Aumentar el tráfico del sitio web a sitios web locales y de pequeñas empresas

¿Eres una empresa pequeña o local? ¿Está luchando por encontrar una forma eficaz de comercializar su negocio en Internet? Si eres tú, ¡bienvenido! Estoy a punto de compartir contigo 5 estrategias de marketing fabulosas que ayudarán a cualquier empresa pequeña o local a aumentar drásticamente su tráfico y exposición en la web.

Pero no se trata solo de aumentar el tráfico y la exposición de su sitio web. Estas 5 estrategias ayudarán a su empresa a ganar exposición a su audiencia más rentable y lo ayudarán a aumentar las conversiones reales: prospectos que se convierten en clientes de pago.

A continuación, presentamos 5 sencillos consejos para aumentar el tráfico al sitio web de su pequeña empresa:

1. Usa anuncios de Facebook
2. Google Ads / Red de contenido de Google

# 1) Anuncios de Facebook / Anuncios de pago por clic de Facebook

¡Facebook! ¿Todos han oído hablar de él…? Si no, entonces estás en minoría (y eso es quedarse corto), porque al momento de escribir este artículo, hay más de 800 millones de usuarios de Facebook en todo el mundo. Y para el año 2015, se espera que haya mil millones de usuarios en Facebook.

“Pero espera…”, dices. "Solo soy una pequeña empresa que presta servicios a clientes locales. ¿Qué significan para mí 800 millones de usuarios ?"

Mucho, ¡y aquí está el por qué!

Se trata de "concentración de usuarios". Si la cantidad de usuarios en Facebook comienza a acercarse a los mil millones, entonces es más que probable que un gran porcentaje de su base de clientes en Facebook en este momento, incluso sus clientes que están en su patio trasero.

Esto significa que Facebook puede convertirse en una máquina de marketing local para su negocio, una plataforma de marketing que permitirá que su negocio local llegue a su cliente exacto, justo donde se encuentran.

Los anuncios de pago por clic de Facebook son una excelente manera de aprovechar su publicidad para dirigirse a sus clientes más rentables. Con el pago por clic de Facebook, puede aislar sus anuncios para que se publiquen dentro de un radio geográfico estrecho alrededor de su negocio , literalmente, una milla o dos alrededor de la ubicación de su negocio. Incluso puede orientar sus anuncios para que se muestren solo a hombres casados, o mujeres casadas, ciertos grupos de edad, ciertas dinámicas familiares, etc.… básicamente, sea cual sea su público objetivo, los anuncios de Facebook tienen la solución.

# 2) Google Ads / Red de contenido de Google

La mayoría de las personas con las que habla sobre Adwords no hablarán mucho, o incluso muy bien, de la Red de contenido de Google . Pero en mi opinión, y en mi experiencia, la red de contenido es la plataforma más eficaz para que usted anuncie su negocio y su marca a su grupo demográfico objetivo.

Por ejemplo, tengo un cliente que arregla parabrisas rotos. Su negocio es simple: alguien necesita que se le reemplace el parabrisas, lo llaman, él conduce hasta su ubicación y reemplaza el parabrisas.

Bastante fácil, ¿verdad?

Bueno, su área objetivo es el norte del área metropolitana de Atlanta, y solo quiere que lo llamen las personas que están al este de GA 400, al oeste de la I-85, al norte de la I-285 y al sur de Gainesville, bastante específico, ¿eh?

Aquí hay un mapa de su audiencia geográfica objetivo:

Como puede ver, el área objetivo es muy específica, pero también muy factible en Google Adwords.

Ahora viene la parte divertida de la red de contenido de Google: la creación y el diseño de anuncios.

Puedes hacer dos cosas aquí:

1. Use anuncios de enlaces de texto: básicamente cree los enlaces de texto estándar de Google Adwords y ejecútelos en toda la red de contenido (más sobre estrategia en un momento)
2. Cree anuncios gráficos (por ejemplo, 300 × 250, 160 × 600, 728 × 90, 468 × 60)

Para la red de contenido, prefiero (y recomiendo) los anuncios gráficos. Cuando publica anuncios gráficos, esto significa que su anuncio solo se mostrará en sitios que 1) permitan anuncios de Adsense y 2) sitios que hayan optado por la visualización de anuncios multimedia.

Cuando publica anuncios gráficos en la red de contenido, lo equiparo a tener una valla publicitaria para su empresa en la web, pero con una excepción importante: puede controlar a qué tipo de público objetivo desea que se muestren sus anuncios.

Entonces, para el cliente de reemplazo de parabrisas, solo tendría sentido mostrar este tipo de anuncios a personas que estén investigando formas de reparar su parabrisas roto o que estén viendo un video de YouTube sobre cómo reemplazar su parabrisas roto.

En pocas palabras: la red de contenido de Google es una plataforma viable para aumentar drásticamente su exposición, construir su marca y, en última instancia, generar tráfico de alta calidad a su sitio web.

*** SUGERENCIA RÁPIDA *** Querrá crear un anuncio de imagen de banner de 468 × 60 porque esto abre la puerta a que su anuncio de banner obtenga impresiones en dispositivos móviles. La mayoría de los dispositivos móviles, de forma predeterminada, capturan anuncios de banner de 468 × 60 para sus impresiones de anuncios.

3) Rango más alto en Google Maps

Me gusta mucho obtener una clasificación más alta en Google Maps principalmente porque es una de las herramientas más efectivas disponibles en la web para la publicidad en línea de pequeñas empresas y locales.

