiten auf ihren Websites. Es geht darum, die Nischen der von Ihnen angebotenen Dienste aufzuschlüsseln und sicherzustellen, dass für jeden davon eine Seite vorhanden ist. Für unsere Kunden ist es oft sehr standortorientiert. Wie präsentieren Sie diese Informationen, sobald sie dort angekommen sind? Und es ist ehrlich gesagt, dass unsere Standort- und Serviceseiten sagen, dass Sie ein HLK-Unternehmen in Sioux City oder so etwas sind, eine HLK-, Sioux-City-fokussierte Seite.

Tim Brown (15:18): Es sieht fast aus wie eine Homepage. Es ist wie eine andere Homepage. Es fühlt sich an wie eine Homepage, aber es gibt eine gute Menge an Hauptinhalten. Ich habe die gesamten Richtlinien für Qualitätsbewerter von Google gelesen. Und sie sprechen über diese Idee des Hauptinhalts. Also entferne ich mich von ein bisschen von allem, sehe aus wie ein Banner und bewege mich ein bisschen mehr in Richtung dieser zentrierten Abschnitte des Hauptinhalts, weil ich glaube, dass dies nicht nur das ist, wonach die Richtlinien der Google-Qualitätsbewertung suchen. Es ist auch menschlich, oder? Wie ich möchte, möchte ich, dass es einen Text gibt, der tatsächlich erklärt, was das ist, nicht nur Banner, die für etwas werben. Wie kann man das also besser erklären? Und ja, es übt ein bisschen mehr Druck auf das Verfassen von Texten aus, und glückliches Schreiben ist eines der Dinge, die Ihnen immer dienen werden, egal ob Sie ein Marketingmanager oder ein Eigentümer eines Unternehmens sind, das versucht, Ihre Geschichte besser zu erzählen. Es gibt also viele Möglichkeiten für uns alle, besser im Texten zu werden, von

John Jantsch (16:19): Ja, das sage ich seit mindestens einem Jahrzehnt. SEO ist heute im Wesentlichen Content Marketing. Es gibt einige technische Aspekte, aber zum größten Teil sind es Inhalte. Ich denke, es war heute ironisch. Kennen Sie Brian Dean Backlinko? Wenn Sie SEO studiert haben, sollten Sie Brian Dean kennen. Es war ein großer, ziemlich großer Artikel von Buzz Suit bis heute, der herauskam und die 50 besten Content-Vermarkter der Welt auflistete. Und Brian Dean wurde zum Content-Vermarkter Nummer eins gekürt. Ich denke nur, das ist die Ironie, so weit sind wir wirklich gekommen. Dass SEO wirklich Content Marketing ist

Tim Brown (16:48): Und es ist gestiegen und gestiegen, bis, und Google ist einfach, sie sind nicht so schlau, wie Sie denken, aber sie sind viel schlauer geworden und es ist, es ist, sie gehen einfach um es weiter in Richtung der besten Inhalte zu treiben. Und sie werden versuchen, alle anderen Faktoren so weit wie möglich herauszunehmen. Und es ist lustig für mich, wenn ein SEO-Unternehmen keine Inhalte erstellt oder bei diesem Prozess nicht hilft. Ich denke, es ist die,

John Jantsch (17:15): Ja, das würde funktionieren. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Fragen zu Agenturen stellen, da wir mit vielen Agenturen zusammenarbeiten und dies ständig vorkommt. Als ich mir Ihre Website angesehen habe, ist mir aufgefallen, dass Sie wahrscheinlich Preisvorschläge für die Art von Paketen haben, die Sie haben. Ähm, was war Ihre Entscheidung, viele Dienstleister zu engagieren, insbesondere in der Welt der Marketingpreise, war ein Nein-Nein, denn es ist, ich weiß nicht, wir müssen Ihren Plan entwerfen und es wird alles kundenspezifisch sein. Was war, ich bin gespannt, ob Sie sich Gedanken gemacht haben, ich denke, das ist ein besserer Ansatz, wir sind überrascht. Also ich bin nur neugierig, nur um meiner selbst willen.

Tim Brown (17:46): Wir sind also in drei bis vier Monaten damit beschäftigt und ich weiß nicht, ob ich die richtige Wahl getroffen habe. Ich werde es dir einfach geben. Stimmt. Nein, das ist gut. Es hat definitiv viele schlechte Entscheidungen ausgeräumt, und wir befanden uns in einer dieser Phasen, in denen Sie einfach so viele Leads haben und viele davon schlecht sind. Wir haben also im Grunde nur den Filter aufgedreht und ich habe das Gefühl, dass ich ihn vielleicht zu weit aufgedreht habe, oder wir sind für viele Auftragnehmer am Ende einer arbeitsreichen Saison. Ich kann es im Moment noch nicht genau sagen, aber ich sage, es geht auch um Empathie. Und vielleicht, wenn das nur für dich ist, ist das in Ordnung. Und Sie möchten dies herausarbeiten. Es ist alles gut. Aber für mich ist es das, was ich will? Ich würde die Preise wissen wollen und ich war bei den Leuten.

