5 步制胜网站公式

John Jantsch (00:00)：这一集的管道胶带营销播客由 MarTech 播客为您带来，由 Benjamin Shapiro 主持，由 HubSpot 播客网络为您带来。 本的剧集太棒了。 他们不到30分钟。 他们与世界一流的营销人员分享故事，这些营销人员使用技术来实现增长并实现业务和职业成功。 本是一个很棒的主人。 我上过他的节目。 他上过我的节目。 他总是真正深入挖掘并为您提供可操作的东西，您可以带走并做。 而且他总是提出新的东西。 广告科学，如何弄清楚什么是自动化的，只是营销人员今天正在努力解决的问题。 看看这个。 这是 MarTech 播客。 在您收听播客的任何地方都可以找到它。

John Jantsch (00:52)：您好，欢迎收看另一集管道胶带营销播客。 这是约翰·詹奇。 我今天的客人是蒂姆·布朗。 他拥有 hook 机构，这是一家位于明尼阿波利斯的精品数字机构，专门为建筑公司结合视觉设计和 SEO。 蒂姆，欢迎来到这个节目。

蒂姆布朗 (01:11):嘿，谢谢你邀请我，约翰。

John Jantsch (01:14)：所以我们在 10 月中旬录制了这段视频，我们刚刚下了第一场雪。 明尼阿波利斯开始变冷了吗？

蒂姆·布朗 (01:21):真的不算太冷。 只是，它有一点秋季双胞胎，你可以穿上轻便的外套。 就我个人而言，我想我意识到秋天是我最喜欢的季节。 就在今年很奇怪。

John Jantsch (01:34)：是的，我爱，我必须承认我也爱秋天，但是当春天来临时，那也太棒了。 每年都很难知道，

蒂姆·布朗 (01:43)：任何温暖的季节都是我的最爱。

John Jantsch (01:47)：好的，所以你们主要不是建筑公司。 所以我猜你可以回答这个问题。 你对此有一个非常，几乎是固定的答案。 您从建筑公司或建筑公司看到的当今最大的营销挑战是什么？ 我应该说。

Tim Brown (02:02)：是的，我会说差异化。 我相信很多公司的结果都是一样的，甚至不是，这不是我们现在真正解决的问题。 所以这实际上很奇怪，因为我们专注于产生潜在客户，但我总是想进入那里并对他们的消息进行手术，因为它通常非常脆弱并且非常类似于，好吧，

John Jantsch (02:28)：蒂姆，你来对地方了。 您应该查看管道胶带营销顾问网络。 这实际上就是我们所教的。 我是一个坚定的信徒。 很多人都希望电话响起，但他们没有意识到，如果没有前端的策略，像你这样的人实际上更难在某种程度上让电话响起，因为这种差异化变成了他们变成了商品一张床。 所以你的工作就更难了。 当我做介绍时，我说，在你的介绍中，它说你结合了视觉设计和搜索引擎优化。 也许你可以解开这个想法。

蒂姆·布朗 (03:01)：所以

John Jantsch (03:01)：有很多，

Tim Brown (03:03):有很多漂亮的网站。 嗯，也有很多丑陋的，但有很多甚至漂亮的都没有真正发挥作用。 老实说，我做了很多。 我从网页设计开始，我制作了很多漂亮的网站。 然后随着时间的推移意识到这不是最大的问题。 也许我只是慢慢积累到某一天，我将成为消息传递者，但我意识到在那个网站上获得潜在客户，基本上就像有人让我作为他们的平面设计师，我正在为他们的网站做持续不断的平面设计. 他们就像，为什么这不能让我们领先？ 当时我在一家搜索引擎优化公司工作。 他们和我从他们那里学到了一些关于搜索引擎优化和从谷歌获得更多业务的知识。 所以我说，嘿，更多的图形设计并不能解决这个没有线索的问题。