No existe ninguna otra plataforma publicitaria que impulse el tráfico, la exposición y las conversiones de forma más rápida y eficiente a una empresa pequeña o local que Google Maps.

Lo mejor de todo es que una ficha de Google My Business es 100% gratuita para cualquier empresa; todo lo que necesita es una dirección comercial local para obtener su ficha.

Google My Business también se está convirtiendo en una de las principales plataformas en las que los clientes se conectan con las empresas a través de dispositivos móviles. Hoy en día, las personas simplemente sacan sus teléfonos, escriben o dicen una consulta de búsqueda y ven instantáneamente resultados basados ​​en su ubicación actual.

Google My Business también es una plataforma poderosa para que sus clientes interactúen con usted y su empresa. Con una sección de reseñas de clientes integrada en cada lista de Google Places, sus clientes pueden ingresar a su página de Places y dejar reseñas, calificar su negocio y compartir su negocio con sus contactos. Y toda esta interacción ayuda a que su página de lugares sea aún más autorizada en comparación con sus competidores, lo que significa una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de Google Places.

4) Marketing de contenidos (es decir, blogs)

El contenido es el rey : ha sido cierto desde 1998, cuando los chicos de Google (Larry Page y Sergey Brin) inventaron el algoritmo de Google.

El objetivo del algoritmo de Google era (y sigue siendo) simplemente organizar la información del mundo y clasificarla según la autoridad y la relevancia.

Recursos:

• Nuestra búsqueda: tecnología de Google de Google
• Cómo Google encuentra su aguja en el pajar de la Web por la American Mathematical Society
• Predicción de PageRank web con modelos de Markov Michalis Vazirgiannis, Dimitris Drosos, Pierre Senellart, Akrivi Vlachou - Artículo de investigación
• ¿Cómo clasifica Google las páginas web? 20Q: Acerca de la vida en red, una clase sobre redes
• Un científico descubre un algoritmo de tipo PageRank de la década de 1940 — 17 de febrero de 2010

Pero antes de que se pueda rastrear, indexar y clasificar cualquier contenido o datos, primero debe producirse, ¿verdad? Piense en… si no hubiera ningún contenido disponible para ser rastreado e indexado, entonces Google no tendría nada que indexar y clasificar.

Como puede ver, el contenido es, en esencia, la misma comida que consume Internet (y los consumidores en Internet).

Piense en eso por un minuto. Lo mismo que todo el mundo consume en la web y con lo que se conecta, lee, comparte, comenta, se enoja, grita o compra, es todo contenido.

Y uno de los aspectos más sorprendentes de la web es que, cuando se trata de contenido, ¡tienes un 100% de libertad y control sobre la cantidad que produces!

Así que lo mismo que Internet alimenta y prospera, es lo mismo que puedes producir en cantidades ilimitadas y sin absolutamente nada de dinero, o muy poco en comparación.

Calibrando tu contenido

Me encanta usar el término calibrar tu contenido. Me recuerda a mis días en el 1.er Batallón de Rangers cuando salíamos al campo con nuestras ametralladoras M240G y una de las primeras cosas que hicimos fue calibrar el arma.

¿Qué quiero decir con calibrar tu contenido?

La definición que más me gusta es ajustar con precisión para una función en particular y medir con precisión.

Llevar esta definición a la perspectiva del contenido significaría ajustar con precisión su contenido para conectarse con una audiencia predefinida (o predefinida) de clientes potenciales.

¡Este es el núcleo del marketing de contenidos! Y con la calibración adecuada, el contenido que produce puede convertirse en el vehículo a través del cual fluyen clientes potenciales y clientes ilimitados hacia su negocio.

5) Redes sociales

Cualquier lista que hable sobre la comercialización de su pequeña empresa o negocio local en línea debe incluir una discusión sobre las redes sociales. Y lo que quiero decir con redes sociales es aprovechar sitios como Facebook, Twitter y LinkedIn como herramientas para construir la marca de su negocio.

Estas herramientas son solo eso: herramientas. Y, en mi opinión, deben usarse junto con los otros métodos descritos anteriormente, especialmente el marketing de contenido.

Las redes sociales son el lugar perfecto para distribuir el contenido producido en su blog. Esto no solo lo ayuda a que más personas vean su contenido, sino que también es una forma de mantener su negocio o marca al frente y al centro de las noticias de las personas.

La exposición repetitiva de su marca es lo que ayuda a las personas a reconocer su negocio y sus productos, y también es la manera perfecta de hacer que otras personas hablen de su negocio.

Las redes sociales se tratan de compartir y expresarse. Y es de vital importancia que su empresa se convierta en parte de la conversación general que está ocurriendo con sus clientes potenciales y su comunidad local.

Una forma en que uso las redes sociales de mi blog Tablet Crunch es que después de terminar de publicar un artículo, tomo ese artículo y lo comparto en mi perfil de Facebook, página de Facebook, Twitter, página de negocios de Google+, LinkedIn y ahora incluso Pinterest.

Todas las anteriores son plataformas que son sociales, muy fáciles de enviar contenido y ayudan dramáticamente a construir mi blog; lo mismo ocurre con su negocio, productos y servicios.

¡Esta bien tu turno!

¿Cuáles son algunas de las formas que le resultan especialmente útiles para comercializar una pequeña empresa o una empresa local?