Tim Brown (18:35): Ich möchte nicht deine Zeit verschwenden. Ich wollte in letzter Zeit wirklich etwas, aber ich wünschte, sie hätten nur die Preise dort gehabt, weil ich das sehr wertvoll verschwendet habe. Ich weiß, dass ihre Zeit unglaublich wertvoll ist. Ich möchte Ihre Zeit nicht wie eine interne Marketingübung verschwenden. Und es war nicht genug. Es war mir nicht wertvoll genug, um diesen Preis zu rechtfertigen, aber ich hätte selbst gefiltert, und das ist in Ordnung, weil wir nur ein kleines Unternehmen sind und es in Ordnung ist, sich selbst zu filtern. Ich gebe anderen Menschen einfach die Möglichkeit, sich selbst zu filtern, und ich versuche, Empathie für ihre Zeit zu haben.

John Jantsch (19:09): Das finde ich super. Und darum ging es mir. Es war nur deine Überlegung, die hineingegangen ist. Ich denke, was in der Baubranche vor sich geht, nur meine 2 Cent, weil wir auch mit vielen Bauunternehmern zusammenarbeiten, ist, dass sie im Moment keine Hinweise brauchen. Sie brauchen Menschen und sie brauchen ihre Lieferkette repariert. Das ist wahrscheinlich, was geht,

Tim Brown (19:25): So fühle ich mich seit letzter Woche. Wir sind also hauptsächlich spezialisierte Auftragnehmer, was ein bisschen ist, und ich weiß, dass dies vielleicht nur eine Abseitsseite für Sie und mich ist, aber es gibt auch dieses Element von, wir kennen insbesondere Umbauer. Dort wissen wir, dass es eine Reihe von Hausbauern, Umgestaltern und bestimmten Leuten gibt, die überhaupt keine Hinweise brauchen. Auf der anderen Seite gibt es Spezialunternehmen wie HLK-Dachdecker, sogar Hardscaper und bestimmte Leute, die diese Leute mögen. Und so haben wir uns fast vollständig in diese Sache mit Spezialunternehmen eingearbeitet, aber wir halten die Tür offen, nur für den Fall, dass die Wirtschaft irgendwann umkippt, aber

John Jantsch (20:07): Ja, finden Sie einen Marktanteil für unser Marketing heraus, um den Leuten zu helfen, qualifizierte Arbeitskräfte zu finden, und Sie werden bekommen, das sind Model-Auftragnehmer vor der Tür,

Tim Brown (20:17): Flip in diese Richtung. Man muss lange in der gleichen Richtung bleiben. Ich glaube. Und ich neige dazu, diesen Schalter die ganze Zeit hin und her zu legen. Also muss ich mich irgendwie moderieren und das ein bisschen beobachten. So

John Jantsch (20:30): Wir waren in unseren 20 Minuten zusammen überall, aber sagen Sie es Tim, sagen Sie den Leuten, wo sie mehr über Ihre Arbeit erfahren können. Und natürlich, wenn sie ein Auftragnehmer sind, suchen Sie vielleicht nach Ihnen.

Tim Brown (20:39): Ich möchte hier den letzten der fünf Schritte herausschmeißen, Erfolgsformel, wirklich klare Unterscheidungsmerkmale, einzigartiger Wert. Was können Ihre Konkurrenten nicht sagen? Also ich habe gehört, das hieß nur Tests. Wenn jemand gerade jetzt unter Ihre Website geht, was sind Sie der einzige, der nur zu diesen geht? Das sind die einzigen Leute, zu denen du gehen kannst. Machen Sie also den einzigen Test auf Ihrer Website. Sie können auf hook agency.com gehen und wir würden gerne mit ihnen chatten, wenn es angebracht ist, wenn wir nützlich sein können. Es tut uns leid.

John Jantsch (21:09): Großartig. In Ordnung, Tim, danke, dass du beim Marketing-Podcast für Klebeband vorbeigeschaut hast, und hoffentlich treffen wir dich eines Tages

Tim Brown (21:14): Da draußen auf der Straße. Fantastisch. Vielen vielen Dank, Sir. Gut,

John Jantsch (21:17): Damit endet eine weitere Folge. Ich möchte Ihnen so sehr dafür danken, dass Sie sich eingeschaltet haben, und wissen Sie, wir lieben diese Bewertungen und Kommentare. Und sagen Sie mir ganz allgemein, was Sie denken. Wussten Sie auch, dass Sie das Klebeband-Marketingsystem, unser System, Ihren Kunden anbieten und ein komplettes Marketingberatungs-Coaching-Geschäft aufbauen oder vielleicht eine Agentur mit einigen zusätzlichen Dienstleistungen aufrüsten könnten? Stimmt. Schauen Sie sich das Netzwerk von Marketingberatern für Klebeband an. Sie finden es unter Klebeband, marketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie die Registerkarte Angebot unseres Systems für Ihre Kunden.