Augmenter le trafic du site Web vers les sites Web locaux et de petites entreprises

Êtes-vous une petite entreprise ou une entreprise locale? Avez-vous du mal à trouver un moyen efficace de commercialiser votre entreprise sur Internet ? Si c'est vous, alors bienvenue ! Je suis sur le point de partager avec vous 5 stratégies marketing qui aideront toute petite entreprise ou entreprise locale à augmenter considérablement son trafic et son exposition sur le Web.

Mais il ne s'agit pas seulement d'augmenter le trafic et l'exposition de votre site Web. Ces 5 stratégies aideront votre entreprise à se faire connaître auprès de votre public le plus rentable et vous aideront à augmenter les conversions réelles – des prospects qui se transforment en clients payants.

Voici 5 conseils simples pour augmenter le trafic vers le site Web de votre petite entreprise :

1. Utiliser les publicités Facebook
2. Annonces Google/Réseau de contenu Google

#1) Publicités Facebook / Publicités Facebook Pay Per Click

Facebook! Tout le monde en a entendu parler…? Si ce n'est pas le cas, alors vous êtes en minorité (et c'est un euphémisme), car au moment d'écrire ces lignes, il y a plus de 800 millions d'utilisateurs de Facebook dans le monde. Et d'ici 2015, il devrait y avoir 1 milliard d'utilisateurs sur Facebook.

« Mais attendez… », dites-vous. « Je ne suis qu'une petite entreprise qui sert des clients locaux. Que signifient pour moi 800 millions d'utilisateurs ? »

Beaucoup – et voici pourquoi !

Tout est question de « concentration d'utilisateurs ». Si le nombre d'utilisateurs sur Facebook commence à approcher le milliard, il est plus que probable qu'un grand pourcentage de votre clientèle sur Facebook en ce moment - même vos clients qui se trouvent dans votre jardin.

Cela signifie que Facebook peut être organisé (réduit) en une machine de marketing locale pour votre entreprise - une plate-forme de marketing qui permettra à votre entreprise locale d'atteindre votre client exact, là où il se trouve.

Les publicités Facebook pay per click sont un excellent moyen pour vous de tirer parti de votre publicité pour cibler vos clients les plus rentables. Avec le paiement par clic de Facebook, vous pouvez isoler vos publicités pour qu'elles soient diffusées dans un rayon géographique restreint autour de votre entreprise - littéralement à un ou deux milles autour de l'emplacement de votre entreprise. Vous pouvez même cibler vos publicités pour qu'elles ne soient diffusées qu'aux hommes mariés, ou aux femmes mariées, à certains groupes d'âge, à certaines dynamiques familiales, etc. En gros, quel que soit votre public cible, les publicités Facebook ont ​​la solution.

#2) Annonces Google/Réseau de contenu Google

La plupart des personnes à qui vous parlez d'Adwords ne parleront pas beaucoup, voire très durement, du réseau de contenu Google . Mais à mon avis et selon mon expérience, le réseau de contenu est la plate-forme la plus efficace pour vous permettre de faire connaître votre entreprise et votre marque à votre cible démographique.

Par exemple, j'ai un client qui répare les pare-brise cassés. Son entreprise est simple - quelqu'un a besoin de remplacer son pare-brise, ils l'appellent, il se rend chez eux et remplace le pare-brise.

Assez facile non?

Eh bien, sa zone cible est le nord du métro d'Atlanta, et il veut seulement que les gens l'appellent à l'est de la GA 400, à l'ouest de la I-85, au nord de la I-285 et au sud de Gainesville – assez précis, hein ?

Voici une carte de son public géographique cible :

Comme vous pouvez le voir, la zone cible est très précise, mais aussi très faisable dans Google Adwords.

Vient maintenant la partie amusante avec le réseau de contenu de Google, à savoir la création et la conception d'annonces.