Tim Brown (03:57)：所以我开始通过与他们的合作在他们的网站上构建更多内容。 慢慢地，我意识到这几乎是一个更大的问题，人们会投资更多，比如更喜欢投资于当时的设计和网页设计之类的东西。 所以我才开始帮助人们。 它基本上是供不应求的。 我只是继续朝着真正创造业务的方向前进。 对我来说，设计和搜索引擎优化之间的这种结合实际上是把正确的内容放在正确的地方，因为很多网站的内容都很薄，有内容很酷。 它确实使设计变得更容易，因为这种稀疏的现代苹果设计氛围风靡一时，但它是这两件事的混合体，它找到了一种将大量内容放到网站上的方法，而不会让它感觉像一堵文字墙。 所以你现在确实有一些更长的网站。 我想大多数人都会从他们的经验中看到这一点。 而且它还在想办法把一些内容塞回去。 我们使用类似常见问题的显示和隐藏，我们不想立即显示所有内容，但我们确实希望网站上有很多内容。 所以这真的是一开始最大的事情。

John Jantsch (05:18)：是的。 现在谈。 我认为您必须将主页视为旅程的一部分。 人们会去那个长长的滚动主页。 我认为这是因为人们在检查框。 就像，好吧。 是的，他们明白了。 我看到。 我看到我们设计这些东西的那天，整个目标是让他们点击链接。 所以他们会在这里找到更多，然后在这里找到更多。 我认为今天真的更像，不，让我告诉你一个不同元素的故事。 所以我知道当你最初联系我时，你正在谈论这个网站获胜公式的想法。 所以我想知道你是否可以，你发现了什么是你构建一个考虑到 SEO 和内容的网站的方法，使它成为一个营销网站而不是宣传册？

蒂姆·布朗 (05:56)：当然。 现在我要这么说，显然我来自我最常从事家庭服务业务的工作。 所以我最有经验的是在建筑方面。 所以对。 我也做了很多AB测试。 我已经完成了用户测试，观察用户与网站的交互并实时提供反馈。 而且我已经完成了大部分工作，例如监控分析，因为我们已经掌握了结果。 如果他们没有得到结果，他们就会离开，我们的客户就会离开。 所以基本上随着时间的推移，我们已经犯了足够多的错误，我开始以一种痛苦的方式学习这些东西，但非常，嗯，说明性的方式。 所以我从那些经历中学到了这些东西，我将继续从中学习东西。 五步制胜的网站公式是我们在整个网站上说强烈的视觉号召性用语。 所以我们总是试图得到，

John Jantsch (06:50)：抱歉，请继续。 是的。 我只是想说不，我只是想说，给我几个例子来说明这意味着什么。

蒂姆·布朗 (06:55)：所以是号召性用语，一个明确说明您希望他们采取的最终行动的按钮。 因此，如果它正在获得免费报价，如果它正在与您联系，如果它只是使用更柔和的语言来表达高端改造商或一般高端门票项目，

John Jantsch (07:11)：就像安排咨询一样。

蒂姆布朗 (07:13):是的。 就像我们的屋顶工相比更柔软的东西，我们有很多屋顶客户。 这总是像获得免费估价一样。 这有点像直接。 和

John Jantsch (07:26)：我想很多人都这样做。 我认为很多人确实低估了这个想法，即使它是暗示的，当然，他们来到那里并想与我们联系。 我认为人们确实低估了这一点，在某些情况下需要告知或至少邀请访问者采取您想要采取的行动。 我认为这就是你的意思，不是吗？

蒂姆·布朗 (07:45)：我想说，作为大多数进来的客户，进来的承包商中有 50% 已经有了网站。 因此，他们中的 50% 的主菜单上没有按钮。 我喜欢。 我喜欢它是一种视觉推动，然后在他们网站的每个内部页面的末尾都没有号召性用语。 我总是可以去看看，寻找那个，因为这是一个反复出现的元素。 一旦有人完成了该内容，我们希望他们有一个明确的下一步。

