Zwiększ ruch w witrynie do witryn lokalnych i małych firm

Prowadzisz małą lub lokalną firmę? Nie potrafisz znaleźć skutecznego sposobu na promocję swojej firmy w Internecie? Jeśli to ty, to witaj! Zaraz podzielę się z wami 5 zabójczymi strategiami marketingowymi , które pomogą każdej małej lub lokalnej firmie znacznie zwiększyć ruch i widoczność w sieci.

Ale nie chodzi tylko o zwiększenie ruchu i wyeksponowanie Twojej witryny. Tych 5 strategii pomoże Twojej firmie uzyskać ekspozycję na najbardziej dochodowych odbiorców i pomoże Ci zwiększyć rzeczywiste konwersje — potencjalni klienci, którzy zamieniają się w płacących klientów.

Oto 5 prostych wskazówek, jak zwiększyć ruch w witrynie małej firmy:

1. Użyj reklam na Facebooku
2. Reklamy Google / Sieć partnerska Google

1) Reklamy na Facebooku / reklamy Pay Per Click na Facebooku

Facebook! Każdy o tym słyszał…? Jeśli nie, to jesteś w mniejszości (i to mało powiedziane), ponieważ w chwili pisania tego tekstu na całym świecie jest ponad 800 milionów użytkowników Facebooka. Oczekuje się, że do roku 2015 na Facebooku będzie 1 miliard użytkowników.

„Ale poczekaj…”, mówisz. „Jestem tylko małą firmą, która obsługuje lokalnych klientów – co dla mnie znaczy 800 milionów użytkowników ?”

Dużo – a oto dlaczego!

Chodzi o „koncentrację użytkowników”. Jeśli liczba użytkowników na Facebooku zaczyna zbliżać się do 1 miliarda, to najprawdopodobniej duży procent Twojej bazy klientów na Facebooku jest teraz – nawet tych, którzy znajdują się na Twoim podwórku.

Oznacza to, że Facebook może zostać wyselekcjonowany (przycięty) w lokalną maszynę marketingową dla Twojej firmy – platformę marketingową, która pozwoli Twojej lokalnej firmie dotrzeć do konkretnego klienta, dokładnie tam, gdzie się znajduje.

Reklamy typu „płatność za kliknięcie” na Facebooku to świetny sposób na wykorzystanie reklamy w celu dotarcia do najbardziej dochodowych klientów. Dzięki płatności za kliknięcie na Facebooku możesz wyodrębnić swoje reklamy tak, aby wyświetlały się w wąskim promieniu geograficznym wokół Twojej firmy – dosłownie kilometr lub dwie wokół lokalizacji Twojej firmy. Możesz nawet kierować reklamy tak, aby wyświetlały się tylko zamężnym mężczyznom lub zamężnym kobietom, określonym grupom wiekowym, określonej dynamice rodziny itp. W zasadzie niezależnie od tego, do kogo jesteś docelowy, reklamy na Facebooku mają rozwiązanie.

2) Reklamy Google / Sieć partnerska Google

Większość osób, z którymi rozmawiasz o programie AdWords, nie mówi zbyt wiele lub nawet bardzo wysoko o sieci partnerskiej Google . Ale moim zdaniem i moim doświadczeniem sieć partnerska jest najskuteczniejszą platformą do reklamowania swojej firmy i marki wśród docelowej grupy demograficznej.

Na przykład mam klienta, który naprawia zepsute szyby. Jego sprawa jest prosta – ktoś potrzebuje wymiany przedniej szyby, tak go nazywają, podjeżdża do jego miejsca i wymienia przednią szybę.

Całkiem łatwe, prawda?

Cóż, jego docelowym obszarem jest północna Atlanta i chce, żeby ludzie nazywali go tylko tymi, którzy są na wschód od GA 400, na zachód od I-85, na północ od I-285 i na południe od Gainesville – dość specyficzne, co?

Oto mapa jego docelowych odbiorców geograficznych:

Jak widać, obszar docelowy jest bardzo specyficzny, ale także bardzo wykonalny w Google Adwords.

Teraz nadchodzi zabawna część sieci partnerskiej Google – czyli tworzenie i projektowanie reklam.