Vous pouvez faire deux choses ici :

1. Utilisez des annonces de liens texte : créez essentiellement les liens texte standard de Google Adwords et diffusez-les sur l'ensemble du réseau de contenu (plus de détails sur la stratégie dans un instant)
2. Créez des annonces illustrées (par exemple, 300 × 250, 160 × 600, 728 × 90, 468 × 60)

Pour le réseau de contenu, je préfère (et recommande) de loin les publicités illustrées. Lorsque vous diffusez des annonces illustrées, cela signifie que votre annonce ne s'affichera que sur les sites qui 1) autorisent les annonces Adsense et 2) les sites qui ont activé l'affichage des annonces multimédias.

Lorsque vous diffusez des annonces illustrées sur le réseau de contenu, j'assimile cela à un panneau d'affichage pour votre entreprise sur le Web, mais à une exception près : vous pouvez contrôler le type de public cible auquel vous souhaitez que vos annonces s'affichent.

Donc, pour le client de remplacement de pare-brise, il serait logique d'afficher ces types d'annonces aux personnes qui recherchent des moyens de réparer leur pare-brise cassé ou de regarder une vidéo YouTube sur la façon de remplacer leur pare-brise cassé.

Bottom line - Le réseau de contenu de Google est une plate-forme viable pour augmenter considérablement votre exposition et développer votre marque, et finalement générer un trafic de haute qualité vers votre site Web.

*** ASTUCE RAPIDE *** Vous voudrez créer une bannière publicitaire de 468 × 60 car cela ouvre la porte à votre bannière publicitaire pour obtenir des impressions sur les appareils mobiles. La plupart des appareils mobiles, par défaut, récupèrent 468 × 60 bannières publicitaires pour leurs impressions publicitaires.

3) Rang plus élevé dans Google Maps

J'aime beaucoup me classer plus haut dans Google Maps, principalement parce que c'est l'un des outils les plus efficaces disponibles sur le Web pour la publicité en ligne des petites et des entreprises locales.

Il n'existe aucune autre plate-forme publicitaire qui génère du trafic, de l'exposition et des conversions plus rapidement et plus efficacement pour une petite entreprise ou une entreprise locale que Google Maps.

Mieux encore, une liste Google My Business est 100% gratuite pour toute entreprise - tout ce dont vous avez besoin est une adresse commerciale locale pour obtenir votre liste.

Google My Business est également en train de devenir l'une des principales plates-formes sur lesquelles les clients se connectent avec les entreprises via des appareils mobiles. De nos jours, les gens sortent simplement leur téléphone, tapent ou prononcent une requête de recherche et voient instantanément les résultats en fonction de leur emplacement actuel.

Google My Business est également une plate-forme puissante permettant à vos clients d'interagir avec vous et votre entreprise. Avec une section d'avis client intégrée à chaque fiche Google Places, vos clients peuvent accéder à votre page Places et laisser des avis, évaluer votre entreprise et partager votre entreprise avec leurs contacts. Et toute cette interaction contribue à rendre votre page Places encore plus autoritaire par rapport à vos concurrents, ce qui signifie un classement plus élevé dans les résultats de recherche de Google Places.

4) Marketing de contenu (c'est-à-dire blogs)

Le contenu est roi – C'est vrai depuis 1998, lorsque les gars de Google (Larry Page et Sergey Brin) ont inventé l'algorithme de Google.

L'objectif de l'algorithme de Google était (et est toujours) d'organiser simplement les informations du monde et de les classer en fonction de leur autorité et de leur pertinence.