John Jantsch (08:16)：是的。 是的，绝对的。 好的。 所以一个视觉称为实际下一步是什么，

蒂姆·布朗 (08:21)：我们是两个推荐信和其他信任因素。 所以我认为信任是大多数网站最缺少的东西。 这肯定是我们将进入的地方。 有时会有一些像大卷轴一样的软推荐，或者有一个推荐页面。 没有人去那些事情，每个人都忽略了推荐部分，因为它可能是精心策划的。 所以老实说，我几乎是为了一个小部件类型的外观，你有这个人的照片，你有谷歌标志，然后五颗星你让它看起来几乎是一个小部件，是的，你希望这些是真正的谷歌评论。 所以我几乎想到了它而不是推荐，更多的是一个评论小部件和任何与奖项有关的东西，任何与你有 5 颗星甚至 4.5 加星的其他平台有关的东西，嘿，4.9 是 4.8。 出于某种原因，这几乎比现在的五个更值得信赖。 并导致

John Jantsch (09:31)：叶子日期，你会得到 100%，五颗星。 那就是总会有那个人首先有一些人不会给任何五颗星，但是你总是会有一个不合理的二星级客户。 所以我认为人们觉得这更可信，特别是如果你回应它。

蒂姆布朗（09:45）：完全。 我只是认为总的来说信任是最重要的。 所以人们现在可以做的一件事就是让一个真正的摄影师出来为你的团队拍照，展示你的团队。 人们只是对此产生共鸣，感觉很人性化。 你可以做很多事情来获得更多的信任。 有时它没有使用行业中其他人都在使用的术语。 脚踏实地，想想你的理想客户真正在说什么，像他们一样说话，并找到其他方法来建立信任。 然后每个行业都有不同。 但很多时候是奖项。 很多时候，它是一个客户列表。 你能做的一切都是为了获得更多的信任。 是的。

John Jantsch (10:30)：即使我认为对于许多使用高端品牌和诸如 Marvin windows 或 Anderson windows 之类的东西的建筑人员来说，我认为也可以将这些标志放在那里，因为消费者认可它们并且它们的意思是某物。

蒂姆布朗（10:43）：是的，那是

John Jantsch (10:44)：巨大。

John Jantsch (10:45)：现在让我们听听我们的赞助商的话。 我谈了很多关于跟踪客户忠诚度和满意度的工具和策略，无论是预测消费者行为还是诊断许多营销方式和原因，HubSpot CRM 平台都有可定制的解决方案来帮助您的企业从为什么不走向下一步。 如您所知，我喜欢所有的胶带，除了 CRM 平台。 许多 CRM 平台要么设计过度，要么笨重且不可靠，花费您更多的时间和金钱，而不是它们的价值 HubSpot CRM 平台意味着您拥有专门构建的解决方案。 这是为您的业务和您的业务量身定制的。 因此，无论您是刚刚入门还是正在寻找一个强大的系统，HubSpot 都是灵活且可定制的，这意味着它可以随着业务单位、关联标签、权限集等新功能而扩展和增长，HubSpot 管理员可以定制他们的帐户前所未有，现在有了沙盒，管理员可以访问类似产品的帐户，让他们可以毫无风险地进行测试迭代和试验。 在 Hubspot.com 上了解有关如何使用 HubSpot 自定义 CRM 平台的更多信息。

蒂姆·布朗 (11:54)：然后是第三个，我有一些具有情感说服力的图片和头条新闻。 所以这就是，我相信你会跟随唐纳德米勒，让你的理想客户成为故事的英雄，并帮助他们想象自己与你合作。 所以我总是挑战我们的客户，因为很多时候他们的头条新闻非常关注我们。 无论在哪个城市，我们都是最好的改造者，但问题是人们是他们自己的，在他们的思想和故事中最重要的角色。 所以当他们看到这一点时，几乎就像他们在与你竞争一样。 而且这不是一个可验证的声明。 所以它只是营销而已，它被忽视了。 我们正试图进入这个领域，我希望他们对此非常感兴趣，因为这是关于他们的。 所以它只是开车回家。 我敢肯定，这对您的听众来说不是一个新想法，但也正是这种良好形象的想法说明了这一想法。