Tutaj możesz zrobić dwie rzeczy:

1. Używaj reklam z linkami tekstowymi: po prostu zbuduj standardowe linki tekstowe Google Adwords i wyświetlaj je w całej sieci partnerskiej (więcej o strategii za chwilę)
2. Twórz reklamy graficzne (na przykład 300×250, 160×600, 728×90, 468×60)

W sieci partnerskiej zdecydowanie wolę (i polecam) reklamy graficzne. Gdy uruchamiasz reklamy graficzne, oznacza to, że Twoja reklama będzie wyświetlana tylko w witrynach, które 1) zezwalają na reklamy AdSense i 2) witrynach, w których włączono wyświetlanie reklam multimedialnych.

Kiedy wyświetlasz reklamy graficzne w sieci partnerskiej, utożsamiam to z posiadaniem billboardu dla Twojej firmy w internecie, ale z jednym głównym wyjątkiem – możesz kontrolować, jakiego typu docelowej grupy odbiorców chcesz wyświetlać swoje reklamy.

Dlatego w przypadku klienta wymiany szyby przedniej sensowne byłoby wyświetlanie tego typu reklam osobom, które szukają sposobów na naprawę uszkodzonej szyby przedniej lub oglądają film na YouTube o tym, jak wymienić zepsutą szybę przednią.

Konkluzja – sieć partnerska Google to realna platforma do znacznego zwiększenia Twojej ekspozycji i budowania marki, a ostatecznie do kierowania wysokiej jakości ruchu do Twojej witryny.

*** SZYBKA WSKAZÓWKA *** Będziesz chciał stworzyć banerową reklamę graficzną o wymiarach 468×60, ponieważ otwiera to drogę do wyświetlenia reklamy banerowej na urządzeniach mobilnych. Większość urządzeń mobilnych domyślnie pobiera banery reklamowe o wymiarach 468 × 60 w celu wyświetlenia reklam.

3) Wyższa pozycja w Mapach Google

Bardzo zależy mi na wyższej pozycji w Mapach Google, głównie dlatego, że jest to jedno z najskuteczniejszych dostępnych w internecie narzędzi do reklamowania online małych i lokalnych firm.

Nie ma innej platformy reklamowej, która szybciej i skuteczniej kieruje ruch, ekspozycję i konwersje do małej lub lokalnej firmy niż Mapy Google.

A co najlepsze, wizytówka w Google Moja Firma jest w 100% bezpłatna dla każdej firmy – aby uzyskać wizytówkę, potrzebujesz tylko adresu firmy lokalnej.

Google Moja Firma staje się również jedną z głównych platform, na których klienci łączą się z firmami za pośrednictwem urządzeń mobilnych. W dzisiejszych czasach ludzie po prostu wyciągają telefony, wpisują lub wypowiadają zapytanie i od razu widzą wyniki na podstawie ich aktualnej lokalizacji.

Google Moja Firma to także potężna platforma, dzięki której Twoi klienci mogą komunikować się z Tobą i Twoją firmą. Dzięki sekcji opinii klientów wbudowanej w każdy wpis w Miejscach Google Twoi klienci mogą przechodzić do Twojej strony Miejsc i zostawiać recenzje, oceniać Twoją firmę i udostępniać ją swoim kontaktom. Cała ta interakcja pomaga sprawić, że Twoja strona Miejsc będzie jeszcze bardziej autorytatywna w porównaniu z konkurencją – co oznacza wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Miejsc Google.

4) Marketing treści (tj. blogowanie)

Content Is King – to prawda od 1998 roku, kiedy to ludzie z Google (Larry Page i Sergey Brin) wymyślili algorytm Google.

Cały sens algorytmu Google polegał (i nadal jest) na prostym uporządkowaniu informacji na świecie i uszeregowaniu ich według autorytetu i trafności.

Zasoby:

• Nasza wyszukiwarka: Technologia Google od Google
• Jak Google znajduje Twoją igłę w stogu siana w sieci przez Amerykańskie Towarzystwo Matematyczne
• Prognoza Web PageRank z modelami Markowa Michalis Vazirgiannis, Dimitris Drosos, Pierre Senellart, Akrivi Vlachou – Artykuł badawczy
• Jak Google ocenia strony internetowe? 20Q: O Networked Life, klasa o sieciach
• Naukowiec odkrywa algorytm typu PageRank z lat 40. — 17 lutego 2010 r.