Ressources:

• Notre recherche : la technologie Google par Google
• Comment Google trouve votre aiguille dans la botte de foin du Web par l'American Mathematical Society
• Prédiction du PageRank Web avec les modèles de Markov Michalis Vazirgiannis, Dimitris Drosos, Pierre Senellart, Akrivi Vlachou – Document de recherche
• Comment Google classe-t-il les pages Web ? 20Q : À propos de Networked Life, Un cours sur les réseaux
• Un scientifique découvre un algorithme de type PageRank des années 40 — 17 février 2010

Mais avant qu'un contenu ou des données puissent être explorés, indexés et classés, ils doivent d'abord être produits, n'est-ce pas ? Pensez à… s'il n'y avait aucun contenu disponible pour être exploré et indexé, alors Google n'aurait rien à indexer et à classer.

Donc, vous voyez, le contenu est – à la base – la nourriture même sur laquelle Internet (et les consommateurs sur Internet) consomment.

Pensez-y pendant une minute. Tout ce que tout le monde consomme sur le Web et avec lequel il se connecte, lit, partage, commente, se fâche, crie ou achète, est tout le contenu.

Et l'un des aspects les plus étonnants du Web est qu'en ce qui concerne le contenu, vous avez 100 % de liberté et de contrôle sur la quantité de produits que vous produisez !

Donc, la chose même dont Internet se nourrit et prospère, est la même chose que vous pouvez produire en quantités illimitées et pour absolument aucun argent – ​​ou très peu de manière comparable.

Calibrer votre contenu

J'adore utiliser le terme calibrer votre contenu. Cela me rappelle mes jours dans le 1er Bataillon de Rangers lorsque nous allions au champ de tir avec nos mitrailleuses M240G et l'une des premières choses que nous avons faites a été de calibrer l'arme.

Qu'est-ce que je veux dire par calibrer votre contenu ?

La définition que je préfère est d'ajuster précisément pour une fonction particulière et de mesurer précisément.

Apporter cette définition dans la perspective du contenu reviendrait à ajuster précisément votre contenu afin de vous connecter avec un public prédéfini (ou pré-ciblé) de clients potentiels.

C'est le cœur du marketing de contenu ! Et avec un calibrage approprié, le contenu que vous produisez peut devenir le véhicule sur lequel un nombre illimité de prospects et de clients affluent vers votre entreprise.

5) Réseaux sociaux

Toute liste qui parle du marketing en ligne de votre petite entreprise ou de votre entreprise locale doit inclure une discussion sur les médias sociaux. Et ce que j'entends par médias sociaux, c'est tirer parti de sites comme Facebook, Twitter et LinkedIn en tant qu'outils pour construire la marque de votre entreprise.

Ces outils ne sont que cela – des outils. Et ils sont, à mon avis, à utiliser en conjonction avec les autres méthodes décrites ci-dessus, en particulier le marketing de contenu.

Les médias sociaux sont l'endroit idéal pour syndiquer le contenu produit sur votre blog. Non seulement cela vous aide à faire en sorte que votre contenu soit vu par plus de personnes, mais c'est aussi un moyen de garder votre entreprise ou votre marque au premier plan et au centre des flux d'actualités des gens.

L'exposition répétitive de votre marque est ce qui aide les gens à reconnaître votre entreprise et vos produits, et c'est aussi le moyen idéal pour amener d'autres personnes à parler de votre entreprise.

Les médias sociaux sont avant tout une question de partage et d'expression. Et il est extrêmement important que votre entreprise fasse partie de la conversation globale qui se déroule avec vos prospects et votre communauté locale.

Une fois que j'ai fini de publier un article, j'utilise les médias sociaux de mon blog Tablet Crunch, puis je prends cet article et le partage sur mon profil Facebook, ma page Facebook, Twitter, ma page professionnelle Google+, LinkedIn et maintenant même Pinterest.

Toutes les plateformes ci-dessus sont des plateformes sociales, très faciles à utiliser pour l'envoi de contenu et qui contribuent considérablement à la création de mon blog ; il en va de même pour votre entreprise, vos produits et vos services.

D'accord, à vous de jouer !

Quels sont les moyens que vous trouvez particulièrement utiles pour commercialiser une petite entreprise ou une entreprise locale ?