Tim Brown (13:00)：所以很多时候，因为我们在为建筑公司工作，所以就像有人在享受他们的家一样。 有时就像他们在他们的家外或他们在他们的家中，但他们正在享受他们的家。 当他们真正体验到您的服务带来的好处时，那个情绪高峰是什么时候，那会是什么样子？ 列出这些时刻，然后尝试获取一些代表这些时刻的照片。 并非我们所有人都能够展示原创照片。 所以偶尔我们会为此使用库存照片，但最终绝对理想的是你会得到一个真正的客户，然后你会在那一刻拍下那张照片。 那是什么情绪的高峰时刻？ 这很大。 而且我认为很多人只是为了我们与河流，这只是痛苦，它只是一个拿着锤子的屋顶上的人。 它是，它是，你并不坏，因为你有糟糕的营销，但客户会，你只会在他们的脑海中洗掉他们不认为你与其他人不同。 但如果你专注于客户本身，你就更有可能脱颖而出。

John Jantsch (14:05)：我认为很多人有时会低估的情感因素是照片前后会产生巨大的情感影响，因为有人说，哦，天哪，我太丑了。 你知道，就像，哇，我想要那个，那个，那可能发生在我身上。 所以我认为这是使用现实生活项目的好方法。

蒂姆·布朗 (14:22)：我喜欢这个。 然后我们已经谈了一点搜索引擎优化，但第四，获胜的网站公式是在整个过程中强调搜索引擎优化。 所以我已经提到，你希望在每个页面上都有很多内容，但我也会注意到这是关于创建正确的内容桶。 因此，例如，我们为我们的客户做了很多类似的定位服务以及他们网站上的服务页面。 它打破了您提供的服务的细分市场，确保每个服务都有一个页面。 很多时候，对于我们的客户来说，它非常注重位置。 那么，一旦他们也到达那里，您将如何呈现这些信息？ 老实说，我们的位置和服务页面说您是一家位于苏城的暖通空调公司或其他什么，暖通空调，苏城重点页面。

Tim Brown (15:18)：它几乎看起来像一个主页。 这就像另一个主页。 感觉就像一个主页，但有很多主要内容。 我阅读了整个 Google 质量评估员指南。 他们谈论主要内容的这个想法。 所以我正在远离一切，看起来像横幅，而更多地转向主要内容的中心部分，因为我相信这不仅仅是谷歌质量评估指南所寻找的。 也是人吧？ 就像我想要的那样，我希望有一个副本能够真正解释这不仅仅是向我宣传某些东西的横幅。 那你怎么能更好地解释呢？ 是的，它确实给文案写作带来了更多压力，快乐写作是永远为你服务的事情之一，无论你是营销经理还是试图更好地讲述你的故事的公司老板。 所以我们所有人都有很多机会在文案写作方面做得更好，

John Jantsch (16:19)：是的，我已经说了至少十年了。 SEO本质上是今天的内容营销。 有一些技术方面，但在大多数情况下，它是内容。 我觉得今天很讽刺。 你知道什么是Brian Dean Backlinko，如果你学过SEO，你应该知道Brian Dean。 从 Buzz 套装到今天，这是一篇非常大的文章，列出了全球排名前 50 位的内容营销商。 布赖恩·迪恩（Brian Dean）被评为第一大内容营销商。 我只是认为这是具有讽刺意味的，这就是我们已经走了多远。 SEO真的是内容营销

蒂姆布朗（16:48）：它一直在上升，直到谷歌只是，他们没有你想象的那么聪明，但是有，已经变得更聪明了继续将其推向最佳内容。 他们会尽可能多地排除所有其他因素。 当 SEO 公司不做内容或不帮助该过程时，我觉得很有趣。 我认为是，

John Jantsch (17:15)：是的，那会奏效。 让我问你几个代理问题，因为我们与很多代理合作，而且这一直出现。 我注意到在查看您的网站时，您可能会针对您所拥有的套餐类型提供建议定价。 嗯，你决定让很多服务提供商，特别是在营销定价的世界里，这是一个禁忌，因为我不知道，我们必须设计你的计划，这一切都将是定制的。 什么是，我很好奇你，如果有任何想法，我认为这是一个更好的方法，我们很惊讶。 所以我只是为了我自己而好奇。