Ale zanim jakakolwiek treść lub dane będą mogły zostać przeszukane, zindeksowane i uszeregowane, trzeba je najpierw wyprodukować – prawda? Pomyśl o… gdyby nie było żadnej treści dostępnej do przeszukiwania i indeksowania, to Google nie miałby nic do indeksowania i pozycjonowania.

Więc widzisz, treść jest – w swej istocie – pożywieniem, które konsumuje internet (i konsumenci w internecie).

Pomyśl o tym przez chwilę. To, co wszyscy konsumują w sieci i z którymi się łączą, czytają, udostępniają, komentują, wściekają się, krzyczą lub kupują, są treścią.

Jednym z najbardziej niesamowitych aspektów sieci jest to, że jeśli chodzi o treści, masz 100% wolności i kontrolę nad tym, ile produkujesz!

Tak więc to, co żywi i rozwija się w Internecie, jest tym samym, co można produkować w nieograniczonych ilościach i za absolutnie żadnych pieniędzy – lub porównywalnie niewiele.

Kalibrowanie treści

Uwielbiam używać terminu „ kalibracja treści”. Przypomina to moje czasy w 1. Batalionie Rangersów, kiedy wychodziliśmy na strzelnicę z naszymi karabinami maszynowymi M240G i jedną z pierwszych rzeczy, które zrobiliśmy, była kalibracja broni.

Co mam na myśli, kalibrując zawartość?

Definicja, którą lubię najbardziej, to precyzyjne dopasowanie do konkretnej funkcji i dokładny pomiar.

Wprowadzenie tej definicji do perspektywy treści oznaczałoby precyzyjne dostosowanie treści, aby dotrzeć do wstępnie zdefiniowanej (lub wstępnie docelowej) grupy odbiorców potencjalnych klientów.

To sedno content marketingu! A dzięki odpowiedniej kalibracji tworzone treści mogą stać się pojazdem, dzięki któremu do Twojej firmy napływa nieograniczona liczba potencjalnych klientów i klientów.

5) Media społecznościowe

Każda lista, która mówi o marketingu małej lub lokalnej firmy w Internecie, musi zawierać dyskusję na temat mediów społecznościowych. Przez media społecznościowe rozumiem wykorzystanie witryn takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn jako narzędzi, które budują markę swojej firmy.

Te narzędzia są właśnie tym – narzędziami. I moim zdaniem mają być stosowane w połączeniu z innymi opisanymi powyżej metodami, zwłaszcza content marketingiem.

Media społecznościowe to idealne miejsce do syndykowania treści produkowanych na Twoim blogu. Pomaga to nie tylko wyświetlać treści większej liczbie osób, ale jest także sposobem na utrzymanie Twojej firmy lub marki na pierwszym miejscu i skupienie się na strumieniach wiadomości innych osób.

Powtarzająca się ekspozycja Twojej marki pomaga ludziom rozpoznać Twoją firmę i produkty, a także jest to doskonały sposób, aby inni ludzie rozmawiali o Twojej firmie.

Media społecznościowe polegają na dzieleniu się i wyrażaniu. Niezwykle ważne jest, aby Twoja firma stała się częścią ogólnej rozmowy, która ma miejsce z potencjalnymi klientami i lokalną społecznością.

Jednym ze sposobów, w jaki korzystam z mediów społecznościowych z mojego bloga Tablet Crunch, jest to, że po zakończeniu publikacji artykułu biorę ten artykuł i udostępniam go na moim profilu na Facebooku, stronie na Facebooku, Twitterze, stronie biznesowej Google+, LinkedIn, a teraz nawet na Pintereście.

Wszystkie powyższe są platformami społecznościowymi, bardzo łatwymi do przesyłania treści i znacznie pomagającymi budować mojego bloga; to samo dotyczy Twojej firmy, produktów i usług.

Ok – Twoja kolej!

Jakie są sposoby, które są szczególnie przydatne w marketingu małej lub lokalnej firmy?