蒂姆·布朗 (17:46)：所以我们在三到四个月内深入研究这个问题，我不知道我是否做出了正确的选择。 我只是要把它给你。 这是正确的。 不，那很好。 它肯定已经排除了很多糟糕的电话，我们正处于这样一个阶段，你只有这么多的领先优势，而且很多都是糟糕的。 所以我们基本上只是在启动过滤器，我觉得可能我把它启动得太远了，或者我们正处于很多承包商的旺季结束时。 我现在还不能说清楚，我要说的是它也是关于同理心的。 也许如果这只是给你的，那很好。 你想编辑它。 都很好。 但对我来说，这就是我想要的吗？ 我想知道定价，我一直在人们的。

Tim Brown (18:35)：我不想浪费你的时间。 我最近真的很想要一些东西，但我希望他们能在那里定价，因为我浪费了这个非常有价值的东西。 我知道她的时间非常宝贵。 我不想像内部营销活动那样浪费你的时间。 这还不够。 这对我来说不足以证明这个价格是合理的，但我会过滤自己，这没关系，因为我们只是一家小企业，可以过滤自己。 我只是在给其他人过滤自己的机会，我试图对他们的时间产生同理心。

John Jantsch (19:09)：我认为这很棒。 这就是我所追求的。 只是你的想法进入了它。 我认为实际上建筑界正在发生的事情，只是，呃，只是我的 2 美分，因为我们也与很多承包商合作，他们现在不需要潜在客户。 他们需要人，他们需要修复他们的供应链。 大概就是这么回事

蒂姆布朗 (19:25):我最近一直有这种感觉。 所以我们主要是专业承包商，这有点，我知道这对你和我来说可能只是越位，但也有这个元素，我们特别了解改造商。 在那里，我们知道有许多房屋建筑商、改造商、某些人，他们根本不需要线索。 另一方面，有像 HVAC 屋顶这样的专业承包商，甚至像硬景观设计师和某些喜欢这些人的人。 因此，我们几乎完全涉足了专业承包商的事情，但我们一直敞开大门，以防经济在某个时候发生逆转，但是

John Jantsch (20:07)：是的，为我们的营销找出市场份额，以帮助人们获得熟练的劳动力，你会得到，那些是模特承包商，

蒂姆布朗（20:17）：朝那个方向翻转。 你必须长时间保持同一个方向。 我认为。 而且我知道我很容易像一直来回一样翻转那个开关。 所以我有点不得不缓和自己并观察一下。 所以

John Jantsch (20:30)：我们在一起的 20 分钟里到处都是，但是告诉蒂姆，告诉人们在哪里可以找到更多关于你工作的信息。 显然，如果他们是承包商，也许可以查一下。

蒂姆·布朗 (20:39)：我想在这里抛出五步部分中的最后一个，获胜公式，非常明确的差异化特征，独特的价值。 你的竞争对手有什么不能说的？ 所以我听说这叫做唯一的测试。 如果有人现在访问您的网站，您是唯一喜欢访问这些网站的人吗？ 这些是你唯一可以去的人。 所以在你的网站上做唯一的测试。 他们可以访问 hook Agency.com，如果合适的话，我们很乐意与他们聊天，如果我们对他们有用的话。 对不起。

John Jantsch (21:09)：太棒了。 好的，蒂姆，感谢您收看胶带营销播客，希望我们能在这些日子里遇到您

蒂姆布朗（21:14）：在路上。 惊人的。 非常感谢您，先生。 好的，

John Jantsch (21:17)：这样就结束了另一集。 我非常感谢您的收看，您知道，我们喜欢这些评论和评论。 只是一般地告诉我你的想法你知道你可以提供管道胶带营销系统，我们的系统给你的客户，并建立一个完整的营销咨询辅导业务，或者升级一个代理机构提供一些额外的服务。 这是正确的。 查看管道胶带营销顾问网络。 您可以在胶带、marketing.com 上找到它，只需向下滚动一点，即可找到将我们的系统提供给您的客户的选项卡。